銀行員工拉存款狀況調(diào)查

外表光鮮的背后有多少苦澀與悲哀，在各項(xiàng)指標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，銀行銷售人員不堪重負(fù)，今年以來(lái)，銀行高層與員工因“亞歷山大”而自殺的消息頻頻傳出。
　　從事著人人羨慕的職業(yè)，拿著可望而不可即的高薪，銀行從業(yè)者是否真的那么“高不可攀”？
　　理財(cái)周報(bào)記者深入一線，對(duì)信用卡銷售人員和拉存員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，為您展開一幅活生生的銀行底層員工生存現(xiàn)狀圖。當(dāng)然，他們只是滄海一粟。
　　案例一：信用卡客戶經(jīng)理：30張卡底薪1000元
　　劉兵(化名)是華南區(qū)某大型股份制銀行上海分行的信用卡營(yíng)銷人員，你很難想象得到他雖然在這個(gè)行業(yè)只工作了短短的半年時(shí)間，卻已將“潛規(guī)則”發(fā)揮到極致，游刃有余。
　　劉兵38歲，上海本地人。他剛?cè)肼毑坏?個(gè)月，但已經(jīng)在這個(gè)圈子混得很開了。他自稱認(rèn)識(shí)多家銀行信用卡銷售部的主任和工作人員，其中和他最熟的當(dāng)屬興業(yè)銀行信用卡營(yíng)銷的某位主任。
　　據(jù)劉兵介紹，他所在的這家銀行在上海地區(qū)差不多有100個(gè)信用卡銷售人員，分為10個(gè)小組，每個(gè)小組有10-15人。他們并不屬于該行的員工，和他們簽就業(yè)合同的是智聯(lián)招聘。如果想要成為正式編制的員工，最起碼要等到兩年之后，職位升到主任而且業(yè)績(jī)也要夠好。
　　該行信用卡銷售人員的試用期是兩個(gè)月，如果每個(gè)月的出卡數(shù)量能達(dá)到30張，他們就會(huì)被聘用�！耙话愠隹�率是50%，所以要想達(dá)到出卡30張的標(biāo)準(zhǔn)，至少上交的卡有60張，甚至更多�！�
　　劉兵稱，和自己同期進(jìn)去的人中，大約10%在試用期內(nèi)不達(dá)標(biāo)�！斑@樣的水平在行業(yè)內(nèi)算是好的啦，光大達(dá)不到指標(biāo)的都有30%。我有一位朋友是光大信用卡的銷售人員，在光大工作了差不多有四年的時(shí)間，每月的工資差不多在4000元人民幣�！�
　　按照該行信用卡營(yíng)銷部門的規(guī)定，其銷售人員每天早上9點(diǎn)鐘需要到單位報(bào)到，每天開會(huì)十分鐘，匯報(bào)前一天的工作情況；然后工作人員開始出去跑客戶，晚上再回到單位上繳信用卡申請(qǐng)表。
　　“并不是所有的小組都會(huì)按規(guī)定開會(huì)，要看組長(zhǎng)的心情。我現(xiàn)在的組長(zhǎng)只要求我們每周開兩次就可以了。這家和廣發(fā)的薪資水平都差不多，不過之前我在廣發(fā)的時(shí)候，組長(zhǎng)非常兇，做得少就會(huì)被罵，所以我換到現(xiàn)在的銀行�！眲⒈�說(shuō)。
　　他還透露，該行的底薪是1000元。在試用期內(nèi)，如果能達(dá)到每月30張的出卡量就可以拿到底薪的基礎(chǔ)上再上漲1000元，意味著底薪為2000元，再加上每張卡15元的提成，差不多有2450元。
　　“過了試用期后，考核標(biāo)準(zhǔn)和薪資標(biāo)準(zhǔn)又會(huì)有新的標(biāo)準(zhǔn)�！眲⒈�說(shuō)，“每月做夠40張出卡量，40-60張的提成是每張35元，60-80張的提成是45元，80-100張的提成是每張55元，100張以上的提成是每張70元�！�
