[精選]招商個人工作總結

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此我們要做好歸納，寫好總結。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編整理的招商個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招商個人工作總結1

　　一、引資固投情況：

　　a引進外資、有三項在意向洽談后，均未實現(xiàn)。一項是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復。一項是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經營中、西餐，爵士音樂表演，預計年營業(yè)額可達3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項是三陽路名典咖啡將引進10萬美金組建獨資企業(yè)。盡管我們引進外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。

　　b引進內資、固定資產投入今年主要來源武漢武鐵多元經營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設和現(xiàn)已經營項目的完善。

　　c完成固定資產投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團1847萬、江城明珠酒店4500萬元。

　　二、新引進30萬以上企業(yè)情況：

　　據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動機關干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進行跟蹤服務，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達服飾有限公司(扶輪大廈b座)。

　　新引進30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關。

　　三、重點項目建設情況：

　　建設歐陸風情一條街，建設起止年限/，全面開展了歐陸風情一條街的基本情況調查。組織召開了有關部門負責人會議，走訪了：歐陸風情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業(yè)主，分類組織召開了座談會。主要內容是鼓動推介市場化，引導特色化，倡導場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經營方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計，車站路歐陸風情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構思景點建設)，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點項目任務。對項目中的各項數(shù)據(jù)進行論證，初步議定出方案和招商意向。

　　四、主要特點：

　　我街按照全面樹立和落實科學發(fā)展觀，構建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實，經濟總體運況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達的各項目標任務。主要特點：

　　一、統(tǒng)一認識牢固樹立經濟工作一盤棋思想

　　年初我街召開經濟工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經濟發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強調了重大項目領導負責制和經濟工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經濟發(fā)展領導小組，由主任任領導小組組長，分管主任任副組長，經協(xié)科負責日常策劃工作，其它科室負責人均為小組成員;建立了各科室招商引資責任制，把不求所有，但求所在，守土為責，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進區(qū)外資金作為推動經濟發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務明細表》，將招商引資任務指標下達到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關系和渠道來參與、支持和關心招商引資工作。

　　二、強化項目支撐抓大扶強瞄準大戶

　　1、是大型投資項目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項目有1個，500萬元以上的大型項目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。

　　2、是重點行業(yè)帶動性增強。我街資金主要投向第三產業(yè)，全年，第三產業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。

　　三、堅持服務介入千方百計抓好引進

　　一年來我們切實把年初的工作思路化為實際行動，把服務介入、動態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經濟為引進投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉移。結合一元地區(qū)的實際，對轄區(qū)內重大策劃實施項目進行跟蹤，隨時幫助企業(yè)解決進程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實力的不斷增強。

　　四、強化目標責任，加大工作力度實施動態(tài)管理

　　首先，強調目標責任制這個問題。光坐等是等不來項目的，各級要層層實行目標責任制。二是利用會、節(jié)搭建平臺擴大引資。當前，我們的問題是把項目對接好。每年要求有兩個以上較大的項目，項目一定要真實，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營造五個環(huán)境：1、是公平競爭的市場環(huán)境;2、是公開透明的'政策環(huán)境;3、是務實高效的服務環(huán)境;4、是團結鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實干，務求實效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進來，真抓實干，務求實效。五是加強隊伍建設。招商引資要有人干事，有錢辦事。當前區(qū)、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強領導。自身要加強領導，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經濟工作，把招商引資工作放在全區(qū)經濟發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進外資統(tǒng)計工作。規(guī)范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。

　　五、目前的工作情況：

　　經濟口原有經協(xié)科、資產經營公司、統(tǒng)計站、財稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統(tǒng)計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質量，我們在減員不減負的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經協(xié)委員隊伍，參與經濟管理協(xié)調工作。第三，加班加點搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質量。

招商個人工作總結2

尊敬的各位領導：

　　您們好！

　　我叫XXX，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我參加南京融觀天下資產管理公司已經48天；在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感謝每一個給我時機去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才可以在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗�！�

　　實話說，在參加融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學生；因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我可以有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作時機，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產這個以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本工程售樓部開場的茫然無知，到48天后的初步理解，其中我已經感覺到獲益匪淺，是融觀天下的指導們教會了我如何去認識商業(yè)地產、如何去理解商業(yè)地產、如何去定義和把握招商專員這個職位；我非常感謝指導們對我這個沒有工作經歷和社會閱歷學生的耐心的`、認真的培養(yǎng)和指導，使我可以消除剛踏入這個領域的顧慮和迷茫；我已經確定了工作的目的和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在指導們的悉心指導和幫助之下，為我的將來打下堅實的根底。

　　在這48天的工作時間之中，我一直都在嚴格的要求的自己。從剛開場的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內容；只是因為話語上的轉換才能欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習，到如今已經可以流利完好的向客戶去介紹本工程，而且也可以答復其提出的大部分問題。在查找品牌商家和聯(lián)絡商家中，我從開場到如今每天都會堅持聯(lián)絡商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，相信成功就離我不遠了。而且，我知道良好的開端是成功的一半；但是，我更清楚的理解堅持不懈的可貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的典范，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當中，使自己可以學到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。

　　上述這些是我在48天工作經歷當中的總結，希望可以得到指導的指點和批評，我會虛心的承受并改正。相信在將來的工作當中，有指導們的帶著會使我們少走很多彎路，用最短的時間使自己的工作才能得到提升，最后可以把本工程的工作任務保質保量的完成。近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確指導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶著全縣干部群眾堅持施行優(yōu)勢資源轉換戰(zhàn)略，以經濟建立為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中獲得了較好的成績。已招商引資工程34個，到位資金8.384億元。

　　（一）指導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

　　（二）增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，分開了資源、技術和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和缺乏的情況下，用科學的方法來分析證明有關工程在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。

　�。ㄈ�）主動出擊、聯(lián)絡感情是招商引資工作的根底。在招商引資工作中，加強交流，增進理解是經濟合作的前提，只有在彼此理解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的情況下，才能合資合作。

　�。ㄋ模┙鉀Q好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探究中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)絡。

　�。ㄎ澹└愫煤罄m(xù)效勞是推動招商引資和經濟開展的有效手段。

　�。�六）廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區(qū)內外各類招商引資洽談會，均獲得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商工程達9個，引資額達3億多元。

　�。ㄆ撸┰凇罢写笠龔姟鄙舷鹿Ψ�，獲得了明顯成效。幾年來，我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進一步做大做強縣內企業(yè)打下了堅實的根底。

　�。ò耍┮再Y源優(yōu)勢進展招商�！痢量h有著全國最大的內陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內有著豐富的水產、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進了27家企業(yè)，4個工程在我縣投資開發(fā)資源，進而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉化。

招商個人工作總結3

　　近年來，我縣招商引資工作在州、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣、縣人民政府帶領全縣干部群眾堅持實施優(yōu)勢資源轉換戰(zhàn)略，以經濟建設為中心，解放思想，加招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目34個，到位資金8.384億元。

　　一、招商引資的主要做法

　　(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

　　(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和不足的狀況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。

　　(三)主動出擊、聯(lián)絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的.前提，只有在彼此了解并對與投資相關的各種條件以及合作者認同的狀況下，才能合資合作。

　　(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進一步加招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系。

　　(五)搞好后續(xù)服務是推動招商引資和經濟發(fā)展的有效手段。

　　二、20xx年我縣招商引資工作的措施是：

　　(一)解放思想，充分認識招商引資工作在縣城經濟中的重要地位。以認真貫徹落實此次招商引資工作會議精神為契機，使各級干部個性是領導干部必須要帶頭解放思想，進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣干部牢固樹立“不求所有，但求所在;你發(fā)財，我發(fā)展”的招商意識;使每一位干部認識到，加投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現(xiàn)實的選取。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經濟發(fā)展、財政增收、人民富余、事業(yè)進步就有了活力和后勁。

　　(二)強化領導，落實工作職責。切實調動各部門領導干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加招商引資工作在目標考核中的權重。

　　(三)招商引資是一項長期、艱苦、細致的系統(tǒng)性工作，需要一種鍥而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實干、堅強有力的招商引資的領導班子，建立一支熱情高，職責性強，高素質的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。

招商個人工作總結4

　　一、對接央企強企，突出招大引強

　　緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉調創(chuàng)投資機遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執(zhí)委企業(yè)對接任務，加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，主動出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。

　　二、對接行業(yè)協(xié)會，突出產業(yè)招商

　　根據(jù)今年年初全縣經濟工作會議精神，加強與上級產業(yè)辦部門對接聯(lián)系，按照德州市產業(yè)分工，重新明確全縣產業(yè)辦責任單位，加強組織領導和經費保障，依托產業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產業(yè)園、河北防水材料生產基地項目達成初步合作意向。依托現(xiàn)有產業(yè)龍頭，引進上下游配套企業(yè)，拉伸產業(yè)鏈條，規(guī)劃建設了西格瑪產業(yè)園項目。

　　三、落實招商活動，強化宣傳推介

　　根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實抓好活動促招商的相關部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經濟圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。

　　四、完善招商機制，加強督導調度

　　今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調度會議，匯總在談項目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導，完善月通報制度，全力推進招商引資工作。

　　五、工作中存在的問題與不足

　　一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面。

　　一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低；

　　二是招商人員經驗少，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動；

　　三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部以及縣有關職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

　　六、20xx年工作計劃

　　緊抓xx撤縣化區(qū)和融入首都經濟圈的歷史機遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產業(yè)、園區(qū)平臺，強化產業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的.主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應新形勢新變化，不斷更新觀念，調整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學化水平。

　　(一)明確工作重點，提高招商引資針對性

　　堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，積極引進一批產業(yè)帶動作用大、關聯(lián)度高、輻射能力強的優(yōu)勢項目，推動我縣產業(yè)結構優(yōu)化升級；依托產業(yè)和已引進企業(yè)，突出抓好產業(yè)招商、以商招商，延伸產業(yè)鏈條、完善產業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產業(yè)；緊抓土地流轉政策和兩區(qū)同建機遇，重點引進高效農業(yè)項目；緊抓德州生態(tài)科技城建設機遇，依托陵縣歷史文化資源，重點引進開發(fā)文化旅游項目。

　　(二)創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

　　堅持科學規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導的大型洽談會、簽約會的招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體，加強區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在xx籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；積極開展網上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關村等機構對接聯(lián)系，積極探索飛地經濟模式。

　　(三)加大服務力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

　　進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務功能。加快項目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設，加大基礎設施投入，加快基礎設施的改造和提升。進一步落實政務中心服務職能，充分發(fā)揮項目落地辦作用，簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批流程和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務制度和企業(yè)對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經濟跨躍發(fā)展的強大動力。

