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史玉柱創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
史玉柱絕對(duì)是當(dāng)今中國商界最具爭議和最具傳奇色彩的人物。早年，史玉柱憑借巨人漢卡和腦黃金迅速飛騰，下面，就和小編一起來看一看史玉柱創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事，希望大家喜歡!
史玉柱創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
創(chuàng)業(yè)前，很多困難你都不會(huì)把它認(rèn)為是困難，當(dāng)它突然成為你的困難時(shí)，很多人會(huì)承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。
------史玉柱
1962年，史玉柱出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以全縣總分第一的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，畢業(yè)之后就分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，那年24歲。工作特別的出色，被作為第三梯隊(duì)，送往深圳大學(xué)進(jìn)修。
史玉柱讀完研究生之后，決心辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他登上飛機(jī)飛往深圳的時(shí)候，身上全部的家當(dāng)就是東拼西湊的4000元錢，還有他耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。
1989年8月2日，史玉柱利用報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部的4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。
打出廣告的13天后，史玉柱獲得了15820元;一個(gè)月后，4000元廣告奇跡般換來10萬元回報(bào);4個(gè)月后，新的廣告投入又為他賺回100萬。
史玉柱在這一年產(chǎn)生了創(chuàng)辦公司的念頭， “IBM是國際公認(rèn)的藍(lán)色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個(gè)詞來命名公司。”他在心里默默的想著 。
1991年7月，“巨人”開始實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，總部由深圳遷往珠海，“珠海巨人新技術(shù)公司”迅速升格為“珠海巨人高科技集團(tuán)公司”，下設(shè)8個(gè)分公司。這一年，M-6403桌面印刷系統(tǒng)共賣出2.8萬套，盈利3500萬元。
1993年7月，“巨人集團(tuán)”下屬全資子公司已經(jīng)發(fā)展到38個(gè)，是僅次于“四通公司”的全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個(gè)實(shí)力產(chǎn)品。
1994年初，巨人大廈開始動(dòng)土建設(shè)。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，從18層到38層、54層、64層，最后升為70層，號(hào)稱當(dāng)時(shí)中國第一高樓，投資也從2億增加到12億。
之后，史玉柱就發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)發(fā)展特別的快，漢卡早已失去了存在的必要，如果繼續(xù)從事軟件，盜版的太過厲害，抵御不住盜版的勢(shì)力，于是把一部分注意力轉(zhuǎn)向了保健品，腦黃金項(xiàng)目開始起步。
1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，同時(shí)就把12種保健品、10種藥品、10幾款軟件一起推向市場，廣告投放達(dá)1億人民幣。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第8位。
1996年巨人大廈資金緊缺，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團(tuán)危機(jī)四伏。腦黃金的銷售額達(dá)到過5.6億元，但爛賬有3億多。
1997年初巨人大廈未按期完工，各方債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，媒體“地毯式”報(bào)道巨人財(cái)務(wù)出現(xiàn)嚴(yán)重的危機(jī)。
不久，只完成了相當(dāng)于三層樓高的首層大堂的巨人大廈停工，直到現(xiàn)在。隨著“巨人倒下”，負(fù)債2.5億的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名了。
“那時(shí)候就是窮，債主逼債，官司纏身，賬號(hào)也被查封了。”
“窮到什么地步?剛給高管配的手機(jī)全都收回變賣，整個(gè)公司里只有我一人有手機(jī)用，大家很長時(shí)間都沒有領(lǐng)過一分錢工資。”
10年后的2007年8月，史玉柱在上海桂林公館面對(duì)記者的提問，回憶起在事業(yè)最為低谷時(shí)的感受。
現(xiàn)狀使史玉柱陷入了苦苦的思索：我究竟錯(cuò)在哪里?他怕自己想的不徹底，于是，便把報(bào)紙上罵他的文章一篇篇接著讀，越罵得狠越要讀，看看別人對(duì)他失敗的“診斷”，還專門組織“內(nèi)部批斗會(huì)”，讓身邊的人一起向他分析失敗的原因。
