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8年演繹照明行業(yè)龍頭的傳奇故事
“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一！”8年前，吳長(zhǎng)江在企業(yè)開(kāi)業(yè)典禮上大放此言時(shí)，所有的人—包括他的兩個(gè)合伙人，都認(rèn)為他絕對(duì)是在“吹�！�！因?yàn)�，那時(shí)的雷士，廠房是租的，人員是新的，賬上的錢(qián)“連開(kāi)條生產(chǎn)線都不夠”。 ?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /
今天，占地20萬(wàn)平方米的雷士照明工業(yè)園區(qū)拔地而起，重慶萬(wàn)州工業(yè)園今年3月投產(chǎn)，山東臨沂生產(chǎn)基地也即將竣工。2012年，雷士照明的產(chǎn)值絕對(duì)會(huì)超過(guò)20億元，成為照明行業(yè)名符其實(shí)的“龍頭老大”。
實(shí)現(xiàn)這一切，雷士照明僅僅用了8年時(shí)間！這，不得不說(shuō)是一個(gè)奇跡。
南下打工悟出“老板定律”
1965年，吳長(zhǎng)江出生在重慶銅梁的一個(gè)礦工家庭。在他的記憶中，整個(gè)小學(xué)，都是光著腳上學(xué)，但常常給父母拿回來(lái)的是滿(mǎn)分的試卷。
高中畢業(yè)后，吳長(zhǎng)江考入西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)的是飛機(jī)制造。畢業(yè)后進(jìn)入陜西漢中一家國(guó)防“三線廠”。1992年，吳長(zhǎng)江懷揣“老板夢(mèng)”南下，來(lái)到廣東番禺，進(jìn)入一家港資燈飾企業(yè)。每天，目睹老板賺錢(qián)如機(jī)器，他開(kāi)始了第一次關(guān)于命運(yùn)的思考：別人能做老板而我不能？在一個(gè)小小的筆記本上，他一條一條地總結(jié)出“老板定律”：第一，老板都能吃苦；第二，老板膽子都比較大，敢冒險(xiǎn)；第三，老板都有商業(yè)直覺(jué)，善于把握機(jī)會(huì)……
一年之后，吳長(zhǎng)江的存折上有了1.5萬(wàn)元。此時(shí)，他突然發(fā)現(xiàn)，筆記本上記下的“老板定律“自己條條都具備，“還有一點(diǎn)是他們不具備的，就是我比他們讀的書(shū)多”。
“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，錢(qián)并不是最重要的，關(guān)鍵是你具不具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)�！比舾赡旰�，吳長(zhǎng)江回憶最初的創(chuàng)業(yè)時(shí)說(shuō)。
1994年，總資本才10萬(wàn)元、總股東七八人的惠州明輝電器公司成立了。
“第一張訂單是一個(gè)香港老板的兩萬(wàn)只變壓器，要求兩周內(nèi)交貨。熟悉這行的人都知道，開(kāi)模具就要1個(gè)月，但我毫不猶豫地接了下來(lái)，全公司人像瘋了一樣沒(méi)日沒(méi)夜干了十多天，最終如期交貨，一口氣賺了20多萬(wàn)元。”吳長(zhǎng)江回憶當(dāng)時(shí)的干勁，仍然像孩子一樣激動(dòng)。
然而不到一年，企業(yè)出現(xiàn)了內(nèi)訌，公司最后被賣(mài)掉，每個(gè)股東分了一筆錢(qián)就散伙了。吳長(zhǎng)江又成了打工仔——被一家燈飾企業(yè)聘為經(jīng)理。
這是一家為跨國(guó)企業(yè)做貼牌的企業(yè)，可吳長(zhǎng)江并不滿(mǎn)足這種受制于人的“簡(jiǎn)單勞動(dòng)”，他建議老板自創(chuàng)品牌做內(nèi)地市場(chǎng)，可老板卻很滿(mǎn)足于現(xiàn)狀：內(nèi)地市場(chǎng)混亂無(wú)序，倒不如守著一畝三分地過(guò)日子，安穩(wěn)！