招商個人工作總結5

　　我鎮(zhèn)招商引資項目主要有四項：

　　一、村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設項目

　　xx村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設項目是xx村同大成公司合作開發(fā)的項目，也是全縣今年重點項目之一，被鎮(zhèn)黨委政府列入今年重點招商引資項目，自工程開工建設以來，鎮(zhèn)黨委政府高度重視，定期深入現(xiàn)場，著手解決項目建設過程中遇到的瓶頸問題。xx村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場建設項目占地60畝，建筑面積17000平方米，建雞舍11棟，其中8000只雞舍10棟，萬至雞舍1棟，庫房2棟，項目總投資2200萬元鎮(zhèn)，建成后年產值超過2500萬元。目前主體建設已完成，完成投資額4500萬元。

　　二、北陽村千頭肉牛場建設項目

　　該項目預計投1300萬元。擬定在青化鎮(zhèn)北陽村征地40畝，進行大規(guī)模建設。該項目自從被列入鎮(zhèn)政府今年的招商引資項目以來，鎮(zhèn)上專門成立了“支持千頭肉牛場建設領導小組”，由鎮(zhèn)長任組長，主管企業(yè)、土地、城建、招商引資的同志任成員，全力以赴做好相關農戶的土地租用工作，并下發(fā)了告廣大村民書，秦源牧業(yè)有限責任公司本著與村民互惠互利、讓利于民的原則，鼓勵農民轉變思想觀念，積極參與土地流轉，以優(yōu)厚的租金租用所在村組土地，多種渠道增加農民的經濟收入。目前，該項目1300萬投資任務已全面完成并試運行。

　　三、青化村冷庫及辣椒加工觀光線建設項目

　　該項目總投資1700萬元，是x開口樂調味品有限公司與青化村合作開發(fā)的建設項目，計劃建成130米辣椒加工生產暨觀光線一處，存儲空間5000立方米，存儲量2500噸的大型冷庫一處。該項目的建設，對我鎮(zhèn)加速構建蘋果名鎮(zhèn)、瓜菜大鎮(zhèn)和西北地區(qū)辣椒集散地具有極其重要的支撐作用。自項目立項以來，鎮(zhèn)黨委政府主要領導多次赴現(xiàn)場指導建設，積極協(xié)調建設過程中涉及土地、拆遷等多方面問題。目前該項目完成投資1700萬元并完成主體建設。

　　四、x村青化苗木花卉園建設項目

　　該項目總投資2500萬元，由x客商楊文博在我鎮(zhèn)投資興建，計劃建成占地70畝的現(xiàn)代化苗木花卉園基地。該項目的建成，為我鎮(zhèn)及周邊地區(qū)提供充足可靠的各類花卉苗木和經濟作物苗木，對我鎮(zhèn)加速四鎮(zhèn)建設，尤其是加速蘋果產業(yè)發(fā)展具有重要的促進作用。自項目立項以來，鎮(zhèn)上成立專門協(xié)調小組負責青化苗木花卉園建設協(xié)調工作，重點應對、處理建設過程中涉及的土地、拆遷等問題。目前該項目已完成建設并試運行。

　　今年以來，我鎮(zhèn)共完成招商引資到位資金1億元，占總任務的'125%，其中省際到位資金7000萬元，占總任務5000萬元的140%，圓滿完成年初制定的工作目標。20xx年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)把招商引資工作列為全鎮(zhèn)工作的重中之重，力爭在項目數(shù)量、引資額度、項目落地和隊伍建設上實現(xiàn)新突破，為加速建設富裕、活力、凈美、和諧青化打下堅實的經濟基礎。

　　今年以來，我會認真學習十八屆三中、四中全會和省市委全會精神，堅持教育實踐活動與推動我市經濟社會又好又快發(fā)展有機結合，較好完成了年初確定的工作任務。

　　一、協(xié)助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會x參會活動。

　　一是項目簽約成果顯著。共達成國內經濟合作項目18項，金額67.38億元，合作意向37個，金額114.4億元；利用外資項目1個，金額1500萬美元；進出口貿易意向8個，金額1.8億美元；境外投資意向4個，金額8225萬美元。

　　二是展廳設計主題突出。本屆博覽會我市綜合展廳設計主題為“雄雞報曉”，寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚向上精神。展廳的造型和風格既體現(xiàn)肅慎之鄉(xiāng)地域文化特色，也融入了許多時尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會優(yōu)秀布展獎”。

　　三是參展展品檔次較高。共爭取建材、綠色食品、地域文化等各類展位22個。展出了9大類200多個品種的地產名優(yōu)產品和文化產品，煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產業(yè)項目和產品，在本次博覽會上得到了重點推介。

　　四是商務活動高效有序。博覽會期間，市領導分別會見了x力諾集團、x匯源集團、俄羅斯興凱區(qū)行政長官米欣科、列索扎沃斯克市行政長官巴弗京·阿·尼等國內外客商政要，就進一步深化合作進行了廣泛交流。參加了中國—俄羅斯大型企業(yè)項目對接會、中俄經濟特區(qū)圓桌會議等多項活動。

　　五是會務接待簡約隆重。與以往的哈洽會相比，XX市代表團參會官員比往屆哈洽會相對減少，參會經費比往屆有所下降。

　　二、x綠色食品產業(yè)博覽會等其他會展活動有聲有色。

　　一是在x綠色食品產業(yè)（x）博覽會上，申請展位30個，組織33戶企業(yè)參展。組織30余人參加了x省綠色食品產業(yè)高峰論壇。有14家企業(yè)與省內外企業(yè)達成綠色大米、有機雜糧、無公害稻谷油等各類代購和銷售合同，金額達到31.5億元。

　　二是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們申請展位14個，參展企業(yè)16戶。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達成3000萬元酵素銷售及注資5000萬元的協(xié)議。

　　三是在x綠色有機食品（x）博覽會上，我們配合市商務局組織9戶參展。四是在首屆中俄（x）義烏小商品博覽會暨金秋綠色食品交易會上，設室外展區(qū)200個展位，商貿城場內展位600余個，來自俄羅斯、x、內蒙、x、x、海寧、x及x120余家企業(yè)和廠商參展。7天有近20萬人次參觀展會，銷售額近3000萬元。五是在20xx兩屆中國·x汽車展上，共參展車企80多家，參展車輛近420余臺，銷售汽車197臺。

　　三、貿促會機關自身建設和會員服務工作得到加強。

　　按照上級部署，在市委督導組的指導下，按照群眾路線教育實踐活動實施方案的安排，扎實推進各階段、各環(huán)節(jié)工作。教育實踐活動為貿促會帶來了新變化新氣象。堅定了理想信念，轉變了工作作風，增強了戰(zhàn)斗力和凝聚力。立說立行、立查立改，多項整改方案得以落實；強化內部管理和廉政建設，長效機制和剛性約束初步形成。與此同時，市貿促會以會員為中心，以服務為取向，大力強化際信息等服務等功能，較好發(fā)揮橋梁與紐帶作用。

招商個人工作總結6

　　在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回憶這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起如今的工作內容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內容需要再加強理論和深化學習，根據(jù)現(xiàn)階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進展了總結：

　　之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也根本不全，加之都是站在成熟商場的根底上進展招商，業(yè)績和將來開展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相比照如今要小很多。

　　由于如今招商的工程屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較慎重，所以就更需要我們的介紹讓商戶理解市場、工程、開展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。

　　我們的工程，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于如今的工程，更多被限制的并不是品類，而是合適，品類只要和工程定位合適，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于合適的，所以資源方面相對開放，就要擅長考慮和提出自己的想法。

　　工作流程雖然已經承受過培訓，但是實際操作中照舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過屢次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

　　市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)絡100個品牌顧客，或許只有一個能進展簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的搜集，從美團、群眾點評、贏商網中提取需要的資源，進展走訪和溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

　　通過資料搜集后的品牌，只要是沒明確回絕的，多保持溝通，讓對方對我們的工程由不理解、不感興趣到達理解、承受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，進步自己業(yè)務洽談程度，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導技巧，傳遞工程優(yōu)勢點和對方興趣點，多關注市場，進步自己專業(yè)知識的累計。

　　由于工程為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進展協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。

　　我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步進步自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時機，是指導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望指導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的.進步。近一年來，在招商局的正確指導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到xx縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了指導交辦的各項工作任務，獲得一定成效。

　　進步了自身素質為了適應時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。自覺培養(yǎng)貫徹學習“科學開展”的觀點的自覺性和堅決性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)絡實際，把大學期間所學到的書本上知識和如今的工作理論相結合，在理論中認真總結成功經歷，汲取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我屢次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還可以擠出時間堅持自學，純熟掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所打破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而進步了自身的綜合素質。我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，可以做到不遲到、不早退、有事主動向主管指導請假。在工作中，尊敬指導、團結同事，能正確處理好與指導同事之間的關系。平時，節(jié)儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格行政人員的要求來標準自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和才能。在作風上，務真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱辛樸素、節(jié)儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

　　剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫助。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。

　　在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢工程、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤效勞”的原則，從主動融入赫章經濟社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的工程對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站工程，此工程曾經歷復雜漫長的過程，因此工程水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前工程已完成公司，正抓緊開展工程申報、設計等前期工作。

　　我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向指導和同事請教。回憶一年來的工作學習雖然說獲得了一定的成績，但也總結出一定的缺乏，懇請大家批評指正。比方說，創(chuàng)始性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調的不是非常到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局指導和同事們的關心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力進步思想覺悟和業(yè)務工作程度，為實現(xiàn)我縣的經濟跨越式開展，奉獻自己應該奉獻的一份力量。

招商個人工作總結7

尊敬的各位：

　　您們好！

　　我叫XXX，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我參加南京融觀天下資產管理公司已經48天；在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感謝每一個給我時機去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗�！�

　　實話說，在參加融觀天下之前，我是一個對于畢業(yè)后比擬迷茫的學生；因為如此現(xiàn)實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數(shù)的大學生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名——融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作時機，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。

　　融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)這個以前沒有太多概念的工作類型；我從第一天步入本工程部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經感覺到獲益匪淺，是融觀天下的們教會了我如何去認識商業(yè)、如何去了解商業(yè)、如何去定義和把握招商專員這個職位；我十分感謝們對我這個沒有工作經驗和社會閱歷學生的耐心的、認真的培養(yǎng)和指導，使我能夠消除剛踏入這個領域的顧慮和迷茫；我已經確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩(wěn)步的走好每一步，在們的悉心指導和幫助之下，為我的未來打下堅實的根底。

