營銷勵志故事

營銷勵志故事1

　　20xx年的7月1日，我國制藥工業(yè)在“醫(yī)藥企業(yè)的集體成人禮”上邁進了整體上的GMP時代。在走過這一歷史里程碑一年有余的時候，我們回過頭來卻發(fā)現(xiàn)：一些不惜一切代價通過GMP改造的藥企，他們并沒有溢于言表的欣喜之情，更多的卻是面對新的營銷環(huán)境和變局所產(chǎn)生的新的迷茫和困惑：

　　首先，企業(yè)失算。

　　雖然通過了GMP，一大部分企業(yè)卻仍面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理附加值低、資金緊張市場拓展無力等重重關(guān)卡，在市場的激烈競爭中苦苦支撐著內(nèi)憂外患的雙重考驗。“GMP改造之后企業(yè)的抗風(fēng)險能力可以大大提高、營銷優(yōu)勢可以更明顯地凸現(xiàn)、市場份額可以大幅度上升”的'美好愿望落空了。怎樣度過資金難關(guān)？如何提升銷售業(yè)績？是在一級市場堅守到底，還是到二三級市場另辟天地？是繼續(xù)大量申報仿制藥品低價競爭，還是研發(fā)新藥通過差異化發(fā)展擴大市場范圍，抑或是通過委托加工方式解決產(chǎn)能閑置？很多企業(yè)苦尋無策。

　　其次，渠道失控。

　　制藥企業(yè)的下游也就是醫(yī)藥經(jīng)銷商的格局發(fā)生了巨大的變化：醫(yī)藥分銷行業(yè)集中度正在進一步提高，跨區(qū)域的醫(yī)藥物流企業(yè)正在蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥流通業(yè)的寡頭壟斷格局將逐步形成。傳統(tǒng)的“行政區(qū)劃分銷體系”被沖得體無完膚：經(jīng)銷商低價銷售頻頻發(fā)生、跨區(qū)域竄貨屢禁不止、客戶忠誠度不斷下降、分銷渠道一篇混亂、市場人員怨聲載道。制藥廠家是繼續(xù)“堵”去治標，還是“疏”去治根本？如何與跨區(qū)域的分銷商密切合作實現(xiàn)銷售的有序增長？

　　第三，市場失效。

　　目前第一終端（醫(yī)院）雖然仍是主流市場，但因為受到降價、招標等因素的影響，整個市場顯得動蕩不安，運作難度越來越大；第二終端（藥店）盡管因ＯＴＣ市場快速增長而被大家看好，但也遇到了不少難題：產(chǎn)品進場“門票”越來越貴、賣場促銷投入越來越大效果卻越來越小，這個市場也越來越不好操作。更有業(yè)內(nèi)專家預(yù)言：第三終端、農(nóng)村市場必將成為我國藥品銷售最具活力的增長點。自此，國內(nèi)醫(yī)藥分銷出現(xiàn)了新的信號：搶占農(nóng)村市場和第三終端。然而，如何才能有效利用宏觀政策對農(nóng)村市場的利好因素為產(chǎn)品銷售服務(wù)？是不是所有的企業(yè)適合進軍農(nóng)村市場？農(nóng)村市場又將會出現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？依然值得廣大醫(yī)藥企業(yè)努力探索。

營銷勵志故事2

　　有一個孤兒，向高僧請教如何獲得幸福，高僧指著塊陋石說：“你把它拿到集市去，但無論誰要買這塊石頭你都不要賣。”孤兒來到集市賣石頭，第一天、第二天無人問津，第三天有人來詢問。第四天，石頭已經(jīng)能賣到一個很好的價錢了。

　　高僧又說：“你把石頭拿到石器交易市場去賣�！钡谝惶�、第二天人們視而不見，第三天，有人圍過來問，以后的幾天，石頭的價格已被抬得高出了石器的價格。高僧又說：“你再把石頭拿到珠寶市場去賣……”

　　你可以想像得到，又出現(xiàn)了那種情況，甚至于到了最后，石頭的價格已經(jīng)比珠寶的價格還要高了。

　　其實世上人與物皆如此，如果你認定自己是一個不起眼的陋石，那么你可能永遠只是一塊陋石；如果你堅信自己是一塊無價的寶石，那么你可能就是一塊寶石。

　　每個人的本性中都隱藏著信心，高僧其實就是在挖掘孤兒的信心和潛力。

　　信心是一股巨大的力量，只要有一點點信心就可能產(chǎn)生神奇的效果。信心是人生最珍貴的寶藏之一，它可以使你免于失望；使你丟掉那些不知從何而來的黯淡的念頭；使你有勇氣去面對艱苦的人生。相反，如果喪失了這種信心，則是一件非常可悲的事情。你的前途之門似乎關(guān)閉了，它使你看不見遠景，對一切都漠不關(guān)心，使你誤以為自己已經(jīng)不可救藥了。

　　信心是人的一種本能，天下沒有一種力量可以和它相提并論。所以，有信心的人，也會遭遇挫折危難，但他不會灰心喪氣。

　　自信使你能夠感覺到自己的能力，其作用是其他任何東西都無法替代的。堅持自己的理念，有信心依照計劃行事的.人，比一遇到挫折就放棄的人更具優(yōu)勢。

　　有一位頂尖的保險業(yè)務(wù)經(jīng)理，要求所有的業(yè)務(wù)員，每天早上出門工作之前，先在鏡子前面用5分鐘的時間看著自己，并且對自己說：“你是最棒的保險業(yè)務(wù)員，今天你就要證明這一點，明天也是如此，一直都是如此�！苯�(jīng)過這位業(yè)務(wù)經(jīng)理的安排，每一位業(yè)務(wù)員的丈夫或妻子，在他們的愛人出門工作之前，都以這一段話向他們告別：“你是最棒的業(yè)務(wù)員，今天你就要證明這一點�！�

　　人是為了信心——一種有深度需要的信心而生的，我們一旦失去了信心，就違背了自己的本性，一切都不敢肯定，人生就沒有根了。

　　命運永遠掌握在強者手中，也許你曾經(jīng)失去過，但失去后，你學(xué)會了珍惜；也許你曾失敗過，但失敗后，你學(xué)會了堅強；你也許相貌平平，也許一無所長，但你不應(yīng)該自卑，也許在某方面你存在著驚人的潛力，只是你并沒有發(fā)覺罷了。正視自己，更深層地挖掘潛力，相信天生我材必有用，是金子就一定會發(fā)光。

　　你不應(yīng)該抱怨，你也沒有理由抱怨命運，你所遇到的困難與挫折都是命運對你的一種考驗。

　　也許你并不出眾，但平凡也是一種美，不被世間的功名利祿所累，知足常樂，要樂觀地去面對生活中的每一天，不論快樂或悲傷，人生能有幾回合，春去秋來，花謝花開，干嘛自尋煩惱，虛度光陰呢？

　　河流是永遠不會高出源頭的。人生事業(yè)之成功，亦必有其源頭，而這個源頭，就是夢想與自信。不管你的天賦怎樣高，能力怎樣大，知識水平怎樣高，你的事業(yè)上的成就，總不會高過你的自信。正如一句名言所說：“他能夠，是因為他認為自己能夠；他不能夠，是因為他認為自己不能夠�！�

　　關(guān)于自信的名言：

　　自信，使不可能成為可能，使可能成為現(xiàn)實。不自信卻使可能變成不可能。一分自信，一分成功；十分自信，十分成功。

營銷勵志故事3

　　激勵銷售員的一個營銷故事：一單30萬美金的生意就這樣做成了。

　　一個鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?” 他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子�！崩习逑矚g他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下�！�

　　一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點�？煜掳鄷r，老板問他：“今天做了多少買賣?” “一單，”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說：“你這么少? 售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢? ” “300,000美元，”年輕人回答道。“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

　　“是這樣的`，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)�他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’�！�

　　老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?” “不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他:‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?’”

　　【銷售勵志啟示】

　　故事就是這么簡單，你從中領(lǐng)悟到了什么?當然，這只是個故事，沒有哪個傻瓜會被銷售員牽著鼻子走的。但是，你也可以試試這位銷售員的方法，就是你不是在賣產(chǎn)品，你是在給客戶提供幫助，要巧妙挖掘客戶的需求，不斷滿足客戶的需求才有可能成功。當然了，說話的方式也是很重要的哦!如果你的第一句話，客戶就反對，你還要跟客戶爭論下去嗎?

營銷勵志故事4

　　家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

　　坐車的大多是一些船民，由于他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少。

　　101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

　　有的船民過意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說：“下次給帶個小河蚌來，好嗎？這次就讓你免費坐車�！�

　　102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的`也得買半票，她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

　　船員民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了，聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她的車的人很少。

　　勵志啟示：營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù)，還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非，101號的做法似乎很傻，然而，最后卻是“傻人”取得了成功，“精明的”反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的“傻人自有傻福”、“機關(guān)算盡太聰明”的例子，其中的道理還用多說嗎？

營銷勵志故事5

再試一次

　　有位年輕人去微軟公司應(yīng)聘，而該公司并沒有刊登過招聘廣告�？偨�(jīng)理疑惑不解，年輕人用不太嫻熟的英語解釋說自己是碰巧路過這里，就貿(mào)然進來了�？偨�(jīng)理感覺很好奇，破例讓他一試。面試的結(jié)果出人意料，這位年輕人表現(xiàn)糟糕，他解釋說事先沒做準備，總經(jīng)理就隨口應(yīng)道”等你準備好了再來試吧“。

　　一周后，年輕人再次走進微軟公司的大門。這次他依然沒有成功，但比起第一次，他的表現(xiàn)要好得多。而總經(jīng)理給他的回答仍然同上次一樣:”等你準備好了再來試吧“。就這樣，這個青年先后5次踏進微軟公司的大門，最終被公司錄用，成為公司的重點培養(yǎng)對象。

　　【啟示】首先，愚者錯失機會，智者善抓機會，成功者創(chuàng)造機會。機會只留給準備好的.人。其次，工作、生活中困難重重，若能以勇敢者的氣魄，堅定而自信地對自己說一聲"再試一次!"，就很可能達到成功的彼岸!

營銷勵志故事6

　　這個時代，每個人的價值存在不是讓人來發(fā)現(xiàn)自己，而是要善于去表現(xiàn)自己。由于傳統(tǒng)觀念使然，許多人已經(jīng)習(xí)慣了跟風(fēng)追隨和逆來順受。底氣不足的日覆一日在生活的邊緣徘徊掙扎，從來沒有想到有限的歲月中該如何留下自身努力的痕跡和打拼的身影。事實是，人海茫茫，蕓蕓眾生，如果沒有一定的表現(xiàn)欲和曝光度，我們隨時就有被埋沒的可能。一旦如此，即意味著事業(yè)和發(fā)展在現(xiàn)實社會將成為空洞的奢侈符號。我一直認為，人生來就應(yīng)該是受仰慕受尊敬的，不應(yīng)該消極被動來草草對付而應(yīng)積極主動力爭上游，如果自身平凡和低調(diào)，表面上看好象與世無爭、瀟灑快活，實則內(nèi)心脆弱蒼白不堪一擊，看看四周，許多人暗淡重復(fù)的日子就象滯銷產(chǎn)品一樣，遭遇著可怕的積壓和淘汰，自身的生活方式應(yīng)該作個改變了。