吳長(zhǎng)江轉(zhuǎn)身出門(mén)——他就是一個(gè)這樣不安分守己的人。
再次創(chuàng)業(yè)放言要做“行業(yè)第一”
1998年年底，吳長(zhǎng)江聯(lián)合兩個(gè)高中同學(xué)湊了100萬(wàn)元，成立惠州雷士光電科技有限公司。當(dāng)時(shí)，珠三角區(qū)照明企業(yè)至少有3000家，沒(méi)有人注意到雷士的存在吳長(zhǎng)江卻是信心十足，甚至近乎偏執(zhí)。他的一位大學(xué)里的好友告訴記者，吳長(zhǎng)江有一種“不成功便成仁”和“不服輸”的執(zhí)著勁兒。在學(xué)校里，一個(gè)同學(xué)教他畫(huà)畫(huà)，到最后，吳長(zhǎng)江在畫(huà)展上獲了一等獎(jiǎng)，他的“才師”卻只獲得了三等獎(jiǎng)。
雷士一起步就按照國(guó)際品牌操作。2000年，雷士剛剛步入市場(chǎng)，就出現(xiàn)了一次質(zhì)量事故，吳長(zhǎng)江便決定全部“召回”。這一次，雷士直接損失達(dá)100多萬(wàn)元，但卻贏得了市場(chǎng)信譽(yù)。當(dāng)年年底，雷士的銷(xiāo)售額就達(dá)到了7000萬(wàn)元。
吳長(zhǎng)江又開(kāi)始不安分了。他決定在行業(yè)內(nèi)第一個(gè)推行專(zhuān)賣(mài)店模式�！袄资縿偲鸩剑a(chǎn)品連半壁墻壁都擺不滿(mǎn)，開(kāi)什么專(zhuān)賣(mài)店？”很多人不理解。
2000年7月，第一家專(zhuān)賣(mài)店在沈陽(yáng)開(kāi)張。其實(shí)，說(shuō)是專(zhuān)賣(mài)，不過(guò)是在店門(mén)上掛塊牌子，店內(nèi)劃出一塊區(qū)域做雷士專(zhuān)柜而已。如果有人愿意做，雷士就貼錢(qián)給經(jīng)銷(xiāo)商。
一年之后，專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展到20多家，他們反映：“掛了牌子的店，要比不掛的好賣(mài)得多�！逼溟g，有一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至跑到了雷士總部，領(lǐng)了塊牌子高高興興地回去了。
高層地震經(jīng)銷(xiāo)商“倒戈”留下吳長(zhǎng)江
2005年，雷士在市場(chǎng)上迅猛崛起之時(shí)，企業(yè)內(nèi)部卻經(jīng)歷了一場(chǎng)大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)所共同經(jīng)歷的“地震”。
3個(gè)股東之間產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧。其他兩個(gè)股東認(rèn)為，前幾年一直在投入，現(xiàn)在賺錢(qián)了應(yīng)該分紅；而吳長(zhǎng)江認(rèn)為，企業(yè)做得還不夠大，賺來(lái)的錢(qián)應(yīng)再投入！
雙方互不讓步，股東之間最后攤牌！投票的結(jié)果是，兩票贊成，一票反對(duì)，吳長(zhǎng)江出局！他被要求領(lǐng)走8000萬(wàn)元后徹底退出雷士。
8000萬(wàn)！對(duì)于吳長(zhǎng)江來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是個(gè)數(shù)字。更讓他心痛不已的是，他將離開(kāi)一手打造的雷士。
然而，就在退出協(xié)議簽訂后的第3天，事情卻發(fā)生了戲劇性的變化。吳長(zhǎng)江剛離開(kāi)惠州，就接到了一位供應(yīng)商的電話，要他趕緊回公司。
一到惠州，他就被直接帶到了大會(huì)議廳，其他兩個(gè)股東被圍在中間。全國(guó)各地200多個(gè)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商，還有公司的中高層干部，黑壓壓地?cái)D滿(mǎn)了屋子�，F(xiàn)場(chǎng)還扯起了“雷士戰(zhàn)略研討會(huì)”的橫幅。
