銷售提成制是銷售人員根據(jù)銷售業(yè)績完成情況獲取相應比例的薪酬，其實質是銷售人員在事前與公司談定薪酬核算與支付的方式，待付出勞動取得銷售業(yè)績后，根據(jù)預先談定的比例獲得回報。
　　
　　與年薪制薪酬相比，在銷售提成制度下，銷售人員獲得的薪酬不確定，所獲得的收入和完成的業(yè)績具有正相關性，完成業(yè)績越高，獲得的收入也越高。企業(yè)可以根據(jù)提供的產品、服務，采用的渠道等特點，選擇不同的薪酬方式。
　　
　　從產品特點來看，購買者比較集中、購買頻率低、產品同質化高的產品，或者適宜采用營銷人員與用戶“面對面”的銷售形式進行銷售的，宜采用銷售提成薪酬制度。大眾化日常消費品，產品金額低、購買頻率高、營銷網(wǎng)點分散、渠道長的產品銷售，或者營銷人員難于面對終端用戶，適宜采用年薪制的薪酬方式。如果需要鼓勵團隊合作，注重過程管理，強化服務意識，重視市場的長期培育，也適宜采用年薪制，或者采取以底薪為主、提成為輔的薪酬制度。
　　
　　從企業(yè)規(guī)�；蛘咂髽I(yè)在不同的時期來看，中小企業(yè)生產規(guī)模比較小，產品市場競爭力較低，產品銷售量趨于不穩(wěn)定狀態(tài)，市場的變化對產品銷售具有較大影響，這樣的企業(yè)適宜采用銷售提成制度，通過提成的激勵作用，促使營銷人員加強銷售力度。當企業(yè)處于成長期，需要快速的搶占市場，適宜采用高激勵的銷售提成制度。當企業(yè)規(guī)模比較大，產品銷售量變化較小，產品市場占有率比較穩(wěn)定，或者企業(yè)重視本身的發(fā)展，保持發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性和可持續(xù)性時，宜采用年薪制，或者采用底薪為主、銷售提成為輔的薪酬制度。
　　
　　目前比較常用的銷售提成薪酬制度分為兩個大類，一類是無基本工資的銷售提成制，另一類是保底基本工資與銷售提成相結合的薪酬制度。
　　
　　無基本工資的銷售提成的本質是假設各個銷售區(qū)域具有均勻的銷售潛力。營銷人員所獲得的薪酬完全不確定，根據(jù)銷售業(yè)績獲得對應的收入。在這種方案中，營銷人員沒有保底銷售量，所獲得的收入也無最高限制。
　　
　　保底基本工資與銷售提成相結合方式中，營銷人員獲得的薪酬包括兩部分，第一部分是銷售人員所得到的基本工資，這部分工資作為營銷人員的保底薪酬，第二部分是對銷售人員的獎勵，該獎勵部分是售提成，屬于可變部分，根據(jù)銷售完成額度計算。即：報酬總額=基本工資+銷售提成。
　　
　　無基本工資銷售提成薪酬制分為以下四種方式，一、固定銷售提成比例模式；二、銷售提成比例遞增模式；三、銷售提成比例遞減模式；四、銷售提成比例組合模式。企業(yè)可以根據(jù)銷售情況特點，采用合適的銷售提成薪酬方式。