　　人生，其實需要營銷。在現(xiàn)今社會，只有大膽的展示和表現(xiàn)才會堅定我們的信念，樹立堅強的勇氣。日本推銷大王——原一平先生認為，任何事情只要你堅信是正確的，事前切勿顧慮太多，最重要的是，拿出勇氣全力沖過去。過分謹慎，反而成不了大事。當今過剩經(jīng)濟時代，面對茫茫人海，如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光，那么，你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手，因為他們比你的曝光度高，所以當你爭取生意時，第一步就是要讓人考慮你，進入他們的興趣關(guān)注范圍和決策研究中心，有時，盡管你很優(yōu)秀出色，但由于守株待兔觀念使然，你并不會獲得期望中的如意，道理很簡單。潛在客戶沒辦法知道這些，他們考慮的'是他們在郵件、報紙或在演說活動中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔，他們就會覺得你更成功，你因此勝過那些他們從未見過的商業(yè)合作伙伴。這樣，公司才能獲得業(yè)務(wù)，曝光度預(yù)示著自我實現(xiàn)。由此看來，就象產(chǎn)品推廣和企業(yè)塑造一樣，人生也需要準確的定位和訴求，需要恰如其分的展示和表現(xiàn)，曾有首歌唱道，平平淡淡才是真。從內(nèi)心講，每個人都希望平凡，普通、祥和、安逸的生活，但在現(xiàn)實的柴米油鹽壓力和同行攻城掠地的拼殺下真能樂想其成嗎？

　　未必，要達到就必須付諸許多，太平天國的創(chuàng)始人洪秀全就是一個典型。這位私塾先生早年曾經(jīng)苦讀四書五經(jīng)，埋頭學(xué)問，閉門不出。夢想有朝一日由科舉考試進入仕途，過著衣食不愁，逍遙安逸的日子。可是十多年過去了，年過而立卻屢試不中，連秀才的桂冠都未能戴上，絕望之余他發(fā)誓：“等我自己來開科取經(jīng)天下士吧！”于是，在一場大病之后，生活改變了他的思想和觀念，激發(fā)了他強烈的表現(xiàn)欲和生存本能，只見他一改往日形象，到處奔走呼號，曝光頻頻。從一個落難秀才演變成眾人眼中的神圣救星，在他的操盤下就有了所謂“醒世訓(xùn)”和“救世歌”，有了斬妖除魔的天堂夢，有了不可遏止的拜上帝教潮，有了席卷南中國的太平天國政權(quán)，并綿延18年，波及20省。看來，凡事只有竭盡全力才會有希望實現(xiàn)的可能。就象產(chǎn)品，只有當它賣出去后才能體現(xiàn)其價值，否則積壓倉庫帶來的就是灰塵和冷落，一個產(chǎn)品要有好的銷售與市場前景，吆喝將起到極大的推動力，同樣人生需要營銷，需要有個廣闊平臺演繹自身精彩，就需要有較多的表現(xiàn)欲和曝光度。

　　今天，大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得，眼球經(jīng)濟、注意力經(jīng)濟愈發(fā)集中聚焦那些善于在公眾面前表現(xiàn)和增加曝光機會的個人或企業(yè)。社會普遍認為值得注意的人已經(jīng)穿過他們的雷達防線。如果他們從未聽說過你，那么你絕不會特別優(yōu)秀。這是不公平的，但也是現(xiàn)實。曝光度影響對你能力的評價。

　　在市場經(jīng)濟的高度競爭態(tài)勢下，個人要增加出頭露面的機會打造自身的強勢個人品牌，通過差異話的營銷和個性化的公關(guān)手段來頻頻增加與公眾交流的范圍，你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什么要不斷發(fā)展個人品牌擺在目標市場面前的原因，在開放的環(huán)境里，看樣子不注意這些絕對不行。

　　于斐先生，藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問，中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健協(xié)會保健品市場工作委員會委員，勞動部中國首屆營銷技能大賽保健品行業(yè)賽專家委員，中國醫(yī)藥保健營銷專家委員會副主任委員，十多年的醫(yī)藥保健品營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌，其領(lǐng)銜團隊現(xiàn)專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品企業(yè)的市場推廣、產(chǎn)品策劃、招商代理、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽。

營銷勵志故事7

　　在每次的新員工培訓(xùn)中，發(fā)現(xiàn)她們都有一個共同特點：在接受進店禮儀培訓(xùn)時特別專心也很感興趣，能積極參加店里的活動及形體與姿態(tài)練習(xí)。當傳授配碼比例、陳列技巧、產(chǎn)品風(fēng)格及審美搭配時，她們也很專注與細心，并且想盡快的掌握。只是講到銷售理念和技巧時，大多沉不住氣，不以為然，覺得這些能夠無師自通，每個人都想躍躍欲試，以為自己只要膽子大，敢說、能說就能進行銷售，都想在實戰(zhàn)中體現(xiàn)自己的“本領(lǐng)”，結(jié)果經(jīng)常是事與愿違，甚至于還會出現(xiàn)同事間的搶單現(xiàn)象。

　　作為新員工，為了提升自我形象，學(xué)習(xí)禮儀有一周就夠了，以后多加練習(xí)，相互監(jiān)督，一兩個月氣質(zhì)就上來了，人也就變漂亮了。對于店里的工作流程：禮貌用語、識碼、配碼、量尺、目測能力、陳列要求及產(chǎn)品風(fēng)格簡介，差不個多一個季度就能摸出個概貌，不會犯原則性錯誤了。而要真正懂得營銷并能在運用中用業(yè)績說話，那就需要一年的時間去鉆研去改進去提升。

