銷售負責崗位職責15篇

　　在現(xiàn)實社會中，崗位職責對人們來說越來越重要，任何崗位職責都是一個責任、權(quán)力與義務的綜合體，有多大的權(quán)力就應該承擔多大的責任，有多大的權(quán)力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售負責崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售負責崗位職責1

　　崗位簡介

　　協(xié)作店長做好本品類各類商品的銷售與人員、服務、環(huán)境的全面管理，指導銷售與服務，分解、傳達并完成銷售指標；處理客戶投訴，管理現(xiàn)場行為規(guī)范。

　　1、解決銷售一線實際性問題并督查相關(guān)人員的工作狀況；

　　2、銷售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關(guān)信息、政策，準時向公司反饋相關(guān)信息；

　　3、公司營銷方案和政策執(zhí)行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。銷售督導的基本素養(yǎng)

　　1、仔細負責的工作態(tài)度；

　　2、具備裝修的基本學問；

　　3、具備良好的組織溝通力量、語言表達力量、文字組織力量及觀看力；

　　4、熟識連鎖專賣管理，熟識產(chǎn)品的基本學問及店堂操作的基本學問；

　　5、具備肯定培訓力量；

　　6、工作原則：快速、精確、保密、實事求是。銷售督導的工作內(nèi)容。

　　一、負責銷售終端的營運管理和維護。

　　1、開業(yè)系列工作；

　　2、日常指導工作（貨品指導、陳設指導、服務指導、巡店扶持），并做好總結(jié)；

　　3、專賣VI形象的監(jiān)督、建設和推廣；

　　4、針對各店鋪（包括代理商）的扶持，樹立店員和代理商的信念，引導規(guī)范經(jīng)營；

　　5、準時接受顧客及代理商的'投訴，仔細處理、準時反饋；

　　6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。

　　二、銷售終端檔案的建立和管理

　　店鋪情報的建立和管理（店況、專柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案）；

　　1、評估代理商信譽；

　　2、定時分析目標市場（競爭品牌、流行趨勢、消費人群），準時反饋公司并存檔，以取得市場決策主動性；

　　3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案。

　　三、培訓、考核工作

　　1、針對各店鋪、專柜的店長、業(yè)務員、營銷員開展培訓；

　　2、針對自營店的店長、導購胡培訓及監(jiān)督考核工作；

　　3、協(xié)作開展地區(qū)及全國性的培訓工作；

　　4、針對各市場基層管理人員和店鋪工作人員工作的監(jiān)督和考核，并準時入檔。

　　四、店鋪的考察工作

　　1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結(jié)構(gòu)，所處區(qū)域的消費力量等；

　　2、考察代理商的經(jīng)濟實力、信譽度、管理力量，經(jīng)商閱歷等；

　　3、幫助新區(qū)域市場的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。

　　五、促銷活動管理

　　包括新款上市、單品推廣、節(jié)假日、店慶、老款降價、季末特賣、滯銷品等促銷活動的管理：

　　1、對企劃提出的活動詳細方案進行選擇和預估，提出合理性建議；

　　2、跟蹤促銷宣揚品制作進度及促銷貨品的配送，加強部門之間的溝通；

　　3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進宣揚品發(fā)放，確保活動能夠充分開展；

　　4、向各店鋪、代理商做好賣場的促銷pop和貨品陳設以及氣氛引導；

　　5、督促各店鋪、代理商準時上報各項數(shù)據(jù)，包括庫存、銷售等并做好統(tǒng)計分析；

　　6、信息反饋及促銷活動總結(jié)。

　　六、相關(guān)其他責任

　　1、執(zhí)行公司制定的直營銷售方案，并分解到各銷售直營/托管終端，定期匯報直營片區(qū)銷售狀況；

　　2、對各直營/托管零售銷售網(wǎng)點的經(jīng)營成果負責，跟進店鋪銷售進度，促進店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務，巡查店鋪營造店鋪良好的賣場氛圍，執(zhí)行和跟進店鋪陳設工作；

　　3、負責各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢愒O狀況與監(jiān)督指導終端銷售維護工作，提交銷售報表并對直營片區(qū)銷售提出合理建議；