　　在這48天的工作時間之中，我一直都在嚴格的要求的自己。從剛開始的說辭演練中，我在有限的時間中，盡可能的去掌握和記憶說辭上的內容；只是因為話語上的轉換能力欠佳，每次都像是在背一樣，我通過一次又一次的練習，到現(xiàn)在已經可以流利完整的向客戶去介紹本工程，而且也能夠答復其提出的大局部問題。

　　在查找品牌商家和商家中，我從開始到現(xiàn)在每天都會堅持商家在30組左右，雖然會碰壁、會遇到挫折，但是我堅信只要努力總會有收獲；不拋棄、不放棄每個潛在的商家客戶，我會用我的努力和堅持去打動他們，相信成功就離我不遠了。而且，我知道良好的開端是成功的一半；但是，我更清楚的了解堅持不懈的可貴之處。所以，我不會放松對自己的要求，我要做好自己的典范，我知道其實每個人最大的對手就是自己，我會用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當中，使自己能夠學到更多的知識，豐富和完善自己的人生閱歷。

　　上述這些是我在48天工作經驗當中的總結，希望能夠得到的指點和批評，我會虛心的接受并改正。相信在未來的工作當中，有們的帶著會使我們少走很多彎路，用最短的時間使自己的工作能力得到提升，最后能夠把本工程的工作任務保質保量的完成。

　　在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回憶這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據(jù)現(xiàn)階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：

　　之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也根本不全，加之都是站在成熟商場的根底上進行招商，業(yè)績和未來開展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相比照現(xiàn)在要小很多。由于現(xiàn)在招商的工程屬于全新的，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比擬謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、工程、開展前景，打破對我們原有的印象，建立信任感。

　　我們的工程，資源搭配和定位都比擬明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的工程，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和工程定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過屢次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。

　　通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：

　　1、加強品牌資料的收集

　　市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、群眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和溝通，同時，多走訪昆明的，至少保證每個月昆明全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。

　　2、品牌的溝通

　　通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的工程由不了解、不感興趣到達了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的`引導技巧，傳遞工程優(yōu)勢點和對方興趣點，多市場，提高自己專業(yè)知識的累計。

　　3、流程和進場施工細節(jié)方面的學習

　　由于工程為xx年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。

　　我清楚自己還存在很多的缺乏與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作時機，是信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。

　　時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分到了們“海納百川”的胸襟，到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅決。在對您們肅然起敬的同時，也為我有時機成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。

　　在這三個月的時間里，在和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

　　記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

　　記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和根底。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

　　一直以來，我始終關心我國發(fā)展，在工作生活中注意相關的經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規(guī)，注重經濟大環(huán)境走向。“新聞調查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅決了中國的信念，使自身的經濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份方案并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的局部籌劃案例，以便在以后的籌劃工作中有所幫助。

　　20xx年又是一個充滿的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學無止鏡，時代的開展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

　　2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

招商個人工作總結8

　　一、國內選商引資工作

　　20xx年，我辦面對當前復雜的經濟形勢和投資乏力、招商氛圍不濃等不利因素，積極采取各項措施，強化招商基礎，打造招商平臺，做好產業(yè)定位，創(chuàng)新招商機制，優(yōu)化招商服務，提高招商實效，力爭再創(chuàng)佳績。截止5月底，我區(qū)共引進項目3個，實際到位內資共計1.1億元，完成年度計劃的21.4%。

　�。ㄒ唬�、繼續(xù)推進總部經濟招商工作。一是做好總部一期配套用房項目招商，公開招商公告，共接洽考察、洽談企業(yè)21家，9家企業(yè)確定入駐意向。二是總部一期B06等9宗標的物已進入掛牌轉讓（出讓）程序，相關掛牌文件公告已報送市相關部門，即將公告掛牌。三是修改總部二期招商方案，提出總部二期招商方案修改建議，報送區(qū)領導審定。四是做好總部一期入園企業(yè)管理，會同雙嶼鎮(zhèn)政府、鞋都產業(yè)辦公室召開總部經濟園一期入園企業(yè)座談會，重申總部企業(yè)入園約定與承諾，統(tǒng)計匯總入園企業(yè)入園以來產值及稅收情況，匯總梳理入園企業(yè)的困難問題和要求建議。

　　（二）、繼續(xù)深入推進樓宇招商工作。為進一步加大我區(qū)商務樓宇招商引資力度，推動我區(qū)樓宇經濟發(fā)展，我辦結合以往外地考察經歷，總結近年來樓宇工作經驗，密切聯(lián)系各相關街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入走訪，廣泛收集各個轄區(qū)樓宇的基本資料，充實重點樓宇招商項目的信息內容。

　�。ㄈ�）、繼續(xù)強化招商基礎和優(yōu)化招商服務工作。認真貫徹落實區(qū)委、區(qū)政府提出“固本強基調結構，政企聯(lián)動促發(fā)展”行動及“深化作風建設、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”的活動。繼續(xù)推進電子廣場、歐亞達家居市場等項目的招商工作。繼續(xù)跟蹤天潤房產開發(fā)的五星級大酒店投資項目，爭取盡快落地。

　　二、國內合作交流工作

　　（一）協(xié)作工作

　　一是完善協(xié)作工作機制。根據(jù)市、區(qū)政府及市經合辦有關文件精神和20xx年度目標管理責任書，成立以區(qū)政府直接領導、本辦牽頭參與的協(xié)作工作領導小組，制定《20xx年區(qū)“協(xié)作工程”工作計劃》和《區(qū)與縣協(xié)作結對關系合作協(xié)議書》,建立對口地區(qū)領導互訪制度及年度考核制度。二是加強與結對地區(qū)的交流互訪。積極做好協(xié)作工程各項前期工作。3月接待對口地區(qū)縣協(xié)作辦一行6人來訪，并就促成我區(qū)主要領導與對口地區(qū)縣主要領導的互訪工作、項目對接、組織企業(yè)赴考察等一系列事宜進行商討。同時深入了解與雙方的協(xié)作工作進展情況，并進行系列跟蹤服務。4月赴考察去年幫扶項目，并做好今年我區(qū)擬結對2個村幫扶項目前期工作。6月組織我區(qū)企業(yè)前往縣彭月產業(yè)基地實地考察，增強兩地之間的經濟交流與合作。

　　（二）雙對口工作

　　一是繼續(xù)對雙對口地區(qū)進行援助幫扶。上半年，我區(qū)落實對口地區(qū)南部、等地援助資金共61萬元，其中區(qū)庫區(qū)16萬元、南部25萬元、地區(qū)10萬元、10萬元。二是加強與雙對口地區(qū)慰問交流。5月辦領導隨市政府代表團赴南部、等地進行考察，參觀由區(qū)進行扶助建設的幫扶項目，與當?shù)仄髽I(yè)家深入交流，了解當前企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的困難。

　�。ㄈ�）區(qū)域經濟合作工作

　　區(qū)域經濟合作是貫徹落實科學發(fā)展觀，實現(xiàn)區(qū)域經濟統(tǒng)籌發(fā)展的.重要載體。在“保增長，擴內需，調結構”的大背景下，今年我區(qū)繼續(xù)積極參加國內大型經貿交流活動。4月份，我區(qū)組織奧特康體設備有限公司等3家區(qū)企業(yè)參加第十四屆“西洽會”，與前來參會的各地客商共達成40余個意向性合作協(xié)議，成績喜人。5月份，我區(qū)組團赴閩參加第十二屆“海交會”，利用省際間的經濟交流平臺，區(qū)參展企業(yè)重點進行企業(yè)品牌、拳頭產品展示，展現(xiàn)了品牌的良好形象同時也擴大區(qū)經濟影響力。

　　三、在外人工作

　�。ㄒ唬�、深入貫徹市委市政府提出的內外互動發(fā)展戰(zhàn)略。

　　一是聯(lián)合區(qū)僑辦及區(qū)經貿局共同舉辦區(qū)內外企業(yè)家、“三胞”新春聯(lián)誼晚會，并借此次機會開展在外人返鄉(xiāng)投資意向調查。二是開展在外企業(yè)家返鄉(xiāng)投資項目庫建設。三是提出區(qū)內外人互動發(fā)展規(guī)劃建議方案。四是邀請30名在外企業(yè)家出席、列席兩會。兩會期間，召開在外企業(yè)家座談會。會上大家建言獻策，針對區(qū)如何開展內外人互動、拓展國內外市場等進行了深入的探討交流。

　�。ǘ�）繼續(xù)加強溝通交流。

　　今年以來，我區(qū)與各地商會及企業(yè)家積極開展重要走訪活動，接待了來自黑龍江、上海、山東等地200余名企業(yè)家及其黨政代表團來溫交流。5月份，在外企業(yè)家聯(lián)合會組織近30名會員赴上海開展聯(lián)合會片區(qū)活動，并參觀上海世博園，加強溝通與交流。

　　四、協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會工作

　　加強服務力度，積極推進協(xié)作企業(yè)聯(lián)誼會工作。一是深入企業(yè)解決發(fā)展難題。建立以服務為重點的工作體系，深入企業(yè)開展下基層活動，及時了解企業(yè)發(fā)展中遇到的困難和難題，積極主動幫助企業(yè)與工商、稅務、環(huán)保、安檢等部門協(xié)調問題，尋找解決辦法，謀劃發(fā)展出路。二是引導企業(yè)尋找新項目，拓市場、保增長。積極組織企業(yè)參加各地政府來溫舉辦的招商會，幫助企業(yè)尋找新的投資項目，拓寬投資領域；同時組織企業(yè)參加國內大型經濟活動，通過“西洽會”、“海交會”、“哈洽會”等各地大型展會，打響企業(yè)知名度，打開銷售網絡，為企業(yè)拓展新的市場搭建平臺。

　　五、隊伍建設和基礎工作

　　今年以來，我辦黨組緊緊圍繞“轉作風、治慵懶、提效能、優(yōu)環(huán)境”這一主題，認真組織學習和貫徹落實區(qū)委區(qū)政府《關于深化作風建設優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實施意見》，努力建設一支“勤勉、廉潔、務實、高效”的經合干部隊伍。一是加強組織領導。根據(jù)區(qū)委區(qū)政府部署，成立了“開展創(chuàng)建學習型機關黨組織活動”領導小組與“深化作風建設優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”專項活動領導小組，制定了《區(qū)經合辦關于深化作風建設優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的實施方案》、《區(qū)經合辦開展創(chuàng)建學習型機關黨組織活動的實施方案》、《區(qū)經合辦“強化作風建設提升思想境界”學討論活動實施方案》等文件。二是加強理論學習。充分發(fā)揮理論中心組作用，開展個人自學、集中培訓、中心組學習、專題輔導、集體研討等多種形式的學習活動。認真組織學習省、市、區(qū)有關會議和文件精神、作風建設、廉政準則等相關文件。三是開展教育活動。開展以“強化作風建設、提升思想境界”為主題的作風建設大討論活動，認真查找我辦在干部作風、機關行政效能建設方面存在的突出問題，以此為契機切實轉變作風，著力提高效能，增強工作的主動性，提高服務質量，創(chuàng)新工作方法。