　　作為導(dǎo)購，顧名思義就是引導(dǎo)購買。其實，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，不只是引導(dǎo)購買，而且還要懂得主動引導(dǎo)顧客朝購買的方向邁進，所以，在團隊中要有較強的協(xié)調(diào)能力，在實際工作中要有一定的學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變溝通能力、洞察決斷能力、激勵與執(zhí)行能力。但有些人習(xí)慣認為，好像只要能說會道的人就能做銷售。其實，往往就是抱著這個心態(tài)，很多新員工甚至還有老員工，只要顧客一進門，嘴巴就像開機關(guān)槍似的，說過不停，等回過神來，發(fā)現(xiàn)戲還沒開場，顧客已經(jīng)給嚇跑了，自然也就談不上銷售了。

　　營銷有道，銷售有法。那么在銷售環(huán)節(jié)中，到底應(yīng)該怎么去“說”，怎么去“做”呢？在每次的周會中，針對特殊案例培訓(xùn)，對新員工培訓(xùn)銷售理念與銷售技巧時，為了更形象的講解，讓她們盡快的掌握銷售步驟，就干脆化繁為簡，跟她們講著看似與銷售風(fēng)馬牛不相及的神醫(yī)扁鵲。告訴她們，扁鵲用四個步驟“望、聞、問、切”診斷病情，把病人治好，而成為神醫(yī)。我們做銷售不防效仿扁鵲，把：“一望、二聞、三問、四成交”的功課做好。掌握了這些銷售步驟與技巧，就可以用專業(yè)吸引回頭客，用成果說話，用業(yè)績說話，先讓自己成為最佳導(dǎo)購，才有可能是未來的優(yōu)秀經(jīng)營者。

　　“望、聞、問、切”是從銷售開始到結(jié)束的一個過程。在具體運用中有先后、主次之分，它們之間是承前啟后的關(guān)系。

　　“望”，看到顧客來了，注目迎客，要口慢、眼快、腳步輕，笑意盈盈，站到跟顧客親近又沒有壓力的位置。先看他身上穿的是哪個品牌，初步判斷他的身高體重，氣質(zhì)類型，風(fēng)格個性，以及消費層次。這時心里就基本有個貨品推介方案，不能把A類客戶介紹成了B類或者C類客戶。要知道如果把“金子”賣成“銅”的價格是傻子都能做到的，只有把“金子”變?yōu)椤般@石”，才是銷售的高手。所以，邊緣顧客、金牌顧客是在你的第一定位、迎接顧客、角色判斷、觀察分析中產(chǎn)生出來的。

　　“聞”，就是聽顧客的需求。等顧客目光落定，給他空間，等顧客先發(fā)言，我們只要聽，聽顧客的需要，聽顧客的抱怨，聽顧客的腔調(diào)，聽顧客的炫耀......這個過程中我們要在“聽”的過程中作出判斷。如果一進門就開門見山說要什么的，多半是目標性強，爽快干脆的老顧客來了，這時只要做好服務(wù)，手快眼準，好話慢說，笑話輕說，順利成交就行。當顧客進門就嘮叨不停，指責(zé)聲不斷，來的是“抱怨+嘮叨”型老顧客，記住“嫌貨才是買貨人“的道理，我們只要把握好情緒，長話短說，壞話好說就行。如果進門就聽到打著官腔或者傲氣的顧客，進來的是有主見，有戒備心理的”領(lǐng)導(dǎo)型“或者”老板型“成功人土。這時只要廢話少說，用專業(yè)眼光，誠懇態(tài)度服務(wù)就行了。還有個別一進來就問折率，問價格，問他自己身上的衣服價值的顧客。這時，沉默是金，避重就輕，微笑聆聽，等對方滿足了虛榮心理，根據(jù)需要做好配合就行。

　　“問”是銷售中的主導(dǎo)環(huán)節(jié)，是與顧客深度接觸，情感銷售與產(chǎn)品介紹的重要途徑。問沉默型顧客是自己穿還是送禮，將顧客準確定位，在問中留住顧客，讓他能在短時間瀏覽中看完店里全部產(chǎn)品。在問中思考顧客的偏好和特點，做到有的放矣。根據(jù)前面看到的，聽到的，作信息判斷，在最短時間內(nèi)回答顧客的提問，以最快速度找到顧客能穿的尺碼，在最佳角度讓顧客試穿，要注意調(diào)整聲音的親和力與語速頻率。在問中拉近距離取得顧客好感與信任。在問的過程中做好搭配，這叫及時進行連帶銷售。站在顧客角度，問他所想問，說他所想說，實話實說，不要睜眼說瞎話。用自己的誠實與專業(yè)眼光讓顧客進行二選一，并進行善意的提醒，找到他喜歡的，最適合他的產(chǎn)品。在問與談笑中及時宣傳自己的品牌特征與流行元素，引導(dǎo)顧客的眼光跟著市場走，跟著你的產(chǎn)品走，為培養(yǎng)一批老顧客，帶來一批新顧客奠定基礎(chǔ)。這叫占據(jù)現(xiàn)有人脈市場，開發(fā)潛在人脈資源，信譽營銷。

　　“切”在中醫(yī)“四診”中本指“摸脈象”，借用在銷售工作中指“切中要害、達成目的、實現(xiàn)成交”，是現(xiàn)場銷售的尾聲，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。成交既是本次成功銷售的結(jié)束，又是顧客下次進店續(xù)單的開始。這時，既要在心理上促使顧客快速成交，又要在交單時留有余韻，進行情感銷售，售后服務(wù)，比如恰當?shù)囊痪淇洫�，對顧客帶來小孩或同伴，表示真切問候與欣賞，對他所購買的產(chǎn)品進行洗滌保養(yǎng)的指導(dǎo)。一個售后滿意的顧客，會給你帶來成倍的顧客，而一個對售后不滿意的顧客，將會帶走你大批的顧客。陪同購買者可以成為敵人，也可成為朋友，所以顧客既是苛刻的，也是善良的。顧客回頭率的高低，才是衡量你是否進行成功銷售的量尺。