　　4、負責所轄店柜營業(yè)人員的招募、選拔、培訓、考核與管理，重點培訓和培育高效店長；

　　5、對接直營/托管商場的日常維護與結(jié)算工作，同時幫助辦理各類商場審批手續(xù)；

　　6、審核店鋪的排班表、工資表，報銷店鋪的相關(guān)費用，落實和指導專柜的產(chǎn)品陳設等終端形象工作；

　　7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務、考勤、例會、清潔衛(wèi)生等日常事務狀況；幫助做好移柜、撤柜、進柜等工作并幫助調(diào)撥貨品；

　　8、定期召開店長例會，總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問題尋求解決方法，并跟進整改狀況；負責收集各類銷售數(shù)據(jù)和競爭品牌信息；

　　9、負責終端店鋪的培訓工作，輔導店鋪運作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績；

　　10、店鋪各項費用的掌握（包括人員費用、水電費、辦公費等）；

　　11、跟進所轄店柜的貨品供應，分析和總結(jié)所轄店柜的進、銷、存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點工作；

　　12、跟蹤所轄各店每日銷售營運狀況，進行歷史同期對比分析，對升降幅度較大的店柜進行單店分析，找出緣由并制定優(yōu)化方案。

銷售負責崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、完成區(qū)城市場銷售計劃制定、實施，達成銷售目標；

　　2、負責區(qū)域合作伙伴的簡歷及銷售網(wǎng)絡的建設；

　　3、負責區(qū)域內(nèi)客戶管理，協(xié)助合作伙伴完成銷售任務；

　　4、有計劃的對區(qū)域內(nèi)市場進行調(diào)研，總結(jié)調(diào)研結(jié)果；

　　5、負責區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理；

　　6、負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的訂、銷、換、退貨的`處理；

　　7、負責區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、產(chǎn)品演示、投標等管理工作。

　　任職資格：

　　1、管理、營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷

　　2、5年以上大區(qū)銷售管理經(jīng)驗；

　　3、有良好的成本核算意識；

　　4、具有創(chuàng)業(yè)精神，能夠承擔較大的工作壓力

銷售負責崗位職責3

　　1、執(zhí)行公司銷售政策和渠道策略，營造良好的經(jīng)營環(huán)境，保證銷售目標完成，抓好市場和人員布局。

　　2、制定公司整體市場方案，提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的詳細方向和實施方案。

　　3、定期對精裝修市場項目活動進行分析，準時調(diào)整推廣方案，組織和監(jiān)督實施年度市場推廣方案。

　　4、幫助企業(yè)主管制定全年營銷策略和建設，項目形象包裝推廣，提升公司品牌和知名度。

　　5、進行精裝修市場調(diào)研與分析，討論同行、業(yè)界進展狀況，定期進行市場猜測及情報分析，為公司決策供應依據(jù)，進行家裝市場戰(zhàn)略規(guī)劃。

銷售負責崗位職責4

　　1、在經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務管理工作

　　2、嚴格根據(jù)相關(guān)工作流程及制度，組織支配負責崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售方案提交上級經(jīng)理

　　4、制定渠道開發(fā)策略，并負責組織實施，供應渠道服務支持

　　5、制定促銷方案，并負責組織實施

　　6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監(jiān)督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

　　8、相關(guān)崗位人員的培訓及績效考核和評估

　　9、市場動態(tài)信息收集工作，定期向上級經(jīng)理供應市場動態(tài)報告

　　10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導、巡察、檢查屬下的.各項工作

　　11、負責對業(yè)務員、促銷員進行思想教育和業(yè)務指導，提高人員素養(yǎng)，建設一支過硬的銷售團隊

銷售負責崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、執(zhí)行公司銷售政策和渠道策略，營造良好的'經(jīng)營環(huán)境，保證銷售目標完成，抓好市場和人員布局

　　2、制定公司整體市場計劃，提出市場推廣、品牌、市場活動等方面的具體方向和實施方案

　　3、定期對精裝修市場項目活動進行分析，及時調(diào)整推廣計劃，組織和監(jiān)督實施年度市場推廣計劃

　　4、協(xié)助企業(yè)主管制定全年營銷策略和建設，項目形象包裝推廣，提升公司品牌和知名度

　　5、進行精裝修市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)，進行家裝市場戰(zhàn)略規(guī)劃

