代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)對(duì)人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，提高工作效率。擬起崗位職責(zé)來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的`銷(xiāo)售及推廣,并達(dá)成目標(biāo);
2、按計(jì)劃對(duì)區(qū)域內(nèi)老客戶(hù)進(jìn)行拜訪并做好客情維護(hù);
3、開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)的新客戶(hù),提高品牌在區(qū)域內(nèi)的市占率;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)2
1.對(duì)辦事處主任負(fù)責(zé)。
2.負(fù)責(zé)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售與宣傳工作。
3.洞察客戶(hù)的訴求,向客戶(hù)悉心耐心地介紹和講解產(chǎn)品,引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
4.維系與客戶(hù)的`良好關(guān)系。
5.宣傳和推廣公司的企業(yè)文化,提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)pp/pe等通用塑料下游客戶(hù)信息收集、整理、分析,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)與客戶(hù)進(jìn)行商業(yè)談判,獲取產(chǎn)品訂單并做好客戶(hù)服務(wù)跟進(jìn).
3、負(fù)責(zé)貨款回收及客戶(hù)信用調(diào)查工作;
4、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)4
1、完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的分銷(xiāo)目標(biāo);新單品目標(biāo);月活目標(biāo);新開(kāi)客戶(hù)目標(biāo);
2、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)滿(mǎn)意度負(fù)責(zé);解決客戶(hù)異議;不能解決的.問(wèn)題及競(jìng)品信息上報(bào)省區(qū)經(jīng)理;
3、按路線圖要求進(jìn)行門(mén)店規(guī)范拜訪及服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品在門(mén)店內(nèi)的表現(xiàn)負(fù)責(zé)(陳列、排面、促銷(xiāo)品使用);
4、對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，賣(mài)出培訓(xùn)，生意回顧;
5、每天批發(fā)商業(yè)務(wù)員溝通;
6、業(yè)務(wù)人員必須具備新開(kāi)客戶(hù)或新單品成交的能力，及考核指標(biāo);
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)5
完成公司下達(dá)的每月分銷(xiāo)目標(biāo)和鋪市率目標(biāo);
負(fù)責(zé)濟(jì)南市區(qū)所轄區(qū)域內(nèi)流通渠道的銷(xiāo)售管理工作,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展和維護(hù);
做好對(duì)tsr的銷(xiāo)售目標(biāo)和績(jī)效目標(biāo)的管理,定期跟線,并協(xié)助se做好對(duì)tsr的指導(dǎo)、激勵(lì)和培訓(xùn);
定期拜訪重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù);
市場(chǎng)競(jìng)品信息的'收集、分析與反饋;
嚴(yán)格執(zhí)行公司的促銷(xiāo)計(jì)劃;
市場(chǎng)費(fèi)用的管理及控制;
做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)儲(chǔ)及配送的管理,以便更好服務(wù)于終端客戶(hù);
直接主管安排的其他工作。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)域進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品線的銷(xiāo)售工作,完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo);
2、定期拜訪客戶(hù)及代理商,維護(hù)客情關(guān)系,了解客戶(hù)需求變化;
3、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的`招投標(biāo)、應(yīng)收款工作;
4、負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研工作。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)7
【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)新盤(pán)一手房的'代理銷(xiāo)售工作；
2、負(fù)責(zé)公司客源開(kāi)發(fā)，新樓盤(pán)的銷(xiāo)講工作；
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，提供專(zhuān)業(yè)的新樓盤(pán)信息咨詢(xún)服務(wù)；
4、陪同客戶(hù)看房體驗(yàn)，進(jìn)行談判，促成交易；
5、對(duì)客戶(hù)提供后期服務(wù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)展業(yè)王-信貸助手平臺(tái)的用戶(hù)的邀請(qǐng),注冊(cè),審核,認(rèn)證,充值等工作。
2、與平安、宜信、友信等信貸機(jī)構(gòu)信貸經(jīng)理建立良好溝通,推廣展業(yè)王平臺(tái)。
3、積極利用好公司提供資源,促成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)9
1.定期拜訪經(jīng)銷(xiāo)商,傳達(dá)公司方案,并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)客戶(hù);
2.定期拜訪專(zhuān)賣(mài)店,協(xié)助并維護(hù)專(zhuān)賣(mài)店的相關(guān)工作;
3.根據(jù)公司流程及時(shí)處理解決客戶(hù)投訴;
4.執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策,并完成銷(xiāo)售目標(biāo);
5.該職位負(fù)責(zé)寧德區(qū)域。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)10
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，確保準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)信息。
2、協(xié)助區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，并制定個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。
3、具體負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商，經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù)，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的催收。
4、根據(jù)客戶(hù)的.特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源，確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
5、定期上報(bào)銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計(jì)劃，建立轄區(qū)客戶(hù)檔案。
6、根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)制定目標(biāo)客戶(hù)數(shù)、每日有效拜訪客戶(hù)數(shù)。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。
8、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)11
一、目標(biāo)客戶(hù)檔案的`建立與管理
