大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)[必備]
在發(fā)展不斷提速的社會中，大家逐漸認(rèn)識到崗位職責(zé)的重要性，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
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大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1
職位描述：
工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)區(qū)域和廠方要求，監(jiān)督和管理品牌公司銷售運(yùn)營和銷售質(zhì)量等；
2、根據(jù)區(qū)域銷售運(yùn)營目標(biāo)，分析區(qū)域市場潛力并確保其潛力得到挖掘，最終完成銷售目標(biāo)；
3、實(shí)施新車銷售定價的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)準(zhǔn)則；
4、監(jiān)督和管理員工培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)實(shí)施，完成廠家培訓(xùn)認(rèn)證指標(biāo)；
5、根據(jù)年度或季度銷售目標(biāo)，科學(xué)編制銷售員工的績效考核方法；
6、建立保質(zhì)保量的客戶開發(fā)、銷售和客戶關(guān)懷目標(biāo)，系統(tǒng)合理地運(yùn)用管理資源、地域數(shù)據(jù)和銷售體系數(shù)據(jù)，進(jìn)行銷售分析，提前應(yīng)對區(qū)域市場變動。
職位要求：
1、五年以上汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，且兩年以上4s店汽車銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
2、英語口語及計(jì)算機(jī)熟練（熟練掌握辦公軟件）；
3、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細(xì)致，具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神；
4、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、組織能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力；
5、具備主動的、優(yōu)秀的'領(lǐng)導(dǎo)能力，適時學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理思想，保持與時俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力；
6、熟悉汽車駕駛，有駕駛執(zhí)照。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2
渠道部經(jīng)理—新鮮營銷中心(華北大區(qū)hb23)光明光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)與新鮮營銷中心渠道部對接工作;
2、負(fù)責(zé)華北大區(qū)渠道計(jì)劃、審批、對接工作;
3、負(fù)責(zé)華北大區(qū)有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)、稽核上報工作;
4、負(fù)責(zé)華北大區(qū)五個省區(qū)的通路費(fèi)用管理工作;
5、負(fù)責(zé)華北大區(qū)新渠道的開發(fā)工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,快速消費(fèi)品同等崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通、談判技巧;
3、有準(zhǔn)確的'市場分析和判斷力、創(chuàng)新力,并果斷的處理突發(fā)事件;
4、熟悉通路管理。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、完成月度回款指標(biāo)和銷量指標(biāo)，執(zhí)行招商政策；
2、完成潛在客戶收集目標(biāo)；
3、完成新客戶開發(fā)指標(biāo)，參與銷售合同談判；
4、完成老客戶管理的工作任務(wù)；
5、積極配合公司的'考勤管理；
6、按時填報周總結(jié)計(jì)劃表和月總結(jié)計(jì)劃表；
7、保持敏銳的嗅覺，及時收集競品信息和市場信息，為公司的方案修正建言獻(xiàn)策；
8、準(zhǔn)時參加公司組織的各項(xiàng)會議、培訓(xùn)及公共活動；
9、認(rèn)真遵守公司制度，執(zhí)行銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則。
任職要求：
3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫(yī)院招商經(jīng)驗(yàn)；
教育背景：營銷、管理、藥學(xué)或醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)，專科以上學(xué)歷。
有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；
公司全國6個大區(qū)（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4
1.負(fù)責(zé)營銷規(guī)劃與業(yè)務(wù)管理,優(yōu)化大區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系和渠道體系，指導(dǎo)辦事處制定并實(shí)施年度/月度營銷計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)；
2.因地制宜制定渠道規(guī)劃，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道，建立與渠道的溝通機(jī)制，定期分析和評估渠道運(yùn)作情況；
3.負(fù)責(zé)微觀運(yùn)營建設(shè)，負(fù)責(zé)建立、強(qiáng)化運(yùn)營報表體系、大區(qū)績效體系追溯機(jī)制，推動微觀運(yùn)營的落地執(zhí)行；
4.負(fù)責(zé)資源整合與管理，制訂并嚴(yán)格執(zhí)行營銷費(fèi)用使用計(jì)劃，負(fù)責(zé)定期評估各項(xiàng)資源的投入產(chǎn)出，并進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化
5.組建銷售團(tuán)隊(duì)，合理任用人員，培養(yǎng)后備人才，通過多種方式激勵團(tuán)隊(duì)，營造良好的`團(tuán)隊(duì)氛圍；