　　道理是個圈，運用在里邊�！巴�、聞、問、切”只是我在培訓(xùn)員工中借來的一個比方，是做好銷售的起點。把它運用好了，就懂得了顧客進店后，如何打破你與顧客之間的溝通堅冰。簡單說，招呼顧客的秘訣是：站好位，聽準音，管好嘴，打破冰。拿到主動權(quán)，不斷引導(dǎo)并推動顧客向有利于成交的方向發(fā)展。

　　銷售的.過程是一個征服人心的過程，它需要對癥下藥，達到成交；它需要心機，但不能有心計；它需要說話藝術(shù)，巧用肢體，積極引導(dǎo)，真誠探詢，專業(yè)審美，誠信為本。商海浮沉，量大于求，現(xiàn)在的顧客不僅僅只為需要而買，也為良好感覺而購物。所以，優(yōu)秀的導(dǎo)購會先成功的推銷自己，會關(guān)系營銷，信譽營銷。會借用環(huán)境把有聲營銷與無聲營銷巧妙結(jié)合起來，從而達到銷售的最佳效果。

　　成功的銷售，在有效掌握銷售的過程與技巧的同時，還要知道旺季做什么，淡季做什么，季節(jié)反常時怎么做。

　　今年是個倒春寒的天氣，雖然人們的心已經(jīng)到了春天，可春姑娘還沒有帶來春的暖意。春款已經(jīng)上柜了，可是溫度不由人，感覺有點涼。到處在清倉換季，產(chǎn)品的碼子已經(jīng)不齊，可是秋冬的衣服還是銷售中的主導(dǎo)。

　　我們的團隊一大早來，就得帶著飽滿的熱情，嫻熟的銷售技能與專業(yè)眼光整理產(chǎn)品、調(diào)整陳列、適時清碼，精心給模特兒“梳洗打扮”，用最恰當?shù)拇钆浜嫱械晏脷夥眨�保持著顧客眼光中的那種精而不少，雅而不呆，溫暖明媚的視覺效果。賣場中除了人，模特兒是最大的道具，它能無聲勝有聲的傳達產(chǎn)品信息與視覺美感。這叫魅力賣場，溫情戰(zhàn)場！

　　亮麗的事物總是更容易吸引人的眼球，招來喜歡。不管你是動態(tài)還是靜態(tài)，只要產(chǎn)生了與眾不同的價值，就能惹人關(guān)注，受到寵愛。這不，在眾多模特兒中，最受歡迎的是店堂中央靠右的這一個。店里的苗子姑娘還給它取了個昵稱，叫”招財“。雖然名字有些“大眾化”，但確實是如此，因為它碩果累累，能在一天中”銷售“掉四件“獨生子”（斷碼產(chǎn)品），因為它穿什么衣服都是最早受到顧客關(guān)注，從而輕易的從它身上脫下一件又一件，順利的“嫁”了出去。

　　苗子姑娘也許只知道眾多模特兒中，“招財”最帶運氣，殊不知它站的位置，是剛好顧客一進店的視覺停放點。人的習(xí)慣性思維，一進門腳步向右移，自然眼睛看到的剛好是“招財”站的位置。所以在模特組合中，我采取“紅花襯綠葉”的效果，兩個站�！坝H昵相視”，中間一個坐模默然靜聽，形成一組情感畫面。并且在模特的搭配上再動點心思，把急需出手的，或者最受大眾歡迎的產(chǎn)品放在最佳視覺點，這樣就受到關(guān)注，自然也就成了店堂中成交率最高的模特。這叫巧用視覺營銷，讓斷貨變搶貨，巧妙處理庫存的一種手法。

　　開周會時，店長開心地總結(jié)了昨天的一個特殊案例，分享著整個成功銷售的過程。因為種種原因，最近連續(xù)幾天的陰雨天氣，人流量變得特別的少，昨天直到中午時才進來一個顧客。不妙的是前腳才邁進門，嘴里就嘰里呱啦說了一大串，店長知道這是個“嘮叨”+“抱怨”型的顧客，但迅速反映“嫌貨才是買貨人“的道理，得打起百倍的精神，熱情耐心地接待才行。于是她用一笑、二聽、三贊同、四診斷的方式，傾聽了顧客的意見，肯定了他的觀點，并站在我們專業(yè)的角度提出了深層次的看法，來消除他的不滿心理。在邊溝通邊演示的過程中，讓他更好的了解著我們產(chǎn)品的特性與養(yǎng)護措施。這時在一旁的莉莉美女和苗子姑娘也機靈的配合顧客的需要，適時的搭配著他所描述的想要的那種面料特點與款式風(fēng)格，并引導(dǎo)顧客在我們的模特兒身上尋找感覺。令人驚喜的是，顧客非但不記得了前面的抱怨，并且直夸她們的專業(yè)與誠實熱情，最后成交了里外五件套、并把鞋子都搭配了、只差內(nèi)褲沒給配上的大單。店長說到高興處，那時恨不得給顧客把內(nèi)褲都配上。大家都笑了，為她成功的連帶銷售而驕傲。

　　接近尾聲了，我想告訴大家的是，營銷是復(fù)雜中的簡單。把簡單的事重復(fù)做，重復(fù)的事情開心做。營銷從營心開始，人在一起只叫團伙，心在一起才叫團隊。團隊的力量是不可忽視的，沒有完美的個人，只有完美的團隊。會說的只是三流的推銷員；會笑的只是二流賣手；會問的才是一流專業(yè)導(dǎo)購，是受顧客歡迎的形象參謀。

