陳安之名言
陳安之名言1
推銷員不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。
復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。
你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運(yùn)。激勵人的話
承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。
行動的激勵，方法決竅，行動知識，這三個因素是成功定律之鑰。
一個恰當(dāng)?shù)臅r間，恰當(dāng)?shù)膱龊希粋�簡單的微笑可以制造奇跡。
激勵別人采取行動的最好辦法之一，是告訴他一個真實(shí)的故事。
事實(shí)上，當(dāng)你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。
激勵的秘決，不只是訴之于道理，還要訴之于情感。
不要說謊，但可以在它被欣賞的地方說謊。
問題永遠(yuǎn)在自己身上。
技巧和能力決定勝負(fù)。
成功者凡事主動出擊。
要成功，先研究成功學(xué)。
建立百分百的絕對優(yōu)勢。
相信教練的話一定有道理。
不斷建立自己的知識基礎(chǔ)!
只要每天進(jìn)步就開始進(jìn)步了。
一定要不斷的研究競爭對手!
一定要比你競爭對手更努力。
要成功就要跟成功者在一起。
所有成功者都是善于閱讀者。
每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
陳安之名言2
每天只看目標(biāo)，別老想障礙。---- 陳安之
用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。---- 陳安之
付出才會杰出；為別人創(chuàng)造價值，別人才愿意和你交往。---- 陳安之
只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。---- 陳安之
書本也是好老師，活用才能成功。---- 陳安之
行動才能成功，教練改變?nèi)松?--- 陳安之
過去不等于未來,沒有失敗,只有暫時停止成功.---- 陳安之
要成功,需要跟成功者在一起.---- 陳安之
每一分私下的努力,都會有倍增的回收,在公眾面前被表揚(yáng)出來.---- 陳安之
要成功,不要與馬賽跑,要騎在馬上,馬上成功.---- 陳安之
要跟成功者有同樣的結(jié)果,就必須采取同樣的行動.---- 陳安之
成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做.---- 陳安之
成功者不是比你聰明,只是在最短的時間采取最大的行動.---- 陳安之
成功者,做別人不愿意做的事情,別人不敢做的事情,做不到的事情.---- 陳安之
只有全力以赴,夢想才能起飛.---- 陳安之
領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人,是選對人.---- 陳安之
做自己喜歡做的事，然后把它做到最好！---- 陳安之
要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！---- 陳安之
成功者要有遠(yuǎn)大的理想，但要有合理的目標(biāo)！---- 陳安之
你到底是想要成功，還是一定要成功？---- 陳安之
每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！---- 陳安之
一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人士。---- 陳安之
要成功，先研究成功學(xué)。---- 陳安之
要不斷的請教成功者，學(xué)習(xí)他們成功的方法。---- 陳安之
不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程！---- 陳安之
要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。---- 陳安之
不斷建立自己的知識基礎(chǔ)！---- 陳安之
一定要不斷的研究競爭對手！---- 陳安之
成功是靠別人，不是靠自己！---- 陳安之
一定要比你競爭對手更努力。---- 陳安之
凡事要求品質(zhì)。---- 陳安之
服務(wù)第一。---- 陳安之
建立百分百的絕對優(yōu)勢。---- 陳安之
成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘訣則是自我反省。---- 陳安之
你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。---- 陳安之
幫助別人得到他想要的，自己就會夢想成真 ---- 陳安之
一個公司最大的成本是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員.---- 陳安之
最好的人才是免費(fèi)的,因?yàn)樗嵢〉睦麧櫾缇桶阉男剿o蓋住了.---- 陳安之
顧客不是買產(chǎn)品,他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神.---- 陳安之
世界級的竟?fàn)?一律以結(jié)果為導(dǎo)向,市場以結(jié)果論英雄.---- 陳安之
別再自己摸索，問路才不會迷路�！� 陳安之
過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動�！� 陳安之
相信教練的話一定有道理。———— 陳安之
遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好�！� 陳安之
成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來的�！� 陳安之
寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子�！� 陳安之
成功者怎么做，我就怎么做�！� 陳安之
成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果�！� 陳安之
練習(xí)時厲害，比賽時就厲害�！� 陳安之
問題永遠(yuǎn)在自己身上�！� 陳安之
別再自己摸索，問路才不會迷路。———— 陳安之
過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動。———— 陳安之
相信教練的話一定有道理�！� 陳安之
遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。———— 陳安之
成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來的�！� 陳安之
寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子�！� 陳安之
成功者怎么做，我就怎么做�！� 陳安之
成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果。———— 陳安之