6.負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員的安全管理。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo);
3、提供市場需求變化、競爭對手信息及客戶反饋的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持;
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的`銷售管理制度，督導(dǎo)公司銷售政策的落實(shí);
5、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核;
6、對所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6
工作職責(zé)：
1、對公司與三甲醫(yī)院的合作項(xiàng)目進(jìn)行推進(jìn)，對項(xiàng)目進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，風(fēng)險評估和現(xiàn)場把控；
2、主要對接但家醫(yī)院客戶關(guān)系，理解客戶相關(guān)人員多層次需求，引導(dǎo)客戶人員推進(jìn)項(xiàng)目；
3、向客戶相關(guān)人員掩飾PPT和產(chǎn)品使用過程，幫助客戶更好的理解公司的方向和產(chǎn)品；
4、深入理解醫(yī)院需求，從中篩選出新的`合作方向；
5、與項(xiàng)目部同事合作，幫助技術(shù)團(tuán)隊(duì)理解醫(yī)院需求，把控技術(shù)進(jìn)度。
任職需求：
1、對具有影響力的三甲醫(yī)院有3年以上的成功業(yè)務(wù)關(guān)系，可以來源于外資藥廠或者比之更強(qiáng)的行業(yè)；
2、對醫(yī)院的主要領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)關(guān)系和政治關(guān)系有深刻的理解，有在內(nèi)部矛盾復(fù)雜情況下推進(jìn)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；
3、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)基礎(chǔ)，邏輯清晰，能夠快速學(xué)習(xí)，對人性有較深程度的理解。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對地市主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的.銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、對所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學(xué)控制銷售費(fèi)用。
6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。
7、根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算;調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調(diào)整并完善促銷策略;調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;調(diào)整并完善客戶拓展策略;調(diào)整并完善費(fèi)用利潤規(guī)劃。
8、合理分配銷售目標(biāo);合理分配費(fèi)用預(yù)算，完善費(fèi)用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動。
9、填寫區(qū)域銷售日報、周報、月報等，并按規(guī)定上報銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理。
11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷計(jì)劃，并報銷售部審批，并組織落實(shí)促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷方案，強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。
工作權(quán)限
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。
2、具有制定銷售計(jì)劃和市場分析報告的權(quán)利。
3、有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并對此有人事任免建議權(quán)。
4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5、對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6、報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7、按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥》莸匿N售和推廣；
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場經(jīng)銷商等客戶的'開發(fā)和新市場的開拓，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍；
3、負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護(hù)工作；
4、良好的基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷售政策傳達(dá)、市場信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。
7、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
崗位要求
1、有5年以上酒水市場拓展經(jīng)驗(yàn)，
2、以能適應(yīng)出差
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9
大區(qū)銷售高級經(jīng)理開拓、維護(hù)目標(biāo)客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護(hù)
2）全國KA客戶競爭跟進(jìn)
發(fā)展團(tuán)隊(duì)。
1）團(tuán)隊(duì)搭建
2）日常管理事務(wù)
部門規(guī)則制定。
任職要求：
工作經(jīng)驗(yàn)5年以上
相關(guān)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)2—3年以上
有大型企業(yè)工作背景優(yōu)先；
具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力；
自我驅(qū)動、抗壓能力強(qiáng)、工作高效、保持激情并樂于挑戰(zhàn)自我。開拓、維護(hù)目標(biāo)客戶。
