銷售總監(jiān)的崗位職責集合15篇
隨著社會一步步向前發(fā)展,需要使用崗位職責的場合越來越多,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)的崗位職責,歡迎大家分享。
銷售總監(jiān)的崗位職責1
【崗位職責】:
1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā);
2、進行日常的客戶溝通聯絡和業(yè)務拓展工作;
3、進行客戶關系管理,整理、維護和分析客戶資料;
4、挖掘理解用戶需求,組織協(xié)調媒體資源;
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進;
6、有豐富的銷售經驗,且有媒體銷售經驗者優(yōu)先。
【任職要求】:
1、具有良好的表達能力,邏輯思維清晰,有團隊榮譽感。
2、熱愛銷售工作,陽光、青春,有朝氣。
3、有清晰的'職業(yè)生涯規(guī)劃,目標明確,抗壓能力強。
4、營銷、市場或相關專業(yè)�?萍耙陨蠈W歷;
5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷售工作經驗(戶外媒體/電視媒體等),具有上團隊管理經驗;
6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對企業(yè)文化有很強的認同感。
銷售總監(jiān)的崗位職責2
崗位職責
化工工藝技術銷售總監(jiān)化工工藝技術銷售總監(jiān)
現有項目的執(zhí)行跟進,協(xié)調各方面資源滿足客戶需求,并幫助客戶實現技術效益最大化;
深刻理解公司工藝技術資源,根據公司安排和自有經驗,在全國范圍內挖掘潛在需求并持續(xù)跟進;
參加各種行業(yè)會議,采取積極有效的方式推廣工藝技術
高強度跟進與業(yè)主的溝通并利用技術優(yōu)勢影響業(yè)主決策,完成公司既定的銷售目標。
隨時解答潛在客戶的技術和商務問題。化工工藝技術銷售總監(jiān)
現有項目的執(zhí)行跟進,協(xié)調各方面資源滿足客戶需求,并幫助客戶實現技術效益最大化;
深刻理解公司工藝技術資源,根據公司安排和自有經驗,在全國范圍內挖掘潛在需求并持續(xù)跟進;
參加各種行業(yè)會議,采取積極有效的方式推廣工藝技術
高強度跟進與業(yè)主的溝通并利用技術優(yōu)勢影響業(yè)主決策,完成公司既定的`銷售目標。
隨時解答潛在客戶的技術和商務問題。
銷售總監(jiān)的崗位職責3
1、開拓并管理所轄大區(qū)的經銷商合作網絡,按時按量達成企業(yè)的銷售指標與開店目標。
2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息,積極協(xié)調并落實開店計劃。
3、根據公司營銷策略發(fā)展業(yè)務,提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每周針對業(yè)務情況進行詳細分析,定期提交業(yè)務工作報告及發(fā)展計劃,及時監(jiān)督各區(qū)域經理跟進回款。
5、監(jiān)管所有經銷商門店的產品陳列展示,確保符合公司設立標準。針對不達標的'經銷商,制定整改方案并跟進整改結果。
6、實時分析競爭對手的業(yè)務動態(tài)、銷售戰(zhàn)略及市場占比,制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業(yè)務培訓,并幫助經銷商培養(yǎng)合格的銷售團隊,對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃,推廣公司品牌,并反饋有建設性的意見方案。
9、為完善和新產品研發(fā)提供有效意見,與其他部門做好工作及業(yè)務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
銷售總監(jiān)的崗位職責4
崗位職責:
1、負責愛科美化工產品AFIN及AKEMI的銷售及推廣;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
3、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范和制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;
4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行;
5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
任職要求:
1、本科以上學歷,具有相關化學品銷售和渠道管理經驗5年以上;
2、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調營銷團隊的`工作;
3、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強,邏輯性強和良好的語言表達能力;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);
6、要求適應出差。
有化工產品原子灰、密封膠等用于汽車/建筑/工業(yè)的綜合產品的銷售管理經驗。
銷售總監(jiān)的崗位職責5
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期銷售總結
4、銷售團隊的管理
5、每月每位銷售人員的'績效考核的評定 A開發(fā)客戶的數量 B拜訪客戶的數量 C客戶的跟進 D銷售指標的完成
6、銷售人員的素質和專業(yè)培訓
7、銷售策略的運用
8、對于反對意見的處理
9、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等
銷售總監(jiān)的崗位職責6
工作職責:
1、 負責搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;
2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務發(fā)展 ;