練習(xí)時厲害，比賽時就厲害�！� 陳安之
問題永遠(yuǎn)在自己身上�！� 陳安之
積極向上是所有成功者的特質(zhì)�！� 陳安之
要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖�！� 陳安之
承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功�！� 陳安之
成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1％，等于全方位�！� 陳安之
只要每天進(jìn)步就開始進(jìn)步了。———— 陳安之
沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了�！� 陳安之
決定可以克服不可能的事情。———— 陳安之
陳安之名言3
過去不等于未來！
沒有失敗，只有暫時停止成功！
上帝的延遲并非上帝的拒絕！
任何事情的發(fā)生必有其目的，并且有助于我！
重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來改善它！
對自己的生命完全負(fù)責(zé)！
要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！
假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！
成功者決不放棄，放棄者決不成功！
成功者愿意做失敗者不愿意做的事情，所以他成功！
我一定要，馬上行動，決不放棄！
陳安之名言4
1、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
2、積極向上是所有成功者的特質(zhì)。
3、書本也是好老師，活用才能成功。
4、你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。
5、每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前被表揚(yáng)出來。
6、承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。
7、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。
8、要成功，先研究成功學(xué)。
9、顧客不是買產(chǎn)品，他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。
10、一個公司最大的成本是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。
11、要不斷的請教成功者，學(xué)習(xí)他們成功的方法。
12、建立百分百的絕對優(yōu)勢。
13、相信教練的話一定有道理。
14、決定可以克服不可能的事情。
15、成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來的。HARDWORK！
16、別再自己摸索，問路才不會迷路。
17、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1％，等于全方位。
18、付出才會杰出；為別人創(chuàng)造價值，別人才愿意和你交往。
19、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。
20、用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。
21、沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了。
22、每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！
23、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。
24、行動才能成功，教練改變?nèi)松?/p>
25、不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程！
26、成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘訣則是自我反省。
27、要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！
28、做自己喜歡做的事，然后把它做到最好！
29、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人，是選對人。
30、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
31、最好的人才是免費(fèi)的，因?yàn)樗嵢〉睦麧櫾缇桶阉男剿o蓋住了。
32、成功者要有遠(yuǎn)大的理想，但要有合理的目標(biāo)！
33、練習(xí)時厲害，比賽時就厲害。
34、成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，做不到的事情。
35、要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。
36、要成功，需要跟成功者在一起。
37、一定要比你競爭對手更努力。
38、成功者不是比你聰明，只是在最短的時間采取最大的行動。
39、服務(wù)第一。
40、成功是靠別人，不是靠自己！
41、凡事要求品質(zhì)。
42、過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動。
43、只要每天進(jìn)步就開始進(jìn)步了。
44、你到底是想要成功，還是一定要成功？
45、世界級的竟?fàn)帲宦梢越Y(jié)果為導(dǎo)向，市場以結(jié)果論英雄。
46、成功者怎么做，我就怎么做。
47、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。
48、一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人士。
49、只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。
50、只有全力以赴，夢想才能起飛。
51、不斷建立自己的知識基礎(chǔ)！
52、問題永遠(yuǎn)在自己身上。
53、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。
54、成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果。
55、一定要不斷的研究競爭對手！
56、成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。
57、幫助別人得到他想要的，自己就會夢想成真。
陳安之名言5
1、別再自己摸索，問路才不會迷路。
2、成功者不是比你聰明，只是在最短的時間采取最大的行動。
3、只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。
