大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時(shí)間：2023-01-10 09:55:54 崗位職責(zé) 我要投稿

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 15篇

　　在充滿活力，日益開放的今天，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編收集整理的大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) ，希望能夠幫助到大家。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 15篇

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 1

　　1、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃，制定項(xiàng)目的`銷售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、組建并管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目，促成代理合作；

　　5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時(shí)回傭；

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)客情關(guān)系；

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　　1、負(fù)責(zé)電商銷售團(tuán)隊(duì)的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進(jìn)電商銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)事務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)制訂年度、月度運(yùn)營(yíng)方案，包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規(guī)劃，編制相關(guān)計(jì)劃和預(yù)算，做好銷售情況的統(tǒng)計(jì)跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)的'運(yùn)營(yíng)和新媒體的運(yùn)營(yíng)，有成功的電商操盤經(jīng)驗(yàn)；

　　4、熟悉主流第三方電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，熟悉美容化妝品推廣運(yùn)營(yíng)方式，如天貓、京東、唯品會(huì)等；

　　5、負(fù)責(zé)線上整體運(yùn)營(yíng)和管理，制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；

　　6、負(fù)責(zé)制定電商銷售團(tuán)隊(duì)工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、負(fù)責(zé)組建電商銷訓(xùn)團(tuán)隊(duì)并考核管理。

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　　崗位要求:

　　一、大專以上學(xué)歷,28-40歲,市場(chǎng)營(yíng)銷或醫(yī)學(xué)專業(yè);

　　二、有國(guó)內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道建設(shè),團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)有廣泛的渠道資源;

　　三、充滿激情,積極向上,對(duì)市場(chǎng)工作有極大的'熱情,具有創(chuàng)新能力;

　　四、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　主要工作職責(zé):

　　一、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;

　　二、組建銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

　　三、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理。

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　　1、調(diào)研和考察市場(chǎng)；

　　2、督促銷售專員的工作；

　　3、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié)；

　　4、銷售團(tuán)隊(duì)的'管理、每月每位銷售專員的績(jī)效考核的評(píng)定；

　　5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動(dòng)、銷售專員的培訓(xùn)；

　　6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

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　　任職要求:

　　1、為人正直,務(wù)實(shí),忠誠(chéng);具備系統(tǒng)性思考能力;

　　2、具有優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)意識(shí);具有不斷提升資源轉(zhuǎn)化成價(jià)值的能力;

　　3、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓能力,渠道客戶開發(fā)與管理能力;

　　4、具有優(yōu)秀的品牌素養(yǎng)及敏銳的市場(chǎng)洞察力;

　　5、具有優(yōu)秀完成各項(xiàng)任務(wù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　6、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強(qiáng),能適應(yīng)經(jīng)常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、�？埔陨蠈W(xué)歷。

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)公司針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況擬定出規(guī)劃及行動(dòng)計(jì)劃;

　　2、組建,培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì);帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的'各階段的各項(xiàng)產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)及利潤(rùn)目標(biāo),創(chuàng)造出團(tuán)隊(duì)高業(yè)績(jī);

　　3、根據(jù)公司核心策略開拓和創(chuàng)新市場(chǎng),開發(fā)并培植核心客戶;提高市場(chǎng)認(rèn)知度,城市客戶基數(shù)及客戶質(zhì)量,以提高市場(chǎng)占有率。

　　4、為客戶的成長(zhǎng)提供業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作支持;

　　5、搜集區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶方面的準(zhǔn)確信息,及時(shí)反饋給公司上級(jí),共同商討成長(zhǎng)策略;

　　6、遵守公司各項(xiàng)制度與公司各系統(tǒng)有效溝通。

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　　1、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算；

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)外招商引資工作；

　　4、負(fù)責(zé)兩支隊(duì)伍（業(yè)務(wù)員隊(duì)伍、經(jīng)銷商隊(duì)伍）建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績(jī)效考核；

　　5、負(fù)責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費(fèi)用控制；

　　6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、競(jìng)爭(zhēng)策略的制定并實(shí)施監(jiān)控、結(jié)果評(píng)估，對(duì)問題及時(shí)修正；

　　7、負(fù)責(zé)競(jìng)品市場(chǎng)政策分析、應(yīng)對(duì)并監(jiān)控實(shí)施、結(jié)果評(píng)估。

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　　1、對(duì)華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測(cè)體外診斷試劑盒市場(chǎng)進(jìn)行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實(shí)施醫(yī)院開發(fā)方案；

　　2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實(shí)際的市場(chǎng)推廣方案；

　　3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計(jì)劃，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度，完成既定的年度銷售任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，組織和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)；

　　5、負(fù)責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的'開發(fā)、維護(hù)與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo)；

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　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)；

　　3、熟練的.外語(yǔ)交流和較強(qiáng)的表達(dá)能力，對(duì)電子辦公軟件熟練使用；

　　4、具有一定抗壓能力，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和銷售能力；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，以往銷售業(yè)績(jī)良好；

　　6、具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

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　�。�1）、按照公司的營(yíng)銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

　�。�2）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售；B、客戶開發(fā)與管理；C、渠道的開發(fā)與管理；D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等；

　�。�3）、負(fù)責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理；

　　（4）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控；

　�。�5）、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作；

　�。�6）、指導(dǎo)并負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；

　�。�7）、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的`達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情；

　�。�8）、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)；

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　　1、制定并實(shí)施區(qū)域銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)；

　　2、制定并實(shí)施區(qū)域回款計(jì)劃，完成回款目標(biāo)；

　　3、銷售團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同；

　　4、執(zhí)行銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃；

　　5、提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息；

　　6、收集與分析市場(chǎng)及競(jìng)品信息并制定解決方案；

　　7、與其他部門合作

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　　1、制定銷售任務(wù)，推進(jìn)所在項(xiàng)目的車位銷售，完成銷售目標(biāo)；

　　2、根據(jù)項(xiàng)目銷售方案及運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù)；

　　3、根據(jù)每月的.銷售目標(biāo)及過程目標(biāo)執(zhí)行并完成；

　　4、建立銷售報(bào)表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)銷售回款；

　　5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的滿意度；

　　6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排；

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　　1、全面負(fù)責(zé)年度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)等落實(shí)；

　　2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，督促各項(xiàng)制度的`執(zhí)行、推進(jìn)工作；

　　3、統(tǒng)籌安排銷售部日常工作，并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作；

　　4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的拓展與維護(hù)，準(zhǔn)確把握、深挖客戶需求；

　　5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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　　1、根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃，市場(chǎng)操作方案、上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開拓等工作。

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。

　　3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報(bào)表，按時(shí)反饋給公司。

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào)。

　　5、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　6、對(duì)區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。

　　7、根據(jù)市場(chǎng)情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的'招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對(duì)業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

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　　1、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施、

　　2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)，促銷活動(dòng)的總體，現(xiàn)場(chǎng)指揮、

　　3、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，目標(biāo)，計(jì)劃，業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃、

　　4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行、

　　5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的'談判與簽訂、

　　6、主持制訂，修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行、

　　7、制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施、