廠家區(qū)域經理崗位職責

時間：2022-07-23 08:34:02 崗位職責我要投稿

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廠家區(qū)域經理崗位職責（精選11篇）

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編幫大家整理的廠家區(qū)域經理崗位職責（精選11篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

廠家區(qū)域經理崗位職責（精選11篇）

　　廠家區(qū)域經理崗位職責1

　　1、直接對營銷總監(jiān)負責;

　　2、負責所轄區(qū)域的'市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;

　　3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理，并對其進行考核;

　　4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內月、年銷售任務;

　　5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護公司利益;

　　6、做好市場預測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經銷商關系，定期檢查經銷商的銷售狀況，對經銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

　　廠家區(qū)域經理崗位職責2

　　一、渠道開發(fā)方面

　　1、在銷售部經理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃

　　2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標

　　3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實施

　　7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

　　三、具體業(yè)務方面

　　8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點，檢查售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效

　　9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象

　　10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列

　　11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理

　　12、區(qū)域售點的.銷售目標管理與分析

　　13、建立良好的區(qū)域客戶關系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象

　　14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導

　　15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況

　　16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動

　　17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議

　　18、負責區(qū)域各種推廣方案的制定

　　廠家區(qū)域經理崗位職責3

　　1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的`銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商)，及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務需求，定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據(jù)自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

　　廠家區(qū)域經理崗位職責4

　　保持公司標準化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標準作業(yè)手冊，并組織監(jiān)督，指導區(qū)域內個分店各項標準。

　　任務：

　　1、負責執(zhí)行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協(xié)調計量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。

　　2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統(tǒng)一管理。

　　3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的要求，組織督導實現(xiàn)標準作業(yè)手冊的動態(tài)完善。

　　4、檢查區(qū)內各店經營部門的各項作業(yè)流程及標準的執(zhí)行，提供及時的咨詢，收集反饋信息。

　　負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務：

　　1、審批各分店督導的工作計劃與督導的'實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。

　　2、審批各分店的監(jiān)督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監(jiān)督實行情況。

　　4、根據(jù)上級要求制度，個分店經營業(yè)績指標，并椐此實施日�？己思胺答伩己私Y果，督導促進業(yè)績改進。

　　5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。熱誠希望有實力餐飲公司對以上進行批評指導

　　廠家區(qū)域經理崗位職責5

　　區(qū)域經理崗位目的：

　　全面負責市場開發(fā)，公關策劃，品牌推廣，關鍵客源的組織。執(zhí)行及編寫營運手冊標準化管理，營運過程督導等工作，充分調動和發(fā)揮經營部門的積極性，實現(xiàn)公司對經營運做的統(tǒng)一規(guī)范管理。

　　根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，并實施。

　　任務：

　　1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。

　　2、按總部要求并結合當?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當?shù)匦麄鞴纠砟�，樹立公司形象�?/p>

　　3、組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。

　　4、每周組持市場營銷動態(tài)分析會，根據(jù)市場競爭發(fā)展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。

　　5、與當?shù)匦侣�，媒體，政府機關建立良好關系，組織和參與各類公關活動，將分店在當?shù)氐腵形象宣傳。并保持和建立與各經濟組織的關系。

　　廠家區(qū)域經理崗位職責6

　　1、負責公司產品的區(qū)域銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務。

　　廠家區(qū)域經理崗位職責7

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等；

　　2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法；

　　3、收集、利用市場信息；

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農村示范戶；

　　5、準確評價品種的`表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強的個人魅力，影響力極強，有很強的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認識，能夠抓住問題的主要方面。

　　廠家區(qū)域經理崗位職責8

　　任務：

　　1、依照（客戶各級管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調查制度，并執(zhí)行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計及分析，并進行上報，已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經營部門改進使用。

　　4、根據(jù)當?shù)叵M標準，經濟情況與出品部，財務部制定本地區(qū)的價格策略，共同擬訂價格管理辦法，并提交總部審批。

　　廠家區(qū)域經理崗位職責9

　　1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團隊。

　　2、自覺遵守公司各項人事行政有關的規(guī)章制度。

　　3、主動學習所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓會議，并能學以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質保量完成。

　　4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進步。

　　5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛護公司每項辦公設施及資源，做一個有素質的職場區(qū)域市場經理。

　　7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴格要求自己每次出差的工作質量。區(qū)域市場經理——日常工作

　　8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標；

　　9、必須深入了解公司經營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設計風格、流行趨勢，以及同類品牌的`性價比和競爭優(yōu)勢等；

　　10、維護公司形象，與客戶建立良好的客情關系；

　　11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質、保量完成。

　　12、時刻關注所負責區(qū)域內所有終端店鋪的經營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。區(qū)域市場經理——指導工作

　　13、指導并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務工作，使其按期、保質保量完成。確保網點運營的良性發(fā)展。

　　14、定期安排部門內各級員工的相關培訓事宜，努力打造團隊戰(zhàn)斗力與凝聚力，時刻關注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導工作。區(qū)域市場經理——監(jiān)督工作

　　15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進各項銷售指

　　廠家區(qū)域經理崗位職責10

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的'費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

　　5、客戶關系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；

　　6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

　　廠家區(qū)域經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域經銷商具體的銷售目標；組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的`銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

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