到2012年3月底，以家電及消費電子產(chǎn)品零售為主的全國性連鎖企業(yè)國美電器集團(tuán)(以下簡稱國美)已經(jīng)擁有1711家門店、45家分公司、20萬名員工(包括促銷員、物流、售后等)，并覆蓋567個城市和地區(qū)。經(jīng)歷25年發(fā)展，國美已經(jīng)被視為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)之一。那么，國美由弱到強(qiáng)或化險為夷最突出的能量到底何在?

　　3L平臺：SOL與E- Learning

　　國美的培訓(xùn)項目非常多，但是所有培訓(xùn)都基于一個大平臺，那就是“3L”組合培訓(xùn)模式 。

　　零售培訓(xùn)店模式起源于英國阿斯達(dá)百貨。不過，阿斯達(dá)百貨后來被沃爾瑪收購，它所創(chuàng)造的培訓(xùn)模式則被沃爾瑪國際部保留，之后又被引進(jìn)沃爾瑪(中國)，并進(jìn)行了中國本地化改造。伴隨著國美人才引進(jìn)，沃爾瑪?shù)倪@套模式和思想也被引入到國美，被國美再次結(jié)合自身實際改造應(yīng)用，并覆蓋至少15萬人。

　　零售培訓(xùn)店模式的最大特點便是理論和實踐的結(jié)合，也即“前店后校”的組合方式。“前店”就是國美正常運(yùn)營的商場，主要用于接待顧客經(jīng)營;“后校”則意味著提供銷售理論、商品知識、測試測驗等內(nèi)容的培訓(xùn)，由老師講授。學(xué)員可能上午接受培訓(xùn)，下午就能進(jìn)入到商場柜臺服務(wù)顧客，或者進(jìn)入操作系統(tǒng)、熟悉商品知識。這也是國美實戰(zhàn)性培訓(xùn)原則的體現(xiàn)。

　　國美的優(yōu)勢之一，是由每一家門店點滴積累起來后形成整體優(yōu)勢的，因此，國美實施店長崗位負(fù)責(zé)制。每家門店的強(qiáng)弱很大程度上取決于店長，店長帶團(tuán)隊，店長強(qiáng)則門店強(qiáng)，門店強(qiáng)則國美強(qiáng)，店長一定是最重要人群，也是零售培訓(xùn)模式必須首先覆蓋的重點人群。

　　此外，國美每家門店會有1~3名副店長，他們也構(gòu)成國美運(yùn)營中非常重要的群體。但國美零售培訓(xùn)其次會重點關(guān)注的人群，不是副店長或主任，而是龐大的營業(yè)員群體，因為顧客體驗對品牌影響力非常關(guān)鍵，營業(yè)員則是直接影響顧客體驗的因素。

　　國美集團(tuán)人力資源總監(jiān)王曉紅表示，對于成立一家SOL，國美有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，首先是培訓(xùn)師的挑選，國美SOL實行“一徒二師 ”制。其次，國美的SOL已經(jīng)形成了完善的組織架構(gòu)，除講師和教練之外，還包含校長、副校長、教務(wù)主任，不同崗位任職資格也各有標(biāo)準(zhǔn)。再次，國美對于開設(shè)SOL的門店也設(shè)立了系列標(biāo)準(zhǔn)(如圖1)。目前，國美在全國五個大區(qū)分別都有自己的SOL群，共計103家分布在全國各地，每一家都會覆蓋一定門店數(shù)量，以實現(xiàn)培訓(xùn)本地化和就地解決問題。

　　E學(xué)院并不是一個陌生概念，自2009年在國美就已經(jīng)運(yùn)行了，3年時間成為了培訓(xùn)體系非常成熟和重要的學(xué)習(xí)的平臺。在國美，使用在線培訓(xùn)系統(tǒng)可以實現(xiàn)20萬人的培訓(xùn)、考試快速到達(dá)、標(biāo)準(zhǔn)化、一致性，有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就等同于有課堂、有老師。在國美，重量級的面授課程會在短期內(nèi)快速轉(zhuǎn)換成E化課程供全員學(xué)習(xí)。幾乎只在兩年左右的時間，就將原來培訓(xùn)的費用縮減一半(1.5億元)，而整個E-Learning持續(xù)投資已達(dá)1000萬元左右。

　　“四上四下”行動學(xué)習(xí)

　　經(jīng)過3年多的體系搭建和平臺建設(shè)，國美培訓(xùn)中心實際上已走完了體系孵化、初步成長階段。“目前，我們正進(jìn)入快速成長期，距離成熟期僅有一年之遙。”國美集團(tuán)培訓(xùn)中心總監(jiān)趙克欣曾對媒體說，“希望一年之后，我們可以稱自己為名副其實的‘國美大學(xué)’，一個遍布全國80個城市、擁有200家分校、教學(xué)本地化率達(dá)80%、培訓(xùn)內(nèi)容同步率達(dá)100%、超越傳統(tǒng)校園集成意義的不一樣的企業(yè)大學(xué)。”

　　也就是說，國美將這個目標(biāo)設(shè)定在2012年�，F(xiàn)在看來，國美在實現(xiàn)這個目標(biāo)的道路上按部就班前行，雖然依然存在培訓(xùn)師資和能力提升等軟實力的壓力，以及新增培養(yǎng)骨干電商人才的挑戰(zhàn)，但對國美而言，總體來講均是時間問題。除前述兩種模式之外，國美的培訓(xùn)實力更可以通過其行動學(xué)習(xí)來證實。