　　銷售的過程，我們賣的不只是產(chǎn)品，它賣的更多的是品牌文化與生活方式，還有審美情趣。懂得了銷售，它不只是能把你的生意做好，更多的是能提高個人生活品位、能與人和揩相處，懂得說話的藝術(shù)，做個工作上、生活中倍受歡迎的人。

　　寫下這些文字時，想起一位朋友曾跟我聊起生意經(jīng)的事情。其實，生意本沒有經(jīng)，如果用心去做了，也就自然成經(jīng)了。它是一個積累過程，要做一行愛一行。愛品牌，愛產(chǎn)品，業(yè)績就會愛上你。愛自己，愛家人，愛朋友，幸福就會愛上你。

　　文/兔小白

營銷勵志故事8

　　稻草編成金條的時代一去不復(fù)返，營銷開始走向理性，但習(xí)慣性的勢力依舊抬著失去了奔跑能力的產(chǎn)品一路搖旗……一位營銷人士打了一個精彩的比喻：“許多產(chǎn)品都是出了娘胎，就被抬上了擔(dān)架找到了我們。”殊不知，真正承載企業(yè)命運的，還要靠產(chǎn)品。

　　點泥成金的“保質(zhì)期”

　　那些靠廣告成功的企業(yè)都不是吃白飯的，很多獨到之處迄今令人緬懷追思。但是，當他們令人羨慕地迅速完成資金積累的時候，他們并沒有意識到環(huán)境的變化。

　　1995年早春的蛇口，某著名保健品集團的員工大會上，一位副總指著大海對面的珠海深情地說道：“你們總說我們的牡蠣產(chǎn)品沒什么技術(shù)，可人家的.魚腦也沒什么技術(shù)，不一樣讓一億人先聰明起來么？你們記住一句話：只要廣告做得好，土疙瘩也能賣個黃金價！”

　　那是一句誠懇之言，那是一句來自實踐的箴言。那句話來自那個點“土”成金的神話時代，那個時代英雄輩出、傳奇輩出。

　　我們還記得那有趣兒的幾大“軍區(qū)、司令軍長”的組織崗位設(shè)計；我們還記得要在農(nóng)村大墻上刷出“中國第一納稅人”的錚錚誓言；我們還記得“把桑塔納開進央視，等著奧迪開出來”的精彩比喻；我們還記得把小小磁鐵作為“核心技術(shù)”的系列產(chǎn)品，動輒賣到幾百塊錢，而且還持續(xù)創(chuàng)造瘋狂的銷售記錄——因為磁化過的水，喝了可以治療高血壓、動脈硬化、神經(jīng)衰弱、胃潰瘍，外用沖洗可以治療牛皮癬、婦科疾病、腳氣，喂雞雞下蛋多、澆花更不得了，滿枝頭都是花骨朵兒。一時間我們的水龍頭是磁化的、椅墊是磁化的、枕頭是磁化的、腰帶是磁化的、后來連老祖宗的治病銀針都被幾塊磁片取代了！有位外國人這樣說到：今天的中國人仍然信仰共產(chǎn)主義和世界大同，但這次指引他們抵達光明彼岸的不是別的，是四氧化三鐵。

營銷勵志故事9

　　這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：

　　兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個業(yè)務(wù)員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。

　　在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳�都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

　　當晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去�！�

　　板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……

　　營銷啟示：

　　許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你在同一天，他們兩個人來到了南太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳�都赤足，不穿鞋！從國王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子。

　　當晚，杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報：“上帝呀，這里的'人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子？我明天就回去�！�

　　板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報：“太好了！這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去！”兩年后，這里的人都穿上了鞋子……

營銷勵志故事10

傳銷式追星

　　粉絲在狂戀一個人的時候智商會變低，同時有一種群體效應(yīng)，當她處于周圍都是狂躁性支持者的氛圍時，如果她說出稍微理性的話，就會被群體排斥。

　　過去我們常常嘲笑廣電總局出臺一些逆天而行的呆傻政策，最近有一件事讓我覺得有時“姜真是老的辣”，睿智的廣電總局其實看出了某些風(fēng)不可漲——比如選秀的大行其道。

　　有項調(diào)查表明，有90%的孩子把職業(yè)理想定位在將來當明星。在我上學(xué)的時代，的確也有很多人暗暗存有這種心思，當科學(xué)家、醫(yī)生那是糊弄語文老師的。誰不想萬眾矚目?誰不想無本萬利?在普通人的視野里，明星的職業(yè)最接近于“不勞而獲”的概念。但明星也是有門檻的工作，而選秀，用電視臺粉飾過的話說就是“讓普通人實現(xiàn)夢想的舞臺”。

　　如果自己無法成為明星，就會把希望寄托在喜歡的明星身上。我小時候，追星的消費有：買相關(guān)雜志、磁帶、看電視，最有錢的人會去追隨演唱會。時過境遷我才知道，原來明星的合同贖金也可以是粉絲贊助。有人針對張杰的事調(diào)查了一下他后一屆幾位選秀藝人的QQ群和貼吧，結(jié)果令人大吃一驚。

　　那里面充斥著傳銷式語言，恩威并施，有蠱惑、有語言暴力，大意就是讓學(xué)生粉絲省下飯錢或者去借，不管錢的來路，只要你付出、付出、無休止地付出。比如這句“不要說什么拉不下那個臉來借錢。演唱會的'事好像比面子更重要吧，”還有“某某只是一個剛剛發(fā)行唱片的新人，紅歌有沒有都不能指望，我們唯一能做到的就是為他沖銷量!只有銷量高，公司才會認為他有市場潛力，才會重視他，用心打造他!公司重視他還愁沒有紅歌、沒有資源嗎?美好的未來就擺在我們眼前，有什么理由不去抓住?!”

