醫(yī)藥銷售主管崗位職責(15篇)

　　在不斷進步的時代，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責1

　　1、負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；

　　2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作；

　　3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。

　　4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；

　　5、團隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓、評估。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責2

　　1、實現(xiàn)銷售目標：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　2、學術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學術(shù)推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的.正確傳遞。

　　3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責3

　　1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區(qū)域目標；

　　2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費用及市場資源；

　　3.拜訪維護區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；

　　4.收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

　　5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務和政府事務等；

　　6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的.銷售技能，有效支持團隊成員業(yè)務工作開展；

　　7.關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

　　8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；

　　9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；

醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

　　職位職責:

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術(shù)、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的`銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經(jīng)濟的方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設(shè)和管理;

　　9、負責收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

　　職位要求:

　　1、35歲以下,本科以上學歷,醫(yī)學檢驗、臨床醫(yī)學、生物化學等相關(guān)專業(yè);

　　2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)療市場;

　　3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執(zhí)行力;

　　4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷售目標;

　　6、能夠承受較強的工作壓力。

　　7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

　　8、能夠接受上班、出差。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

　　1、在上級主管的.指導下，負責新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

　　3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責6

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術(shù)會議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡并加以維護；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內(nèi)的`醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責7

　　1、負責公司產(chǎn)品的臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；

　　3、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；

　　4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的.長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設(shè)。

　　6、學術(shù)會、科室會的策劃與召集。

　　7、領(lǐng)導安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責8

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、負責區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的'營銷政策；

　　3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

　　4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；

　　5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動；

　　6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責5

　　1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務；承擔應收賬款回收任務；

　　2、團隊的組建及培養(yǎng)，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業(yè)務指導；

　　3、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續(xù)提升市場份額；

　　4、追蹤市場動向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶；

　　5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責9

　　1、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標KA銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　2、建立目標KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；

　　3、負責目標KA（含分部）的產(chǎn)品進場、銷量提升，做好連鎖的`進銷存管理；

　　4、負責OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；

　　5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升；

　　6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行；

　　7、熟悉產(chǎn)品信息，進行門店培訓和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；

　　8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理；

　　9、積極進行門店調(diào)研，相應市場信息的收集與反饋；

　　10、完成上級領(lǐng)導交代的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責10

　　1、進行產(chǎn)品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；

　　3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學術(shù)活動；

　　5、完成責任區(qū)市場年度銷售任務指標。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責11

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的.區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。

　　3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的任務

醫(yī)藥銷售主管崗位職責12

　　1、主要負責公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標；

　　2、保持與醫(yī)院、渠道的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；

　　3、按照公司要求開拓市場，提高產(chǎn)品占有率；

　　4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應競爭對手的'情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；

　　5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學術(shù)推廣活動；

　　6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

　　7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓新加入的銷售代表。

　　醫(yī)藥銷售主管崗位職責4

　　1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制訂管轄市場的臨床銷售計劃和銷售方案的實施，

　　2.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好銷售代表的日常管理工作；

　　3.區(qū)域內(nèi)重點終端.客戶的開發(fā)和維護（臨床）；

　　4.帶領(lǐng)銷售團隊完成或超額完成推廣任務。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責13

　　1、責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務；

　　2、輔導代表，提高其銷售能力和學術(shù)推廣能力；

　　3、責任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護；

　　4、收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的.制定；

　　5、拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度；

　　6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責14

　　1、負責公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的.銷售，積極完成銷售指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡，促進產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責15

　　1、負責指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護。

　　2、負責進口產(chǎn)品學術(shù)推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓）和運營共同制定銷售方案。

　　3、執(zhí)行銷售計劃，定期進行市場數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場動態(tài)

　　4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作

　　5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動。

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