銷售總監(jiān)的崗位職責集合15篇

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總監(jiān)的崗位職責1

　　【崗位職責】：

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；

　　2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡和業(yè)務拓展工作；

　　3、進行客戶關系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；

　　6、有豐富的銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　【任職要求】：

　　1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

　　2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

　　3、有清晰的'職業(yè)生涯規(guī)劃，目標明確，抗壓能力強。

　　4、營銷、市場或相關專業(yè)�？萍耙陨蠈W歷；

　　5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經(jīng)驗（戶外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經(jīng)驗；

　　6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認同感。

銷售總監(jiān)的崗位職責2

　　崗位職責

　　化工工藝技術銷售總監(jiān)化工工藝技術銷售總監(jiān)

　　現(xiàn)有項目的執(zhí)行跟進，協(xié)調(diào)各方面資源滿足客戶需求，并幫助客戶實現(xiàn)技術效益最大化；

　　深刻理解公司工藝技術資源，根據(jù)公司安排和自有經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)挖掘潛在需求并持續(xù)跟進；

　　參加各種行業(yè)會議，采取積極有效的方式推廣工藝技術

　　高強度跟進與業(yè)主的溝通并利用技術優(yōu)勢影響業(yè)主決策，完成公司既定的銷售目標。

　　隨時解答潛在客戶的技術和商務問題�；�工工藝技術銷售總監(jiān)

　　現(xiàn)有項目的執(zhí)行跟進，協(xié)調(diào)各方面資源滿足客戶需求，并幫助客戶實現(xiàn)技術效益最大化；

　　深刻理解公司工藝技術資源，根據(jù)公司安排和自有經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)挖掘潛在需求并持續(xù)跟進；

　　參加各種行業(yè)會議，采取積極有效的方式推廣工藝技術

　　高強度跟進與業(yè)主的溝通并利用技術優(yōu)勢影響業(yè)主決策，完成公司既定的`銷售目標。

　　隨時解答潛在客戶的技術和商務問題。

銷售總監(jiān)的崗位職責3

　　1、開拓并管理所轄大區(qū)的經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡，按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。

　　2、與經(jīng)銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經(jīng)銷商和商場開店信息，積極協(xié)調(diào)并落實開店計劃。

　　3、根據(jù)公司營銷策略發(fā)展業(yè)務，提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

　　4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析，定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃，及時監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理跟進回款。

　　5、監(jiān)管所有經(jīng)銷商門店的產(chǎn)品陳列展示，確保符合公司設立標準。針對不達標的'經(jīng)銷商，制定整改方案并跟進整改結果。

　　6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比，制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

　　7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓，并幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊，對經(jīng)銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

　　8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃，推廣公司品牌，并反饋有建設性的意見方案。

　　9、為完善和新產(chǎn)品研發(fā)提供有效意見，與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。

　　10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

銷售總監(jiān)的崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責愛科美化工產(chǎn)品AFIN及AKEMI的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　3、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范和制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;

　　4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,具有相關化學品銷售和渠道管理經(jīng)驗5年以上;

　　2、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的`工作;

　　3、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強,邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

　　6、要求適應出差。

　　有化工產(chǎn)品原子灰、密封膠等用于汽車/建筑/工業(yè)的綜合產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗。

銷售總監(jiān)的崗位職責5

　　1、督促銷售人員的工作

　　2、銷售計劃的制定

　　3、定期銷售總結

　　4、銷售團隊的管理

　　5、每月每位銷售人員的'績效考核的評定 A開發(fā)客戶的數(shù)量 B拜訪客戶的數(shù)量 C客戶的跟進 D銷售指標的完成

　　6、銷售人員的素質和專業(yè)培訓

　　7、銷售策略的運用

　　8、對于反對意見的處理

　　9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等

銷售總監(jiān)的崗位職責6

　　工作職責:

　　1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;

　　2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務發(fā)展 ;

　　3、 負責公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;

　　4、引導和控制市場銷售工作的.方向和進度;

　　5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);

　　6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;

　　任職資格:

　　1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執(zhí)行能力強;

　　2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;

　　3、了解并熱愛移動互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;

　　4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責7

　　職責：

　　1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業(yè)務拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。

　　5.團隊組織結構持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎;

　　3、熟悉SEO，SEM相關業(yè)務，熟悉標準化產(chǎn)品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設經(jīng)驗;

　　5、具備基礎業(yè)務預算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的.表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

銷售總監(jiān)的崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略，以及市場發(fā)展目標和市場定位；