4、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1%，等于全方位。
5、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
6、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
7、行動才能成功，教練改變?nèi)松?/p>
8、問題永遠(yuǎn)在自己身上。
9、練習(xí)時厲害，比賽時就厲害。
10、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。
11、成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果。
12、過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動。
13、成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來的。
14、相信教練的話一定有道理。
15、只要每天進(jìn)步就開始進(jìn)步了。
16、付出才會杰出；為別人創(chuàng)造價值，別人才愿意和你交往。
17、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。
18、決定可以克服不可能的事情。
19、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。
20、積極向上是所有成功者的特質(zhì)。
21、書本也是好老師，活用才能成功。
22、用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。
23、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。
24、成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。
25、成功者怎么做，我就怎么做。
26、沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了。
27、承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。
28、每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前被表揚(yáng)出來。
29、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。
30、要成功，需要跟成功者在一起。
陳安之名言6
1、不斷地補(bǔ)充知識，是獲得成功的前提。
2、具備一周工作七天，每天愿工作小時的意識。
3、一個人要成功，他的知識非常重要。
4、用愛心做好事業(yè)，用感恩的心做人。
5、成功者看目標(biāo)，普通者看障礙！大部分沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的普通人，他們的神經(jīng)鏈?zhǔn)秦?fù)面的，有99%機(jī)會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報道的是負(fù)面消息。
6、許多人認(rèn)為只要努力就會成功，其實(shí)不然成功的關(guān)鍵不在努力而是在選擇。選擇不對努力白費(fèi)。選擇一定要在努力之前，只有選擇對了才有好的結(jié)果。不要相信勤勞致富的鬼話。
致富也許要勤勞但勤勞不一定能致富。我叔叔是在菜場賣菜的，早上5點(diǎn)就起床到晚上六點(diǎn)才回家，勤勞了一輩子現(xiàn)在還不是那樣��！
許多人不知道如何正確的尋找工作：選擇錯誤的工作、選擇錯誤的公司、選擇錯誤的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然得到錯誤的結(jié)果是必然的。
7、交通便利。這是非常重要的事情，因?yàn)闀r間就是金錢。房子要增值，交通一定要很方便，不能因?yàn)楹每淳唾I或者自己喜歡就買。
之前要想怎樣脫手，交通便利是任何人買房子的重要考慮因素。
8、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步％，等于全方位。
9、不知道形象的重要性。成功者不是相信自己會成功，而是相信自己已經(jīng)成功了。
10、人際關(guān)系最重要最重要的方法就是真正的誠懇地去關(guān)心別人。這個影響力是很大的。
11、不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程！
12、永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每個顧客要求轉(zhuǎn)介紹名單。事實(shí)上，誰都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員。
13、書本也是好老師，活用才能成功。
14、這個世界上沒有目標(biāo)的人一定是為有目標(biāo)的人而工作的。沒有目標(biāo)你就沒有行動力，別人也沒有辦法幫助你。
15、要創(chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。
16、掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。
17、世界房地產(chǎn)第一名超級巨富超級大亨也就是美國的川普（音），選房子的時候一定注重景觀，景觀好代表前面沒有阻擋。
比如說，可以看到海河江湖綠地公園，這些房子都很容易脫手，而且容易增值。
18、如果你認(rèn)為對方可能是一名潛在的顧客，你就跟他說：請給我一張名片，我可以給您寄一些您用得上的材料。
19、為你的任務(wù)列表設(shè)定優(yōu)先級，并把時間和注意力集中在最有價值的事情上。僅此一步即可以讓你在年內(nèi)將你的生產(chǎn)力提高%。
20、做事一定要物超所值，而且物超所值倍以上。
21、所謂的態(tài)度就是您是否會越位。什么叫越位？記�。喝绻谝患夜荆f不要自以為是，覺得自己是老板。您永遠(yuǎn)要知道誰是老板，這樣您就不會越位。一旦不越位，您的態(tài)度就會非常好，您就會當(dāng)一個輔助的角色，而不是當(dāng)主角。如果老板讓你當(dāng)主角的時候，或者是即使你很成功了，你還要知道，最大的主角還是你的老板。
22、定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態(tài)，我經(jīng)常給些企業(yè)員工做培訓(xùn)，他們的思想常常把自己定位成一個打工者，事不關(guān)己高高掛起。打工者當(dāng)然只做打工者的事情，看起來就是個打工者，給你打工者的報酬也是理所當(dāng)然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。
23、每天完成個陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。