最后，史玉柱終于明白自己輸在了什么地方。這個(gè)背著2.5億元巨債的“中國首負(fù)”，在1997年完成了一生中最重大的轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變進(jìn)而成了他再度崛起，成就更大事業(yè)的“老本”。
“這10年來，我一直都在吃老本。如果老本吃光了，我肯定又危險(xiǎn)了。1995年2月10日，我下達(dá)‘三大戰(zhàn)役’的‘總動(dòng)員令’，廣告攻勢(shì)是我親自主持的，第一個(gè)星期就在全國砸了5000萬廣告費(fèi)，轟動(dòng)了整個(gè)中國，我們?cè)诟鞔蟪鞘袌?bào)紙上的廣告不是整版，是垮版(即兩個(gè)整版連在一起)，風(fēng)光無限�？勺詈蠼�(jīng)過評(píng)估，知名度和關(guān)注度都有，但廣告效果是零，因?yàn)槲覀兏静恢老M(fèi)者需要什么。”在史玉柱看來，這就是他走下坡路的起點(diǎn)。
“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”
正是這種堅(jiān)持不懈的精神，讓史玉柱奇跡般地起死回生。
史玉柱雖然受到嚴(yán)重的重創(chuàng)，但是還是非常的幸運(yùn)，除了缺錢外，其他都不缺，公司二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，在最困難的時(shí)候依然不離不棄，沒有一個(gè)人離開。而且史玉柱手上已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目可供選擇，一個(gè)是保健品腦白金，另外一個(gè)是他賴以起家的軟件。
1998年，已經(jīng)沒有任何資金的史玉柱，不得不找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。
手中只有這50萬元，史玉柱也不再像以往那樣高舉高打，大鳴大放，最終，他把江陰作為東山再起的根據(jù)地。
江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，地處蘇南，購買能力比較強(qiáng)，離上海、南京都很近。在江陰啟動(dòng)，投入的廣告成本不會(huì)超過10萬元，而在上海10萬元都不夠做一個(gè)版的廣告費(fèi)用。
這幾乎是最后的機(jī)會(huì)，他沒有其它的選擇，必須要克服，而且還要?jiǎng)倮?/p>
史玉柱在啟動(dòng)江陰市場之前，首先做了一次“江陰調(diào)查”。
他戴著墨鏡走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪。由于白天的時(shí)候，年輕人都出去工作了，在家的都是老頭老太太，半天見不到一個(gè)人。史玉柱一去，他們顯得特別的高興，于是，史玉柱就搬個(gè)板凳坐在院子里跟他們聊天，在聊天中進(jìn)行第一手的調(diào)查。
“你吃過保健品嗎?”“如果可以改善睡眠，你需要嗎?”“可以調(diào)理腸道、通便，對(duì)你有用嗎?”“可以增強(qiáng)精力呢?”“價(jià)格如何如何，你愿不愿使用它?”
對(duì)于這些問題，老人們基本都會(huì)告訴史玉柱：“你說的這種產(chǎn)品我想吃，但我舍不得買。我等著我兒子買吶!”
“那你吃完保健品后一般怎么讓你兒子買呢?”史玉柱接著問。
老人們的回答是他們往往不好意思直接告訴兒子，而是把空空如也的盒子放在顯眼的地方進(jìn)行暗示。
史玉柱敏感地意識(shí)到其中有很大的市場，于是，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。這則廣告無疑已經(jīng)成了中國廣告史上的一個(gè)傳奇，盡管無數(shù)次被人詬病為功利和俗氣，但它至今已被整整播放了10年，累積帶來了100多億元的銷售額，這兩點(diǎn)的任何一個(gè)都很難找到對(duì)手。
史玉柱在腦白金上市前與300位潛在消費(fèi)者進(jìn)行了深入的交流，對(duì)市場營銷中可能遇到的各種問題摸了個(gè)通通透透。
最后史玉柱信心十足地在公司對(duì)大家說：“行了，我們有救了。腦白金這個(gè)產(chǎn)品年銷售額很快就能做到10個(gè)億。”
腦白金在江陰市場的正式啟動(dòng)以大贈(zèng)送形式進(jìn)行的，首先向社區(qū)老人贈(zèng)送腦白金，一批批地送，前后送了10多萬元的產(chǎn)品，慢慢地形成了回頭客，不少老人拿著腦白金的空盒跑到藥店去買，越買不到，老人們就越問得越起勁。
正當(dāng)藥店為只見空盒而看不到經(jīng)銷商上門的腦白金而犯愁時(shí)，腦白金的廣告“閃亮登場”了，于是，“款到提貨”一開始就成了腦白金銷售的市場規(guī)則。江陰市場就這樣打開了。
1998年5月，史玉柱把賺到的錢開始投入無錫市場。他先打腦白金的銷售廣告，然后再見開始經(jīng)銷商，同樣要求一手交錢一手交貨，開始時(shí)很多的經(jīng)銷商不能接受。但是史玉柱一邊談，一邊不停地打廣告。慢慢地也就有經(jīng)銷商開始付款提貨了。
第二個(gè)月，史玉柱在無錫又賺了十幾萬元，史玉柱拿著它去啟動(dòng)下一個(gè)城市。幾個(gè)月里，南京、常熟、常州以及東北的吉林，全都成為了腦白金的早期根據(jù)地。星星之火，開始燎原。
直到1998年底，史玉柱已經(jīng)拿下了全國1/3的市場，月銷售額近千萬元。
史玉柱在1999年春天，和他的團(tuán)隊(duì)悄悄來到上海，“隱居”在上海市肈嘉浜路上的金玉蘭廣場里。史玉柱每天深夜，都會(huì)戴上墨鏡和部下跑在樓下那個(gè)叫“避風(fēng)塘”的小吃店里吃宵夜。在“避風(fēng)塘”里，史玉柱謀劃了一個(gè)又一個(gè)的策劃，在中國保健品市場刮起陣陣颶風(fēng)。到1999年底，腦白金便打開了全國市場。
2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品的狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)規(guī)模也是非常之大，已經(jīng)超過了鼎盛時(shí)期的巨人。
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