　　六、工作中存在的問題和不足

　　（一）、國內選商引資工作遭遇階段性瓶頸。一是招商氛圍大為減弱，園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道對招商工作重視程度大大減弱。二是項目供地不足問題影響明顯。全區(qū)幾大工業(yè)園區(qū)可用于招商的供地項目幾乎沒有，使得許多項目難以落地。三是我區(qū)國內招商基數(shù)已在高位運行，難以為繼。去年我區(qū)實際到位內資總數(shù)（9.49億元）及增量增速考核均居全市首位，今年繼續(xù)保持增長難度已相當大。

　�。ǘ�）、各項工作仍存在不少不足之處，主要有：創(chuàng)新意識不強，隊伍學習調研氣氛不濃，領導參謀作用發(fā)揮不夠等，有待在今后的工作中加以改進和提高。

　　下半年工作思路

　　下半年，我辦各項工作全面貫徹落實科學發(fā)展觀，立足全局發(fā)展，緊緊圍繞“保增長、重民生、抓統(tǒng)籌、促穩(wěn)定、強隊伍”工作主線，以國內招商引資工作為重點，以加快推進內外人互動為抓手，積極引導在外人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)推進協(xié)作、雙對口和國內區(qū)域合作工作。

　　一、大力推進國內招商引資工作

　　立足區(qū)中心城區(qū)優(yōu)勢，繼續(xù)把招商引資作為優(yōu)化產業(yè)結構的重要手段，繼續(xù)推進總部經濟、樓宇經濟的發(fā)展。大力引進高新技術產業(yè)、先進制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保產業(yè)、現(xiàn)代農業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)。一是從單純的項目招商向促進在外人經濟和經濟融合發(fā)展轉變。要瞄準具備實力的在外人和他們創(chuàng)辦的企業(yè)，加大力度實施“溫商回歸”工程，吸引在外人反哺，回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。二是繼續(xù)緊盯樓宇經濟，牢固樹立“一幢樓宇就是一個工業(yè)園區(qū)”的理念，向樓宇要效益。三是繼續(xù)完善招商引資機制。進一步完善上下聯(lián)動、內外協(xié)調內資招商機制，強化招商服務中心建設，加強招商人員學習和培訓，著力打造一支專業(yè)化、高素質的招商隊伍。

　　二、進一步深化“協(xié)作工程”

　　圍繞開展新一輪協(xié)作的總體要求，努力優(yōu)化和創(chuàng)新協(xié)作合作方式，積極組織引導區(qū)域間的產業(yè)梯度轉移，繼續(xù)組織實施結對幫扶新農村建設，組織開展協(xié)作人力資源培訓和勞動力轉移工作，組織在外商會開展新農村建設及低收入農民增收等幫扶活動。

　　三、繼續(xù)加強對口支援工作

　　一是繼續(xù)以“輸血”和“造血”并舉的方式開展對雙對口支援地區(qū)的幫扶工作，鞏固現(xiàn)有對口幫扶、對口支援項目，做好后續(xù)跟蹤服務工作。二是做好雙方領導互訪和干部交流服務工作，全面推進我區(qū)與對口支援地區(qū)的社會、經濟、技術、人才交流與合作，實現(xiàn)雙方的共贏與發(fā)展。三是完善對口幫扶暢銷機制，幫助落實援建項目，努力促成新的合作項目。

　　四、強化在外人服務工作

　　一是借助在外企業(yè)家聯(lián)合會活動，加強聯(lián)絡溝通，為在外人送溫馨、搭平臺、做服務，形成上下聯(lián)動，內外互動的聯(lián)絡機制。二是繼續(xù)做好在外企業(yè)家調查摸底工作，調整充實在外溫籍企業(yè)家數(shù)據(jù)庫，壯大在外企業(yè)家聯(lián)合會，并積極引導他們反哺家鄉(xiāng)經濟建設。三是加強信息平臺建設，提高《天下人》刊物的出刊質量，建立網上平臺，提高在外企業(yè)家信息交流和互動水平。

　　五、大力開展區(qū)域經濟合作交流工作

　　繼續(xù)組織企業(yè)參與各項經貿活動，促進區(qū)域間的溝通往來。借助國內各大經貿交流活動，開展投資環(huán)境介紹和項目推介活動，打響品牌。同時探索參加東博會、烏洽會等新的展會，不斷開辟產業(yè)新市場。加強項目的后續(xù)跟蹤、協(xié)調、服務，體現(xiàn)工作效應。

招商個人工作總結9

　　一、主要經驗、做法及成功案例

　　（一）主要成績

　　20xx年以來，全區(qū)共引進項目13個，總投資319億元，其中投資過億的重大產業(yè)項目7個，成功引進1個“世界500強”企業(yè)——湖南中航星永州軍民融合產業(yè)園。成績可圈可點，成效主要體現(xiàn)在：

　　1、招大引強取得新突破。我們把引進大項目和戰(zhàn)略投資者作為招商引資的主攻方向，瞄準“三類500強”、跨國公司、領軍企業(yè)，敢于拿出優(yōu)勢資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)勢項目。去年以來，新入園過億元主導產業(yè)項目18個、投產9個，成功引進大生農業(yè)、中信集團、中交集團等“500強”企業(yè)6家，引進大型央企、“總部經濟”實現(xiàn)“零”的突破，一批帶動力強、科技含量高、稅收貢獻大的好項目落戶工業(yè)園區(qū)。

　　2、創(chuàng)新招商方式取得新成效。創(chuàng)新開展基金招商。與深圳時代伯樂創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司合作，在全市率先成立首個10億產業(yè)發(fā)展引導基金，通過產業(yè)發(fā)展引導基金專業(yè)化運作，目前已引進南澤智能制造產業(yè)園、隆裕電商等2個項目，在談的有中科基因柳子健康產業(yè)園、環(huán)金科技華中總部、尼戴克箱包生產基地和東維豐生產基地等一批項目，這些項目符合產業(yè)發(fā)展引導基金投資方向，項目落戶零陵后，將獲得產業(yè)基金投資。創(chuàng)新開展中介招商。委托上海東方龍商務公司、天宇吉祥基業(yè)管理有限公司作為招商的中介平臺，精準對接一批符合我區(qū)發(fā)展的主導產業(yè)項目。自合作以來，由兩家公司推薦的對接考察項目已達30余家，簽約5個，總投資過億，另有一大批項目在談，拓寬了我們招商面，也為我們打開了對接粵港澳、京津冀、長三角和承接湘南產業(yè)轉移的大門，為我們今后的招商工作開展奠定了良好基礎。

　�。ǘ�）主要經驗及做法

　　1、抓頂層設計，在創(chuàng)新發(fā)展上搶占先機。

　　一是高度重視，高位推動。區(qū)委、區(qū)政府高度重視招商引資，始終將招商引資作為全區(qū)經濟發(fā)展的“第一菜單”，區(qū)委、區(qū)政府主要領導把主要精力用在招商引資上，從宣傳推介到項目落地服務，區(qū)主要領導親力親為，做到客商來零陵考察親自會見、考察團親自接待、問題親自協(xié)調、項目親自洽談，在全區(qū)發(fā)出尊重企業(yè)家、弘揚企業(yè)家精神的強烈信號，營造重視實體經濟、狠抓產業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。

　　二是提早謀劃，全面部署。每年組織召開全區(qū)招商引資工作專題會議、招商引資工作動員大會，對全年招商引資工作進行全面部署，印發(fā)《招商引資工作要點》和《開放型經濟績效考核辦法》，為全年招商引資工作指明方向、提出要求，凝聚共識，全區(qū)上下形成了敢于創(chuàng)新搞項目、敢于融資搞建設、敢于讓利促開放、敢于放權活體制的思想解放潮流，形成不甘落后、勇于爭先的全民招商局面。

　　三是加強領導，落實責任。成立區(qū)發(fā)展開放型經濟目標管理考核領導小組，由區(qū)委書記掛帥，區(qū)長任組長，分管招商引資工作的區(qū)級領導任副組長，區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)優(yōu)化辦、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)商務局等相關單位為成員單位，全面加強對 “招商引資-招才引智”工作的總體籌劃、組織協(xié)調和推進落實。

　　2、抓要素保障，在項目落地上破解瓶頸。

　　一是著力保障資金。為扶持園區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展，著力解決企業(yè)融資難、融資貴問題，注重用好用活工業(yè)發(fā)展專項資金、時代伯樂產業(yè)引導基金、助保貸平臺，發(fā)揮基金的引導和放大作用，同時鼓勵金融機構創(chuàng)新信貸產品，對生產正常的企業(yè)不抽貸壓貸斷貸，積極為園區(qū)中小企業(yè)提供融資服務。

　　二是著力保障人才。在專業(yè)人才方面，深入實施“人才強區(qū)”戰(zhàn)略和“瀟湘人才行動計劃”，做實“六大人才工程”，不斷優(yōu)化引才、育才、用才、留才環(huán)境，打造人才高地，引進了全市首個“博士后協(xié)作研發(fā)中心”落戶時代陽光藥業(yè)。在企業(yè)用工方面，利用高校和職業(yè)中專資源優(yōu)勢，推進校企合作，落實園區(qū)用工優(yōu)惠政策，保障企業(yè)和園區(qū)用工“招得到、留得住”。

　　三是著力保障土地。加快土地征收拆遷，解決一批征地拆遷中的歷史遺留問題，實施一批未征土地的征地、拆遷工作，對園區(qū)規(guī)劃內土地做到應拆盡拆，確保規(guī)劃區(qū)內用地應用盡用加快工業(yè)用地報批，從根本上解決產業(yè)發(fā)展受制于用地的問題。

