從300到15000的職場經(jīng)歷(一)
98年以前，我一直在讀書，每天的工作就是學(xué)習(xí)。
98年大學(xué)畢業(yè)之后的那四個(gè)月，我的工作就是找工作。
找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。
以下記錄的是筆者從剛走上工作崗位時(shí)的業(yè)務(wù)代表到如今市場部經(jīng)理的發(fā)展過程，筆者其實(shí)是一特平凡的人，并不勤奮，且好玩、城府一般、辦事拖拉、性情中懶惰的成份比一般人還多些，更為關(guān)鍵的是，筆者并不擅長處理人事關(guān)系，甚至經(jīng)常在一個(gè)公司工作了一年后還只認(rèn)識(shí)不超個(gè)十個(gè)同事，遇到老板總習(xí)慣躲著走或者是裝著沒看見。但我堅(jiān)持認(rèn)為，人不可能做好所有的事情，畢竟精力有限，時(shí)間有限，資源有限，且每個(gè)人的情況都有所不同，大家都去奮進(jìn)努力不見得個(gè)個(gè)一定會(huì)有回報(bào)，相反，找要找準(zhǔn)適合自己的關(guān)鍵點(diǎn)，懶人也可能有個(gè)比較好的收益。
我的第一份工作是在一家著名的食品飲料企業(yè)安徽銷售公司做初級業(yè)務(wù)員，這個(gè)初級業(yè)務(wù)員比理貨只稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)，就像豬八戒堅(jiān)持說悟空的武功只比他稍微高那么一點(diǎn)點(diǎn)一樣。干的活也和理貨員差不多了多少，跑客戶、跑終端、做促銷活動(dòng)、跑車銷在我剛進(jìn)公司的時(shí)候，正逢公司有個(gè)新的飲料產(chǎn)品上市，上市計(jì)劃中要對CD類的小零售店進(jìn)行鋪貨，大熱天的，我和另外一個(gè)新同事騎輛三輪車，一家小店一家小店的推廣，“老板，XX公司出的新產(chǎn)品，XXX，進(jìn)二箱試一下？”店主們答曰：“代銷就丟兩箱下來吧”“老板，不代銷啊，要不先丟一箱吧”周而復(fù)始，消耗著我年輕的生命（當(dāng)時(shí)非常有這個(gè)感覺），換來的只有每月三百塊的月薪和可能有的季度獎(jiǎng)，更要命的是，總覺得這樣的日子好象要一直重復(fù)下去，以前夢想中的燦爛未來又在那里呢？閑下來的時(shí)候，我經(jīng)常想這個(gè)問題，但卻又看不到方向和出路在那里，這家公司很大，按部就班的東西太多，象我等低級職員要想冒出頭來，難啊，因?yàn)槭谴蠊�，開會(huì)的頻率就要比一般公司多那么一點(diǎn)點(diǎn)，開會(huì)的座位是有點(diǎn)講究的，職務(wù)越高越靠前坐，靠著老板坐，像我等初級業(yè)務(wù)理員之類就只有靠后排了，做在后排一眼看過去，前面還隔著一排排的高級業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，工資收入級別也是：800+、1400+、1800+、2300+、2700+……看著前面一排又一排的人（和職務(wù)），娘的，這要是一步步走過去得走到什么時(shí)候啊，非得熬個(gè)三五年才能把位子往前挪一挪？前面也說了，我不是個(gè)特別勤奮的人，恐怕還沒那個(gè)耐心按部就班的一步步來。正所謂要出名要趁早要發(fā)財(cái)要趁早，毛主席也教導(dǎo)我們說一萬年太久，要只爭朝夕。得想辦法走捷徑，可這捷徑具體怎么走呢？我用二十一歲的腦袋想一了下，認(rèn)為這里需要有兩個(gè)因素，一是有至少一個(gè)以上別人所不具備的優(yōu)點(diǎn)，二是得與老板有個(gè)比較好的溝通，而不是通過中間這一層層的來，因?yàn)樘嵘臎Q定權(quán)最終在老板那里，爭取實(shí)現(xiàn)一個(gè)非常規(guī)的跳躍式發(fā)展，我實(shí)在沒有那么多的耐心和努力來一步步提升。當(dāng)然了，要想老板對你有個(gè)很好的認(rèn)可，自身得有點(diǎn)功夫吧，別搞的爛泥糊不上墻就不好了。