1、商務(wù)協(xié)議客戶(hù)資料及目錄(單位名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、電話(huà))
2、旅行社資料及目錄(單位名稱(chēng)、地址、聯(lián)系人、電話(huà))
3、網(wǎng)絡(luò)訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱(chēng)、聯(lián)系人、電話(huà))
4、會(huì)員聯(lián)系方式資料(姓名、手機(jī)號(hào)碼、會(huì)員卡號(hào))
5、�？唾Y料表(姓名、單位、聯(lián)系方式、客戶(hù)喜好、入住次數(shù))
6、其他資料(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、�？团琶�、各類(lèi)協(xié)議、周邊2公里內(nèi)單位及寫(xiě)字樓資料等)
二、目標(biāo)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
1、定期對(duì)酒店目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行拜訪。
a:每半年對(duì)周邊2公里內(nèi)單位及寫(xiě)字樓進(jìn)行“掃樓式”回訪，收集客戶(hù)意見(jiàn)。
b:每月對(duì)商務(wù)、旅行社、定房網(wǎng)絡(luò)及�？偷饶繕�(biāo)客戶(hù)進(jìn)行一次電話(huà)/短信/上門(mén)拜訪，收集客戶(hù)意見(jiàn)。
c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶(hù)意見(jiàn)，填寫(xiě)“電話(huà)拜訪表”。
d:每天對(duì)拜訪情況進(jìn)行書(shū)面記錄，填寫(xiě)“工作日志”。
2、客戶(hù)意見(jiàn)統(tǒng)計(jì)及分析
a:每周收集統(tǒng)計(jì)一次客戶(hù)意見(jiàn)(包括店內(nèi)和店外客人意見(jiàn))，了解賓客滿(mǎn)意程度，形成“一周客戶(hù)意見(jiàn)反饋表”，并對(duì)書(shū)面投訴材料進(jìn)行回復(fù)。
b:每月匯集一份“賓客意見(jiàn)反饋表及分析”。
三、短信平臺(tái)的使用及管理
1、建立并及時(shí)更新會(huì)員短信平臺(tái)資料。
2、根據(jù)酒店促銷(xiāo)活動(dòng)與總部短信平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)系與配合工作。
四、會(huì)議接洽
1、收集、關(guān)注并主動(dòng)跟進(jìn)會(huì)議信息。
2、制作“會(huì)議計(jì)劃書(shū)”及做好前期接洽。
3、會(huì)議確定后，做好“會(huì)議備忘”發(fā)至各部門(mén)做好接待準(zhǔn)備，整體安排并跟蹤會(huì)議服務(wù)。
4、會(huì)議費(fèi)用及客戶(hù)意見(jiàn)收集。
5、建立會(huì)議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪。
五、旅行社、網(wǎng)絡(luò)訂房中心聯(lián)系
1、旅行社團(tuán)隊(duì)接待：
a:團(tuán)隊(duì)定房單確認(rèn)，提前與導(dǎo)游聯(lián)系房間安排、車(chē)位安排;
b:協(xié)助做好團(tuán)隊(duì)入住;
c:與餐廳確定“團(tuán)隊(duì)早餐品種”，監(jiān)督早餐質(zhì)量，收集客戶(hù)意見(jiàn)。
d:團(tuán)隊(duì)離店及費(fèi)用結(jié)算。
2、旅行社關(guān)系維護(hù)
a:每月對(duì)各旅行社負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。
b:如遇旅行社負(fù)責(zé)人來(lái)店考察要做好接待工作。
C:大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。
3、網(wǎng)絡(luò)訂房中心
a:每月對(duì)各網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系。
b:如遇網(wǎng)絡(luò)訂房中心負(fù)責(zé)人來(lái)店考察要做好接待工作。
C：督促前臺(tái)每天與各大訂房中心話(huà)務(wù)員聯(lián)系(問(wèn)候、房態(tài)、推薦)。(攜程、芒果網(wǎng)、藝龍、12580等)
d:大力挖掘新合作網(wǎng)絡(luò)訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。
六、特約商戶(hù)合作
1、特約商戶(hù)作為輔助銷(xiāo)售手段，針對(duì)酒店實(shí)際情況聯(lián)系特約商戶(hù)與酒店合作。
2、簽訂特約商戶(hù)合作協(xié)議。
七、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
1、每周對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及對(duì)比分析。
2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配。
3、每月制作經(jīng)營(yíng)情況數(shù)據(jù)分析圖表。
八、銷(xiāo)售調(diào)查
每周對(duì)周邊同類(lèi)型酒店經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)查分析，形成“調(diào)查報(bào)告”，及時(shí)調(diào)整酒店銷(xiāo)售策略。
九、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)情況，每月設(shè)計(jì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，以確保酒店出租率。
十、晚場(chǎng)促銷(xiāo)
每周1-2次跟進(jìn)晚場(chǎng)促銷(xiāo)。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負(fù)責(zé)人的接待。
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)12
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量；
2、負(fù)責(zé)定期維護(hù)及拜訪客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)的.意見(jiàn)及時(shí)反饋；
3、負(fù)責(zé)收集統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)及行業(yè)信息，挖掘有效顧客信息；
4、負(fù)責(zé)提供客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作內(nèi)容；
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)13
1.熟練掌握公司租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)，擁有良好的銷(xiāo)售技能。
2.負(fù)責(zé)企業(yè)it設(shè)備租賃業(yè)務(wù)客戶(hù)(2b企業(yè)客戶(hù))的開(kāi)發(fā)，根據(jù)客戶(hù)需求制定項(xiàng)目方案;
3.通過(guò)多渠道獲取需要租賃設(shè)備的意向客戶(hù)，了解其需求并為其量身定制客戶(hù)解決方案，及時(shí)跟進(jìn)后續(xù)付款事項(xiàng)以達(dá)成銷(xiāo)售目的'。
4.維持與現(xiàn)有客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，做到行業(yè)深挖與客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹;
代表銷(xiāo)售崗位職責(zé)14
1、銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，配合銷(xiāo)售經(jīng)理落實(shí)周期性銷(xiāo)售計(jì)劃方案；
2、郵遞樣品，跟蹤訂單，聯(lián)系客戶(hù)；
3、通過(guò)與客戶(hù)溝通了解客戶(hù)需求，尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；
4、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，建立和維護(hù)客戶(hù)檔案；
5、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?/p>
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