房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板1

　　2、擬定部門全年度銷售目標及計劃;

　　3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度;

　　4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程;

　　5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用;

　　6、銷售政策及銷售模式;

　　7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調(diào)配;

　　8、設計部門員工的激勵方案;

　　9、建立完善的客戶管理體系;

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠;

　　11、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰;

　　12、激勵員工的.士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板2

　　1、負責本部門各項業(yè)務(如銷售合同按揭催款)的完成。

　　2、定期對本部員工進行考核考查，對多次考核考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　3、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

　　4、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督管理與控制。

　　5、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　6、(及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的'各項服務工作。

　　7、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　9、擬訂售樓部內(nèi)部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　10、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　11、制定員工的招聘教育與培訓計劃。

　　12、參與項目策劃工作，負責售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　13、培訓銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　14、協(xié)助和參與項目銷售策劃。

　　15、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　17、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板3

　　1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳;

　　2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對服務表示滿意;

　　3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設計、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢;

　　4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;

　　5、挖掘潛在的'客戶;

　　6、進行市場調(diào)查，并對收集的情報進行研究;

　　7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;

　　8、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;

　　9、協(xié)助解決客戶售后服務工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板4

　　1.定期起草置業(yè)顧問的工作計劃、人員安排，并負責安排實施;

　　2.置業(yè)顧問工作的指導與檢查，監(jiān)督銷售流程，保證銷售工作按計劃順利進行;

　　3.現(xiàn)場銷售環(huán)境(含各項銷售道具，內(nèi)外園區(qū)環(huán)境，工程進度，物業(yè)管理等)的`檢查;

　　4.案場《來電、來訪登記表》、《來電、來訪匯總表》、《成交客戶登記表》的審核與統(tǒng)計分析，銷售員客戶回訪記錄的審核與指 導跟進，案場日報表制作審核與及時上報;

　　5.輔助銷售經(jīng)理完成銷售員的各階段培訓以及銷售早晚例會的召開;

　　6.銷售人員的各類考核工作(包括說辭等)。

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板5

　　1、在銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。

　　6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

　　8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。

　　9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

　　12、負責對銷售代表的.日常管理。

　　13、負責培訓及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。

　　14、協(xié)助本組銷售

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板6

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ;

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ;

　　3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報;

　　4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣;

　　5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ;案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ;

　　6、負責本項目銷售部的'相關培訓、考核工作;熟悉和精通銷售流程及操作 ;

　　7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ;匯總上報項目階段性銷售總結報告;

　　8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作;過期大定及未簽客戶情況分析

　　10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

　　11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

　　12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

　　13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查;

　　14、負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案;

　　15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析;

　　16、對項目銷售員工的聘用有建議權;

　　17、完成上級領導安排的其它工作。

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板7

　　1.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

　　2.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的'質(zhì)詢;

　　3.熟悉明源系統(tǒng)操作流程，熟練使用辦公軟件，能夠熟練操作網(wǎng)簽上報系統(tǒng);

　　4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理;

　　5.協(xié)助領導做好部內(nèi)內(nèi)務、各種部內(nèi)會議的記錄等工作;

　　6.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售機密;

　　7.完成營銷部領導臨時交辦的其他任務。

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板8

　　1)參與項目銷售方針政策的制定。

　　2)參與項目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。

　　3)負責制定銷售任務，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

　　4)全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度。

　　5)協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。

　　6)負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議。

　　7)監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。

　　8)協(xié)助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。

　　9)了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

　　10)及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的'工作任務。

　　11)銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

　　12)對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。

　　13)組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關銷售資料。

　　14)根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

　　15)定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

　　16)每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。

　　17)指導銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。

　　18)解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報

　　19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

　　20)負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。

　　21)根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結論，制定下一步銷售策略。

　　22)處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結。

　　23)定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板9

　　1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入、維護、匯總銷售數(shù)據(jù)，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎;

　　2、編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據(jù);

　　3、進行成本核算，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢、管理;

　　4、依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動;

　　5、整理公司合同的執(zhí)行并歸檔管理;

　　6、隨時了解客戶的'變化，配合銷售人員的業(yè)務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求;

　　7、協(xié)助公司做好售后服務工作;

　　8、內(nèi)部收支、往來賬核對等賬目處理;

　　9、接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務。

房地產(chǎn)銷售崗位職責標準版模板10

　　1、負責對公司開發(fā)項目的銷控管理;

　　2、負責銷售軟件實施和管理;

　　3、負責在售項目的銷售業(yè)務、流程、報表指導和管理;

　　4、負責客戶特殊情景紀錄、報批、處理意見回復等相關管理工作;

　　5、負責銷售臺帳建立及管理;

　　6、負責代理公司銷售傭金計算及審核;

　　7、協(xié)助物業(yè)公司做好交房工作;

　　8、負責銷售案場的'管理，包括對代理公司現(xiàn)場人員的監(jiān)督管理及培訓監(jiān)督;

　　9、負責來電量、來訪量及認知途徑的統(tǒng)計管理，為策劃部調(diào)整媒體投放策略供給基礎數(shù)據(jù);

　　10、負責產(chǎn)權證辦理申請及管理。

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