1）全國KA客戶開拓和維護(hù)
2）全國KA客戶競爭跟進(jìn)
發(fā)展團(tuán)隊(duì)。
1）團(tuán)隊(duì)搭建
2）日常管理事務(wù)
部門規(guī)則制定。
任職要求：
工作經(jīng)驗(yàn)5年以上
相關(guān)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)2—3年以上
有大型企業(yè)工作背景優(yōu)先；
具備良好的`溝通協(xié)調(diào)能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力；
自我驅(qū)動、抗壓能力強(qiáng)、工作高效、保持激情并樂于挑戰(zhàn)自我。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)：
1、對所轄市場進(jìn)行銷售任務(wù)分配，責(zé)任到人。
2、收集有關(guān)市場動態(tài)和市場信息的資料，及時調(diào)整銷售策略。
3、組織建立客戶檔案，定期拜訪客戶，與客戶保持聯(lián)系。
4、根據(jù)業(yè)務(wù)需要，有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。
5、參與所轄市場重大銷售談判和簽訂合同。
6、向營銷中心提出廣告宣傳和開展促銷活動的申請報告。
7、所負(fù)責(zé)大區(qū)的日常事務(wù)及員工管理。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷及藥學(xué)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、三年以上OTC銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉目標(biāo)市場；
3、了解該行業(yè)銷售特點(diǎn)，掌握該行業(yè)的市場競爭狀況。
4、開創(chuàng)性思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織策劃能力、極敏感的市場洞察力。
5、有制定戰(zhàn)略和決策的能力，有指揮、協(xié)調(diào)能力。
6、思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。
7、有較好的OTC經(jīng)銷商資源。
1.規(guī)劃計(jì)劃
1.1參與制定OTC控銷部年度、季度、月度銷售預(yù)算和計(jì)劃；
1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預(yù)算和計(jì)劃；
2.制度建設(shè)
2.1負(fù)責(zé)制定和完善大區(qū)各項(xiàng)管理制度和程序規(guī)范；
2.2負(fù)責(zé)大區(qū)的日常管理工作，督導(dǎo)下屬執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度；
3.銷售市場活動
3.1分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計(jì)劃，分配動銷活動費(fèi)用、任務(wù)指標(biāo)；
3.2與省區(qū)經(jīng)理/省總一起分析各區(qū)域市場，確定開發(fā)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)，決定區(qū)域團(tuán)隊(duì)配置，劃分銷售人員管理終端，確定銷售人員銷售指標(biāo)；
3.3管理大區(qū)市場銷售活動，在預(yù)算范圍內(nèi)按照既定策略和計(jì)劃指導(dǎo)省區(qū)各級銷售人員工作，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效能，并創(chuàng)造性開展工作，確保各級人員銷售目標(biāo)的完成；
3.4定期對省區(qū)各級銷售人員的工作進(jìn)行檢查，了解省區(qū)對公司政策的執(zhí)行情況，督促省區(qū)按照計(jì)劃推進(jìn)銷售；
3.5審批本轄區(qū)的各種工作報表。
4.客戶管理
4.1參與重點(diǎn)客戶維護(hù)工作的開展，完成相關(guān)的.市場公關(guān)工作；
4.2指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開展實(shí)施；
4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判；
4.4監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調(diào)解決。
5.信息管理
5.1收集、匯總區(qū)域內(nèi)競爭產(chǎn)品及市場信息，及時向部門反饋；
5.2收集、整理區(qū)域內(nèi)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時向部門反饋；
6.財(cái)務(wù)管理
6.1向下屬人員傳達(dá)部門的相關(guān)財(cái)務(wù)、費(fèi)用政策，審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用支出；
6.2制定大區(qū)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，審批、控制本大區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用，有效利用資源。
7.下屬管理
7.1根據(jù)部門制定的控銷團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建；
7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、考核和激勵，提出團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃的建議。
崗位職責(zé)：
1、制定銷售策略和銷售政策，領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)多種銷售手段；
2、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域；
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略；
4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司產(chǎn)品在市場的競爭力；
5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃；定期做好年度、月度的銷售總結(jié)；
6、建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標(biāo)；
7、負(fù)責(zé)過區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用；
任職要求：