供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商給3個(gè)股東每人搬了一個(gè)凳子，讓他們坐在主席臺(tái)的對(duì)面，就像在接受審判似的。
吉林有一位經(jīng)銷(xiāo)商流著淚說(shuō)：“我在雷士身上傾注這么多年的心血，不能因?yàn)槟銈儙讉�(gè)人意見(jiàn)的分歧，把這個(gè)牌子給整倒了！”供應(yīng)商何險(xiǎn)峰投在雷士上的資金就有1300萬(wàn)元，“如果雷士一下子 癱瘓的話，我就要從頭來(lái)了�！�
最終大家決定舉手表決，結(jié)果是全票通過(guò)吳長(zhǎng)江留下，另兩個(gè)股東表示退出。
由供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商““倒戈”，主宰一個(gè)企業(yè)高層人事變動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)企業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)先河�！袄资繘](méi)有吳長(zhǎng)江是不行的，就像一個(gè)人沒(méi)有靈魂一樣，他就是這個(gè)企業(yè)的精神領(lǐng)袖�！焙坞U(xiǎn)峰認(rèn)為。
吳長(zhǎng)江留下了，可他必須支付另兩個(gè)股東總計(jì)1.6億人民幣的股權(quán)轉(zhuǎn)讓金。根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，吳長(zhǎng)江必須在一個(gè)月之內(nèi)首先給每人支付5000萬(wàn)總共1億元的資金，而余款也必須在半年內(nèi)全部交完。兩天后，律師又給吳長(zhǎng)江拿來(lái)了一份補(bǔ)充協(xié)議，如果不能按期支付，會(huì)拍賣(mài)他的股份和品牌。
當(dāng)年的愛(ài)多DVD，就是因?yàn)楣蓹?quán)風(fēng)波，被抽走了5000萬(wàn)元資金，企業(yè)倒下了。吳長(zhǎng)江能否挺過(guò)這一關(guān)？
渡盡劫波夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)就在眼前
吳長(zhǎng)江患難的消息迅速在圈內(nèi)傳播，竟然有人幾百萬(wàn)元的借給吳長(zhǎng)江，欠條都不要打，一位第一次見(jiàn)面的朋友也慷慨地借給了他2000萬(wàn)元。吳長(zhǎng)江回到公司，看到企業(yè)員工拿來(lái)的房產(chǎn)證和現(xiàn)金“堆在桌子上足有半人高”，感動(dòng)地哭了。
吳長(zhǎng)江如期支付了兩位股東的資金，雖然企業(yè)元?dú)獯髠�，但是反倒迎�?lái)了最輝煌的增長(zhǎng)，2006年雷士銷(xiāo)售做到了近15億元，成了業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的“龍頭老大”。
也就是在這一年，雷士在惠州建立了工業(yè)園區(qū)，并在山東臨沂、重慶萬(wàn)州斥資數(shù)億元，打造華北、西南地區(qū)最大的照明基地。針對(duì)研發(fā)不足的弱點(diǎn)，又一舉收購(gòu)了世代照明。
此后不久，軟銀風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入雷士，不僅解決了資金瓶頸，還帶來(lái)了嚴(yán)格的管理制度、財(cái)務(wù)制度。
2012年8月1日，雷士與GE公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雷士作為GE公司的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)雷士渠道銷(xiāo)售GE光源和鎮(zhèn)流器產(chǎn)品，而雷士將通過(guò)GE公司，搭建了通向世界的舞臺(tái)。
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