24、上出租車司機(jī)問的第一句話是什么呢？就是問你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司機(jī)的技術(shù)有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目標(biāo)在哪里？
25、要賺錢最快的方法是幫別人去賺錢。
26、顧客不是買產(chǎn)品，他更買做事認(rèn)真的態(tài)度服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。
27、你的能力好不好？您是否經(jīng)常達(dá)到或超越老板給你的目標(biāo)，您是通常達(dá)成還是通常達(dá)不成。在達(dá)到的情況下，您是超額達(dá)成還是剛剛好達(dá)成。
28、接下來如果您已經(jīng)找到工作，如何讓你在公司中步步高升，成為公司最優(yōu)價值的員工。當(dāng)然，步步高升的關(guān)鍵在于老板愿意提拔你，所以您對老板的想法要相當(dāng)了解。老板最常思考的五件事情，如果他要提拔任何人的情況下。
29、別再自己摸索，問路才不會迷路。
30、失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。
31、回答顧客問題時應(yīng)避免使用是和不，回答問題的規(guī)則是，要利用潛在顧客的問題來確定成交，就是讓對方確認(rèn)他想購買你正在推銷的東西。
32、沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才。
33、所有創(chuàng)業(yè)的成功都在于不斷的銷售，不斷的服務(wù)。
34、你到底是想要成功，還是一定要成功？
35、《圣經(jīng)》里說，貪財是萬惡之根。金錢本身是沒有意義的，只有人賦予了它的威力和去處。在這個世界上，很多人不知道自己的無知，并且很多人在自己無知時卻認(rèn)為自己知道，因?yàn)槟切o知的人不知道自己，因此無法去探求自己所缺的東西。
36、要從事走動式管理。
37、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫停止成功！
38、我們講的是顧客滿意度。如果您在一家公司的話，您的最重要的目標(biāo)就是老板滿意度，您只要問自己兩個問題：第一，您作的事情是不是老板要的？我再重復(fù)一邊，因?yàn)檫@實(shí)在非常重要，您所做的事情是不是老板要的。第二，老板對您做的事情是不是滿意，到底有多滿意？
39、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格。
40、陌生拜訪開場白：我能請您幫個忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷售人員時警惕就會消失。
41、不斷進(jìn)行推銷與服務(wù)。
42、決定可以克服不可能的事情。
43、也許別人的經(jīng)驗(yàn)?zāi)悴荒芡耆珡?fù)制，最起碼有許多可以借鑒的地方。成功總是有規(guī)律可循的。如果你有一個好的導(dǎo)師你的職業(yè)生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。
44、大學(xué)生剛畢業(yè)，沒有什么經(jīng)驗(yàn)。隨時要有謙虛和請教的態(tài)度。如果你是高姿態(tài)，沒有任何人會喜歡你。即使你已經(jīng)很成功了，你依然維持謙虛和請教別人的態(tài)度，您會非常成功。
45、過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動。
46、所以我敢說，一個人能成功，就是他的知識比我們豐富，所以我們一定要補(bǔ)充我們的知識。
47、老板最需要的是執(zhí)行，而不是意見。您是否可以貫徹公司的目標(biāo)，是否可以按照老板的理念去做，這是老板考慮是否提拔你的非常非常重要的因素。
48、承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。
49、要得到別人的`贊美最好的方法是去贊美別人。
50、掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。
51、對目標(biāo)的渴望要猶如初戀般震顫！
52、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。
53、為成功而穿著，為勝利而打扮。
54、要不斷的請教成功者，學(xué)習(xí)他們成功的方法。
55、所謂的態(tài)度就是您是否會越位。
56、做自己喜歡相信有發(fā)展而且是趨勢性的行業(yè)。
57、知識占成功要素的%，人脈關(guān)系占成功要素的%。
58、每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！
59、一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人士。
60、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。
61、成功者找方法，普通者找理由。
62、成功的公式，就是成功=知識人脈
63、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。
64、成功是靠別人，不是靠自己！
65、一定要懂行銷學(xué)。
66、產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵。
67、想辦法物超所值，這是成功的秘訣。
68、每個人都希望被別人稱贊，所以你要經(jīng)常地TEEUP別人，讓別人當(dāng)成他就是最偉大的英雄。這樣你的人際關(guān)系會變好，取得一個巨大的成功。
69、找最好的產(chǎn)品馬來經(jīng)營是老版的責(zé)任。
70、多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機(jī)會。
71、老板要的是結(jié)果。在一家公司，產(chǎn)生哪兩項(xiàng)結(jié)果對老板最有價值：第一個是幫老板省錢；第二個是幫老板賺錢。老板最欣賞的員工就是幫助他省錢或賺錢的人。所以，您都可以不斷地幫老板省錢或賺大錢，那您的未來一定是確保的。
72、成功需要具備良好的態(tài)度，一流的技巧和能力。
73、要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人。
74、只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績就會好起來。
75、運(yùn)動場上所有的世界冠軍都是教練教出來的，如果能有名師指導(dǎo)你將成長的更快。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人，閱人無數(shù)不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說去吧！走自己的路不如踏著成功者的腳步。學(xué)習(xí)有三種方式：從書本上學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向成功者學(xué)習(xí)。
