漁夫在河邊打魚(yú)，看見(jiàn)一條蛇正將一只青蛙吞進(jìn)腹中，出于同情，漁夫把青蛙救了出來(lái)。可是蛇也饑餓難忍，漁夫又覺(jué)得過(guò)意不去，于是就喂了蛇一塊肉，看著青蛙和蛇高興地走了，漁夫心中有一種莫大的成就感。第二天，漁夫又看到蛇嘴里咬著一只青蛙，于是他又救了青蛙，喂了蛇一塊肉。第三天清晨，漁夫打開(kāi)門，嚇了一跳，有幾條蛇嘴里都咬著青蛙，等待著漁夫的獎(jiǎng)賞。漁夫反思自己，為什么情況會(huì)越來(lái)越糟。自己主觀愿望是想讓蛇不再糟蹋青蛙，而蛇卻把糟蹋青蛙當(dāng)作得到獎(jiǎng)賞的條件，他后悔自己不分是非，實(shí)施了錯(cuò)誤的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　這個(gè)故事告訴我們，獎(jiǎng)賞不一定都得到好報(bào)，獎(jiǎng)賞要看條件，獎(jiǎng)賞要講“度”。

　　薪酬分配和績(jī)效考核是企業(yè)管理中一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，也是令企業(yè)各級(jí)管理者十分棘手的問(wèn)題。在許多企業(yè)中，無(wú)論管理者如何使出“渾身解數(shù)”，不停地制定、完善薪酬分配制度和績(jī)效考評(píng)辦法，盡可能地提高員工收入水平，然而其結(jié)果總是收效甚微，企業(yè)的效率照例無(wú)法提高，員工、部屬依舊無(wú)精打采，整個(gè)企業(yè)如同一臺(tái)生銹的機(jī)器，所帶來(lái)的直接后果，是員工無(wú)積極性，甚至導(dǎo)致人才流失，組織不穩(wěn)定。

　　薪酬分配和績(jī)效考核的核心問(wèn)題是公平問(wèn)題，實(shí)質(zhì)是怎樣對(duì)員工進(jìn)行分配和獎(jiǎng)罰?怎樣使薪酬分配和績(jī)效考核適度并實(shí)現(xiàn)真正意義上的公平?

　　對(duì)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題就是所要的行為和所獎(jiǎng)勵(lì)的行為之間有相當(dāng)?shù)木嚯x。美國(guó)管理專家拉伯福說(shuō)：“我辛辛苦苦得來(lái)的一條世界上最偉大的管理原則就是：人們會(huì)去做受到獎(jiǎng)勵(lì)的事情”。管理的精髓確實(shí)就是這樣一條最簡(jiǎn)單明白不過(guò)卻往往被人遺忘的道理：你想要什么，就該獎(jiǎng)勵(lì)什么。目的一定要明確。作為一個(gè)管理者，獎(jiǎng)勵(lì)什么，懲罰什么，無(wú)疑就是向員工昭示一種價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。你的下屬或者認(rèn)同你的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，努力做你希望的事，成為你希望他成為的那種人;或者不接受你的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，脫離你的企業(yè)而去;或者就是陽(yáng)奉陰違，投機(jī)取巧。除此之外，沒(méi)有第四種可能。因此，作為一個(gè)管理者，建立自己正確的(符合企業(yè)根本利益的)、明確的(不是模棱兩可、搖擺不定的)目的，并通過(guò)獎(jiǎng)罰手段的具體實(shí)施明白無(wú)誤地表現(xiàn)出來(lái)，這應(yīng)該是管理中的頭等大事。