片區(qū)營銷經(jīng)理崗位職責

時間：2023-04-13 17:56:24 崗位職責我要投稿

營銷片區(qū)經(jīng)理崗位職責推薦度：
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　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編精心整理的片區(qū)營銷經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。

片區(qū)營銷經(jīng)理崗位職責

片區(qū)營銷經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責

　　1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估；

　　3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

　　7、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作；

　　8、負責正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的'催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；

　　9、負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

　　10、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

片區(qū)營銷經(jīng)理崗位職責2

　　一、營銷部經(jīng)理：

　　1、根據(jù)酒店近期和遠期經(jīng)營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。

　　2、保持同上級旅游管理部門、旅行社、公司、政府部門的密切聯(lián)系，并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。

　　3、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽和影響力。

　　4、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　5、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。

　　6、選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導(dǎo)銷售人員不斷學習、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應(yīng)市場的`變化。

　　7、定期對下屬人員進行績效評估，按照公司的獎懲制度進行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動能力、開拓進取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責任感。

　　8、審閱每天的業(yè)務(wù)報表，了解當天酒店客房出租率、營運狀況、接待情況，組織協(xié)調(diào)各部門，按照規(guī)定要求接待好VIP客人。

　　9、每天向總經(jīng)理提交銷售活動和公關(guān)活動的計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后，組織有關(guān)人員，準備宣傳資料，制定行動方案。

　　10、月底做好當月酒店營運狀況分析與下月營銷部工作計劃，交總經(jīng)理審批，及時匯總當月客戶投訴情況，以書面形式交予總經(jīng)理審閱。

　　二、會議團隊銷售：

　　1、定期走訪政府機關(guān)、金融、教育、衛(wèi)生等機關(guān)部門以及企業(yè)等團隊，制定每周走訪計劃。

　　2、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系。

　　3、認真做好客戶詢價與預(yù)訂，并給予書面確認。 4、接待好來店參觀客戶。

　　5、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告。 6、接待與跟蹤好來店消費團隊的活動。

　　7、做好市場調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報市場情況。 8、嚴格實行房價審批權(quán)限，對特殊價格要保密。 9、處理好與酒店其他部門的關(guān)系。

　　10、做好重要政府團隊的VIP接待。

　　三、宴會銷售：

　　1、全面負責宴會、會議、展示會的推銷、預(yù)定工作。

　　2、制定宴會銷售的市場推銷計劃，建立并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售制度并指揮實施。

　　東安居酒店20xx年9月27日

片區(qū)營銷經(jīng)理崗位職責3

　　一、公司總部營銷總經(jīng)理崗位職責

　　1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實施，以確保公司市場地位的不斷提升。

　　2.組織制定年度營銷目標和計劃，經(jīng)審核批準后組織實施，并監(jiān)督銷售計劃的執(zhí)行。

　　3.組織制定公司的營銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實施。 4.組織制定公司相關(guān)的營銷管理制度與管理流程，確保營銷工作有序、規(guī)范的開展。

　　5.定期拜訪公司的重點客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確�？蛻魸M意度

　　6.審核各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　7.對公司重大、特殊合同或訂單進行審核，確保銷售目標的實現(xiàn)。 8.協(xié)調(diào)溝通營銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。

　　9.參與公司重大經(jīng)營決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。 10.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃，促進公司形成系列產(chǎn)品體系。 11.檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標達成。 12.監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

　　13.負責組織搜集國內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析市場發(fā)展趨勢。

　　14.負責營銷部門的員工隊伍建設(shè)、績效評估、培訓(xùn)等工作，確保營銷隊伍的戰(zhàn)斗力。

　　15.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。

　　二、分公司營銷總經(jīng)理崗位職責

　　1.在公司總部營銷規(guī)劃的指導(dǎo)下，制定區(qū)域銷售計劃，經(jīng)審批后組織實施，以確保公司市場占有率目標的完成。

　　2.制定區(qū)域市場推廣方案，報經(jīng)上級批準后組織實施。

　　3.對區(qū)域銷售人員進行管理和培訓(xùn)，確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力和銷售目標的完成。