　　3、抓平臺建設，在基礎配套上優(yōu)化服務。

　　一是明確園區(qū)平臺功能定位。發(fā)揮園區(qū)在招商引資工作中的主陣地作用，以園招商、以商建園，以園聚企、以企促園，對現(xiàn)有園區(qū)進行系統(tǒng)化包裝、專業(yè)化推介。立足河西工業(yè)園區(qū)和珠山錳業(yè)園區(qū)，進一步明確功能定位、完善基礎配套、理順體制機制、推動擴容增量，集中打造項目落地平臺。

　　二是加快園區(qū)平臺升級改造。以打好園區(qū)升級戰(zhàn)役為牽引，謀劃實施“135”工程升級版，推動園區(qū)環(huán)境、動能、產業(yè)、服務、管理“五個升級”，建設綠色園區(qū)、創(chuàng)新園區(qū)、實力園區(qū)、智慧園區(qū)、活力園區(qū)，重點實施“三滿工程”。

　　實施“滿園工程”。通過加快園區(qū)標準廠房、閑置土地、現(xiàn)有存量清理盤活，加大招商填空，充實園區(qū)內核，努力實現(xiàn)企業(yè)滿園。

　　推進“滿能工程”。通過精準幫扶、開拓市場，引導企業(yè)技改升級、生產提速，努力實現(xiàn)工廠滿負荷生產。重點抓好精信源科技、盛邇威科技等企業(yè)的擴能改造，保銀科技、德諾食品等企業(yè)建成投產，做到設備廠房無閑置，企業(yè)生產滿負荷。

　　打造“滿意工程”。實施完善配套、優(yōu)化環(huán)境“組合拳”，努力實現(xiàn)客商滿意。完善園區(qū)供水、電力、道路、污水處理等基礎配套設施，優(yōu)化吃、住、行、購、娛和教育、醫(yī)療等個性化公共服務。放活園區(qū)體制機制，進一步明晰政府部門、項目指揮部、投資平臺與園區(qū)的關系，授予園區(qū)規(guī)劃、立項、建設、用地、用人、分配、財政、辦事“八大權利”，激發(fā)園區(qū)活力，提高發(fā)展效率，增強園區(qū)承載能力，確保項目落得下。

　　4、抓招商實效，在方式創(chuàng)新上站穩(wěn)排頭。

　　一是大力推行“中介”招商。秉承“術業(yè)有專攻”的理念，創(chuàng)造性的開展中介招商，委托上海東方龍商務公司、天宇吉祥基業(yè)管理有限公司作為招商的中介平臺，深圳時代伯樂作為基金招商平臺，借用他們的專業(yè)化人才隊伍、豐富的資源、先進的理念和經驗。

　　二是大力開展以“商”招商。打好感情牌，用好以情招商、以商招商。發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)和招商項目“領頭軍”作用，強化以商招商；以“設立一批招商聯(lián)絡處、聘請一批招商顧問、舉辦一批招商推介活動”為重點，積極對接異地商會、協(xié)會和知名企業(yè)家，開展“引老鄉(xiāng)回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)”活動。

　　三是大力聚焦“專題推介”招商。充分利用好港洽周、湘博會、滬洽周等大型平臺，集中推介零陵區(qū)營商優(yōu)勢。今年以來，成功舉辦零陵區(qū)新春招商推介會和零陵(深圳)招商引資-招才引智推介會暨零陵時代伯樂產業(yè)基金專場招商會，兩次推介會共簽約項目13個，總投資319億元，簽約政府戰(zhàn)略框架協(xié)議4個，總投資258億，簽約招商合作合約9個，總投資61億。

　　四是大力推動以“鏈”招商。立足主導產業(yè)，精準全鏈招商。一是立足全區(qū)新舊動能轉換重大工程實施方案，組建產業(yè)招商專班，每個產業(yè)由“一名區(qū)級領導牽頭，一個產業(yè)部門負責、一套工作班子推進”，明確產業(yè)招商目標和招引方案，分線調度考核，圍繞各條產業(yè)鏈的構建和延伸，著力招引“建鏈、補鏈、強鏈”項目，不斷拉長產業(yè)鏈條，提升產業(yè)附加值，推動產業(yè)集聚發(fā)展。二是深刻把握國內外產業(yè)發(fā)展和要素流動新趨勢，抓住京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經濟帶、粵港澳大灣區(qū)建設等機遇，深度對接京津冀、長三角、珠三角等地區(qū)，開展“點對點、一對一”精準招商和宣傳推介，著力招引龍頭項目。三是緊盯 “三類500強”、央企、行業(yè)百強等大企業(yè)以及獨角獸、行業(yè)隱形冠軍等高新技術企業(yè)，全力招引科技含量高、帶動作用強、財政貢獻大的大項目好項目。

　　5、抓環(huán)境優(yōu)化，在體制機制上謀求突破。

　　堅持“刀刃向內”，勇于在破除體制機制束縛上下功夫，構建有利于開放、充滿活力的服務體系，激發(fā)企業(yè)內生動力。

　　一是在政策上舍得讓利。出臺《零陵區(qū)關于發(fā)展開放型經濟的'實施意見》，以優(yōu)惠政策主動讓利企業(yè)，設立5000萬元的產業(yè)發(fā)展引導資金，扶持企業(yè)基礎設施建設、貸款貼息、產業(yè)引導。由對企業(yè)供地向供房轉變，政府按企業(yè)的設計標準建設廠房，落戶企業(yè)“拎包”入園辦廠。

　　二是在機制上精簡高效。深化“放管服”改革，符合國家產業(yè)政策和城市規(guī)劃的建設項目，屬縣區(qū)級審批即報即批，在法定時限內再提速50%以上，倒推辦理流程具體時限，重點重大重要的項目實行“一事一議”，園區(qū)項目審批實行限時辦結制和超時默認制。

　　三是在幫扶上盡心解困。積極幫助企業(yè)解決發(fā)展難題，對企業(yè)實行掛牌保護，對影響園區(qū)企業(yè)發(fā)展和項目建設的行為堅持“零容忍”，嚴厲打擊破壞經濟環(huán)境的人和事，為開放型經濟發(fā)展保駕護航，營造安商、穩(wěn)商、富商的社會氛圍。

　　二、存在的困難與問題

　　我區(qū)招商引資工作雖取得了一定的成績，但我們也清醒認識到當前工作仍存在許多問題與不足：

　　一是項目簽約與建設速度不匹配。首先是部分重點項目企業(yè)業(yè)主未及時按照項目招商合同履約，導致部分重點項目建設資金無法落實，影響了項目進度。其次是上半年零陵區(qū)乃至整個永州市呈現(xiàn)連綿陰雨天氣，嚴重阻礙了園區(qū)項目建設進度，導致部分重大項目建設遲緩。目前除租賃廠房的雷泰、巨云等幾個項目建設進度較快外，其它項目進度稍顯緩慢。

　　二是園區(qū)現(xiàn)狀與發(fā)展要求不適應。一方面，土地征收拆遷難、園區(qū)規(guī)劃滯后，園區(qū)基礎設施尚不完善，導致新引進企業(yè)在用地、用水、標準廠房、員工宿舍等要素供給上還不匹配。另一方面，我區(qū)雖采取了多種措施優(yōu)化服務，但在項目落地程序、效率上與快速、高效尚有距離，在項目建設過程中，涉及到市管單位手續(xù)辦理的，如人防、消防等審批辦理時間過長，較大影響項目進度。

　　三是項目包裝與招大引強不對稱。由于缺乏專業(yè)化的項目包裝策劃，對項目前期包裝不到位、不專業(yè)，項目包裝的產業(yè)結構不合理，導致招大引強動力略顯不足，落戶園區(qū)的大項目、好項目較少，科技含量高、輻射作用大、帶動能力強的工業(yè)項目較少，難以形成產業(yè)鏈。

　　三、下一步工作建議

　　一是進一步利用好傳統(tǒng)招商平臺。繼續(xù)加強與各地商會、協(xié)會、上級招商平臺及零陵籍在外創(chuàng)業(yè)人士的聯(lián)絡，為其本人或者介紹其他客商來零投資興業(yè)奠定良好溝通基礎；充分利用好“港洽周”、“滬洽周”、“進博會”和“湘博會”等重點招商平臺，全方位向廣大客商推介零陵，有針對性地邀請有實力的企業(yè)客商座談、考察，宣傳零陵投資環(huán)境和優(yōu)惠政策，讓企業(yè)充分了解我區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿�，推介重點招商項目，擴大影響力和知名度。

　　二是進一步創(chuàng)新招商方式。不斷解放思想，創(chuàng)新思路，積極探索專業(yè)化、現(xiàn)代化的招商路子，在繼續(xù)開展小分隊招商、商會招商、以商招商、平臺招商、產業(yè)鏈招商等方式的同時秉承專業(yè)事讓專業(yè)人員做的原則，突出基金招商、中介招商等，繼續(xù)加強與上海東方龍公司、東莞天宇吉祥公司和時代伯樂等中介公司的精準對接，積極開展委托招商，確保不遺漏一個項目，實現(xiàn)符合產業(yè)政策的企業(yè)項目全面對接。

招商個人工作總結10

　　20xx年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領導下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業(yè)，做精農業(yè)，做大做強第三產業(yè)……”這一下埠大發(fā)展思路和主線，在全區(qū)招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關于進一步加快下埠工業(yè)經濟發(fā)展的決定》為培植下埠新的稅源和經濟增長點，進一步解放思想，轉變招商理念，營造全鎮(zhèn)合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況匯報如下：

　　一、放活政策，加大宣傳，全民招商

　　1、今年我鎮(zhèn)制定了《關于進一步加快下埠工業(yè)經濟發(fā)展的決定》。出臺了一系列優(yōu)惠政策，對每個行政村下達了招商引資任務，并納入年終考評，給予獎罰，鼓勵社會中介人參加招商引資，并對引進項目給予獎勵。

　　2、加大了招商引資宣傳力度，宣傳我鎮(zhèn)招商引資形勢和區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，下農戶作思想工作講解招商引資對我鎮(zhèn)作用和農戶自身利益，使人們牢固樹立“人人都想投資”的理念，形成了全民招商氛圍。

　　二、優(yōu)化平臺，內挖潛力，外招客商。

　　下埠是一個有著較強大的工業(yè)基礎，豐厚的民間資本，廣泛的商業(yè)人才的工業(yè)強鎮(zhèn)，借助這一優(yōu)勢，本辦以優(yōu)化平臺為載體，做好了內挖潛力，外招客商這兩篇文章。