1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷類或管理類相關(guān)專業(yè)；
2、熟悉終端業(yè)務(wù)，有醫(yī)藥連鎖資源優(yōu)先；
3、具有一定培訓(xùn)能力者優(yōu)先
5、良好的溝通技巧與談判能力，能服從公司對區(qū)域的安排；
6、認(rèn)真負(fù)責(zé)、工作細(xì)心、愿意接受挑戰(zhàn)性工作及接受出差。
任職資格：
1、溝通能力強(qiáng)，能應(yīng)對各層次談判；
2、注重效率，能適應(yīng)高強(qiáng)度，快節(jié)奏的工作環(huán)境；
3、具有優(yōu)良的管理經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；
4、有效強(qiáng)的市場開拓和客戶溝通能力。
崗位職責(zé)：
1、獨(dú)立完成客戶的拜房及產(chǎn)品的銷售；
2、分析客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售方案；
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域銷售目標(biāo)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、完成月度回款指標(biāo)和銷量指標(biāo)，執(zhí)行招商政策；
2、完成潛在客戶收集目標(biāo)；
3、完成新客戶開發(fā)指標(biāo)，參與銷售合同談判；
4、完成老客戶管理的工作任務(wù)；
5、積極配合公司的考勤管理；
6、按時填報周總結(jié)計(jì)劃表和月總結(jié)計(jì)劃表；
7、保持敏銳的.嗅覺，及時收集競品信息和市場信息，為公司的方案修正建言獻(xiàn)策；
8、準(zhǔn)時參加公司組織的各項(xiàng)會議、培訓(xùn)及公共活動；
9、認(rèn)真遵守公司制度，執(zhí)行銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則。
職位要求：
1、3年以上嬰幼兒藥品、婦科藥品醫(yī)院招商經(jīng)驗(yàn)；
2、教育背景：營銷、管理、藥學(xué)或醫(yī)學(xué)類相關(guān)專業(yè)，�？埔陨蠈W(xué)歷。
3、有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力；
4、公司全國6個大區(qū)（華東、華南、華北、華中、西南、西北）。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12
職位職責(zé)：
開發(fā)并完善培訓(xùn)課程體系及培訓(xùn)項(xiàng)目
結(jié)合實(shí)際需求制定培訓(xùn)計(jì)劃
實(shí)施零售培訓(xùn)以提升員工銷售技巧
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)師的管理, 輔導(dǎo)和培訓(xùn)
任職要求：
35歲以下，本科以上學(xué)歷，三年以上培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)背景，具零售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
良好的'語言表達(dá)及溝通能力，抗壓能力強(qiáng)
具備人員管理能力及領(lǐng)導(dǎo)力
熱愛零售行業(yè)，具有內(nèi)部服務(wù)意識及團(tuán)隊(duì)合作精神
可熟練使用辦公軟件（Word, PowerPoint, Excel）
開發(fā)并完善培訓(xùn)課程體系及培訓(xùn)項(xiàng)目
結(jié)合實(shí)際需求制定培訓(xùn)計(jì)劃
實(shí)施零售培訓(xùn)以提升員工銷售技巧
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)師的管理, 輔導(dǎo)和培訓(xùn)
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13
一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護(hù)工作；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營、維護(hù)、構(gòu)建；負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負(fù)責(zé)第一時間予以溝通解決。
二、崗位職責(zé)：
1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。
2、參與公司銷售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。
3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā)；負(fù)責(zé)對本區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、維護(hù)、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進(jìn)行反饋。對各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時要定期對售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃、市場開發(fā)與推廣計(jì)劃，切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。
6、隨時督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。
8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。
10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣�、新聞機(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認(rèn)可，同時樹立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進(jìn)銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽(yù)度，堅(jiān)持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅(jiān)決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷售總結(jié)、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場的`建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。
16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。