　　要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮

　　2、5年以上家裝行業(yè)工作經(jīng)驗

　　3、熟悉房地產(chǎn)、建筑裝飾行業(yè)市場狀況和運作特點

　　4、有良好的管理技巧和領(lǐng)導組織能力

銷售負責崗位職責6

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發(fā)新客戶，查找潛在客戶，為各個企業(yè)完善學問產(chǎn)權(quán)服務和供應科技項目規(guī)劃；

　　2、帶領(lǐng)團隊，貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標；

　　3、依據(jù)客戶需求，為客戶制定共性化的`科技詢問方案或相關(guān)商業(yè)服務；

　　4、收集市場客戶信息及動態(tài)，有效進行客戶關(guān)系的維護和進展，提升意向度。

　　5、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務管理、進銷存管理等各項工作。

銷售負責崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責產(chǎn)品的推廣以及海外渠道市場的開拓；

　　2、根據(jù)既定的銷售目標和市場開拓策略，制定銷售的.詳細執(zhí)行計劃并實施，達成銷售目標；

　　3、負責公司品牌推廣，有序的銷售渠道建設，提升市場覆蓋率，提升公司品牌行業(yè)影響力；

　　4、定期進行市場分析反饋，搜集客戶實際前沿需求，為研發(fā)團隊提供有價值的需求信息。

　　任職資格：

　　1、大學本科學歷；

　　2、3年以上海外銷售經(jīng)驗，有外貿(mào)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　3、具備敏銳的市場洞察力和市場開拓能力；

　　4、溝通、表達能力強，思維敏捷，有責任感，富有工作激情；

　　5、能夠承受工作壓力，具備良好的學習能力；

　　6、能適應出差出國，英語流利。

銷售負責崗位職責8

　　1、搜集、整理相關(guān)產(chǎn)品的市場行情以及客戶需求等狀況，為銷售代表供應銷售信息；

　　2、關(guān)心銷售代表聯(lián)系客戶，發(fā)掘客戶需求；

　　3、關(guān)心銷售代表做好客戶的接待以及溝通工作，負責記錄客戶或者顧客的投訴并聯(lián)系相關(guān)部門幫助處理；

　　4、整理銷售資料，管理銷售合同以及其他銷售文件，做好歸檔工作；

　　5、幫助銷售代表做銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析工作，并制作銷售報表；

　　6、為客戶供應詢問服務，建立與客戶的`良好合作關(guān)系；

　　7、完成領(lǐng)導交給的其他任務。

銷售負責崗位職責9

　　職位描述：

　　1、負責公司汽車行業(yè)廣告銷售團隊的組建與管理，建立抖音與企業(yè)的深度合作關(guān)系；

　　2、與公司關(guān)聯(lián)部門聯(lián)系溝通，確保廣告的及時投放與問題反饋、廣告資源的合理利用與開發(fā)；

　　3、負責實施公司安排的`銷售計劃與目標，帶領(lǐng)團隊完成指標。

　　職位要求：

　　1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)汽車廣告市場，具備豐富的汽車廣告大客戶銷售團隊管理經(jīng)驗，帶過40人以上團隊著優(yōu)先；

　　2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力；

　　3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn)，有良好的客戶群體關(guān)系；

　　4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

銷售負責崗位職責10

　　職責描述：

　　1、根據(jù)公司銷售策略，參與制定年度、月度客戶發(fā)展目標；

　　2、結(jié)合市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標，進行指標分解至個人，對整體指標負責；

　　3、重點客戶開發(fā)、管理與維護，促進達成銷售，老客戶持續(xù)經(jīng)營；

　　4、負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標；

　　5、關(guān)注并收集市場動態(tài)、了解行業(yè)競爭情況，時時反饋信息并提出建議性意見；

　　6、帶領(lǐng)團隊通力合作，建立高效的團隊，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系；

　　任職要求：

　　1、人力資源行業(yè)出身，5年以上銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理經(jīng)驗；

　　2、自我激勵，愿意承擔工作壓力；

　　3、具有豐富的團隊招募、拓展和管理經(jīng)驗；在銷售、管理等領(lǐng)域有自己的.方法論；

銷售負責崗位職責11

　　1、負責公司項目銷售管理相關(guān)工作；

　　2、依據(jù)公司下達的整體方案、任務進行業(yè)務工作，保證方案任務有力的'完成；

　　3、全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導、監(jiān)督、反饋并掌握其進展；

　　4、負責協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，關(guān)心銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順當實施；