　　4.負責拜訪、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的重要客戶和大型客戶，確保銷售目標的完成。

　　5.審核分公司相關(guān)費用的開支，確保銷售費用的`開支合理。

　　6.檢查銷售人員的工作，包括銷售計劃的完成情況，銷售日志的記錄情況，客戶資料的登記，客戶的回訪等，以確保銷售工作規(guī)范有序。

　　7.處理客戶投訴，確�？蛻魸M意。

　　8.負責區(qū)域市場銷售貨款的管理，確保貨款風險最低。

　　9.負責區(qū)域市場的物流協(xié)調(diào)，確保貨物安全及時到達客戶端。

　　10.負責區(qū)域市場的市場資料收集，為公司產(chǎn)品的開發(fā)提供支持。

　　11.負責區(qū)域市場競爭情報的收集，為公司的營銷決策提供依據(jù)。

　　12.協(xié)助銷售員完成銷售工作。

　　13.完成上級交辦的其他工作。

片區(qū)營銷經(jīng)理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、重點負責相關(guān)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作，負責與委托的調(diào)研機構(gòu)保

　　持正常聯(lián)絡(luò)，提出市場研究報告供領(lǐng)導(dǎo)參考；

　　2、負責公司經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略和競爭策略的策劃、實施，制定項目營銷策劃方案，組織項目策劃會議，進行方案討論，組織實施策劃方案，對方案運行進行跟蹤和監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題；

　　3、負責項目的整體統(tǒng)籌管理工作，項目招商計劃的制定及下達、實施與監(jiān)控，招商工作的整體組織及推進，項目節(jié)點進度的把控；

　　4、負責品牌商家及大客戶的談判與接洽，客戶關(guān)系維護，并建立品牌商家信息資料庫及業(yè)務(wù)的洽談、簽約、工作管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督；

　　5、商業(yè)風險評估、合同文本審核及招商要點把控，對方案執(zhí)行費用進行預(yù)算；

　　6、撰寫方案實施報告，對方案的執(zhí)行情況進行評估和總結(jié)；

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、年齡30歲，大專以上學歷，房地產(chǎn)、市場營銷相關(guān)專業(yè)，對招商類專業(yè)流程具有良好的專業(yè)認知水平；

　　2、五年以上地產(chǎn)招商及運營管理經(jīng)驗，熟悉商業(yè)地產(chǎn)招商、策劃及開發(fā)，有多個項目實際操盤經(jīng)驗；具備敏銳的商業(yè)觸覺，快速的.市場反映及分析能力，能夠隨時了解并掌握最新商業(yè)地產(chǎn)動態(tài)及市場變化，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；

　　3、具備廣泛的社會關(guān)系資源、卓越的市場開拓能力及談判能力；

　　4、具有較強的組織能力、管理溝通能力、語言表達能力和文字處理能力；

　　5、工作耐心嚴謹，責任心強，具有較強的創(chuàng)新意識，有良好的服務(wù)意識和團

　　隊合作精神，有親和力和溝通協(xié)調(diào)能力；

　　6、熟練掌握OFFICE等相關(guān)辦公軟件操作；

片區(qū)營銷經(jīng)理崗位職責5

　　一、職務(wù)描述：

　　規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標。

　　二、職務(wù)名稱：營銷總經(jīng)理

　　直接上級:總經(jīng)理

　　直接下級：營銷中心經(jīng)理、營銷區(qū)域經(jīng)理、五大中心主管

　　三、本職工作：

　　負責公司的整體市場營銷工作與部門管理工作

　　四、業(yè)務(wù)職責：

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　　1、擬定部門全年度銷售目標及計劃；

　　2、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；

　　3、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程；

　　4、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費用；

　　5、銷售政策及銷售模式；

　　6、負責部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配；

　　7、設(shè)計部門員工的激勵方案；

　　8、建立完善的客戶管理體系；

　　9、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰；

　�。ǘ﹫F隊建設(shè)

　　1.激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的團隊 2.協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 3.通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

　　4.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的`積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

