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銷售部部門主管崗位職責

時間:2022-04-25 09:09:39 崗位職責 我要投稿

銷售部部門主管崗位職責(精選13篇)

  在發(fā)展不斷提速的社會中,崗位職責使用的情況越來越多,崗位職責是組織考核的依據(jù)。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊,以下是小編收集整理的銷售部部門主管崗位職責(精選13篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售部部門主管崗位職責(精選13篇)

  銷售部部門主管崗位職責1

  職責描述:

  1、 擬定和執(zhí)行銷售計劃,并保證銷售計劃的實現(xiàn);

  2、 銷售合同的簽訂、履行和歸檔管理;

  3、 分析商品銷售、毛利及改善對策;

  4、 對應收賬款進行管理;

  5、 開發(fā)新商品及淘汰滯銷品;

  6、 擬定新市場開拓方案及計劃;

  7、 規(guī)劃和布置商品展示;

  8、 開發(fā)大客戶和投標項目;

  9、 調(diào)查和分析競爭對手的商品結構和競爭力,制定相應對策;

  10、 處理銷售過程中客戶的抱怨、解決與客戶的爭議,提高客戶滿意度。

  任職要求:

  1、 市場營銷、國際貿(mào)易、機械設計與制造等專業(yè)本科及以上學歷;

  2、 至少3年以上的機械市場銷售工作經(jīng)驗;

  3、 責任心強,具備較好的溝通能力、表達能力和團隊協(xié)作能力;

  4、 良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;

  5、 熟練運用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件、可經(jīng)常出差。

  銷售部部門主管崗位職責2

  1、協(xié)助銷售部經(jīng)理做好職責范圍和崗位責任內(nèi)的各項工作向銷售部經(jīng)理負責并報告工作。

  2、根據(jù)銷售部經(jīng)理的委托和授權直接參與和負責督導分管的各項工作確保優(yōu)質高效。

  3、在銷售部經(jīng)理缺勤時代理負責銷售部的工作主持工作例會保證工作順利進行。

  4、關心部門內(nèi)員工的思想和生活情況協(xié)助銷售部經(jīng)理對員工進行業(yè)務培訓和考核向銷售部經(jīng)理提出獎懲、任免的意見和建議。

  5、協(xié)助銷售部經(jīng)理鞏固和不斷擴大銷售訂房網(wǎng)絡爭取客源創(chuàng)造效益。

  6、協(xié)助銷售部經(jīng)理完成每月工作計劃和工作報告。

  7、負責本部門各種文件、合同、通知、信件、報表業(yè)務檔案和報刊信息資料的收發(fā)、登記和傳閱、保管及回復工作及時分類歸檔。

  8、負責建立和保管本部門員工的工作檔案并隨時補充和更改其內(nèi)容。

  9、負責統(tǒng)計本部門員工的考勤領取發(fā)放工資、獎金及各種勞保用品。

  10、負責本部門所有合同的保管、登記、造冊及發(fā)送相關部門。

  11、負責長包房市場信息的搜集和分析了解地區(qū)和全市物業(yè)的價格和市場動態(tài)并關注長包房合同事宜將有價值的信息及時上報銷售部經(jīng)理。

  12、負責接待旅游市場客戶并將重要客戶介紹給部門領導。

  13、負責旅游團隊的流量控制和團隊入住接待的協(xié)調(diào)工作檢查督促下屬員工做好團隊房間及餐飲預定的接洽、確認以及入住前的通知等事宜。

  14、負責接待區(qū)外銷售代表所引薦的客戶做好酒店推銷。

  15、負責團隊、境外直接預定業(yè)務的定金和銀行擔保確認確保無差錯。

  銷售部部門主管崗位職責3

  1、根據(jù)經(jīng)理分配的全面銷售任務,分配到各個團隊成員;

  2、指導銷售專員了解公司各項流程、工作規(guī)范、和各項技能提升,保證團隊業(yè)績順利達成;

  3、針對歷史數(shù)據(jù)進行分析,找到完成任務的突破口,如:開發(fā)目標科室,客戶;重點產(chǎn)出客戶的培養(yǎng),重點客戶的數(shù)量目標等,并作出相應的執(zhí)行方案,所需支持、資源等,上報經(jīng)理;

  4、提高對所負責市場的掌控力。包括藥劑科采購,重點科室,客戶的用藥情況,科室人員調(diào)動,藥比變化等信息,并及時調(diào)整策略應對;

  5、所屬市場每月定時查詢庫存,掌握當前銷售情況,并根據(jù)用藥情況評估之前的工作效果,作出相應的調(diào)整,確保任務達成。制定新的方案并上報主管;

  6、市場出現(xiàn)的突發(fā)情況要及時匯報給經(jīng)理,以便管理層做出合理應急方案;

  7、每天收集、匯總銷售精英提交的各項數(shù)據(jù),形成說明報告,定期向銷售經(jīng)理反饋;

  8、主持配合經(jīng)理召開早會、周會,做好銷售精英的業(yè)績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣,為團隊完成公司業(yè)績做貢獻;