3、 負責公司營銷體系的數據分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場銷售工作的.方向和進度;
5、建立有效的協(xié)同機制、促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業(yè);
6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數據支持;
任職資格:
1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學習能力強,執(zhí)行能力強;
2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛移動互聯網,至少3年互聯網行業(yè)從業(yè)經驗;
4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的崗位職責7
職責:
1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息,為團隊提出建設性的業(yè)務拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數據分析工作;
3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;
4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng),制定完善培訓計劃并執(zhí)行考核。
5.團隊組織結構持續(xù)優(yōu)化,保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設標準。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學歷,電子商務、市場營銷、互聯網專業(yè);
2、熟練使用word、excel等辦公軟件,能熟練制作文檔和報表,有一定的計算機及互聯網操作基礎;
3、熟悉SEO,SEM相關業(yè)務,熟悉標準化產品銷售;
4、3年以上直客團隊管理經驗,有較強的團隊建設經驗;
5、具備基礎業(yè)務預算、成本管理和數據分析經驗;
6、邏輯清晰,具有良好的.表達能力和溝通能力;
7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;
銷售總監(jiān)的崗位職責8
崗位職責:
1、協(xié)助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略,以及市場發(fā)展目標和市場定位;
2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運營、業(yè)務方向,領導團隊建設制定并組織實施完整的銷售方案;
3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃;
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務;
5、依據公司整體戰(zhàn)略,組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織全國市場銷售推廣,指導、參與市場的`開拓、渠道管理等日常工作。
6、掌握糖酒類市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨特見解;
7、進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求;
8、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據;
9、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力。
崗位要求:
1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業(yè)本科以上學歷;
2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷售、市場生產企業(yè)管理工作經驗,有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經歷,有酒品行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮;
3、有成熟的團隊管理經驗,熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;
4、有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現狀;
5、具有優(yōu)秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;
6、善于分析發(fā)現問題、解決問題及突發(fā)事件;
7、具有豐富的渠道及業(yè)內廣泛的人際關系;
銷售總監(jiān)的崗位職責9
1、全面負責項目地產銷售工作。
2、根據公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,制定公司產品銷售策略,根據公司年度經營目標制定相關銷售目標并組織實施與達成;
2、根據業(yè)務發(fā)展需要,制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關規(guī)章制度,并組織實施;
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等,推動銷售目標達成;
4、不斷拓展客戶合作,維護與提升客情關系,并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。
銷售總監(jiān)的崗位職責10
崗位職責
1、負責銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;