　　5、隨時了解和把握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策供應參考。

銷售負責崗位職責12

　　主要負責北京辦事處的團隊組建及管理工作，把握芯片半導體行業(yè)方向，帶領(lǐng)團隊布局北京及東北區(qū)域產(chǎn)品線并推廣電子元器件：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標，制定市場營銷方案，開展市場推廣活動，帶動團隊達成銷售目標；

　　2、針對行業(yè)信息、市場行情等全面展開市場調(diào)研分析工作，為公司的.總體戰(zhàn)略制定提供參考依據(jù)；

　　3、分析、預測市場及銷售數(shù)據(jù)，預測市場變化趨勢和公司產(chǎn)品的布局方向；

　　4、反饋總結(jié)市場信息，定期關(guān)注與拜訪、推動重點市場與客戶進展，并協(xié)調(diào)原廠提供所需支持；

　　5、維護原廠關(guān)系，協(xié)同銷售維護標桿客戶關(guān)系，處理日常事務。

銷售負責崗位職責13

　　崗位職責

　　1、銷售部的`全面管理（包括產(chǎn)銷、車管、售后服務）。

　　2、制定年度銷售政策及確保年度銷售任務的達成。

　　3、對公司所有的銷售應收賬款工作管理及負責。

　　4、負責對公司產(chǎn)品的改進及更新提出意見及發(fā)展方向。

　　任職條件

　　1、本科或以上學歷（統(tǒng)招），機械專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、有三年以上中大型機械企業(yè)銷售管理經(jīng)驗；

　　3、溝通能力強，能適應出差，持c1牌照。

銷售負責崗位職責14

　　崗位職責

　　1、銷售部的全面管理（包括產(chǎn)銷、車管、售后服務）。

　　2、制定年度銷售政策及確保年度銷售任務的`達成。

　　3、對公司所有的銷售應收賬款工作管理及負責。

　　4、負責對公司產(chǎn)品的改進及更新提出意見及發(fā)展方向。

　　任職條件

　　本科或以上學歷（統(tǒng)招），機械專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先考慮；

　　有三年以上中大型機械企業(yè)銷售管理經(jīng)驗；

　　溝通能力強，能適應出差，持c1牌照。

銷售負責崗位職責15

　　崗位職責:

　　負責組織另類投資產(chǎn)品包括基礎設施債權(quán)投資計劃、股權(quán)投資計劃、不動產(chǎn)債權(quán)投資計劃、資產(chǎn)支持計劃、組合式保險資管產(chǎn)品以及主動管理的其他非標產(chǎn)品銷售。銷售渠道的開拓與維護。

　　崗位要求:

　　1、大學本科以上學歷,金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗2年以上,具有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗1年以上;

　　2、具有保險資管、信托、基金、證券公司產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;

　　3、具有較強的`表達、溝通與協(xié)調(diào)能力較強。

　　其他崗位需求:

　　一、策略研究員

　　崗位職責:

　　1、跟蹤分析經(jīng)濟、業(yè)績、行業(yè)及資本市場走勢,定期提交權(quán)益配置、行業(yè)比較配置策略報告、研究分析報告以及分析評估報告;

　　2、定期撰寫經(jīng)濟、股票市場和投資策略分析研究報告,為養(yǎng)老金投資提供系統(tǒng)的決策支持和相對獨立的建議;

　　3、與經(jīng)濟政策部門、外部投資與研究單位、相關(guān)行業(yè)與上市公司建立良好關(guān)系,及時取得有效的市場信息;

　　4、透過研究報告及內(nèi)部討論,及時提供投資建議,以協(xié)助公司投資以及其他相關(guān)業(yè)務之進行;

　　任職要求:

　　1、具有兩年及以上基金業(yè)、證券業(yè)、保險業(yè)投資研究相關(guān)工作經(jīng)驗或下一級工作滿兩年;

　　2、985院校經(jīng)濟、金融、管理相關(guān)碩士以上學位,證券或基金從業(yè)資格;

　　3、較強的邏輯思維能力,具有一定的組織協(xié)調(diào)、溝通、表達、邏輯思維能力;

　　4、有較強的責任感、服務意識和團隊合作精神,能承受較大的工作壓力。

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