76、成功過程中，到底知識比較重要，還是人脈比較重要？兩個都重要！但是它們重要的比例是不一樣的。
77、每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。
78、在你沒有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一樣。
79、世界首富一開始就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。
80、隨時想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？
81、在這個世界上許多人之所以不成功是因?yàn)榭雌饋砭筒幌髠�成功者。羅伯特龐特
82、堅毅的人總會出頭！奮斗無止境。
83、授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。
84、教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗(yàn)一定比我要豐富得多。
85、沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了。
86、一個公司最大的成本是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。
87、接下來在《孫子兵法》當(dāng)中，還要提到一個藍(lán)海策略。就是做競爭對手不做的事情。像現(xiàn)在提供給大家的大學(xué)生成功學(xué)就是在市場上并沒有這樣的一個主題，我想通過許多參考或研讀，所以我在做一個競爭對手不做的事情，但是對所有的大學(xué)生都很有幫助的。接下來在《孫子兵法》當(dāng)中，還要提到一個藍(lán)海策略。就是做競爭對手不做的事情。像現(xiàn)在提供給大家的大學(xué)生成功學(xué)就是在市場上并沒有這樣的一個主題，我想通過許多參考或研讀，所以我在做一個競爭對手不做的事情，但是對所有的大學(xué)生都很有幫助的。
88、也就是你的人品好不好，記住：老板會把重要的事情交給你，第一個先決條件就是他是否信得過你，你要成為一個人品好的人，值得信賴的人。
89、每一個人創(chuàng)業(yè)時的資金人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾蓋茨一樣，當(dāng)時一開始就和IBM合作，那么你的成功率就會很高了。
陳安之名言7
1、最好的人才是免費(fèi)的，因?yàn)樗嵢〉睦麧櫾缇桶阉男剿o蓋住了。
2、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！
3、有什么，別有病，沒什么，別沒錢。
4、成功是靠別人，不是靠自己！
5、用愛心做好事業(yè)，用感恩的心做人。
6、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。
7、顧客不買產(chǎn)品時依然要給顧客提供資訊。
8、做未來成長空間大的行業(yè)。
9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具。
10、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價格當(dāng)中最好的。
11、富就富在不知足，貴就貴在能脫俗。貧就貧在少見識，賤就賤在沒骨氣。
12、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。
13、成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果。
14、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。
15、沒有危機(jī)意識就是世界上最大的危機(jī)，21世紀(jì)最大的陷阱就是滿足現(xiàn)狀。
16、一個頻頻回頭的人，是走不了遠(yuǎn)路的。
17、回答顧客問題時應(yīng)避免使用是和不，回答問題的規(guī)則是，要利用潛在顧客的問題來確定成交，就是讓對方確認(rèn)他想購買你正在推銷的東西。
18、要得到別人的贊美最好的方法是去贊美別人。
19、如果你認(rèn)為對方可能是一名潛在的顧客，你就跟他說：請給我一張名片，我可以給您寄一些您用得上的材料。
20、當(dāng)你給顧客做了5-10秒的自我介紹后，先問問對方是做什么的，然后再開始深入地解釋你自己的情況，不要在一開始就給出自己的信息。
21、你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力，假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場下決定。永遠(yuǎn)記住銷售是一種子情緒的轉(zhuǎn)移。
22、為你的任務(wù)列表設(shè)定優(yōu)先級，并把時間和注意力集中在最有價值的事情上。僅此一步即可以讓你在0年內(nèi)將你的生產(chǎn)力提高1000%。
23、別再自己摸索，問路才不會迷路。
24、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1％，等于全方位。
25、把25%的時間花在發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)系上，和你現(xiàn)有的顧客說話，你對他們的了解越多，他們對你和公司的忠誠度就越高。
26、機(jī)會像小偷，來的時候無影無蹤，走的時候讓你損失慘重。
27、成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，做不到的事情。
28、問題永遠(yuǎn)在自己身上。
29、用幽默把問題變成機(jī)會你想在電話中用30秒時間介紹自己的產(chǎn)品并定下紀(jì)念會，顧客問：怎么收費(fèi)？你可以說：哦，這個電話是免費(fèi)的。
30、要得到顧客的最好方法是幫別人介紹顧客。
31、假如顧客在問有綠色的嗎？你就不要回答有，而應(yīng)該問：您是否需要綠色的？這樣使對方便快的確認(rèn)，也促進(jìn)成交的速度。
32、相信教練的話一定有道理。
33、健康不等于一切，但失去健康卻等于失去一切。
34、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
35、金錢不是萬能的，但沒有金錢是萬萬不能的。
36、做自己喜歡做的事，然后把它做到最好！
37、人生三大致命傷：埋頭苦干一成不變，努力成果無法累積；上一代努力下一代無法承襲。
38、要以成為行業(yè)中的世界頂尖為目標(biāo)！
39、成功者絕不放棄！放棄者絕不成功！
40、每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前被表揚(yáng)出來。
41、一個公司最大的成本是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。