　　1、內挖潛力：本辦在年初開始就全面拜訪在本鎮(zhèn)境內的企業(yè)主，宣傳區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，明示各行政收費標準，并與區(qū)、鎮(zhèn)紀委聯(lián)手調查各行政事業(yè)性單位對企業(yè)亂收費行為，優(yōu)化了我鎮(zhèn)投資環(huán)境，給企業(yè)主在我鎮(zhèn)追加投資吃了一顆定心丸，同時協(xié)助企業(yè)主選準投資項目，使本鎮(zhèn)境內11個企業(yè)新上生產項目7個，共追加投資20xx多萬元。

　　2、外招客商，今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府領導依托實際，廣搜信息，帶領有關人員赴廣東、河北、臺灣、湖北、江蘇、浙江、上海、福建等地開展項目考察，精心準備，精心包裝，建立項目庫，同時組成以主管招商引資副鎮(zhèn)長為組長的招商小分隊進駐珠三角，聯(lián)系投資客商，取得良好效果，至今我鎮(zhèn)引進新項目35個，已建項目22個，在建項目13個（含落戶陶瓷工業(yè)園企業(yè)）。簽約資金1.2個多億元，實際進資8000多萬元，盤活閑置資產20xx多萬元。

　　三、內外兼修，轉變職能，提升服務。

　　為適應新形勢下的`工作要求，本辦在年初就提出全辦人員要抓緊學習，提高素質，內外兼修，要全面掌握本地實際情況，全面了解區(qū)鎮(zhèn)優(yōu)惠政策，同時派專人到區(qū)招商局培訓招商細則及技巧，使全辦人員都能達到單獨接待客商的工作水平和幫助企業(yè)獨立處理予盾糾紛能力。

　　為使客商引得進，留得住，我鎮(zhèn)全面宣傳，使全民思想解放，進一步樹立“人人支持企業(yè)發(fā)展，企業(yè)發(fā)展造福人民”的理念，在引進企業(yè)征地過程中，沒有過激烈的矛盾發(fā)生，使企業(yè)能順利動工。

　　對落戶下埠的企業(yè)，我們代理投資商辦理相關手續(xù)，由專人負責，縮短了辦理時間，對企業(yè)進行跟蹤服務，隨時了解企業(yè)動態(tài)，為他們提供全程服務，提高了服務效率。

　　四、緊貼中心，團結協(xié)作，服務大局。

　　招商辦在認真完成本職工作的同時，積極配合其他部門做好其他各項工作，

　　1、全力配合黨委、政府做好陶瓷工業(yè)園征地拆遷工作；

　　2、主要負責做好了鎮(zhèn)人大工作；

　　3、要主負責做好了鎮(zhèn)紀委工作；

　　4、主要負責做好了西源、虎山的駐村工作；

　　5、主要負責做好了浙贛鐵路電氣化提速改造工程，在下埠鎮(zhèn)境內的協(xié)調工作；

　　6、積極配合了政府交待的各項中心工作及其他工作任務。

　　五、下一步的工作打算

　　1、進一步緊抓學的習，提升全辦人員自身素質，使全辦人員能真正做到獨立招商和單獨處理問題的工作能力和水平。

　　2、進一步優(yōu)化我鎮(zhèn)投資環(huán)境，提升服務質量，全力打造招商引資平臺。

　　3、全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮(zhèn)實際的招商項目。

　　4、緊抓機遇，健全招商網絡，全面宣傳陶瓷聚集區(qū)，為我鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)進一步做大做強增磚添瓦。

　　5、緊抓國家的各項農業(yè)政策，引進和扶植幾個好的農業(yè)項目。

　　6、依托我鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)的開發(fā)與建設，做好一到兩個第三產業(yè)項目亮點。

招商個人工作總結11

　　經縣委、縣政府研究決定，今天在這里召開鄖縣經濟開發(fā)區(qū)暨工業(yè)園區(qū)項目建設推進會。會議的主要任務是，通報情況，研究問題，再添措施，再鼓干勁，推進園區(qū)發(fā)展，努力把園區(qū)打造成鄖縣經濟發(fā)展的新高地和經濟增長極。剛才，學國、宗啟、立新同志通報了有關情況，安排了工作，他們講的都很好，我完全贊成。一會兒，柳書記還要做重要講話，請大家認真抓好落實。下面，我講三點意見：

　　一、肯定成績，正視問題，從講政治和“保、促、爭”的高度，加快推進開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)建設步伐

　　經過幾年的努力，開發(fā)區(qū)和工業(yè)園建設取得了明顯成效，項目聚集效應和產業(yè)聚集效應明顯，對全縣經濟的拉動作用已經顯現(xiàn)。xx年，僅開發(fā)區(qū)和民營工業(yè)園區(qū)就實現(xiàn)產值10億元，實現(xiàn)工業(yè)增加值3億元，分別占全縣規(guī)模以上企業(yè)的54%和54.5%;實現(xiàn)稅收3900萬元，占全縣財政收入的15%。成績主要反映在以下幾個方面：

　　一是園區(qū)特色開始彰顯。按照“一江二橋三鎮(zhèn)”的城市規(guī)劃要求，開發(fā)區(qū)正在朝以加工業(yè)基地、水體旅游、居住及行政文化中心為一體的鄖縣新城區(qū)發(fā)展;民營園區(qū)依托現(xiàn)有工業(yè)基礎，重點發(fā)展機械、建材、農產品加工等產業(yè)，經濟總量不斷增加，經濟規(guī)模日益擴大;xx和xxxx工業(yè)園，主要依托當?shù)刭Y源進行深加工，實現(xiàn)礦產就地加工升值。

　　二是園區(qū)工作機制已經建立�？h委、縣政府先后出臺了支持園區(qū)發(fā)展若干意見，建立了園區(qū)發(fā)展基金，從政策上保證了園區(qū)的快速發(fā)展;組建了專門機構和專門班子，從組織上保證了園區(qū)建設;完成或正在編制園區(qū)建設規(guī)劃，保證了園區(qū)建設方向。

　　三是園區(qū)建設如火如荼。經濟開發(fā)區(qū)已經通過了城市規(guī)劃和控制性詳規(guī)，開發(fā)區(qū)水廠建設已經于去年動工，xx大道一期路基工程已完工，xx二橋已于去年9月動工，返鄉(xiāng)工業(yè)園的場地平整已經完成70%以上的工作量;xx石材城園內道路已完成50%，入駐企業(yè)7家;xx綠松石工業(yè)園基礎工作基本完成，廠房建設即將動工。

　　四是園區(qū)經濟初具規(guī)模。隨著園區(qū)建設的不斷推進，開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)對全縣經濟的帶動效應已經顯現(xiàn)。新引進的xx水泥、xx、泡菜等一批企業(yè)已經形成產能，神河改裝、佳恒液壓、義興鍛造、興升氮氣彈簧及一批擴能改造項目開始發(fā)揮效益。園區(qū)規(guī)模以上企業(yè)達25家，占全縣規(guī)模企業(yè)總數(shù)的47%，其中產銷過億元的企業(yè)有4家，占全縣億元企業(yè)總數(shù)的57%。

　　在肯定成績的同時，也應看到我縣園區(qū)建設工作中存在的問題。主要表現(xiàn)在：一是服務園區(qū)建設的意識還不濃。少數(shù)部門和單位還沒有真正把支持園區(qū)建設擺上單位議事日程，個別部門把園區(qū)發(fā)展與本單位的利益對立起來，缺乏自覺為園區(qū)建設服務的意識。平時考慮部門利益多一些，支持服務園區(qū)建設少一些。二是園區(qū)建設缺乏整體推進計劃。目前，園區(qū)產業(yè)布局、基礎設施及配套公共設施項目建設、土地開發(fā)利用計劃等方面還沒有形成統(tǒng)一的開發(fā)建設計劃;項目建設銜接也不夠緊密，影響了開發(fā)建設的整體性推進。三是基礎設施建設滯后。水、電、路尚不配套，直接影響入駐企業(yè)的建設和發(fā)展。四是招商引資工作滯后。缺乏好項目和大項目支撐。

　　園區(qū)建設事關全縣經濟的發(fā)展，是全縣經濟發(fā)展的重點、亮點、興奮點、增長點，是全縣經濟發(fā)展的龍頭;園區(qū)建設的水平，是對全縣干部執(zhí)政能力的直接檢驗。全縣各部門要增強建好開發(fā)區(qū)、建好工業(yè)園區(qū)的責任感，認真研究園區(qū)建設工作存在的問題，切實提高園區(qū)建設的自覺性，努力加大園區(qū)建設步伐。

　　二、以項目建設和招商引資為突破口，努力實現(xiàn)園區(qū)建設的階段性目標

　　縣委、縣政府已經制定了園區(qū)發(fā)展目標。經過三年努力，四個園區(qū)的工業(yè)產值要達到50億元以上，財政收入達到3億元以上;經過五年的努力，四個園區(qū)產值及財政收入要實現(xiàn)翻一番。四個園區(qū)三年的工作目標是：開發(fā)區(qū)產值要達到35億元以上，財政收入2.2億元以上;民營工業(yè)園區(qū)產值要達到12億元以上，財政收入5000萬元以上;xx石材城加工貿易收入要達到3億元以上，財政收入3000萬元以上;xx綠松石加工貿易收入要達到3000萬元以上，財政收入500萬元以上。實現(xiàn)上述目標，必須狠抓項目建設、招商引資和優(yōu)化環(huán)境。

　　(一)狠抓項目建設

　　第一，要在機遇面前動腦筋。我們的差距是項目上的差距，特別是大項目的差距。今年全縣計劃總投資完成23億元，計劃安排新建或續(xù)建項目73個，其中工業(yè)項目18個，農業(yè)項目18個，基礎設施項目19個，社會發(fā)展項目18個。全縣上下要在投資年、項目年和拼命年里，搶抓國家擴大內需的機遇，爭取主動，扎實工作，全力對上爭取國家投資項目。在機遇面前，不能坐等，不能空談，只能搶拼。是否真正在搶拼機遇，要用爭取政策、爭取項目的實效來檢驗。全縣上下要旗幟鮮明地大抓項目、大建項目，發(fā)揮項目的拉動作用，堅持把科技含量高、綜合效益好、投資強度大、就業(yè)容量多的項目作為項目建設的重點，促進投資結構的優(yōu)化和產業(yè)升級。對符合國家投資政策方向、能夠促進我縣經濟發(fā)展、有效提升綜合競爭力、改善人民生產生活條件的項目，要抓緊完成各項審批程序，盡快使項目前期工作達到國家的要求，以爭取國家投資。

