銷售總經理崗位職責

　　隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家整理的銷售總經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

　　一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。

　　二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發(fā)展規(guī)劃，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。

　　三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，并落實完成。

　　四、做好國內外市場行情的.調研工，研究和擬定公司產品開發(fā)方案。

　　五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩

　　六、組織編制下面業(yè)務報告：

　　1、每月各業(yè)務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

　　2、每月流動資金需求預測報告。

　　3、分管機構的日常管理報告。并上報總經理，必要時可直接上報董事長。

　　七、建立業(yè)務人員業(yè)績檔案，定期組織對業(yè)務人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓。

　　八、負責審批業(yè)務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

　　1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度；

　　2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責；

　　3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營銷計劃；

　　4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規(guī)定和內部機構設置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

　　6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業(yè)務的進展；

　　7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8、負責公司整體市場規(guī)劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；

　　9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；

　　10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產品開發(fā)信息、客戶反饋信息、競爭對手戰(zhàn)略分析；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業(yè)商業(yè)機密受國家法律保護，嚴守公司商業(yè)機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；

　　14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

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