2、構建和完善銷售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;
3、指導銷售立項、組織銷售標書制作及審核,協(xié)助銷售定價;
4、負責審核銷售報表,指導銷售工具制作及維護;
5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務培訓工作;
6、復盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;
7、與公司其他部門進行合作交流。
任職要求:
教育背景/培訓經歷要求:本科及以上學歷
知識技能要求:商務專業(yè)或工科專業(yè)
工作經驗要求:10年以上工作經驗,3年以上同等職位;
銷售總監(jiān)的崗位職責11
1、負責建筑節(jié)能業(yè)務的整體市場商業(yè)拓展和客戶開發(fā);
2、配合制定整體產品銷售策略,并負責銷售策略的落實;
3、依據產品方案完成產品的.市場與客戶相關走訪調研工作;
4、負責重點用戶開發(fā)及客戶日常管理;
5、落實建筑節(jié)能市場項目,并全程跟蹤管理項目進程,確保項目落實;
6、配合收集潛在的用戶需求,并收集反饋競爭對手動態(tài);
銷售總監(jiān)的崗位職責12
1.醫(yī)療器械國際市場銷售,根據公司戰(zhàn)略目標,規(guī)劃海外區(qū)域布局,制定中長期發(fā)展路徑;
2.分析行業(yè)發(fā)展現狀,制定國際區(qū)域的拓展計劃,完成公司的年度銷售目標;
3.根據區(qū)域市場情況,分析制定當地市場的'銷售策略和產品策略,指導國際銷售團隊完成區(qū)域的渠道建設和銷售任務;
4.規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動,構建良好的品牌形象和客戶關系,醫(yī)療器械國際展會營銷,參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;
5.規(guī)劃公司國際品牌推廣數字化營銷策略,在線及涉媒品牌推廣及營銷;
6.收集國際市場產品趨勢及客戶動態(tài)需求,有效銜接產品經理和研發(fā),支持新產品開發(fā)策略和國際市場策略;
7.協(xié)調內部資源輔助主導完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;
8.生產和售后有效溝通,提高和改善客戶滿意度;
9.其他國際營銷中心的任務;
銷售總監(jiān)的崗位職責13
1、參與制定公司層面經營發(fā)展戰(zhàn)略,負責完成所轄區(qū)域內的銷售業(yè)績,并對目標結果負責;
2、通過對市場的分析和預測、把握市場趨勢,帶領團隊為公司決策提供準確的相關信息,開拓渠道;
3、負責所轄區(qū)域內的.客戶開發(fā)和客戶關系的維護,運營制度、流程的建立和維護、跟進執(zhí)行;
4、能有效制定和實施針對客戶的整體營銷戰(zhàn)略、發(fā)展策略,能夠制定創(chuàng)見性營銷方案;
5、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;
6、制定每年銷售預算及銷售管理費用的預算;
7、負責執(zhí)行制定所轄區(qū)域費用預算,及負責所屬區(qū)域之人員管理與培養(yǎng)。
銷售總監(jiān)的崗位職責14
職責:
1、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經營計劃、業(yè)務發(fā)展計劃;
2、擴大企業(yè)知名度和資源;
3、帶領團隊,為公司爭取最大利益;
4、生產制造領域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關系維護;
5、有創(chuàng)業(yè)背景或項目管理經驗,有合作者心態(tài),可與公司一起孵化項目,合作共贏;
6、具備出資能力者更佳,可獨立運作該項目;
7、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯盟和戰(zhàn)略合作;
8、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯盟和戰(zhàn)略合作;
9、打造制造行業(yè)頭部客戶,夯實產品在制造行業(yè)的落地場景;
10、作為行業(yè)專家,參加行業(yè)峰會論壇,推廣公司品牌及解決方案;
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學歷,市場營銷、管理等相關專業(yè);
2、在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;
3、對不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產業(yè)鏈有自己的'理解和認知;
4、對于展覽展示﹑大數據﹑人工智能等在制造行業(yè)的業(yè)務場景有自己的見解;
銷售總監(jiān)的崗位職責15
崗位職責
1、具有銷售汽車板的工作經驗
2、負責針對客戶使用需求,制定完善營銷策略
3、負責公司重點品種開發(fā)計劃制定和市場推進
4、負責對營銷團隊成員的`培訓和指導
5、負責提高售后服務水平,維護品牌形象
6、全面把握公司產品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略定位提供科學的決策依據。
任職資格
1、本科以上學歷,5年以上銷售經驗,3年以上團隊管理經驗,有鋼鐵行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先考慮。
2、優(yōu)秀的商務談判能力、洞察力、邏輯分析、表達、文字表現能力。
3、熟悉鋼鐵行業(yè)的業(yè)務和流程。
4、具有先進的管理理念以及很強的戰(zhàn)略制定與實施能力。
5、精通項目管理,并有獨立實施項目管理操作的成功經驗。
汽車銷售總監(jiān)崗位
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