　　一位民生銀行信用卡銷售人員則稱，他們的薪資水平更低�！�40張出卡量算達(dá)標(biāo)，40-50張?zhí)岢墒敲繌?0元；每增加10張卡，提成也增加10元，最高提成是每張60元�！�
　　理財(cái)周報(bào)記者隨劉兵來(lái)到其所在的信用卡銷售部門，發(fā)現(xiàn)一片凌亂。除了桌子和椅子，沒有任何設(shè)備，而桌子上則擺放著凌亂的一張張的信用卡申請(qǐng)單，墻壁上則記錄著員工的業(yè)績(jī)情況。理財(cái)周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)當(dāng)前達(dá)到40張標(biāo)準(zhǔn)的寥寥無(wú)幾，劉兵說(shuō)他們是以每月的20號(hào)作為最后的統(tǒng)計(jì)日。
　　面對(duì)記者“離單位最后的統(tǒng)計(jì)日只剩下一星期的時(shí)間，如何才能做到”的疑問，劉兵笑道，“那是你不懂這里面的潛規(guī)則。做多少?gòu)埐皇悄康模�拿到高工資才是目的�！�
　　“我用我的真名劉兵簽訂了合同，這墻上有我的名字。另外這墻上寫著的另外一個(gè)叫‘張勇’(化名)的業(yè)績(jī)也是我做的。張勇是我的好朋友，他為了幫我，也簽訂了合同，單位會(huì)幫張勇交三險(xiǎn)一金，但是張勇并不出去跑業(yè)務(wù)，他只是在這里掛個(gè)名，業(yè)務(wù)由我做，錢由我拿。如果我每月做了90張，我就在我的名字一欄寫上50張，在他的名字一欄上寫上40張。這樣我就可以拿兩份工資”。如果我這月做了50張，我就在我的一欄寫上40張，他的一欄寫上10張。當(dāng)兩個(gè)不能同時(shí)達(dá)標(biāo)時(shí)，必須先保全一個(gè)，而下次則保另外一個(gè)。因?yàn)橐粌纱螞]達(dá)標(biāo)是不會(huì)被開除的�！�
　　劉兵的“聰明”不僅于此。他不僅在一家銀行里分飾兩角，還跨銀行分飾多角。除了是現(xiàn)在這家銀行的員工，還和廣發(fā)以另外的名義簽有合同。
　　“我還推銷興業(yè)、華夏等其它銀行的信用卡，然后賣給這些銀行的信用卡銷售人員，幫助他們完成指標(biāo)。這個(gè)人經(jīng)常向我買華夏銀行信用卡的申請(qǐng)表�！闭f(shuō)著他指著旁邊的一個(gè)人小聲說(shuō)道。
　　劉兵說(shuō)做信用卡銷售主要是靠關(guān)系，沒有關(guān)系只能掃樓。而當(dāng)前市區(qū)信用卡持卡差不多已經(jīng)達(dá)到飽和，一位華夏銀行信用卡的營(yíng)銷人員為了能到郊區(qū)去跑客戶，特地聯(lián)合其它銀行的信用卡營(yíng)銷人員買了輛二手汽車去開展推銷工作。
　　“做這些辛苦，我們?yōu)榱四缅X也是不得已。像我們銀行，目前80%的員工都采用我這種一人簽多份合同的方法，不懂門道很快就會(huì)被開除。我們的組長(zhǎng)也都清楚，不過他是不會(huì)告訴上級(jí)的�！�
　　案例二：個(gè)貸客戶經(jīng)理，日均余額400萬(wàn)到3600萬(wàn)，方拿800元
　　湖南人劉青(化名)，曾是某股份制銀行廈門某支行的個(gè)貸客戶經(jīng)理。
　　2012年12月，還差半年時(shí)間就拿到碩士文憑的劉青加入了該銀行。

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