42、成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘訣則是自我反省。
43、要不斷的請教成功者，學(xué)習(xí)他們成功的方法。
44、成功者要有遠(yuǎn)大的理想，但要有合理的目標(biāo)！
45、推銷的精髓是什么？它不是指你跟客人說了些什么，而是你向他表達(dá)了些什么。也就是說，通俗易懂、平視式交流、簡單扼要這三點(diǎn)精髓。
46、建立百分百的絕對優(yōu)勢。
47、人生不怕重來，就怕沒有未來。
48、掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。
49、要從事走動式管理。
50、找最好的產(chǎn)品馬來經(jīng)營是老版的責(zé)任。
51、不斷建立自己的知識基礎(chǔ)！
52、你所選擇的朋友，決定你的命運(yùn)。
53、凡事要求品質(zhì)。
54、不管你做什么事，一定要快樂！一定要享受其過程！
55、用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。
56、努力不懈，絕不放棄！自助者天助。
57、授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)之后更要加以監(jiān)督。
58、只有成為行業(yè)最頂尖，你的錢就會像浪潮般地涌來。
59、你可以通過信件進(jìn)行有效的交流，一周給顧客發(fā)出一封信，能使你的新訂單數(shù)量、老顧客的再次訂貨數(shù)量以及顧客忠誠度得到顯著的提高。
60、產(chǎn)品銷量大是致富的關(guān)鍵。
61、一定要比你競爭對手更努力。
62、成功者把錢花在未來會幫他賺錢的地方，投資腦袋。
63、要賺錢最快的方法是幫別人去賺錢。
64、世界上有二十歲的朽木，也有八十歲的長青樹。
65、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。
66、你到底是想要成功，還是一定要成功？
67、承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。
68、你在顧客那里露面的頻率有多高？答案：比應(yīng)該做的要低。要想做成生意，必須要給對方留下7到10次的印象才行，如果不能見面就寄信好了。
69、任何事情的發(fā)生必有其目的，并且有助于我！
70、只有全力以赴，夢想才能起飛。
71、要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人。
72、幫助別人得到他想要的，自己就會夢想成真。
73、生而貧窮不遺憾，死而貧窮才遺憾。
74、與人競爭不如與人合作。
75、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格。
76、要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最快的方法是幫別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
77、要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。
78、世界級的竟?fàn)�，一律以結(jié)果為導(dǎo)向，市場以結(jié)果論英雄。
79、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人，是選對人。
80、成功者決不放棄，放棄者決不成功！
81、告訴顧客你是如何解決問題的，顧客都厭煩聽你解釋你做些什么，除非能幫助他們，只要對自己沒有影響，人們根本不會在意你是做什么的。
82、給人金錢是下策，給人能力是中策，給人觀念是上策。
83、生活賦予追求者無窮的樂趣，事業(yè)帶給拼搏者永恒的青春�。�
84、重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來改善它！
85、銷售永遠(yuǎn)不是一個人的事業(yè)，要和你的同事組成團(tuán)隊和你的顧客成為伙伴，和他人友好的相處，這樣才能贏得更多的銷售機(jī)會。
86、我們不知道的事情不等于沒發(fā)生，我們不了解的事情不等于不存在。
87、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
88、選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝。
89、每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！
90、要知道不是所有的行業(yè)都賺一樣多的錢。
91、只要每天進(jìn)步就開始進(jìn)步了。
92、問題相當(dāng)于銷售，如同呼吸相當(dāng)于生命，如果沒有提出問題，你就會死掉，如果問得不正確，你早晚會死掉，如果問得正確，答案就是成交。
93、堅毅的人總會出頭！奮斗無止境。
94、勇者無畏，智者無懼。
95、成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。
96、決定可以克服不可能的事情。
97、行動才能成功，教練改變?nèi)松?/p>
98、世界第一的保險推銷員，他們7：30分之前就去拜訪完三個顧客。他6點(diǎn)和一個顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟一個顧客喝果汁，7：30分跟一個顧客吃三明治。
99、要賺錢最快的方法是幫別人去賺錢，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最快的方法是幫別人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人，要得到別人的贊美最好的方法是去贊美別人，要得到快樂的最好方法是把快樂傳給別人，要得到愛的最好方法是去愛別人，要得到顧客的最好方法是幫別人介紹顧客。
100、聯(lián)系時厲害，比賽時就厲害。
101、世界上沒有完美的個人只有完美的團(tuán)隊。
102、要成功，需要跟成功者在一起。
103、沒有正確的督導(dǎo)和管理等于浪費(fèi)人才。
104、掌握未來趨勢比掌握資訊更重要。
105、三大眼光：大的趨勢、大的市場、少的競爭對手。
106、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫停止成功！
107、一定要不斷的研究競爭對手！
108、積極向上是所以成功者的特質(zhì)。
109、永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每個顧客要求轉(zhuǎn)介紹名單。事實(shí)上，誰都是推銷員，即使她是家族主婦，她還是推銷員。
110、成功的秘訣是努力，所以的第一名都是練出來的。
111、市場需求大、市場大、是量大的前提。
112、同樣的品質(zhì)比價格，同樣的價格比品質(zhì)。
113、一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人士。
114、成功者怎么做，我就怎么做。
115、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！
