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如何對(duì)付逼簽?
我想提醒你一個(gè)那些校園招聘者們常用的談判技巧——“exploding offer”(逼簽)。
想象一下,你被邀請(qǐng)去參加一家不錯(cuò)的公司的面試,有可能就在校園里,也有可能需要飛赴另外一個(gè)城市。你順理成章的通過了這次面試,然后得到了一個(gè)offer:
“這個(gè)待遇聽起來(lái)不錯(cuò)。”你說。
“那么,你什么時(shí)候能夠作出決定呢?”
“恩,”你告訴他們,“我一月份還有一個(gè)面試,所以我現(xiàn)在還不能作出決定。”
“喔,”他們說,“那可太糟糕了,我們必須在12月31日之前知道招聘結(jié)果,你能在那之前告訴我們么?”
Tada!華麗麗的“Exploding Offer”登場(chǎng)了。
下面可能會(huì)是你的思考模式。你想:那是一個(gè)不錯(cuò)的公司,雖說不是我的第一選擇,但待遇也相當(dāng)不錯(cuò)了,我不想失去這個(gè)機(jī)會(huì)。況且你還不確定你向往的公司最終會(huì)雇用你。所以你接受了這個(gè)“次選”offer,然后停止參加其他的招聘。
現(xiàn)在,你失去了一切。在接下來(lái)的好多年里,你將呆在一個(gè)陰暗寒冷的小隔間內(nèi),與一個(gè)瘋狂的連從ATM機(jī)中取出20美元都不會(huì)的老板度過每一天。而那個(gè)招你進(jìn)來(lái)的人卻因?yàn)槟愣玫?000美元的獎(jiǎng)金——只因?yàn)樗哂斜饶愀叱恼勁屑记伞?br />職業(yè)顧問們知道這一點(diǎn),但幾乎所有人都刻意回避它。每個(gè)校園招聘中心都要求每家企業(yè)為學(xué)生應(yīng)聘者留下足夠的時(shí)間比較不同的offer以及做決定。( via: unus.cn )
這里的麻煩是,那些“次選”的公司通常并非一無(wú)是處。他們知道你是一個(gè)學(xué)生仔,你不想在找人生的第一份工作的時(shí)候就把事情搞砸。他們也知道自己只是一家 不錯(cuò)的公司,而不是一家卓越的公司。他們還知道他們?nèi)绻皇褂肊xploding Offer這類的技巧,他們將無(wú)法招到最優(yōu)秀的學(xué)生。
校園招聘中心能做的最多就是將他們踢出校園,但他們?nèi)匀荒茉趯W(xué)校旁邊找到一家小旅館繼續(xù)他們的招聘與面試。
下面我列出一些你可以采用的應(yīng)對(duì)策略,作為一個(gè)學(xué)生,確保找到一份你想要的工作。
1. 將你的面試時(shí)間安排的盡可能緊密。
2. 如果你從次選公司收到一份“Exploding offer”,盡量拖延。例 如,說“很抱歉,我不能在1月14日之前給你一個(gè)確切的答復(fù),希望那樣沒事。”幾乎所有的公司,在這種情況下都會(huì)給你一個(gè)比較offer的機(jī)會(huì)。不要擔(dān)心 自斷退路或把他們嚇跑了。相信我:世界上不會(huì)有任何一個(gè)招聘經(jīng)理,僅僅因?yàn)槟阆肟紤]一下其他機(jī)會(huì)就發(fā)瘋的。反之,如果他們發(fā)現(xiàn)你的反應(yīng)在他們的意料之中, 他們會(huì)想法讓你作出更多的妥協(xié)。
3. 在極個(gè)別情況下,他們不接受拖延,那么在最后一分鐘接受這個(gè)offer,但仍然去參加其他公司的面試。不 要接受任何的簽字費(fèi),不要簽署任何協(xié)議,只是口頭上接受這個(gè)offer。如果你之后得到了一個(gè)更好的offer,只需要給這家公司打個(gè)電話,告訴他們你改 變主意了。瞧,微軟每年招收數(shù)千名應(yīng)屆畢業(yè)生,如果少了其中的一個(gè)兩個(gè),他們也不會(huì)就此倒掉?傊鶕(jù)第13修正案,他們無(wú)權(quán)強(qiáng)迫你為他們工作。
如果你打算毀約,請(qǐng)千萬(wàn)注意,盡量得體。不到萬(wàn)不得已不要?dú)Ъs。因?yàn)楣緩睦碚撋险f可以阻撓你從理想公司那得到消息。如果你已經(jīng)確定放棄,及時(shí)告知公司,讓他們有時(shí)間尋找替代人選。
校園招聘是考驗(yàn)應(yīng)屆畢業(yè)生們道德水準(zhǔn)的時(shí)刻。幾乎所有的學(xué)生都會(huì)這么想:“我已經(jīng)向他們承諾會(huì)去了,我將遵守我的諾言。”很好,那是一種值得贊揚(yáng)的美 德。毫無(wú)疑義的。但是不道德的招聘者們利用你們的道德,妄顧你們的未來(lái),剝奪你們比較不同公司的機(jī)會(huì),借此獲得自己自己的獎(jiǎng)金——那絕不公平。
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