　　第二，要在“提前”二字上下功夫。時間是速度、是效率。全縣項目工作必須往前趕，工作能干多快就要多快。要圍繞國家投資方向和重點，結合我縣xx規(guī)劃，提前編制項目規(guī)劃，以規(guī)劃引領項目儲備和資金爭取�？偟囊�求是：續(xù)建項目必須提前完工;新建項目必須提前開工;儲備項目必須提前立項;項目前期工作必須提前完成。對已經儲備的重點項目，要篩選一批，提前爭取列入國家和省市規(guī)劃盤子;同時要搞好項目規(guī)劃、論證、可研、設計、招商、征地拆遷等前期工作，抓住時間進度，確保如期開工。

　　第三，要在項目推進上作文章。一要完善項目推進機制。抓機遇，跑項目，關鍵在領導。要一個項目一個領導，一個項目一套班子，一個項目一個主體;要明確分工、明確職責、明確任務、明確要求;要協(xié)同作戰(zhàn)，時間倒推，工期倒排;要跟蹤督察，嚴格考核，過硬獎懲。二要排除影響項目推進障礙。堅決克服怕風險、求保險的思想，克服怕?lián)�責、求平穩(wěn)的觀念，以非常之為干非常之事，建非常之功。在項目建設上，只能開“綠燈”，不準開“黃燈”，更不準開“紅燈”。在項目落地手續(xù)辦理上，只能說辦，不能說不辦;只能快辦，不能慢辦。三要形成項目推進合力。推進項目工作必須密切配合，團結協(xié)作。要用項目來檢查工作和推動工作;用項目工作實效來評價干部和檢驗干部。各部門、各單位要協(xié)同作戰(zhàn)，絕不允許相互推諉、相互扯皮，多做加法乘法、不做減法除法，形成全縣上下齊心協(xié)力抓項目的良好氛圍。

　　(二)突出招商引資

　　分析一季度的投資情況，我們看到，不但投資總量很小，而且投資結構不優(yōu)，民間投資不足。加快經濟發(fā)展首先要解決大量的資金問題。各級各部門要樹立靠國家投資太難、靠原始積累太慢、靠招商引資最好的意識。緊盯全年11億元、半年5.5億元的招商引資目標，進一步創(chuàng)新招商引資方式，加大工作力度，集中精力、集中智慧，抓好招商工作。

　　一是突出重點招商。抓住產業(yè)重點、區(qū)域重點和項目重點主動出擊，外出招商。在招商引資工作中，要打破“遍地開花”和“饑不擇食”的思維定勢，把產業(yè)發(fā)展作為項目建設的新目標。我縣確定的四大支柱產業(yè)，是助推全縣經濟發(fā)展的重要支撐;離開了四大主導特色產業(yè)，鄖縣的發(fā)展就會盲目無序，就不可能在激烈的.市場競爭中取得領先地位。因此，全縣招商引資工作必須以汽車及汽車零部件、礦產品深加工、農副產品加工、文化旅游業(yè)為重點，以配套促聚集，著力引進與四大支柱產業(yè)關聯(lián)度大、帶動能力強、經濟效益好的大項目，拉長產業(yè)鏈條，壯大產業(yè)集群。同時，還要明確招商引資工作的區(qū)域重點和項目重點。區(qū)域招商要以十堰城區(qū)和正在尋求產業(yè)轉移的東部沿海地區(qū)為重點;項目招商要以漢宮天圣醫(yī)藥工業(yè)園、十堰·東盟工業(yè)園、凱琦工業(yè)園、鄖陽返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園為重點。抓住上述重點，全力實現(xiàn)今年招商引資工作的新突破。

　　二是強化措施招商。在充分運用資源招商、產業(yè)招商、以商招商、招商等多種形式招商的基礎上，要強化措施，繼續(xù)發(fā)揮小分隊招商的作用，強化更大招商項目跟蹤協(xié)調機制，以增強招商的針對性、實效性;健全招商引資機制，把招商引資作為干部業(yè)績的評價標準，特別是對已有意向投資的重大項目，要強化責任、提高效能、求真務實、狠抓落實。全縣要圍繞招商引資工作，定任務、定責任、定專班、定目標，將任務層層分解到專班、部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，力爭實現(xiàn)全年招商引資工作目標。

　　三是優(yōu)惠政策招商。廣泛宣傳我縣招商引資優(yōu)惠政策，嚴格執(zhí)行招商引資激勵政策和招商引資中介人獎勵規(guī)定，動員全社會力量共同參與到招商引資工作中來。

　　(三)全力優(yōu)化環(huán)境

　　環(huán)境就是生產力、競爭力和吸引力。沒有好的環(huán)境，引進項目難，項目發(fā)展壯大更難。當前，經濟全球化趨勢不斷增強，人才、資金、技術、信息等生產要素在不同地區(qū)之間流動的規(guī)模越來越大，速度越來越快。而在市場經濟規(guī)律的作用下，資源一定會往發(fā)展環(huán)境好的地區(qū)集聚。因此，各級各部門一定要增強環(huán)境意識，以落實政策、加強監(jiān)督為手段，努力營造親商的社會環(huán)境、良好的政策環(huán)境、高效的政務環(huán)境、公正的市場環(huán)境、透明的法治環(huán)境，為經濟發(fā)展提供良好的外部條件。

　　一是認真抓好“企業(yè)服務年”活動。今年是縣委、縣政府確定的“企業(yè)服務年”，縣委、縣政府即將出臺《關于企業(yè)服務年工作實施意見》，政府將以最大的誠意、最大的決心、最有力的舉措、最優(yōu)的環(huán)境支持服務企業(yè)。各級各部門要以“企業(yè)服務年”為抓手，認真研究支持幫助企業(yè)的辦法，拿出實實在在、有含金量的舉措，盡快出臺支持服務企業(yè)的文件，按照縣委、縣政府的要求，切實為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質服務。當前要重點落實每月一次的解決企業(yè)問題的協(xié)調會議制度。要實行企業(yè)“直通車”制度，企業(yè)需要哪個領導、哪個部門出面解決問題，就通知哪個領導、哪個部門當場解決，同時企業(yè)也不要有什么顧慮，可及時向縣委、縣政府反映問題，依法保護自身發(fā)展。

　　二是提升行政服務中心的服務功能。要提速、提檔，不能只當收發(fā)室。進一步加強行政服務中心建設，充分發(fā)揮已成立的在建工程報建中心和即將成立的招商引資代辦中心作用，建立制度、完善機制、創(chuàng)新方式、規(guī)范審批程序，為外商投資企業(yè)的設立、變更、年檢、項目建設等提供一條龍服務，竭力營造“一切圍繞項目轉、一切圍繞企業(yè)轉、一切圍繞業(yè)主轉”的工作局面，努力提升為企業(yè)服務水平。

　　三是加快擔保服務中心建設。為了解決企業(yè)融資擔保難題，更好地為企業(yè)提供金融服務，縣政府研究決定新組建投資擔保中心�？h財政局要按照縣政府的要求，積極行動，迅速組織實施，盡快將中心組建到位。擔保中心實行市場化運作、企業(yè)化管理、鼓勵企業(yè)以會員身份投資入股資本金，入股企業(yè)享受優(yōu)先擔保貸款權。擔保服務中心要切實履行服務職能，最大限度地支持企業(yè)發(fā)展。

　　三、以“能力建設年”活動為抓手，苦練“五手”功夫

　　加強能力建設，是政府抓好工作落實、提高執(zhí)行力的保障和基礎。能力建設不僅是履好職、盡好責的內在要求，也是當前共克時艱、加快發(fā)展的客觀需要。政府部門要抓住深入學習實踐科學發(fā)展觀的有利時機，深刻認識加強能力建設的重要意義，切實增強政府能力建設的緊迫感和自覺性，苦練“五手”功夫。

　　第一，要忠于職守不甩手。忠于職守是政府工作人員最基本的職業(yè)道德要求。我們每一位同志無論處在何種層級、何種崗位上，都應當干一行、愛一行、鉆一行、精一行，認真履行工作職責，從自身的崗位職責出發(fā)，多想解決問題的點子和辦法，多謀有利于全縣經濟社會發(fā)展的思路和對策，真正做到份內的事情主動辦、能辦的事情馬上辦、困難的事情創(chuàng)造條件辦。要通過一系列職業(yè)道德教育，做到“四個決不”：決不能讓領導安排的工作在我這里延誤，決不能讓工作差錯在我這里發(fā)生，決不能讓企業(yè)、基層和人民群眾在我這里受氣，決不能讓機關形象在我這里受損。

　　第二，要履職盡責當能手。履職盡責是對人生義務的勇敢承擔，也是對生活的積極接受，更是對自己所擔負工作的忠誠和信守。首先，要有履職盡責的精神。有些同志喜歡搪、空落實，熱衷于紙上談兵、坐而論道、做表面文章;眼光短、不敢闖，滿足于“成績不大年年有、步子不快慢慢走”;繞道行、不敢碰，推諉塞責，不敢迎難而上。凡此種種，都是沒有盡職盡責的精神。其次，要有履職盡責的能力。能力和素質是一個完整的概念。素質反映的是內涵，能力是素質的外在要求。沒有能力的素質表現(xiàn)為“不作為”，沒有素質的能力表現(xiàn)為“亂作為”。要提高能力，一靠調研，二靠學習，三靠實踐。要認真開展調查研究，盡量減少接待應酬，擠出時間多思考、多學習;要勤于鉆研，精益求精，在平凡的工作崗位上提升自己的工作能力，做出更加突出的業(yè)績。再次，建立履職盡責的機制。要高效履職，全面盡責，必須建立“確責、履責、問責”機制�！按_責”就是確立崗位能力標準，建立健全各單位內部行政責任體系;“履責”就是嚴格落實目標責任制和崗位責任制，將工作目標、任務進度，細化、量化到崗位和個人;“問責”就是將公務員年度考核與履行職責有機結合起來，不斷強化公務員的責任意識。

　　第三，要做到攻堅克難快出手。今年，金融危機持續(xù)加重加深，要實現(xiàn)“保大局穩(wěn)定、促經濟增長、爭工作先進”的工作目標，必須搶抓國家擴大內需的機遇，必須搶抓積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，行事要早，出手要快，不能一步三搖，不能蕩秋千。要有爭分奪秒的時間觀念和時不我待的危機意識，立足一個“早”字，搶抓一個“快”字，奮力實現(xiàn)既定的經濟發(fā)展目標;以蓬勃向上的朝氣、開拓進取的銳氣、共克時艱的勇氣，開拓工作新局面。

