營銷人員的薪酬要給員工創(chuàng)造暴富的機(jī)會，看到比聽到更重要，一定要讓新員工看到有成功的榜樣和標(biāo)桿，所以企業(yè)要學(xué)會樹立榜樣，發(fā)揮榜樣的力量。

　　方法/步驟

　　確定三級九崗級別

　　菲爾德一薪酬法也成為三級九崗制薪酬法，其三級九崗一般較為固定，分別包括有實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)員、高級業(yè)務(wù)員、代經(jīng)理、經(jīng)理、高級經(jīng)理、代總監(jiān)、總監(jiān)、高級總監(jiān)。企業(yè)可以結(jié)合自身崗位特性進(jìn)行崗位名稱的調(diào)整;

　　底薪設(shè)定

　　營銷人員的底薪按照MSW法則找到對應(yīng)的條款，進(jìn)行確定，銷售經(jīng)理等營銷人員則按該崗位與營銷員的崗位價(jià)值之比確定其底薪。

　　確定提成比例

　　菲爾德一薪酬法根據(jù)各行業(yè)毛利潤、成本分布等情況，提成比例視行業(yè)有所不同，首先確定總提成比例，然后再分配。

　　確定個(gè)人業(yè)績提成

　　個(gè)人提成比例分為四檔：實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員一檔、業(yè)務(wù)員一檔、高級業(yè)務(wù)員/代理經(jīng)理一檔、經(jīng)理及經(jīng)理以上一檔(這一檔也就是個(gè)人最高提成比例);

　　確定部門獎

　　最高提成比例與個(gè)人業(yè)績提成比例的差距即為部門獎，一個(gè)部門只有一個(gè)經(jīng)理可以享受部門獎，也就是說經(jīng)理是可以享受下屬人員的業(yè)績提成的。