目標(biāo)一確定，便緊接著進(jìn)入具體推進(jìn)步驟了，第一點(diǎn)，得至少有一個(gè)以上別人所不具備的優(yōu)點(diǎn)，我就開始潛心鉆研，很快，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)當(dāng)前管理中的一個(gè)空白點(diǎn)：促銷品的管理，由于促銷品都是由總部運(yùn)過來的，放在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倉庫進(jìn)行代管，取用時(shí)由各業(yè)務(wù)主管根據(jù)情況開單子去提貨，這里面存在著很大的隨意性，經(jīng)銷商有時(shí)候也會(huì)不通過分公司拿點(diǎn)促銷品和宣傳品，雖說每月會(huì)有個(gè)盤點(diǎn)帳，但那只是個(gè)帳，與倉庫的實(shí)際庫存情況必定是偏差很大的。而我從近期總部過來的傳真文件上看到，今年的年度分支機(jī)構(gòu)審查中，促銷宣傳品的管理將是一個(gè)獨(dú)立的檢查點(diǎn)，依照目前這個(gè)管理狀況，到時(shí)候不被總部抓出來當(dāng)作反面教材才怪，于是我根據(jù)在日常工作中對促銷宣傳品的領(lǐng)用、使用、管理等實(shí)際情況進(jìn)行分析總結(jié)，設(shè)計(jì)了一套表格化的促銷進(jìn)用存管理系統(tǒng)，根據(jù)公司相關(guān)的管理大綱要求出發(fā)，結(jié)合實(shí)際使用及當(dāng)前的管理弊端情況，新的管理表格及系統(tǒng)中明確流程，明確相關(guān)責(zé)任人，建立定期核查制度，嚴(yán)格專人專管專項(xiàng)負(fù)責(zé)的制度，杜絕多頭管理帶來扯皮現(xiàn)象。這套促銷宣傳品管理系統(tǒng)做出來后，我還找了個(gè)也是做這個(gè)朋友讓他幫我看一下質(zhì)量和實(shí)用性怎么樣，驗(yàn)證結(jié)果是不錯(cuò)的，這就是我打算體現(xiàn)出來的第一個(gè)與別人的差異點(diǎn)，后來一想，還得有一個(gè)后備的，要是只有這一招就那也沒什么特別的，我想來想去，這個(gè)促銷品的管理系統(tǒng)只是一個(gè)內(nèi)部管理方面的問題，記得在以前的公司培訓(xùn)課聽過，對內(nèi)要管對外要拓，那么，這個(gè)拓展在那里呢？飲料的銷售渠道已經(jīng)是很成熟了，市場競爭也很激烈，大大小小的終端都是被鋪的滿滿的，各種類型的廣告還在不停的轟炸，那里還有市場空隙？但工夫不負(fù)有心人，在一次看新聞的時(shí)候，我注意到民政部門在遇到突發(fā)災(zāi)情，慰問等等時(shí)候，總要臨時(shí)采購一大批的食品飲料等等，這個(gè)采購的隨意性比較強(qiáng)，我又通過當(dāng)?shù)孛裾值呐笥�，查閱了今年以來的�?shù)次采購記錄，發(fā)現(xiàn)并沒有指定某一家供應(yīng)商或是品牌，再一次驗(yàn)證了對民政采購選項(xiàng)上帶有一定隨意性的猜測，如果公司幫助經(jīng)銷主動(dòng)與民政部門聯(lián)系。不但增加銷售，而且還會(huì)在新聞報(bào)道中露露臉，也是間接的宣傳一個(gè)品牌和產(chǎn)品形象，我根據(jù)所了解到的民政部門的采購情況寫了一份民政采購市場的開發(fā)紀(jì)要，作為備份文件。
手頭有東西來和老板展現(xiàn)的了，但怎么樣來和老板進(jìn)行溝通并展現(xiàn)呢？要是按照常規(guī)的辦法，只有在周會(huì)上進(jìn)行提報(bào)，但本人生性內(nèi)向，最煩在會(huì)上發(fā)言，自己不喜歡的事情強(qiáng)迫自己做也沒意思，既然不喜歡在會(huì)上發(fā)言，那就得換個(gè)方式，以報(bào)告的形式直接交給老板，當(dāng)然，我把促銷宣傳品的新管理系統(tǒng)分成兩部分，一是現(xiàn)狀弊端分析和帶來的惡性后果，稍微提了一下現(xiàn)在的促銷宣傳品管理狀況是經(jīng)不起總部的年度核查的，二是隨后的新解決方案，遞交給老板的只是第一部分，若是引起老板關(guān)注，他必是要找我了解進(jìn)一步的解決措施。
