財(cái)神指點(diǎn)：猶太人為什么這么會(huì)賺錢(qián)？

　　美國(guó)人說(shuō)：“智慧在中國(guó)人的腦袋里，金錢(qián)在猶太人的口袋里�！痹陂L(zhǎng)時(shí)間里，猶太人沒(méi)有國(guó)家，沒(méi)有政權(quán)，他們生存的唯一手段便是金錢(qián)。如是，他們不論流浪到哪里，都想著要拼命地賺錢(qián)。由于整個(gè)民族智慧，幾乎都用在追求金錢(qián)上，因而，他們?cè)谏虘?zhàn)中手段越來(lái)越精明，神通越來(lái)越廣大.“猶太商法”，便成了世界上最具威力的營(yíng)銷(xiāo)寶典。

　　猶太商法認(rèn)為：要想賺錢(qián)，就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋�男人賺錢(qián)，女人花錢(qián)——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢(qián)上，而是放在賺錢(qián)上；保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事。是的，不光是采購(gòu)鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場(chǎng)，是營(yíng)銷(xiāo)人獲取成功的一條重要路徑。

　　大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了，全家才戀戀不舍地離開(kāi)。而女人若是自己或是與女伴一道，則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿(mǎn)意足地打道回府。

　　日本SEZON綜合研究所調(diào)查后反映：雖然經(jīng)濟(jì)不景氣，但是女性的購(gòu)買(mǎi)能力卻毫不遜色，特別是中年女性的購(gòu)買(mǎi)熱情更是令人瞠目結(jié)舌。她們是第一代自己有工作的女性，認(rèn)為花自己掙的錢(qián)理所應(yīng)當(dāng)。

　　女性市場(chǎng)的特點(diǎn)是：她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的，對(duì)自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂(lè)趣；對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試。如果一條營(yíng)銷(xiāo)信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時(shí)尚。

　　因此，營(yíng)銷(xiāo)人更多重視女性市場(chǎng)的路徑主要有：了解女性的消費(fèi)動(dòng)向，緊跟女性的見(jiàn)異思遷，適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié)，滿(mǎn)足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛(ài)美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣(mài)點(diǎn)。雅芳公司是稱(chēng)雄世界的化妝品公司、年銷(xiāo)售總收入高達(dá)62億美元了美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一。該公司的興旺發(fā)達(dá)，得益于其創(chuàng)辦人麥肯尼爾所開(kāi)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)攻略：雇傭女性營(yíng)業(yè)代表，重視女性客戶(hù)的情感聯(lián)絡(luò)。

　　麥肯尼爾于1886年創(chuàng)辦加利福尼亞香水公司，后改名雅芳化妝品公司。他主要聘請(qǐng)家庭主婦為雅芳公司的營(yíng)業(yè)代表，在當(dāng)?shù)氐慕值�、住宅區(qū)或高層住宅樓房做香水等化妝品的訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)。麥肯尼爾給這些女性代表的推銷(xiāo)規(guī)定了兩條原則；只在自家附近推銷(xiāo)，因而都是鄰居熟人，便于情感聯(lián)絡(luò)；品質(zhì)不合格的產(chǎn)品包換。

　　雅芳的主婦營(yíng)業(yè)代表，1905年發(fā)展到1萬(wàn)人，20世紀(jì)60年代發(fā)展到30萬(wàn)人，今天已發(fā)展到400多萬(wàn)人，遍及143個(gè)國(guó)家和地區(qū)，提供兩萬(wàn)多種女性用品。雅芳公司的董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官鐘彬嫻女士，2003年10月來(lái)中國(guó)時(shí)談到：“雅芳自創(chuàng)始以來(lái)，就致力于與女性建立互信的情感聯(lián)系”，“建立的深入的人際關(guān)系”，我們是一家“比女人更了解女人”的公司。

　　雅芳發(fā)展的另一成功路徑，是其十分重視產(chǎn)品品質(zhì)，包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。早在麥肯尼爾掌握時(shí)，他就十分重視產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)又有不斷問(wèn)世的新產(chǎn)品。這給營(yíng)銷(xiāo)工作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雅芳公司主要產(chǎn)品都是一美元左右的大眾化妝品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們也承認(rèn)雅芳公司的大眾化妝品其品質(zhì)不亞于高級(jí)品，因而深受廣大客戶(hù)的一致好評(píng)�！百u(mài)得格外便宜的優(yōu)質(zhì)化妝品”的形象，是“雅芳”最得人緣之處。

　　近年來(lái)，雅芳緊跟時(shí)代潮流進(jìn)一步完善了自己的品牌形象，推出了創(chuàng)新的高質(zhì)量和高技術(shù)的美容產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，雅芳公司已兩次被《商業(yè)周刊》評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”百?gòu)?qiáng)之一。

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