　　滿篇充斥著驚嘆號，看后你會以為自己誤入黑傳銷窩點，這些發(fā)出怒吼的人多是貼吧吧主、QQ群主，也就是所謂的高層粉。我很懷疑這些人的身份，會不會是經(jīng)紀公司的臥底，或是和明星有利益牽扯?好吧，就算他們是絕對純潔的粉，明星會不知道有人在替他們向沒有經(jīng)濟和獨立行為能力的小孩子惡性乞討嗎?至少他們在默許這種事情吧。

　　這些明星需要錢的地方太多太多，打榜、寫真集、彩鈴、CD、巡演、歌友會……真想為粉絲慶幸，幸好明星們的身體還算安健，幸好他們家暫時不用買房、他爸爸的同事的表姑母沒有得絕癥、他目前還沒和公司鬧崩，不然這無底洞要填到何時?子子孫孫無窮盡也。

　　有人愛你，愿意為你花錢，你可以假裝無辜地說：“我不知道喔，那是他們太愛我了�！钡�是你的演唱會坐不滿，你的唱片賣不完，那是你的魅力不夠，干嗎逼迫一個小粉絲買你幾十張專輯四處送人呢?有本事就多讓一些人喜歡你，心甘情愿購買你的產(chǎn)品。

　　我知道粉絲在狂戀一個人的時候智商會變低，同時有一種群體效應(yīng)，當她處于周圍都是狂躁性支持者的氛圍時，如果她說出稍微理性的話，就會被群體排斥。打個不恰當?shù)谋确剑�賑災(zāi)捐款絕大部分人會掏錢，即使知道有些錢進不了災(zāi)民口袋，在那一刻也不敢提出質(zhì)疑，因為會被群體斥責(zé)冷血，王石就嘗到過這種集體暴力。同理，有部分人追星不是真喜歡那個明星，而是喜歡和歌友會的朋友們聚會，這些人被迫裹挾著不敢思考。秀粉們又多是中小學(xué)生，父母對他們溺愛多于嚴厲，怕他們委屈，怕他們叛逆。家長在不懂事的孩子眼里遠沒有明星親切，只能在青春期順著他們。多年前蔡明、郭達演過一個極為傳神的諷刺追星的小品，至今仍有余味。

營銷勵志故事11

　　1、老鼠和狗

　　一群老鼠爬上桌子準備偷肉吃，卻驚動了睡在桌邊的狗。老鼠們同狗商量，說： “你要是不聲張，我們可以弄幾塊肉給你，咱們共享美味。”狗嚴辭拒絕了老鼠們的建議：“你們都給我滾，要是主人發(fā)現(xiàn)肉少了，一定懷疑是我偷吃的，到那時我就會成為案板上的肉了�！�

　　營銷啟示：不要與企圖打倒自己的對手合作，當他們給你一點利益的時候，你也許失去的是更大的利益。

　　2,青蛙與老鼠

　　一只青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓(xùn)教訓(xùn)它。

　　一天，青蛙見到老鼠，勸它到水里玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它們連在一起，老鼠終于同意一試。 下了水，青蛙大顯神威，它時而游的飛快，時而潛到水底。把老鼠折騰得死去活來。老鼠最后被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水面上。 空中飛過的鷂子正在尋找食物，發(fā)現(xiàn)了漂浮的老鼠。就一把抓了起來。相連的繩子把青蛙也帶了起來。吃掉老鼠后，意猶未盡的鷂子把嘴有伸向青蛙。在被鷂子吃掉之前，青蛙后悔地說：“沒有想到把自己也給害了�！�

　　營銷啟示：競爭是有規(guī)律的，當我們采取了不正當?shù)?手段去對付競爭對手的時候，也許我們自己已經(jīng)也踏入失敗的門檻。

　　3.白雁落網(wǎng)

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報警。湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。

　　一到晚上，他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時，什么動靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。

　　這樣反復(fù)三四次后，雁群以為是放哨的雁有意欺騙它們，就都去啄它這時，獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

　　營銷啟示：任何一個企業(yè)都會面臨著市場的考驗，當競爭對手第一次試探的時候，企業(yè)建立起來的預(yù)警系統(tǒng)—“放哨的白雁”起到了作用，企業(yè)嚴陣以待，卻不見對手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競爭對手一戰(zhàn)而勝。

　　4.動物拉車

　　梭子魚、蝦和天鵝三個不知道什么時候成了好朋友，一天，他們同時發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來，三個家伙一齊負起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動不了。原來，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚有朝著池塘拉去，究竟誰對誰錯?反正，他們都使勁了。

　　營銷啟示：一個企業(yè)的營銷團隊有不同才能的人，他們都有為企業(yè)奉獻的精神，但是如果企業(yè)沒有將他們的才能用到一處，使企業(yè)的營銷力量形成合力，那么，最后埋怨誰都是無濟于事的。

　　5.對老虎發(fā)命令

　　有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。老百姓要求縣官除去餓虎。這個人只下了一道驅(qū)逐老虎的命令。叫人刻在很高的巖石上，湊巧那只老虎因故離開了荊州，他就得意的認為他的命令生效了。

　　不久，他被調(diào)另一個地方做官。這個地方的老百姓非常的剛強，很不容易管理。他認為刻在荊州巖石上的命令既然能夠制服兇惡的老虎便以為也能夠鎮(zhèn)住能識文斷字的老百姓，便拖人去荊州描摹那個石刻。結(jié)果，這個地方不但沒有治理好，這個官反而因為治理不當而丟了官。