果然不出我所料，老板在收到報(bào)告后隨即通知我去面談，于是我把新的促銷宣傳品管理系統(tǒng)方案再當(dāng)面遞交給老板，并把方案中的未盡事宜講解了一遍，老板顯然很滿意這套新的方案解決了當(dāng)前工作中的一個(gè)隱患，當(dāng)即簽字要求后勤部門照此方案重新制定促銷宣傳品的管理系統(tǒng)，趁熱打鐵，我又把關(guān)于對民政系統(tǒng)進(jìn)行銷售的思路談了個(gè)框架，老板顯然興趣很大，要我盡快拿出個(gè)完整方案給他，我故意拖了三天，才把早已寫好的銷售計(jì)劃全案提交給老板，這兩個(gè)方案得到了老板的高度評價(jià)，及時(shí)簽發(fā)執(zhí)行，在隨后的總部核查中，安徽銷售分公司是全國僅有的五個(gè)促銷宣傳品管理先進(jìn)單位，并在全國推行了安徽分公司的促銷宣傳品管理方案，民政系統(tǒng)的銷售方案也有所斬獲，全省有近一半的地級市與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽署了民政物資的定點(diǎn)采購長期合作合同，這兩個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目迅速的奠定了我在公司的地位，后來公司有個(gè)桶裝水的新項(xiàng)目出來的時(shí)候，老板直接提拔了我做項(xiàng)目主管，工資也升到了一千五。
嘗到這個(gè)甜頭之后，我便開始很關(guān)注這點(diǎn)，主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)企業(yè)隱形中的問題或機(jī)會(huì)點(diǎn)，在進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析后，拿出解決方案，以報(bào)告的形式提交給老板，與此同時(shí)，通過那套促銷宣傳品管理表格的設(shè)計(jì)工作，使我對管理表格的設(shè)計(jì)有了一定的了解和設(shè)計(jì)能力，并向老板提議，將目前進(jìn)行使用的相關(guān)表格系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，適當(dāng)調(diào)整內(nèi)容形式，使之更適合當(dāng)?shù)氐匿N售工作，因?yàn)楫?dāng)前管理表格的數(shù)量和內(nèi)容存在的不合理已經(jīng)成了影響員工工作效率和熱情的因素之一了，老板對此建議很贊成，于是我花了一個(gè)多月的時(shí)間對公司所使用的表格系統(tǒng)進(jìn)行全部優(yōu)化或部分重新設(shè)計(jì)，一定程度上降低了同事們花費(fèi)在表格上的時(shí)間和精力，也獲得同事們的認(rèn)可，但好景不長，提拔我的這任老板調(diào)往別處了，新來的老板更喜歡收集人民幣，至于工作嘛，過得去就行了，我的這方面長處并不受新老板重視，相反，我天生不擅長與人交往（特別是領(lǐng)導(dǎo)的交往）的弱點(diǎn)直接阻礙了我的進(jìn)一步發(fā)展，我在這方面非常的落后，與人交往基本上隨心所欲，隨性而發(fā)，對有目的的性的接近和相處覺得太累，也沒意思，于是就決定不難為自己，趕緊找新東家。
后來有個(gè)很巧合的機(jī)會(huì)，一個(gè)朋友的朋友認(rèn)識(shí)山東萊陽魯花花生油有限公司的人力資源部經(jīng)理，就把我推薦了一下，對方很感興趣，邀我去山東公司當(dāng)面談一下，擇個(gè)周末，我趕赴山東，面見了這個(gè)人力資源部經(jīng)理，一番交談下來，雙方都還比較滿意，我從中分析出了這家公司的人員需求原因，萊陽魯花雖然已經(jīng)在中央臺(tái)已經(jīng)開始打廣告了，產(chǎn)品也開始在全國各地開始銷售，銷售網(wǎng)絡(luò)也算是遍布全國各地，但管理水平還停留在一個(gè)很簡單的原始的.水平上的，而我的優(yōu)勢就在正規(guī)的著名的大企業(yè)有過幾年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，相對的系統(tǒng)性比較好，所掌握的工作和管理方式在當(dāng)時(shí)的萊陽魯花來說還算是比較先進(jìn)的，再加上是面對全國市場，可以跑來跑去，我又是個(gè)天生好動(dòng)的人，這很適合我。