分銷渠道經(jīng)理崗位職責
在日常生活和工作中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是組織考核的依據(jù)。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編精心整理的分銷渠道經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責1
職責:
1、負責各種新渠道、新客戶的開發(fā),進行客戶需求挖掘與合作拓展，打開客戶渠道人群；
2、負責線上全渠道分銷、網(wǎng)易嚴選、貝店、云集、環(huán)球捕手、小米、快手主播、大小APP、各大銀行、團購、公眾號、精準網(wǎng)紅主播、加油站等多種私域渠道日常開發(fā)合作工作；
3、抓取客戶、打開客戶空間、提高客戶增長速度，為有效客戶增長負責；
4、優(yōu)化分銷制度，對精準客戶制度傳播；
5、外部招募，核心發(fā)展下線賣貨；
6、維護老客戶關(guān)系,保持與渠道方的良好合作關(guān)系,保持對合作客戶相關(guān)領(lǐng)域的敏感與追蹤；
7、保持與平臺良好溝通,積極制造品牌聯(lián)合營銷,增加品牌在線上/線下的知名度；
任職要求:
1、3年以上渠道開拓、運營、管理工作經(jīng)驗；
2、具有良好的談判能力,溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力,充分利用渠道的各種資源,有良好資源者優(yōu)先；
3、精通渠道銷售的運營和盈利模式,熟悉國內(nèi)各渠道的規(guī)定、操作流程及管理實操；
4、核對、跟進、管理應收賬款,協(xié)調(diào)內(nèi)部、外部完成渠道銷售目標任務；
分銷渠道經(jīng)理崗位職責2
1.負責對公司財務制度執(zhí)行情況進行檢查，并提出完善建議。
2.負責對公司的財務收支、資金管理等工作進行監(jiān)督、檢查。
3.負責對公司的資產(chǎn)、負債和損益等財務報表進行審計。
4.負責對下屬公司的投資與經(jīng)營狀況進行監(jiān)督、檢查。
5.對下屬公司及部門的年度財務考核指標進行審計。
6.對營銷銷售合同價格執(zhí)行進行抽查審計。
7.對營銷銷售政策執(zhí)行情況進行抽查審計。
8.對公司通過平臺公司貸款來源及到帳情況進行跟蹤檢查。
9.完成董事長安排的專項審計或調(diào)查。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責3
職責：
1、為品牌開拓、管理維護各種電商平臺(唯品會，小紅書，考拉，聚美、云集等)；
2、根據(jù)分銷業(yè)績目標，制定分銷銷售計劃，產(chǎn)品規(guī)劃、價格規(guī)劃和渠道分層管控；
3、根據(jù)銷售計劃對產(chǎn)品庫存進行備貨預估，公司對內(nèi)：產(chǎn)品、采購供應鏈以及品牌部溝通；
4、能夠有創(chuàng)意地周期性制訂活動策劃、及推廣方案，提高分銷銷售業(yè)績；
5、維護和監(jiān)管公司品牌在各平臺上的市場價格，店鋪陳列和活動資源；
6、了解大盤趨勢、合理規(guī)劃分銷渠道發(fā)展；
任職資格：
1、本科及其以上學歷，3年以上線上渠道、電子商務運營或者相關(guān)工作經(jīng)驗。
2、良好的策劃能力、服務意識及團隊精神，能激發(fā)分銷商的熱情，口頭和書面表達能力強，良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力；做事思路清晰、邏輯性強、計劃性強；
3、熟悉各平臺運作模式以及對接流程。
4、具有一定的產(chǎn)品分銷能力，對進口海淘產(chǎn)品能快速熟悉并擁有自己的理解，挖掘出獨特的賣點。
5、熟悉并熱愛美妝跨境業(yè)務的優(yōu)先考慮。
6、具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力；能夠面對壓力及挑戰(zhàn)。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責4
職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；
3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務；
4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當?shù)腵績效考評和激勵。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上銷售工作經(jīng)驗；
3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承受較大壓力，適應長期出差。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責5
職責：
1.負責責任區(qū)域內(nèi)各項銷售指標的達成;
2.負責總代理品種和分銷品種協(xié)議簽訂及完成進度跟進;
3.負責承擔所屬區(qū)域的市場拓展和客情關(guān)系維護;
4.負責在銷售過程中收集、反饋和處理客戶意見，價格行情，市場信息;
5.負責承擔所劃分責任片區(qū)成熟暢銷品種、核心分銷品種各類分銷協(xié)議的簽訂;
6.負責所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷品種的庫存管理、流向管理、價格維護等工作;
7.負責對所屬區(qū)域客戶的銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓、促銷方案宣導、促銷禮金兌付等工作;
8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的日常溝通、活動宣傳及整體業(yè)務的推進。
任職資格：
1.一年以上醫(yī)藥銷售或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗;
2.具備一定的醫(yī)藥市場分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務意識;
3.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，表達能力強，工作抗壓能力強;
4.執(zhí)行力強、團隊合作能力強;
分銷渠道經(jīng)理崗位職責6
1.年度審計工作計劃的編制和部門工作規(guī)劃的擬定；