116、沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了。
117、上帝的延遲并非上帝的拒絕！
118、對自己的生命完全負(fù)責(zé)！
119、只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事
120、一定要懂行銷學(xué)。
121、沒有失敗，只有暫時停止成功！
122、失敗不是成功之母，只有檢討才是成功之母。
123、如果你平均需要見客戶五到十次才能做成一筆買賣，千萬不要放棄第十次會見，不計任何代價也要去。跟進(jìn)，跟進(jìn)，跟進(jìn)。
124、最頂尖的推銷員，銷售的不是產(chǎn)品，而是他自己。
125、成功者不是比你聰明，只是在最短的時間采取最大的行動。
126、要創(chuàng)業(yè)你就要做好虧錢或贏錢的準(zhǔn)備。
127、假如顧客不斷地提到價錢問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品特超所值。
128、用公司第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)。
129、陌生拜訪開場白：我能請您幫個忙嗎？這是一場談話最有效的方式，人們喜歡給予幫助，這樣他們在面對銷售人員時警惕就會消失。
130、今天有許多人不是不愿接受新觀念，而是不愿拋棄舊觀念。
131、顧客不是買產(chǎn)品，他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。
132、人貧窮的時候會成為國家、社會、家庭的負(fù)擔(dān)。
133、付出才會杰出；為別人創(chuàng)造價值，別人才愿意和你交往。
134、成功需要具備良好的態(tài)度，一流的技巧和能力。
135、千金難買早知道，萬金難買的是后悔藥。
136、要定出消費(fèi)者心里的承受價格而不是一味求高或求低。
137、金錢沒有高貴低賤之分。金錢在高尚人手中，就會變得高尚，在庸俗人手中，金錢就會變得低級庸俗。
138、創(chuàng)業(yè)前一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估。
139、書本也是好老師，活用才能成功
140、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。
141、要用一輩子的時間來證明。
142、要得到快樂的最好方法是把快樂傳給別人。
143、過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動。
144、成功者不是比你聰明，只是在最短的時間采取最大的運(yùn)動。
145、任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對方的需求別人才會尊重我們的需求。
146、找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功。
陳安之名言8
1、成功者總是用最短的時間，采取最大量的行動。
2、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。
3、練習(xí)時厲害，比賽時就厲害。
4、只向最頂端的人學(xué)習(xí)，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。
5、只有檢討才是成功之母（每天早晚檢討兩次，一年就多了700％修正錯誤、獲取成功的機(jī)會）。
6、成功者擁有強(qiáng)烈的堅定的信念。
7、世界級的竟?fàn)�，一律以結(jié)果為導(dǎo)向，市場以結(jié)果論英雄。
8、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。
9、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。
10、承諾是走向成功的必由之路；用公眾承諾的力量逼自己成功。
11、成功的態(tài)度決定一切，即必須要有全力以赴的態(tài)度。
12、成功就是簡單的事情不斷地重復(fù)做。
13、讓成功的目標(biāo)視覺化，反復(fù)加深印象。
14、成功者的目標(biāo)都是成為行業(yè)的第一名，而決不是賺錢。
15、相信教練的話一定有道理。
16、只要每天進(jìn)步就開始進(jìn)步了。
17、成功需要改變，用新的方法改變過去的結(jié)果。
18、要研究成功者的策略、想法和行為習(xí)慣。
19、成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，做不到的事情。
20、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功。
21、成功的秘訣是努力，所以的第一名都是練出來的。
22、每天手寫核心目標(biāo)十遍以上。
23、當(dāng)有人說你瘋了的時候，可能你就要成功了。
24、成功者怎么做，我就怎么做。
25、沒有退路時潛能就發(fā)揮出來了。
26、態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會比較多。
27、一個公司最大的成本是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。
28、過去不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功；采取更大量的行動。
29、只有全力以赴，夢想才能起飛。
30、只有充分放松，才能有力出擊。
31、領(lǐng)導(dǎo)力不是訓(xùn)練人，是選對人。
32、成功者愿意做別人不愿做的事。
33、成功者，凡事主動出擊。
34、成功者不是比你聰明，只是在最短的時間采取最大的行動。
35、成功的第一步，天天看夢想板。
36、別再自己摸索，問路才不會迷路。
37、用心觀察成功者，別老是關(guān)注失敗者。
38、堅持到底，決不放棄，成功的保證。
39、要成功，需要跟成功者在一起。
40、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。
41、積極向上是所以成功者的特質(zhì)。
42、訂目標(biāo)做計劃大量行動。
43、成功者是比別人多做一下、堅持到底的人。
44、付出才會杰出；為別人創(chuàng)造價值，別人才愿意和你交往。
45、成功者擁有良好的態(tài)度，一流的技巧和能力。
46、任何成功者都是靠投資腦袋賺錢。
47、成功是很簡單的事：只要方法正確。
48、成功等于目標(biāo)，等于每天進(jìn)步1％，等于全方位。
49、成功的步驟：明確的目標(biāo)詳細(xì)的計劃立即行動隨時修正堅持到底。
50、技巧和能力也決定一切。
51、反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就會成為什么。
52、成功者決不放棄，放棄者永不成功。
53、要想成為什么人，就要和什么人在一起。想成功就和成功的人在一起，想快樂就和快樂的人在一起，想健康，就和健康的人在一起。