幾經(jīng)權(quán)衡，決定加入萊陽魯花，正式進(jìn)入后，我打算做的第一件事是要穩(wěn)定在新東家的地位，便發(fā)揮我自己的特長，找到人力資源部經(jīng)理，主動(dòng)來申請給同批進(jìn)入的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，由于除了我是從外地招聘來的，同批的招聘的員工絕大多數(shù)是當(dāng)?shù)厝耍芏噙�是學(xué)生，一點(diǎn)市場經(jīng)驗(yàn)都沒有，而我畢竟在正規(guī)的大企業(yè)操練了幾年，專業(yè)性要比他們強(qiáng)多了，與是乎，我把我自己在的那點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)分成為客戶開發(fā)，終端管理，內(nèi)部管理，促銷設(shè)計(jì)，陳列設(shè)計(jì)等內(nèi)容，按照原來所接受過的培訓(xùn)課影響。照貓畫虎。分別編寫出培訓(xùn)教材，作為新員工的我對這些同樣的新員工做了為期一個(gè)來月的培訓(xùn)，我當(dāng)時(shí)也就這么點(diǎn)底子，基本上可以說都倒出去了，但培訓(xùn)的效果非常好，大家一致反映說是能聽的懂聽的明白，這就行了，培訓(xùn)要的不就是這個(gè)效果嘛，后來在分配的工作時(shí)，直接分到公司當(dāng)時(shí)的重點(diǎn)開發(fā)市場—武漢市場，任武漢分公司副經(jīng)理，主管市場策劃工作，做這個(gè)我是強(qiáng)項(xiàng)，緊接著我又開始想一個(gè)問題，剛公司的時(shí)候是靠培訓(xùn)立住腳的，現(xiàn)在就那么點(diǎn)東西都倒完了，要是以后再讓我做培訓(xùn)，不能還是那一套吧，我又回想起在原來那家公司的做法，來主動(dòng)發(fā)現(xiàn)公司的需求，由于萊陽魯花的市場屬于剛開發(fā)階段，不是你發(fā)現(xiàn)問題，而是問題找你。太多了，問題多了之后，這里面就涉及到一個(gè)管理的問題，怎么來管理，我回想起來我曾經(jīng)做過的表格管理系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)萊陽魯花尚處于在一個(gè)很初級的管理方式，管理表格很簡單，很多項(xiàng)目還是空白，正好是我發(fā)揮的空間，于是乎，我根據(jù)魯花當(dāng)時(shí)的市場管理狀況，設(shè)計(jì)了全套的業(yè)務(wù)管理表格，以及相關(guān)的業(yè)務(wù)管理規(guī)章制度，提交總部后推廣到全國各分公司使用，彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)在業(yè)務(wù)管理工作上的表格管理空白。
培訓(xùn)，表格，還能做點(diǎn)什么呢？這兩點(diǎn)都是內(nèi)部管理方面的，同樣的內(nèi)管外拓，市場開發(fā)方面有那些機(jī)會(huì)點(diǎn)呢？當(dāng)時(shí)魯花牌的花生油由于價(jià)位較高，屬于典型高端產(chǎn)品，消費(fèi)者接受起來比較困難，我運(yùn)用當(dāng)時(shí)在老東家那里學(xué)到的消費(fèi)群體細(xì)分，設(shè)計(jì)化差異化宣傳點(diǎn)，針對性突破、由點(diǎn)帶面的市場開發(fā)策略，設(shè)計(jì)了一系列針對性的推廣活動(dòng)，回避魯花當(dāng)時(shí)尚處于弱勢的賣場和批發(fā)市場終端，側(cè)重在社區(qū)推廣、公園的早鍛煉時(shí)段推廣，高力度的團(tuán)購市場開發(fā)等等市場拓展措施，打開并穩(wěn)定高端市場，首先在團(tuán)購市場取得了突破，再充分所帶來的影響力進(jìn)一步推動(dòng)了在賣場的銷售，逐漸使得魯花花生油在武漢市場逐漸站穩(wěn)了腳跟，成功的實(shí)現(xiàn)了總部年初設(shè)定的銷售計(jì)劃，我也因此被調(diào)往公司的戰(zhàn)略目標(biāo)市場---上海市場，同樣是進(jìn)行市場開發(fā)工作，但是沒想到的是，到年底結(jié)算獎(jiǎng)金時(shí)，萊陽魯花確不肯當(dāng)即兌現(xiàn)當(dāng)初約定的獎(jiǎng)金，說要延遲一年后再給，又提出要補(bǔ)交數(shù)千塊的職務(wù)押金，且又無緣無故冒個(gè)出政策，員工獎(jiǎng)金收入的40%要被公司扣下來，要等到你退休的時(shí)候才給�？�！這不是耍人嘛，我自是沒法接受這樣的薪資方案，準(zhǔn)備閃人！
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