2.根據(jù)公司所處的行業(yè)特性、企業(yè)的發(fā)展階段，建立、健全并不斷優(yōu)化公司內(nèi)部控制體系；
3.在集團審計部負責人的領(lǐng)導下，針對分子公司的內(nèi)部控制和經(jīng)營管理，負責具體審計項目的組織、實施。制定具體項目審計方案，合理進行審計人員分工，指導、檢查審計人員的工作；
4.做好與被審計單位的溝通協(xié)調(diào)工作，具體負責審前調(diào)查、審計通知書下發(fā)、現(xiàn)場審計意見溝通、審計報告意見反饋收集等工作。負責所分工業(yè)務審計工作底稿的編制，復核其他審計人員工作底稿并定期收集整理歸檔；檢查、評價審計證據(jù)的真實、充分、有效性，審計結(jié)論的適當性；
5.對審計中發(fā)現(xiàn)的問題應及時與被審計單位有關(guān)部門和人員溝通、確認，重大問題或無法解決的問題必須向集團審計部負責人匯報；
6.撰寫審計報告，真實地反映被審計單位內(nèi)部控制和經(jīng)營管理情況，并提出適當?shù)膶徲嫿ㄗh，提交集團審計部負責人復核；
7.審計后事項的跟蹤管理，保證問題及時得以糾正、改進；
8.參與重大項目的全過程，監(jiān)督并控制項目風險，對企業(yè)重大項目的實施方案，業(yè)務流程設(shè)計等事項提供咨詢意見。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責7
職責：
1、主要負責開拓和維護意向客戶，完成銷售任務;
2、負責目標區(qū)域的產(chǎn)品推廣和擴展，建立良好的客戶關(guān)系;
3、傳播公司品牌及產(chǎn)品知識，拓展業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;
4、拜訪客戶，銷售產(chǎn)品，聯(lián)系客戶，鞏固和開拓市場。
5、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售目標;
6、開拓線上、線下分銷商渠道，負責招商，分銷工作;
7、維護分銷商關(guān)系，對品牌方授權(quán)的分銷商進行管理與監(jiān)督;
8、對分銷產(chǎn)品線進行管理，確保分銷流程的暢通和規(guī)范運作;
任職資格：
1、大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關(guān)專業(yè);
2、2年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗和2年以上團隊管理經(jīng)驗，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;
3、具備豐富的批發(fā)市場渠道開發(fā)經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;
4、具備加盟、分銷商的店運營管理能力優(yōu)先;
5、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力;
6、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
7、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責8
職責：
1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護;
2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核;
3.組織對分銷商的技術(shù)培訓，提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場活動;
4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)
5.對分銷商業(yè)績負責，能代領(lǐng)分銷團隊完成每月分銷任務，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時做出調(diào)整部署
6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;
任職要求：
1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.1年以上電商運營經(jīng)驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗;
3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。
4.具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;
分銷渠道經(jīng)理崗位職責9
職責：
1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數(shù)據(jù)進行分類整理，通過電話、網(wǎng)絡或面談等方式進行客戶開發(fā);
2、熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境，精準篩選客戶并時刻關(guān)注競爭對手動態(tài)，從而制定有針對性的營銷策略;
3、能夠有效維護潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項目等;
4、負責項目業(yè)務洽談、聯(lián)絡接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;
5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務，并完成相應的業(yè)績指標;
6、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。
任職要求：
1、大專及以上學歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗;
2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應用、電子商務、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達溝通能力;
4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強，善于自我調(diào)節(jié);
