職場金魚缸法則

　　“金魚缸效應”是由日本“最佳”電器株式會社社長北田光男先生始創(chuàng)的。北田光男先生強調，把增強透明度的重點放在各級經(jīng)營管理者的經(jīng)濟收入上，要求企業(yè)各級領導者的經(jīng)濟收入和費用報銷要如實地向企業(yè)利益相關者公開，接受企業(yè)利益相關者的批評建議，并根據(jù)員工們的意見，對經(jīng)營管理進行改進。

　　企業(yè)界常采用“開誠布公管理法”，其哲學基礎與“金魚缸法則”一樣，就是“開誠布公”。史塔克是業(yè)界施行“開誠布公管理法”的先驅之一，他因道德表現(xiàn)杰出，堪為眾人表率，而獲得“企業(yè)信用獎”。史塔克接掌“春田重整公司”(SRC)時，SRC剛從母公司“國際豐收公司”脫離出來，整個公司的經(jīng)營狀況可說是搖搖欲墜。史塔克認為，惟一能使公司長久維持正常經(jīng)營的方法，就是以真相為基礎。他決定讓公司里的每一位員工都了解公司整體的`經(jīng)營狀況。他親自教員工看懂、了解公司的財務報表，而且定期公布公司的賬冊與各項財務資料，讓全公司上上下下都知道公司的狀況及未來的目標。

　　養(yǎng)過觀賞魚的人都清楚，一大缸魚反而比一小缸魚要好養(yǎng)。這一結論可能會讓人覺得意外，但實際上確是真理。養(yǎng)一小缸魚的話，如果出現(xiàn)什么問題，可能很快就會惡化而無法收拾。而養(yǎng)一大缸魚的話，出問題后有一個緩沖期，不會迅速惡化。在此期間，養(yǎng)魚者可能會發(fā)現(xiàn)問題并及時處理。這就被稱作“金魚缸效應”�！敖痿~缸效應”當然適用于渠道管理領域，以下是一個典型案例。

　　二十世紀80年代，蘋果公司在K-12教育市場是絕對的領先者，幾乎沒有競爭對手。蘋果公司之所以能做到這么強勢，就因為有不計其數(shù)的方案提供商經(jīng)銷著他們的產品。大量地方性的VAR把蘋果機銷售到各個校區(qū)，讓其他供應商幾乎無機可乘。等這些中小學生長大并開始就業(yè)后，他們可能已經(jīng)習慣了蘋果機，這引發(fā)了對蘋果機的進一步需求。當時，蘋果機已經(jīng)占到PC市場14%的市場份額。如果形勢照此發(fā)展下去的話，蘋果公司還會做得更好。

　　但到了二十世紀90年代初期，蘋果公司部分人士開始迷信80/20法則。他們認為，合作伙伴中領先的20%為蘋果公司帶來了絕大多數(shù)業(yè)務。因此，蘋果公司覺得重點對待這20%的方案提供商，只授權少數(shù)方案提供商在K-12教育市場里銷售蘋果機。沒有得到授權許可的地方性VAR紛紛倒向其他供應商，促使客戶采用WinTel平臺。短短幾年，蘋果公司就喪失了自己的優(yōu)勢地位。

　　該案例證明，縮小渠道規(guī)模對供應商而言是自取滅亡。與金魚缸類似，大規(guī)模的渠道更容易維護、更方便調整。

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