銷售總監(jiān)崗位職責合集15篇
在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的銷售總監(jiān)崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售總監(jiān)崗位職責1
1、負責帶領團隊銷售公司產品，完成團隊銷售業(yè)務目標；
2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責對員工進行培訓，指導和監(jiān)督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；
4、負責解決營銷過程中出現的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力。
銷售總監(jiān)崗位職責2
1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃并組織實施。
2.制定、審核銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算、銷售人員考核辦法及獎勵辦法。
3.整合、優(yōu)化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。
4.建立穩(wěn)定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。
5.建立先進的客戶管理和開發(fā)手段，開拓市場，擴大業(yè)務量。
6.組織收集競爭對手的產品在市場上的.相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告并交上級主管領導。
7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。
8.銷售合同簽訂、履行與管理。
9.組織售后工作。
10.組織下轄崗位職員的業(yè)務培訓。
11.商務談判。
12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。
13.直接上級交辦的其他工作。
銷售總監(jiān)崗位職責3
1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務，組織實施檢查和督促任務的完成;
2、負責銷售人員收入方案和各項規(guī)章制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作;
3、依據公司相關制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務計劃為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成;
4、負責與生產廠家的業(yè)務接洽和聯(lián)系，并分工有關人員具體實施;
5、負責銷售人員的.聘用、解聘和培訓工作;
6、推薦銷售部門經理人選，報總經理批準;
7、有效使用經營資金，對銷售業(yè)務所有資金的安全性負責，承擔一切欠款責任;
8、完成總經理交代的其他工作。
銷售總監(jiān)崗位職責4
1、負責監(jiān)督，協(xié)調售樓員之間的關系，并指導售樓員的銷售工作。
2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內容。
3、負責每日的'晚會，并匯總當天的工作總結。
4、負責整個樓盤的案場銷控。
5、根據樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負責現場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。
7、收集，整理有關售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。
8、負責幫業(yè)務員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務員做培訓工作。
10、參與銷售業(yè)務及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責傭金計算。
11、注意與財務部的工作協(xié)調，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負責處理樓盤售后管理工作。
13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理并盡快研究工作處理。
14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。
18、負責外勤客戶的公關及業(yè)務聯(lián)絡。
19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。
銷售總監(jiān)崗位職責5
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行搜索進行監(jiān)督和控制；
4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的`營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。
銷售總監(jiān)崗位職責6
1、協(xié)助營銷總裁根據公司戰(zhàn)略目標制定全面的銷售戰(zhàn)略和銷售政策，確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解；
2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標；
3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；
4、負責管理各省區(qū)銷售總監(jiān)，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售團隊；
5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶的`反饋意見，完成市場調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據；
6、領導安排的其他日常工作。
銷售總監(jiān)崗位職責7
1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網技術應用。
2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;
3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務質量;
4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿意度;
5、負責運營酒店的經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營情況，對存在的問題進行系統(tǒng)的處理，確保公司標準有效執(zhí)行;
6、隨時關注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據;
7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議;
8、對籌備酒店的'運行進行統(tǒng)籌和督導;
9、各開業(yè)門店的經營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的籌建運營。
銷售總監(jiān)崗位職責8
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的'銷售目標；
2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負責檔口的開發(fā)維護，并根據集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場動態(tài)，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；
5、負責制定下屬人員的任務和目標，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)崗位職責9
1、負責帶領團隊搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶；
2、協(xié)作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準；
3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估；
4、負責定期形成銷售業(yè)績報告；
5、帶領團隊完成銷售目標；
銷售總監(jiān)崗位職責10
崗位職責：
1、根據公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺計劃的實施和運營；
2、協(xié)助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，就公司產品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；
3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；
5、負責協(xié)調客戶與公司各部門之間的`溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進項目執(zhí)行進度。
任職要求：
1、3年以上電商營銷經驗；
2、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析業(yè)務及解決問題能力強；
3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；
4.具備優(yōu)秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協(xié)調、溝通能力；
5.具有強烈的責任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。
銷售總監(jiān)崗位職責11
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷售代表完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的'關系。
8、協(xié)助總經理（番禺總經理）做好市場危機公關處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
銷售總監(jiān)崗位職責12
1、負責完成公司下達的相關經營指標;
2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;
4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;
5、負責營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;
6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;
銷售總監(jiān)崗位職責13
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略、根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施、
2、負責重大公關，促銷活動的`總體，現場指揮、
3、定期對市場營銷環(huán)境，目標，計劃，業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃、
4、根據市場及同業(yè)情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執(zhí)行、
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂、
6、主持制訂，修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行、
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施、
銷售總監(jiān)崗位職責14
1、根據公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務;
2、公司網絡安全產品的.銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;
3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關行業(yè)客戶;
4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;
5、組織負責區(qū)域市場宣傳活動及相關行業(yè)產品展示及交流。
銷售總監(jiān)崗位職責15
銷售總監(jiān)崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計劃的制定；
3， 定期的銷售總結；
4， 銷售團隊的管理；
5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a，開發(fā)客戶的數量；
b，拜訪客戶的數量；
c，客戶的跟進；
d， 銷售指標的完成；
6， 銷售人員的計劃及總結；
7， 上下級的溝通、
8， 制定不定期的沙龍活動、
7， 銷售人員的素質和專業(yè)培訓。
8， 銷售策略的運用；
9， 對于反對意見的處理；
10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等。
銷售總監(jiān)的工作計劃：
第一。督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3�？刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。
5。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。
6。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
7。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。
8。協(xié)助上級做好市場危機公關處理。
9。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
第二。銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第三。銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1。 分區(qū)域進行
2。 銷售活動的制定
3。 大客戶的開發(fā)以及維護
4。 潛在客戶的開發(fā)工作
5。 應收帳款的回收問題
6。 問題處理意見等。
第四。定期的銷售總結：
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的`。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
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