5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作能力。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責10
職責：
1、負責公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達成公司銷售業(yè)績目標;
2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;
3、負責轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;
4、維護KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;
5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析。
任職要求：
1、大專及以上學歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有美妝行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)
3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;
4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責11
職責：
1、掌握區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司的運營情況，建立良好的合作關(guān)系;
2、負責拓展及維護區(qū)域內(nèi)經(jīng)紀公司，通過尋求經(jīng)紀公司門店戰(zhàn)略合作，將公司的新房項目推薦到經(jīng)紀門店， 實現(xiàn)新房經(jīng)紀公司的聯(lián)動，對合作經(jīng)紀公司提供極致服務和支持;
3、完成團隊業(yè)績指標;
4、搭建團隊及培養(yǎng)新人;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，20-30周歲;
2、對銷售工作充滿熱情，能接受陌生拜訪工作形式，兩年以上房地產(chǎn)銷售或渠道拓展工作經(jīng)驗，具有經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
3、有較強的團隊合作意識、具良好的服務意識、親和力和吃苦耐勞的精神;
4、具有敏銳的洞察力和觀察力并有較強的溝通能力。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責12
1、部門人員的招聘、培訓、考核及考勤。
2、制定年度/月度規(guī)劃及預算執(zhí)行，組織促銷方案實施達成目標。
3、現(xiàn)場管理：業(yè)務指導、工作檢查。
4、部門準客戶庫的建立，完善管理工具。
5、職責內(nèi)的事務協(xié)調(diào)與溝通，并達成共識，取得成果。
由于業(yè)務拓展需要，現(xiàn)需招一名桶裝水分銷渠道副經(jīng)理，有行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先！
分銷渠道經(jīng)理崗位職責13
職責：
1、根據(jù)品牌整體的目標制定分銷的策略及執(zhí)行方案，確保完成制定的銷售目標;
2、負責線上分銷商的開拓維護工作;
3、對分銷商的銷售活動及數(shù)據(jù)進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;
4、根據(jù)市場需求及分銷商的實際情況，協(xié)助其制定合理銷售活動方案，并在產(chǎn)品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;
5、管理分銷團隊，合理分配任務并跟進落地，沉淀分銷業(yè)務邏輯及方法論，培養(yǎng)提升團隊整體能力。
【崗位要求】：
1、專科以上學歷，2年以上同崗位工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優(yōu)先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠?qū)η肋M行梳理、管控和開拓，能夠根據(jù)品牌及產(chǎn)品特點制定分銷策略;
4、具有敏銳的商業(yè)嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結(jié)果導向強;
5、具備一定團隊管理能力，能激發(fā)團隊士氣。
分銷渠道經(jīng)理崗位職責14
職責描述:
1、負責公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業(yè)務/銷售推廣/管理;
2、開拓分銷商、培養(yǎng)分銷商,對招募分銷商進行整理和篩選;
3、對品牌方產(chǎn)品線進行管理,合理布局商品銷售渠道和銷售產(chǎn)品,負責商品屬性后臺配置工作,確保分銷平臺流程的流暢和規(guī)范的運作;
4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進行的產(chǎn)品售價、促銷活動、侵權(quán)、假貨、進行管理與監(jiān)督;
6、銷售渠道的有序管理(產(chǎn)品侵權(quán)、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等);
7、負責各銷售渠道的數(shù)據(jù)追蹤和分析,了解競品,分銷商的跟蹤回訪,定期制定相應的營銷和管理計劃。
任職要求:
1、大專以上學歷,電子商務、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經(jīng)驗;
3、熟悉網(wǎng)絡分銷平臺,鋪貨,產(chǎn)品線。能獨立開拓新客戶和跟進;
4、能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃,協(xié)助分銷商成長;
5、具備優(yōu)秀的分析和策劃能力;
6、良好的溝通和商業(yè)談判能力.
分銷渠道經(jīng)理崗位職責15
1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開;
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;
4、協(xié)助渠道操控小型項目;
5、完成上級交給的其它事務性工作。
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