17、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預(yù)測市場銷量，制定銷售計(jì)劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計(jì)劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個村屯（鎖定重點(diǎn)客戶），并做好銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進(jìn)行經(jīng)營分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險。積極深入市場，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
三、 大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限
1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。
2. 具有制定銷售計(jì)劃和市場分析報告的權(quán)利。
3. 有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并對此有人事任免權(quán)。
4. 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5. 對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6. 報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7. 按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)制定大區(qū)內(nèi)的營銷策劃方案，對產(chǎn)品的銷售達(dá)成及整體市場推廣工作負(fù)責(zé)；
2、負(fù)責(zé)落實(shí)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的渠道分銷及客戶合作；
3、重點(diǎn)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在嬰線渠道的客戶合作和銷售推動，協(xié)同資源推動產(chǎn)品在其他渠道的落地；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品區(qū)域性市場推廣項(xiàng)目的活動規(guī)劃及費(fèi)用管控，并對結(jié)果負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)消費(fèi)者洞察，虛線管理辦事處的產(chǎn)品營銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)同辦事處突破產(chǎn)品的銷售落地。
1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷，市場、營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、五年以上快速消費(fèi)品行業(yè)工作的銷售管理或市場推廣經(jīng)驗(yàn)，有紙尿褲操作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的.品牌思維與消費(fèi)者洞察能力，客戶導(dǎo)向；
4、良好的活動策劃和實(shí)施能力、項(xiàng)目管理能力；
5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力與推動能力。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15
職位描述：
廣匯汽車華東大區(qū)
工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行并完成區(qū)域公司年度售后服務(wù)經(jīng)營目標(biāo)，分析服務(wù)市場潛力并確保潛力的挖掘；
2、按照廠家要求制定并嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)部各項(xiàng)管理規(guī)定及工作章程，優(yōu)化服務(wù)流程，在不違反廠家規(guī)定的基礎(chǔ)上，提高工作效率，規(guī)范審批、簽字及打折流程；
3、進(jìn)行內(nèi)部維修車間測試并采取改進(jìn)措施，以便提高服務(wù)質(zhì)量，定期進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量評估；
4、負(fù)責(zé)對車間生產(chǎn)安全的檢查及監(jiān)督，以及車間設(shè)備的維護(hù)和管理；
5、根據(jù)廠家指導(dǎo)準(zhǔn)則和客戶定位實(shí)際情況組織并檢查產(chǎn)品召回、保修和商譽(yù)保修處理情況；
6、監(jiān)督廠家備件計(jì)劃的`完成情況，做好備件訂貨、銷售及貨款承付、審批工作；
7、負(fù)責(zé)對廠家采購精品計(jì)劃的審核，以及精品銷售流程的監(jiān)督；
8、根據(jù)廠家要求及業(yè)務(wù)量建立售后服務(wù)部定崗定編組織結(jié)構(gòu)，并協(xié)助人力資源部實(shí)施崗位職責(zé)描述崗位要求；
9、建立售后服務(wù)部激勵機(jī)制和獎金標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施部門內(nèi)員工績效考核；
10、負(fù)責(zé)售后服務(wù)部門人員的培訓(xùn)和管理，完成廠家培訓(xùn)認(rèn)證指標(biāo)，幫助員工對工作進(jìn)行不斷改進(jìn)，取得更好的績效成績。
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷（非高端品牌：大專以上學(xué)歷），汽車相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、八年以上汽車行業(yè)售后服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上售后服務(wù)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，有高端汽車品牌工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具有售后服務(wù)專業(yè)技術(shù)知識；
4、有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的服務(wù)意識；
5、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細(xì)致，有較強(qiáng)的條理性、邏輯性；
6、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神。
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