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公司名稱： |
起止年月：2010-06 ～ 2012-04廣州新西婷生物技術有限公司 |
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公司性質(zhì)： |
中外合資所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品) |
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擔任職務： |
區(qū)域經(jīng)理 |
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工作描述： |
1、負責華東區(qū)市場的經(jīng)營管理，對年度、季度、月度營銷計劃進行評估總結，向項目經(jīng)理遞交工作報告；
2、制定每月區(qū)域回款計劃及完成任務、加強銷售網(wǎng)絡的建立、督促銷售服務、提升區(qū)域的市場銷售；
3、負責渠道產(chǎn)品分銷、新品推廣與培訓，對市場收集資料和數(shù)據(jù)進行整理和分析，并提出市場策略；
4、負責市場售后服務、危機事件的及時處理，保持與經(jīng)銷商的緊密溝通，維護客情關系；
5、整理區(qū)域日常報表，如單品銷售報表，單店銷售總額、出貨、回款報表，單店利潤分析表，新品分銷表；
6、培訓會和促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督與后期評估，節(jié)日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執(zhí)行；
7、對省經(jīng)理、督導進行月度考核，協(xié)助和指導市場的銷售、培訓、服務工作，控制區(qū)域日常的各項費用；
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離職原因： |
不適宜長期出差 |
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公司名稱： |
起止年月：2008-02 ～ 2010-05廣州天翼化妝品有限公司 |
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公司性質(zhì)： |
私營企業(yè)所屬行業(yè)：快速消費品(食品,飲料,化妝品) |
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擔任職務： |
大區(qū)主管 |
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工作描述： |
2008年2月-2008年5月 客服專員
1、負責客戶的售后服務工作，包括新店開業(yè)、客戶的訂單、出貨、退換貨、物流貨物跟進、庫存管理；
2、與經(jīng)銷商溝通總部活動方案，跟進物料和貨款，日常和財務核實對賬單；
3、客戶資料更新和整理，及時向市場下發(fā)總部相關文件、傳達公司最新政策；
4、日常的電話溝通，維護客情關系，及時收集市場的反饋信息且解決市場問題。
2008年6月-2009年12月 市場區(qū)域督導
1、負責東北、華東地區(qū)銷售和培訓工作，掌握市場的重要信息和反饋問題，及時對市場需求做出快速反應；
2、管理單店日常經(jīng)營和銷售，定期對加盟店進行產(chǎn)品、護膚、店鋪與員工管理、銷售技巧等相關知識培訓；
3、制定區(qū)域月回款計劃并完成回款任務，總部月、季度、年度活動方案的溝通、跟進與催款；
4、負責新店開業(yè)、大中型促銷活動的策劃、籌備和執(zhí)行工作，各種終端沙龍會、周年慶等組織和主講工作。通過各種不同的銷售模式，達到提升當?shù)甑匿N售額、品牌知名度、鞏固老會員、新會員的開發(fā)；
5、客情關系的維護，保持日常的電話溝通，做到為客戶所想，為客戶所急；
2009年1月-2010年5月 西南北大區(qū)經(jīng)理（11個省份）
1、負責管理西南北地區(qū)的代理和加盟商，年、月銷售回款額和出貨額占市場總的50%；
2、負責市場策劃和推廣工作，組織商超、門店終端大中型戶外促銷活動和各種沙龍會。門店江蘇鹽城開業(yè)首日突破27000元，創(chuàng)下總部市場有史以來當日的最高業(yè)績，沙龍會最為成功的是云南昭通店活動五天6萬多元的銷售額；
3、對區(qū)域督導和市場客戶業(yè)務團隊的定期培訓，及時監(jiān)督與管理，保證市場操作與公司政策的一致性；
4、收集市場信息，更新客戶網(wǎng)絡，跟蹤客戶經(jīng)營狀況，每月分析客戶的應收賬款，及時完成總部月度銷售目標；
5、協(xié)助招商部做好市場開發(fā)工作,如地理位置考核、新客戶溝通、店面和貨柜設計的跟進、首批配貨、開業(yè)方案的制定與物料的跟進；
6、制定市場實施活動方案，促進公司和產(chǎn)品品牌的提升；客戶關系管理，通過駐店、檢查銷售工作、電話定期回訪，隨時了解客戶需求，及時處理客戶異議，提高客戶的滿意度；
7、監(jiān)控本市場貨物流向、杜絕發(fā)生砸價、竄貨等惡意傾銷行為。
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離職原因： |
求更大發(fā)展空間 |