54、成功就不要找借口，要借口就不會成功。
55、成功者熱愛痛苦。
56、決定可以克服不可能的事情。
57、行動才能成功，教練改變?nèi)松?/p>
58、目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，一專注，二重復(fù)。
59、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
60、書本也是好老師，活用才能成功。
61、成功者做別人不敢做的事，做別人做不到的事。
62、最好的人才是免費(fèi)的，因?yàn)樗嵢〉睦麧櫾缇桶阉男剿o蓋住了。
63、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。
64、要成功就要跟成功者在一起。
65、問題永遠(yuǎn)在自己身上。
66、顧客不是買產(chǎn)品，他更買做事認(rèn)真的態(tài)度、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神。
67、顧客買的是好的服務(wù)態(tài)度和良好的服務(wù)精神。
68、世界上只有3％的人非常成功，另外97％的人成為普通人。3％的人之所以成功，因?yàn)樗麄儞碛袕?qiáng)烈的、明確的成功的動機(jī)。
69、成功者每天累積知識和人脈關(guān)系的質(zhì)和量。
70、每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前被表揚(yáng)出來。
陳安之名言9
1、做事先做人小企業(yè)做事大事業(yè)做人。
2、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動。
3、堅持錯誤的想法，只能得到錯誤的結(jié)果。
4、推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。
5、良好的溝通來自于良好的態(tài)度。
6、體力越用越好。
7、不斷地銷售、銷售再銷售。
8、我擁有大量的3A級顧客。
9、明確的目標(biāo)，具體的計劃；充分的準(zhǔn)備，大量的行動。
10、成功者“熱愛痛苦”。
11、別再自己摸索，問路才不會迷路。
12、成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘訣則是自我反省。
13、凡事發(fā)生必有其目的并且有助于我。
14、所謂效率就是第一次就把事情做對。
15、我擁有偉大的思想。
16、成功和財富大量地流到我身邊。
17、重要的不是發(fā)生了什么事，而是要做哪些事情來改善它！
18、認(rèn)認(rèn)真真做事踏踏實(shí)實(shí)做人。
19、推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。
20、我熱愛我的產(chǎn)品。
21、掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。
22、成功者，做別人不愿意做的事情，別人不敢做的事情，做不到的事情。
23、要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。
24、一定要比你競爭對手更努力。
25、顧客購買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗矚g你。
26、敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。
27、不斷關(guān)系別人包括他的家人。
28、我每一天都很幸運(yùn)，我過著快樂、幸福、美滿的人生。
29、每天把自己交談過的每一個顧客的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。
30、每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效！
31、要成功先發(fā)瘋，頭腦簡樸向前沖。
32、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
33、最好的人才是免費(fèi)的，因?yàn)樗嵢〉睦麧櫾缇桶阉男剿o蓋住了。
34、言行一致是成功的開始。
35、顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。
36、成功的秘訣是努力，所有的第一名都是練出來的。Hardwork！
37、一定要有短期目標(biāo)（3-5年），中期目標(biāo)（10年），長期目標(biāo)（30年）。
38、一定要向成功的人學(xué)習(xí)，尤其是世界級的成功人士。
39、我擁有超強(qiáng)的行動力。
40、上帝的延遲并非上帝的拒絕！
41、每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前被表揚(yáng)出來。
42、成功是靠別人，不是靠自己！
43、生活是自己創(chuàng)造的。
44、用證實(shí)有效的方法減少自我摸索的時間。
45、推銷冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時，還必須要提前做好準(zhǔn)備。
46、具備一周工作七天，一天工作24小時的意識。
47、命運(yùn)把握在自己手中。
48、我每天大量地吸收著成功和財富。
49、報酬不夠就是能力不夠。
50、要持續(xù)不斷地改善自己的缺點(diǎn)，要持續(xù)不斷地發(fā)揮自己的優(yōu)勢專長。
陳安之名言10
一、要設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)，絕對不要接受第二流的表現(xiàn)。
二、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。
三、幫助別人得到他想要的，自己就會夢想 成真。
四、成功 者擁有一流的態(tài)度技巧和能力。
五、遠(yuǎn)大的目標(biāo)非常重要，一定要有成功的企圖心，而且越大越好。
六、成功者凡事主動出擊。
七、不斷建立自己的知識基礎(chǔ)！
八、要成功就要跟成功者在一起。
九、練習(xí)時厲害，比賽時就厲害。
一十、掌握趨勢不如掌握的趨勢。
十一、行動才能成功，教練改變?nèi)松?/p>
十二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，第一要專注，第二要重復(fù)。
十三、成功者熱愛“痛苦”
十四、成功的速度取決于我們是否擁有的工具。
十五、建立百分百的絕對優(yōu)勢。
十六、創(chuàng)業(yè) 前一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估。
十七、成功來自于從小養(yǎng)成的習(xí)慣。
十八、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好。
十九、市場需求大、市場大、是量大的前提。
二十、凡事要求品質(zhì)。
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