業(yè)務人員績效考核方案

時間：2023-12-20 07:19:28 績效考核我要投稿

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業(yè)務人員績效考核方案推薦

　　為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的業(yè)務人員績效考核方案推薦，歡迎大家分享。

業(yè)務人員績效考核方案推薦

　　為了便于對業(yè)務人員的工作業(yè)績、狀況進行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務人員工作積極性，確保公司各項工作目標的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：

　　一、將考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己�，并將考核�?nèi)容予以量化，賦于分值，從而全面掌握業(yè)務人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內(nèi)容如下：

　　1、銷售狀況評價：

　　a、本期銷量( )臺，占當月任務量的( )%，本期銷售目標是否實現(xiàn)( )，是否達到進度要求( )，下一考核期你的目標銷量是( )。

　　b、本期銷量較上期提高或減少( )臺，增長或減少( )%。

　　c、本期所銷售的各機型的占比是( )，是否達到公司規(guī)定標準( )。

　　d、本期對提升銷量最有幫助的機型是( )型號，對提升銷量最有阻礙的機型是( )型號。

　　e、本期對提升銷量最有價值的客戶是( )，對提升銷量最有阻礙的客戶是( )。

　　說明：在銷售狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為16分。

　　在銷售狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得( )分。

　　2、市場狀況評價：

　　a、本期我司機型(重點)在當?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為( )，是否達到公司在求標準( )。

　　b、本期你統(tǒng)計的幾個競品機型的銷量分別是( )。

　　c、本期你認為對我公司經(jīng)銷機型造成最大威脅的競品機型是( )，原因是( )。

　　d、本期你認為我公司的最大競爭對手是( )，原因是( )。

　　e、下一考核期你的重點攻關客戶是( )。

　　說明：在市場狀況評價中對于“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為9分。

　　在市場狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得( )分。

　　3、工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價：

　　a、本期你是否為公司提供了有價值的信息?如有請舉例。

　　b、本期你是否在改善和加強與廠家業(yè)務人員的關系方面做了有效的工作?如有請舉例。

　　c、本期你是否能科學、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務?如有請舉例。

　　d、本期在工作中，你是否能夠做到發(fā)揚團隊精神，注重與他人合作并以公司利益為重?如是請舉例。

　　e、本期你是否閱讀了至少一本(一篇)以上的有意義的書籍(文章)?如是請舉例并說明它對你的工作有何指導意義。

　　說明：以上5個問題每題5分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案是肯定的，則先得2分，舉出實例的，可根據(jù)實際情況由考核人員自行打分(標準為1――3分)，總分為25分。

　　在工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標準，你應得( )分。

　　根據(jù)以上3項考核內(nèi)容，你的得分總數(shù)為( )分。注：如在考核期內(nèi)因違反公司各項勞動紀律和制度(如考勤制度、例會制度等)被記錄或處罰的，每人次總分數(shù)的基礎上遞減2分，如有違反公司各項同政策規(guī)定給公司造成重大經(jīng)濟、名譽損失的，每人次遞減5――10分。

　　本考核期因違紀應扣( )分，你的最后實際得分為( )。

　　二、特別說明：

　　1、以上考核內(nèi)容可制作成表格或以問卷形式出現(xiàn)，并由被考核人員詳細填寫有關內(nèi)容后，在每一考核期結束后2天內(nèi)，交到考核人員手中。

　　2、對于考核中出現(xiàn)的各種需要對照的“公司規(guī)定標準”，可由我部在考核期初根據(jù)情況予以提供。如市場份額標準等。

　　3、對于以上考核內(nèi)容還可增設“主管人員及部門經(jīng)理點評”項目，由各級主管人員根據(jù)業(yè)務人員平時工作表現(xiàn)打分，并相應調(diào)整各項考核內(nèi)容的分值。

　　4、考核期可設為每月一個大周期，一個月2次(每半個月一次)，每次考核結束、統(tǒng)計分數(shù)后，將考核結果留檔備查并予以公布。月底或下月初將本月內(nèi)2次考核的分數(shù)計算平均分數(shù)(保留2位小數(shù)點)，根據(jù)平均分數(shù)確定考核結果。

　　5、對于填寫不認真或提供虛假數(shù)字(情況)以及遲交一天以上的，該次考核結果以0分計算。

　　6、得分在45分以上的為優(yōu)，在40――45分之間的為良好，在35――40分之間的為良，30――35分之間的為及格，在30分以下的為不及格。

　　三、可將每月考核結果再重點結合當月的銷售業(yè)績對業(yè)務人員做出如下獎懲：

　　1、符合以下條件者，可以從普通業(yè)務代表晉升為一星級業(yè)務代表(或從一星級業(yè)務代表晉升為二星級業(yè)務代表)，同時增加其底薪，并給予一定的精神及物質(zhì)獎勵。如果是主管一級的人員可晉升為高級主管。

　　a、連續(xù)3個月考核結果為優(yōu)秀并且排在前3名的;

　　b、一年內(nèi)累計6次考核結果為優(yōu)秀并且累計有6次排在前3名的。