薪酬分配制度好，是豬也能比猴精
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在抱怨企業(yè)沒(méi)有人才，招不到人才的時(shí)候，首先先要明白一個(gè)問(wèn)題那就是：企業(yè)可能缺少的不是人才，而是出人才的機(jī)制。如何激勵(lì)員工更富積極性、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，一直是各個(gè)中小企業(yè)孜孜不倦地追求的問(wèn)題。合理的分配制度作為一種激勵(lì)和價(jià)值導(dǎo)向機(jī)制，企業(yè)管理者應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢?
一、發(fā)財(cái)機(jī)制(分配機(jī)制——核心機(jī)制，必須是老板帶領(lǐng)股東、中高層來(lái)制定)
我們先看四個(gè)現(xiàn)象：
1、為什么秦始皇能統(tǒng)一六國(guó)，成為第一代皇帝?
因?yàn)樗捎昧烁紮C(jī)制，即，搶到十畝田，分戰(zhàn)士三畝，殺一個(gè)人，獎(jiǎng)十塊錢(qián)等。
2、為什么中國(guó)農(nóng)民在改革開(kāi)放后能吃飽穿暖?
因?yàn)檗r(nóng)民過(guò)去是給生產(chǎn)隊(duì)干，現(xiàn)在是給自己干。
3、為什么我們老板在外界沒(méi)有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無(wú)怨無(wú)悔?
因?yàn)槔习迨窃跒樽约嘿嶅X(qián)。
4、為什么員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂?duì)繅?mèng)繞、全力以赴?
因?yàn)樗麄冊(cè)跒閴?mèng)想行動(dòng)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。
所以，通過(guò)這四個(gè)現(xiàn)象，我們弄明白了人是怎么回事：
1、人是自私的，尤其是老板;
2、 人是貪婪的，尤其是老板;
3、人是虛榮的，尤其是老板;
“經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是把握人性，然后滿(mǎn)足人性!”
“老板是火柴，員工是汽油，當(dāng)火柴遇見(jiàn)汽油才會(huì)爆發(fā)能量。”
示范一、增加式分配機(jī)制
1、問(wèn)題：產(chǎn)量或銷(xiāo)售額很難提升，老板非常想，員工就是不想。
2、原理：?jiǎn)T工對(duì)于正常收入只付出正常勞動(dòng)，要想讓他付出超常的工作，同時(shí)，必須讓他得到超常的回報(bào)。
3、具體操作：設(shè)定一個(gè)生產(chǎn)或銷(xiāo)售的基數(shù)，然后把超出部分，按照一定比例分給當(dāng)事人。
4、備注：
1)分給員工部分，最好占超出部分純利潤(rùn)的50%以上;
2)能每天分的最好每天分，最次每月分;
3)此機(jī)制適合所有企業(yè);
4) 老板必須把心放大。
示范二、減少式分配機(jī)制
1、問(wèn)題：生產(chǎn)成本和運(yùn)營(yíng)成本很難降低。
2、原理：人只操心和他有關(guān)系的事。
3、具體操作：
1)設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當(dāng)事人。
2) 就某一部門(mén)定下一個(gè)人員基數(shù)，讓其內(nèi)部?jī)?yōu)勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3) 減少式分分配機(jī)制，對(duì)于新開(kāi)業(yè)公司，設(shè)定一個(gè)收支平衡的期限，然后把少虧損部分的50%分給團(tuán)隊(duì)。
4、 備注：
1)降低部分至少拿出一半分給員工;
2)此機(jī)制適合所有企業(yè)。
通過(guò)這兩個(gè)機(jī)制，我們明白：我們企業(yè)里面，不是缺人才，而是缺出人才的機(jī)制。
示范三：彩票式分配機(jī)制
彩票為什么這么火?
1) 因?yàn)榭梢砸孕〔?
2)兌獎(jiǎng)方式簡(jiǎn)單;
3)及時(shí)兌現(xiàn);
問(wèn)題：優(yōu)秀的員工在公司里面沒(méi)有找到被優(yōu)秀的感覺(jué)，從而不再優(yōu)秀或者跳槽。
原理：優(yōu)秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報(bào)，從而一直優(yōu)秀。
操作1：在業(yè)績(jī)上設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的第一名一個(gè)超常的大獎(jiǎng)。(至少是常規(guī)收入的5~10倍)
經(jīng)營(yíng)人：把握人性，用機(jī)制掌握人性。.
金字塔原理
操作2：每月選出技術(shù)或者服務(wù)上的第一名，給一個(gè)大獎(jiǎng)，同時(shí)使用師道文化讓他神圣。
操作3：設(shè)立金點(diǎn)子工程——即在工藝流程、技術(shù)創(chuàng)新等方面設(shè)立大獎(jiǎng)。也就是某人提出該方面建議后，由專(zhuān)家組討論能否實(shí)施并派專(zhuān)人跟進(jìn)實(shí)施效果。最后把就此產(chǎn)生的純利潤(rùn)的10%~30%分給提出建議的人。
備注：
1)所設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)必須是優(yōu)秀員工覺(jué)得值得為此一搏的獎(jiǎng)項(xiàng)。
2)此機(jī)制適合所有企業(yè)。
3) 即時(shí)兌現(xiàn)。
示范四、福利式分配機(jī)制
1、問(wèn)題：
當(dāng)公司業(yè)績(jī)上升的時(shí)候，行政后勤人員感覺(jué)不公平。
2、原理：
和他有關(guān)的事，他就不再抱怨，反而去主動(dòng)關(guān)注。
3、具體操作：
1)進(jìn)行思想教化;
2)設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政后勤人員。
3)給行政后勤人員優(yōu)秀員工的父母發(fā)養(yǎng)育獎(jiǎng);
4)員工過(guò)生日，給他父母送禮物;
5)員工獲獎(jiǎng)，聲勢(shì)浩大的把獎(jiǎng)品送到他們家;
6)邀請(qǐng)優(yōu)秀員工的父母參加公司年會(huì)，并且使用三道文化。