　　2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運營、業(yè)務方向，領導團隊建設制定并組織實施完整的銷售方案；

　　3、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃；

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；

　　5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的`開拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒類市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；

　　7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；

　　8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

　　9、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力。

　　崗位要求：

　　1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業(yè)本科以上學歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷售、市場生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷，有酒品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、有成熟的團隊管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

　　5、具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；

　　7、具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關系；

銷售總監(jiān)的崗位職責9

　　1、全面負責項目地產(chǎn)銷售工作。

　　2、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;

　　2、根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規(guī)章制度，并組織實施;

　　3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;

　　4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。

銷售總監(jiān)的崗位職責10

　　崗位職責

　　1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

　　2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;

　　3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核,協(xié)助銷售定價;

　　4、負責審核銷售報表,指導銷售工具制作及維護;

　　5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務培訓工作;

　　6、復盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

　　7、與公司其他部門進行合作交流。

　　任職要求:

　　教育背景/培訓經(jīng)歷要求:本科及以上學歷

　　知識技能要求:商務專業(yè)或工科專業(yè)

　　工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;

銷售總監(jiān)的崗位職責11

　　1、負責建筑節(jié)能業(yè)務的整體市場商業(yè)拓展和客戶開發(fā)；

　　2、配合制定整體產(chǎn)品銷售策略，并負責銷售策略的落實；

　　3、依據(jù)產(chǎn)品方案完成產(chǎn)品的.市場與客戶相關走訪調(diào)研工作；

　　4、負責重點用戶開發(fā)及客戶日常管理；

　　5、落實建筑節(jié)能市場項目，并全程跟蹤管理項目進程，確保項目落實；

　　6、配合收集潛在的用戶需求，并收集反饋競爭對手動態(tài)；

銷售總監(jiān)的崗位職責12

　　1.醫(yī)療器械國際市場銷售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長期發(fā)展路徑;

　　2.分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定國際區(qū)域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標;

　　3.根據(jù)區(qū)域市場情況，分析制定當?shù)厥袌龅?銷售策略和產(chǎn)品策略，指導國際銷售團隊完成區(qū)域的渠道建設和銷售任務;

　　4.規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動，構建良好的品牌形象和客戶關系，醫(yī)療器械國際展會營銷，參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;

　　5.規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷;

　　6.收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略;

　　7.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;

　　8.生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度;

　　9.其他國際營銷中心的任務;

銷售總監(jiān)的崗位職責13

　　1、參與制定公司層面經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，負責完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績，并對目標結果負責;

　　2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢，帶領團隊為公司決策提供準確的相關信息，開拓渠道;

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的.客戶開發(fā)和客戶關系的維護，運營制度、流程的建立和維護、跟進執(zhí)行;

　　4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略，能夠制定創(chuàng)見性營銷方案;

　　5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

　　6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;

　　7、負責執(zhí)行制定所轄區(qū)域費用預算，及負責所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。

銷售總監(jiān)的崗位職責14

　　職責：

　　1、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃;

　　2、擴大企業(yè)知名度和資源;

　　3、帶領團隊，為公司爭取最大利益;

　　4、生產(chǎn)制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;

　　5、有創(chuàng)業(yè)背景或項目管理經(jīng)驗，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項目，合作共贏;

　　6、具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;

　　7、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　8、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;

　　9、打造制造行業(yè)頭部客戶，夯實產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場景;

　　10、作為行業(yè)專家，參加行業(yè)峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;

　　任職資格:

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、管理等相關專業(yè);

　　2、在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;

　　3、對不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的'理解和認知;

　　4、對于展覽展示﹑大數(shù)據(jù)﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務場景有自己的見解;

銷售總監(jiān)的崗位職責15

　　崗位職責

　　1、具有銷售汽車板的工作經(jīng)驗

　　2、負責針對客戶使用需求，制定完善營銷策略

　　3、負責公司重點品種開發(fā)計劃制定和市場推進

　　4、負責對營銷團隊成員的`培訓和指導

　　5、負責提高售后服務水平，維護品牌形象

　　6、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略定位提供科學的決策依據(jù)。

　　任職資格

　　1、本科以上學歷，5年以上銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，有鋼鐵行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

　　2、優(yōu)秀的商務談判能力、洞察力、邏輯分析、表達、文字表現(xiàn)能力。

　　3、熟悉鋼鐵行業(yè)的業(yè)務和流程。

　　4、具有先進的管理理念以及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力。

　　5、精通項目管理，并有獨立實施項目管理操作的成功經(jīng)驗。

　　汽車銷售總監(jiān)崗位

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