　　5.了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

　　6.將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

　　7.評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。

　　（三）業(yè)務(wù)管理

　　1.參與前期項目策劃思路的確定；

　　2.根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；

　　3.根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；

　　4.做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；

　　3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

　　4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。

　　5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；

　　6、督促員工加強學習，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

　　7、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　8、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

　　9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；

片區(qū)營銷經(jīng)理崗位職責6

　　崗位職責

　　1、熟悉設(shè)計圖紙，參加設(shè)計交底、圖紙會審，并做好記錄。

　　2、負責月、季生產(chǎn)進度建議計劃的編制，和周施工作業(yè)計劃的編排及修改調(diào)整，項目技術(shù)部匯總后報技術(shù)負責人審核，項目經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　3、定期主持召開本區(qū)段周生產(chǎn)會議，布署生產(chǎn)計劃、形象進度要求，調(diào)度、指揮本區(qū)段的生產(chǎn)要素，按時提出勞務(wù)、設(shè)備機具需用計劃，加強與項目有關(guān)部門的配合；確保生產(chǎn)計劃形象進度的順利完成。

　　4、組織、協(xié)調(diào)土建與安裝施工中的關(guān)系，參加土建和安裝配合協(xié)定的簽訂；參加勞務(wù)分包等分承包商的選擇及合同評審，負責對分承包商的日常管理和控制。

　　5、對作業(yè)隊施測的軸線、標高、鋼筋綁扎等隱蔽、預(yù)留、預(yù)埋（包括外爬架的`預(yù)埋位置）、鋼筋料表進行復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問題及時負責落實更改

　　6、做好質(zhì)量活動的質(zhì)量記錄，如施工日志，隱蔽工程驗收記錄、鋼筋焊接檢查記錄、技術(shù)交底（復(fù)核）檢查記錄、砼施工記錄、顧客提供產(chǎn)品使用記錄等（詳見質(zhì)保計劃中有關(guān)要求），保證其完整性、準確性和可追溯性，并及時移交給項目資料員及有關(guān)部門。

　　7、對施工現(xiàn)場搭設(shè)腳手架、安全的電氣機械設(shè)備等安全防護裝置組織驗收，合格后方可使用。

　　8、參與施工組織設(shè)計、質(zhì)保計劃以及施工方案的編制，按時提出月、季材料需用計劃；并確保材料計劃準確無誤。

　　9、認真做好施工技術(shù)交底，檢查、督促、指導(dǎo)施工是否符合結(jié)構(gòu)規(guī)范、以及施工規(guī)范要求，及時提供設(shè)計變更、簽證、索賠等原始資料，及時完善有關(guān)經(jīng)濟技術(shù)資料。

　　10、參加不合格品的評審處置，組織糾正與預(yù)防措施的實施。

　　11、負責本區(qū)段過程產(chǎn)品送檢通知單的及時填寫、報送；及時與實驗員溝通，掌握實驗結(jié)果。

　　12、負責及時開出勞務(wù)用工任務(wù)書，嚴格控制零星用工，把好人工費的結(jié)算關(guān)。

　　13、負責本區(qū)段的施工用水用電管理，減少浪費；同時，及時辦理分包單位用水、用電、用設(shè)備的有關(guān)手續(xù)，為合約部提供原始資料，保證項目能及時收取費用。

　　14、負責本區(qū)段施工標牌（生產(chǎn)計劃、安全生產(chǎn)、質(zhì)量控制）的及時填寫。

　　15、組織現(xiàn)場流水作業(yè)，保證勞動力和材料在施工區(qū)域的合理流動，減少資源的閑置和浪費。

　　16、組織本區(qū)段現(xiàn)場資源布置，合理安排調(diào)度設(shè)備，對本區(qū)段現(xiàn)場設(shè)備的使用和維護負責。

　　17、片區(qū)經(jīng)理是本區(qū)段文明施工目標的執(zhí)行者和責任人，對本區(qū)段的文明施工現(xiàn)狀負責，組織本區(qū)段每月兩次的現(xiàn)場綜合考評，做好相應(yīng)記錄，要求有文字說明、整改要求和跟蹤檢查記錄。

　　18、完成項目經(jīng)理交辦的其它工作。