臨床銷售崗位職責

時間：2022-10-24 17:29:15 崗位職責我要投稿

臨床銷售崗位職責

　　在日常生活和工作中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編整理的臨床銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

臨床銷售崗位職責

臨床銷售崗位職責1

　　1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負責區(qū)域客戶的開發(fā)及維護工作,完成公司下達的銷售任務;

　　2、市場開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案;

　　3、銷售費用控制:根據(jù)公司銷售費用管理規(guī)定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;

　　4、客戶關系管理:負責拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的客戶關系;

　　5、銷售信息管理:負責轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售網(wǎng)絡建立及品牌維護;

　　6、銷售團隊建設:對轄區(qū)內(nèi)銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;

　　1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

　　2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

　　3、按月，季，年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

　　4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù)，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等;

　　5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

　　6、定期和非定期進行客戶拜訪、調(diào)查，并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

　　7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經(jīng)濟的'方式運作;

　　8、加強銷售隊伍建設和管理;

　　9、負責收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。

　　1.在上級的領導和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2.以授課、培訓及操作班等形式為客戶提供專業(yè)的咨詢,推廣公司產(chǎn)品,爭取客戶訂單,參與客戶招標,負責區(qū)域內(nèi)客戶拓展;

　　3. 收集整理現(xiàn)有和潛在客戶資料,發(fā)現(xiàn)和專注市場機會,完成經(jīng)營目標,維系客戶關系;

　　4.負責樣品的終端試用及反饋跟進,協(xié)助市場活動的舉辦;

　　5.經(jīng)銷商文件認證和溝通,督促經(jīng)銷商按時按量完成公司指標;

　　6.負責處理不良品的退換和投訴,跟蹤客戶訂單和交貨安排及追收貨款工作;

　　7.完成主管交辦的其他事項,根據(jù)需要出差。

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