  9、銷售經(jīng)理下達的其他任務。

  銷售部部門主管崗位職責4

  1、維護所負責連鎖的門店客情關系;

  2、負責開發(fā)區(qū)域內(nèi)連鎖客戶和大型單體客戶;

  3、維護公司產(chǎn)品在門店的陳列及物料宣傳;

  4、提升公司產(chǎn)品在門店的`銷量;

  5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理處理連鎖總部的相關工作事宜;

  6、配合門店進行定期及不定期的促銷活動。

  銷售部部門主管崗位職責5

  1.進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2.向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

  4.充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

  6.樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密;

  7.較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

  8.擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務工作。

  銷售部部門主管崗位職責6

  1.負責醫(yī)藥中間體銷售;

  2.開發(fā)全國化工產(chǎn)品的代理商或合作伙伴

  3.收集客戶資源等相關信息,電聯(lián)或拜訪形式與客戶建立聯(lián)系

  4.制定營銷計劃方案,達成計劃目標

  5.負責行情信息的收集及反饋,輔助公司制定營銷戰(zhàn)略

  6.開發(fā)新的產(chǎn)品/市場,完成銷售團隊的建設及管理

  銷售部部門主管崗位職責7

  1.積極實施所轄醫(yī)院年、季、月度醫(yī)藥銷售計劃,完成銷售任務,合理分配和實施銷售費用預算;

  2.根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3.充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  4.制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

  5.新客戶開拓和上量維護(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交),開展必要學術推廣,向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關信息以提高市場份額;

  6.學習產(chǎn)品知識和提高工作技能,樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

  7.完成上級交付的其他任務

  銷售部部門主管崗位職責8

  1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務;

  2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

  4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

  銷售部部門主管崗位職責9

  1、通過專業(yè)化的純學術推廣,提高產(chǎn)品市場份額、完成銷售任務;

  2、組織實施學術推廣活動,以專業(yè)化的學術推廣提升產(chǎn)品及企業(yè)品牌形象;

  3、把握市場動態(tài),及時反饋市場信息;

  4、組建并管理團隊。

  銷售部部門主管崗位職責10

  1、負責其功能領域內(nèi)主要目標和計劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制作。

  2、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道和定價策略完成銷售目標。

  3、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范。

  4、宣傳推廣公司產(chǎn)品、品牌,建立并維護客戶關系。

  5、市場同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集及分析。

  銷售部部門主管崗位職責11

  1、完成上級下達的銷售、專業(yè)辦公店及OA設備渠道開發(fā)等工作目標

  2、按計劃及要求拜訪客戶,并保持良好的客情關系

  3、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報領導

  4、市場拜訪及調(diào)查,發(fā)現(xiàn)有市場潛力的客戶

  5、完成上級領導交予的其他工作任務

  銷售部部門主管崗位職責12

  1、與所管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商,分別制定銷售目標及切實可行的行動計劃以確保進銷存和各項KPI指標的最終達成

  2、指導區(qū)域經(jīng)銷商充分利用公司促銷計劃及各種資源,有效實施行動計劃,完成銷售目標;

  3、監(jiān)督管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商,按照公司要求執(zhí)行各項政策;

  4、促進產(chǎn)品在渠道中的銷量提升,提高整個團隊的銷售業(yè)績;

  5、能結合網(wǎng)站優(yōu)勢及自身資源找準合作切入點,開拓市場并維護良好合作關系。

  銷售部部門主管崗位職責13

  1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執(zhí)行公司各級文件制度。

  2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、并界定下屬的工作職責。

  3、制定市場推廣方案,根據(jù)市場信息制定開發(fā)計劃,促銷方案。

  4、組織建立健全并維護更新客戶資料檔案臺賬。

  5、分析市場狀況,正確作出市場銷售預報,開發(fā)客戶、擴展業(yè)務。

  6、參與重大銷售談判和簽定合同,組織參加產(chǎn)品展銷會。

  7、審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同。

  8、跟蹤客戶對產(chǎn)品要求、服務要求的變化,提供及時的服務。

  9、監(jiān)督下屬根據(jù)客戶要求準確下達生產(chǎn)計劃單并跟進計劃單的完成。

  10、制定發(fā)貨計劃、提供送貨服務,保證交期與貨款回收。

  11、負責對客戶價格,產(chǎn)品要求、交貨期溝通。并對出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案。

  12、及時跟蹤客戶意見反饋、投訴問題的解決過程與結果,并回復客戶。

  13、負責客戶回訪、維護、聽取客戶反饋意見,進行客戶滿意度調(diào)查和評價。

  14、監(jiān)督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

  15、負責對下屬工作指導,業(yè)務培訓,并進行績效考核。

  16、做好與其他部門的橫向聯(lián)系溝通。

  17、定期聽取下級述職,定期向總經(jīng)理述職。

  18、主持召開每周一次的部門例會。并參加公司例會及相關會議。

  19、其他各級文件制度中規(guī)定的相應工作職責。

  20、接受并完成上級交辦的其他工作任務。

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