　　營銷啟示：許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。但是當一個新的市場出現(xiàn)在面前的時候，環(huán)境變了、消費者的心理變了，企業(yè)原有的“成功”方法卻在這時使企業(yè)一敗涂地。這里的啟示是，每個企業(yè)都有自己的營銷模式，但是當市場發(fā)生變化的時候，企業(yè)應(yīng)調(diào)整自己的營銷策略來適應(yīng)市場，畢竟市場永遠是對的。

營銷勵志故事12

　　模仿

　　一個人想做一套家具，就走到樹林里砍倒一棵樹，并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候，把樹干的一頭擱在樹墩上，自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打一個楔子，然后再鋸，過了一會兒又把楔子拔出來，再打進一個新地方。 一只猴子坐在一棵樹上看著他干這一切，心想：原來伐木如此簡單。這人干累了，躺下打盹時，猴子爬下來騎到樹干上，模仿著人的動作鋸起樹來，鋸起來很輕松，但是，當猴子要拔出楔子時，樹一合攏，夾住了它的尾巴。猴子疼得尖聲大叫，它極力掙扎，把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。 營銷啟示：日本企業(yè)是靠模仿歐美產(chǎn)品起家的，但是他們在模仿中有創(chuàng)新，這就促成了日本經(jīng)濟30年的興旺。我國許多企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是模仿歐美企業(yè)的.，但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新，所以如今電視、DVD等許多產(chǎn)品的核心技術(shù)不在我們手中，這就像猴子的尾巴，一不小心就被樹夾住，由此可見，模仿固然重要，但創(chuàng)新更為關(guān)鍵。

營銷勵志故事13

　　一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)，難道蜘蛛會飛？要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的？后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。

　　溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的`昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。

營銷勵志故事14

　　畢加索的藝術(shù)人生無比輝煌，他在92歲辭世時，留下了近4萬幅畫作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測算，其遺產(chǎn)總值達到了395億元人民幣。同樣是畫家，為什么凡·高等人終生貧困潦倒，畢加索卻如此富有？原來，畢加索不僅是一位繪畫天才，也是一位營銷天才。

　　畢加索每次出售他的畫之前，都會先辦畫展，然后召集大批熟識的畫商來聽他講“故事”，講作品的創(chuàng)作背景和創(chuàng)作意圖，講和作品相關(guān)的故事。

　　一幅畫想要賣得好，先要畫得好�？杉偃鐑H僅只是一幅畫，恐怕沒人愿意為它付出高價。因為人們更感興趣的是這幅畫背后的故事。有了這個興趣，故事就值錢了，故事里的畫也就值錢了。這是一種產(chǎn)品“貨幣化”的過程，很多人不明就里，畢加索卻深諳此道。如今，價格昂貴的產(chǎn)品無不具有生動的品牌故事，而且這些品牌故事每天還在被標新立異地演繹著。

　　畢加索還很有品牌意識。在他出名之后，即使購買很小件的生活用品也喜歡用支票付款。因為他認為，店主與其拿著支票去銀行兌換那么小額的一點兒現(xiàn)金，倒不如將這張有著畢加索親筆簽名的支票當作藝術(shù)品收藏起來，至少也是一件十分有意義的紀念品，說不定以后還能升值。而支票不兌換，畢加索就相當于沒花錢。于是，為了不花錢也能購物，畢加索就經(jīng)常用支票結(jié)賬，這其實相當于現(xiàn)在的名人“刷臉”。而“刷臉”越頻繁，其知名度自然越高，其作品的價格也會水漲船高。

　　此外，畢加索深諳品牌溢價的盈利模式。法國波爾多有一座著名酒莊以出產(chǎn)高級葡萄酒享譽世界，自1945年以來，莊主每年都會邀請繪畫大師為其設(shè)計酒標，這些繪畫大師中就有畢加索。然而畢加索并沒要酒莊付他設(shè)計費，而是接收了一批葡萄酒作為稿酬。畢加索認為，這批酒貼上了自己設(shè)計的酒標之后，其價值必定會飆升——事實的確如此，這一年的酒質(zhì)一般，卻拍出了7萬英鎊的天價，全在于其酒標。可見畢加索是一個有遠見的理財高手。

　　與窮困潦倒的凡·高不同，畢加索玩轉(zhuǎn)了社交商業(yè)。畢加索的全名翻譯成漢字長達98字，連他自己也未必記得住。這來自他家鄉(xiāng)的風(fēng)俗：畢加索家鄉(xiāng)的人在起名時，除了會把祖先的名字加進去外，還愛把和自己關(guān)系親密的親友的名字加進去，其真實目的是想拉近自己與對方的`關(guān)系。在他們看來，構(gòu)建靠得住的人際關(guān)系無比重要。畢加索一生順遂，與他生來就具備良好的社交天賦和商業(yè)頭腦不無關(guān)系。畢竟，會畫畫的人不少，能把每幅畫賣出去的人卻不多。

　　正因為畢加索不是那種一輩子只會默默作畫的畫家，而是會講故事的營銷達人，所以他與一般畫家的際遇有著天壤之別。畢加索曾說：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)。”從經(jīng)濟角度來看，畢加索確實看透了藝術(shù)營銷的本質(zhì)：從消費者的心理出發(fā)，吸引顧客、擴展產(chǎn)品價值。

營銷勵志故事15

　　羊性和狼性

　　一頭羊到了天堂對圣彼得說：“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器，但我為什么總是被狼吃掉呢?” 圣彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物，但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上，只要是有水的地方，野草和喬木遍地都是，你想吃的'時候只要張嘴即可，生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對手，吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了，缺乏自我保護意識和能力，雖有羊群，但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時候，有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神，它們把兇狠和機智結(jié)合起來，提高了戰(zhàn)勝獵物的能力，并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話說，你身上只具有羊性，而狼具有狼性。這就是差別呀�！� 營銷啟示：“羊性”實際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中，選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競爭對手進攻，戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵前提。

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