銷售部的經(jīng)理的績(jī)效考核是如何的?下面是小編整理的相關(guān)的考核方案范本，與大家分享閱讀了解。

　　一.考核目的

　　1、 為了對(duì)銷售部經(jīng)理工作業(yè)績(jī)及工作態(tài)度進(jìn)行客觀的評(píng)定

　　2、 明確銷售部的工作目標(biāo)，通過(guò)激勵(lì)完成銷售部工作目標(biāo)。

　　3、 通過(guò)績(jī)效考核，為銷售部經(jīng)理績(jī)效工資及晉升提供依據(jù)

　　二.考核原則

　　(一)系統(tǒng)原則

　　考核管理是企業(yè)管理系統(tǒng)中的一個(gè)子系統(tǒng)，所以它不是孤立的，而是與公司戰(zhàn)略、公司管理流程、公司文化以及行業(yè)特性相聯(lián)系的。系統(tǒng)原則包括：考核指標(biāo)與公司戰(zhàn)略相聯(lián)系，考核對(duì)象是全員而不是局限于企業(yè)的部分職員;考核內(nèi)容是綜合指標(biāo)而不是單項(xiàng)指標(biāo);考核思路貫穿整個(gè)考核體系中。

　　(二)透明原則

　　透明原則包括：考核流程、考核方法和考核指標(biāo)是清晰明確的;考核者與被考核者對(duì)考核目標(biāo)不會(huì)存在明顯的分歧。

　　(三)客觀原則

　　客觀原則是指考核依據(jù)是符合客觀事實(shí)的�？己私Y(jié)果是以各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和客觀事實(shí)為基礎(chǔ)的，盡可能避免個(gè)人主觀因素影響考核結(jié)果的客觀性。

　　(四)溝通原則

　　考核者在對(duì)被考核者進(jìn)行員工考核的過(guò)程中，需要與被考核者進(jìn)行充分溝通，聽(tīng)取被考核者對(duì)自己工作的評(píng)價(jià)與意見(jiàn)，使考核結(jié)果公正、合理，能夠促進(jìn)工作績(jī)效在下一階段的持續(xù)改進(jìn);

　　(五)時(shí)效原則

　　員工考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的表現(xiàn)強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。

　　(六)對(duì)等原則

　　對(duì)等原則包括：考核方法與職位特點(diǎn)相對(duì)等;考核指標(biāo)與職責(zé)相對(duì)等;考核周期與考核指標(biāo)相對(duì)等;指標(biāo)權(quán)重與職責(zé)范圍相對(duì)等;考核目標(biāo)與企業(yè)實(shí)際客觀條件相對(duì)等。 (七)可行原則

　　可行原則是指考核標(biāo)準(zhǔn)是可以衡量的。包括：考核者能正確應(yīng)用考核方法;考核者能保證考核的公正性;考核指標(biāo)是可以量化的;考核信息是可以正確獲得的。

　　三.考核范圍

　　績(jī)效考核小組負(fù)責(zé)對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行考核 四.考核內(nèi)容及指標(biāo)

　　銷售部經(jīng)理的考核通過(guò)年度目標(biāo)分解的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和月度工作目標(biāo)來(lái)考核，指標(biāo)權(quán)重總和為100分，基準(zhǔn)分為100分，考核得分不限，具體考核表如下：

　　銷售部經(jīng)理績(jī)效考核表

　　一、 考核指標(biāo)計(jì)算方式

　　1、直接扣分型指標(biāo)計(jì)算方法

　　扣分項(xiàng)目指在項(xiàng)目配分的基礎(chǔ)上倒扣分?jǐn)?shù)的考核項(xiàng)目，其計(jì)分方法按照指標(biāo)中對(duì)應(yīng)的“計(jì)算方式”的規(guī)定執(zhí)行扣分。

　　2、比例型指標(biāo)計(jì)算方法(帶有最高目標(biāo)值、考核目標(biāo)值、最低目標(biāo)值的指標(biāo))

　　a)定義：比例型項(xiàng)目即其考核指標(biāo)用“%”表示的指標(biāo)。其計(jì)算公式的因素及代碼設(shè)置如下： P —— 統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的實(shí)際業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)

　　A —— 考核指標(biāo)“最高目標(biāo)值”

　　B —— 考核指標(biāo)“考核目標(biāo)值”

　　C —— 考核指標(biāo)“最低目標(biāo)值”

　　N —— 考核指標(biāo)的所占權(quán)重

　　X —— 實(shí)際得分

　　b)考核業(yè)績(jī)的四種可能性的計(jì)算說(shuō)明

　　1)當(dāng)P在B和C之間時(shí)

　　X= N×[(P-C)÷(B-C)]

　　2)當(dāng)P在B和A之間時(shí)

　　X=0.2N×[(B-P)÷(B-A)]+N

　　3)P超出A時(shí)

　　X= 1.2N

　　4)P低于C時(shí)

　　X= 0

　　五.考核程序

　　1、 每月 號(hào)及每年1月 號(hào)前由公司績(jī)效考核小組，負(fù)責(zé)對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行目標(biāo)管理考核，進(jìn)行績(jī)效

　　面談，計(jì)算分?jǐn)?shù)，并填寫(xiě)月述職考核表(見(jiàn)附件1)，并按表格要求填寫(xiě)。 號(hào)績(jī)效考核小組將結(jié)果呈交人力資源部，人力資源部呈交給董事長(zhǎng)審定，確認(rèn)考核結(jié)果

　　2、 年度考核時(shí)，結(jié)合當(dāng)年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成的總目標(biāo)進(jìn)行考核，占年度考核分值的

　　60%，各月度考核分

　　值的平均分占年度考核分值的40%，合計(jì)總分為年度銷售經(jīng)理的考核得分。

　　3、 附件一：