　　第四，要團結和諧緊握手。團結協(xié)作是有效執(zhí)行的保證。團結凝聚力量，和諧成就大業(yè)。要增強協(xié)作意識和團隊意識，在工作中互相支持、互相補臺，在危難危重面前互相面對、互相幫助;要爭做團結協(xié)作的表率，共事共心、同心同力，努力營造一個觀念一致、步調一致的良好氛圍，齊心協(xié)力建設一個風順、心齊、勁足、團結、和諧的統(tǒng)一整體。全縣干部要像愛護自己的眼睛一樣愛護團結，同唱一首歌，同演一臺戲，擰成一股繩，共同推進全縣經濟社會又好又快發(fā)展。

招商個人工作總結12

　　20xx年工業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以人為本和科學發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)了招商引資工作新突破，現(xiàn)將招商引資工作情況總結如下：

　　一、強化責任，注重宣傳，加大招商引資力度

　　我們成了以工業(yè)園區(qū)主任胡明森為組長的招商引資暨承接產業(yè)轉移工作領導小組，領導小組下設辦公室，由企業(yè)服務中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負責招商引資暨承接產業(yè)轉移日常工作，同時，工業(yè)園區(qū)領導把招商引資暨承接產業(yè)轉移工作作為一項重要工作納入了議事日程。每次工作安排會上都要強調和安排。

　　二、目標任務完成情況

　　20xx年度計劃招商引資暨承接產業(yè)轉移各類項目8個，引進國內外資金5。5億元，截止12月底，實際引進項目6個，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥)，合同引進資金3。8億元，(其中包括：鎂金、宏發(fā)、職校中心、涌德電子等增資項目)，另5個續(xù)建項目到位資金2。1億元，共有到位資金3。95億元，同比增長44。3%。已竣工項目2個，合同引進資金1。3億元，到位資金1。3億元;在建項目3個，合同引進資金2。65億元，到位資金2。65億元;準備開工項目3個，合同引進資金2億元。

　　三、主要作法

　　(一)明確責任和任務

　　一是根據(jù)江委辦函[20xx]56號文件精神，制定了20xx年招商引資暨承接產業(yè)轉移各類項目8個引進國內外資金5。5億元工作目標。堅持一把手親自抓負總責，充分調動各部門領導干部積極性，實行全民動員。二是把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項目。三是建立調度制度。根據(jù)項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。

　　(二)調整思路創(chuàng)新方式

　　一是“走出去”招商。今年，工業(yè)園區(qū)領導胡明森、陳茂全等分別帶隊前往德陽、成都等地方走訪考察工業(yè)園區(qū)招商引資暨承接產業(yè)轉移工作經驗。二是“請進來”招商。積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來工業(yè)園區(qū)考察洽談投資事宜。先后請四川宏發(fā)電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達電子廠于總等邀請他們總公司負責人來工業(yè)園區(qū)投資考察。三是“節(jié)會”招商。充分利用“第十一屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開放中江工業(yè)園、展示開放中江工業(yè)園、推介開放中江工業(yè)園的宣傳活動，發(fā)出中江工業(yè)園招商引資宣傳冊100多份，項目推介效果顯著。四是通過定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接東部沿海地區(qū)和成都圈內工業(yè)產業(yè)轉移。五是網絡信息招商，在中江縣工業(yè)園網站主頁設置了招商網頁，全面反映了中江縣的優(yōu)惠政策、招商動態(tài)、體現(xiàn)了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學合理便于查閱，用于網絡招商。六是以商引商。全面加強與外商投資企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯(lián)誼座談會，及時幫助解決外商生產和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親和力增強外商老板增資擴股的信心。

　　(三)做好投資項目的服務

　　樹立科學發(fā)展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環(huán)境。一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，園區(qū)安排專人聯(lián)系招商項目，對招商企業(yè)實行服務包干。二是協(xié)助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發(fā)二期、職校中心三期準備辦理土地使用證資料和協(xié)調解決辦理手續(xù)、生產經營中的矛盾。三是對涉及企業(yè)*所需準備的資料及收費標準再次進行了清理，為企業(yè)制作了*流程圖。四是協(xié)助興銅、銳騰、逢春、恒達燈具、顏氏機面等企業(yè)的建設手續(xù)辦理。五是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調服務，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進度。另一方面積極與各個職能部門協(xié)調，幫助解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。六是對即將開工項目進行加緊督促。七是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統(tǒng)計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議;八是加投資項目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產生活中遇到的.困難和問題。

　　四、下一步工作計劃

　　(一)進一步夯實了招商引資基礎性工作。一是繼續(xù)加大項目庫建設，搞好項目的策劃包裝，為外商投資打好基礎。二是加強對在談項目的搜集整理，對各類在談項目基本情況分析歸類，從而增強招商引資的主動性、項目選擇的科學性、政府招商的針對性。三是建立長期的招商聯(lián)系機制。進一步做好項目跟蹤引進，特別要注意探索新形勢、拓展新渠道開展工作，如盯住珠三角和長三角企業(yè)的轉移動態(tài)，尤其是重點轉移企業(yè)，定向搜索信息，做到第一時間了解信息，第一時間采取行動，確保招商取得實效。

　　(二)進一步加強宣傳發(fā)動，統(tǒng)一思想認識，積極借助網絡、電視、報紙、廣播等媒體，以讓廣大客商喜聞樂見的方式，廣泛宣傳地域的資源、環(huán)境、政策、人文等優(yōu)勢，通過舉辦客商聯(lián)誼會、項目對接洽談會等，增強對外宣傳的力度、廣度、全方位、寬領域宣傳，營造良好的招商氛圍，引領更多客商投資創(chuàng)業(yè)。

　　(三)進一步強化招商隊伍建設，實施專業(yè)化引資戰(zhàn)略。新形勢下的招商引資對從事招商工作的人員提出了很高的要求。通過自己培養(yǎng)、多渠道引進、到沿海城縣等方法，培養(yǎng)高層次的招商專業(yè)人才，建設一支熟悉國家政策、導向、了解本地經濟、通曉涉外法律法規(guī)和經貿知識的穩(wěn)定的招商專業(yè)隊伍。

　　總之，20xx年按照年初制定的工作目標和思路取得了一定成績，但與科學發(fā)展新中江及經濟發(fā)展奮斗目標還有很大差距。我們將進一步轉換觀念，以更加科學的態(tài)度，更加明晰的思路突出抓好招商引資工作。

招商個人工作總結13

　　今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，我縣招商部門不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，積極推介、洽談和引進項目，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

　　一、20xx年招商引資情況

　　截至10月底，全縣新簽內資項目29個，開工26個，協(xié)議投資額102734萬元，新簽項目到位內資17720萬元;續(xù)建項目22個，協(xié)議投資額111960萬元，到位內資38325萬元;新建、續(xù)建項目累計到位內資56045萬元，到位資金同比增長44.0,占市目標任務58000萬元的96.6%;本年新簽項目開工率92.6，資金到位率17.4。全縣新簽外商投資項目4個(含國際貸款和捐贈項目)，協(xié)議外資1760萬美元，分別為奇墅湖精品酒店項目(100萬美元)、生態(tài)家園、德援林業(yè)項目、德援白蟻防治項目(10萬美元)，到位外資203.3萬美元，同比增長555.8，完成市目標任務375萬美元的54.2%。新簽項目中，旅游休閑類項目7個，協(xié)議投資額64000萬元，到位資金8675萬元;商貿服務類項目2個，協(xié)議投資額900萬元，到位資金900萬元;工業(yè)類項目14個，協(xié)議投資額37070萬元，到位資金4375萬元;房地產項目1個，協(xié)議投資額249萬元，到位資金200萬元;基礎設施項目2個，協(xié)議投資額3300萬元，到位資金2600萬元;農業(yè)項目3個，協(xié)議投資額20xx萬元，到位資金970萬元。這些項目的引進實施將進一步帶動我縣的特色產業(yè)向規(guī)�；�和縱深化發(fā)展，引導我縣的工業(yè)經濟更加合理有效地配置優(yōu)勢資源，促使企業(yè)增加科技投入，提高產品科技含量，延長產業(yè)加工鏈條，增強市場競爭力，實現(xiàn)農民增收和工業(yè)經濟發(fā)展的有機結合�？傮w來看，我縣的招商引資工作發(fā)展態(tài)勢良好，增勢強勁，呈現(xiàn)出三大突破的特點：一是城鎮(zhèn)建設有新突破。年我們以開展城鎮(zhèn)突破推進年活動為契機，引進了城西新區(qū)c地塊投資開發(fā)以及bt項目、旅游汽車站、旅游集散中心投資建設和道路客運及相關業(yè)務合作項目以及城西新區(qū)弱電管網集約化建設項目。目前，城西新區(qū)c地塊bt項目已開工建設，公司注冊、詳細規(guī)劃設計、地質勘探已完成。旅游汽車站及弱電管網建設也相繼在進行中。二是工業(yè)招商有新突破。今年以來，我們突出強化工業(yè)招商，把工業(yè)項目作為招商引資的重點領域，結合落實推進年，大干一百天活動，開辟了工業(yè)招商的綠色通道，于10月初，奔赴上海青浦召開了工業(yè)招商懇談會，取得了系列成果。截至目前，我們新簽了工業(yè)項目14個，其中入園項目12個，投資1000萬元以上項目7個，已開工建設的有9家。值得一提的是由滬商王才根等投資興建的稀土納米晶永磁粉項目，該項目已列入國家863計劃，屬高、精、尖類項目，具有國家級高

　　新技術含量和較強源頭企業(yè)特征及較突出的產業(yè)輻射力，項目計劃總投資1.8億元人民幣。該項目的建成，將帶動磁體以及磁體相關行業(yè)的發(fā)展，對我縣工業(yè)經濟的發(fā)展將具有不可估量的作用。三是招商談判成功率有新突破。年向客商推介項目中，成功率達到10--20。一個窗口受理、一個部門組織、一個領導分管的板塊招商模式得到了進一步的規(guī)范，提高了招商的實際成果。

　　二、20xx年招商引資工作基本做法

　　1、領導重視、高位推動。

　　縣委、政府領導高度重視招商引資工作。在縣委十二屆二次全委(擴大)會議上明確提出招商引資和項目工作始終是經濟工作的重中之重，要舉全縣之力擴大開放、招商引資，以開放促進工業(yè)經濟發(fā)展;要把招商引資作為突破口，實現(xiàn)縣域經濟跨越式發(fā)展。在縣xx屆人大一次會議上的《政府工作報告》中要求以項目為突破口，加大招商引資力度，全力拉動縣域經濟快速發(fā)展，并制定出具體的.工作措施。全市招商引資工作會議召開后，實行了縣級領導分區(qū)招商制度，每一位縣級領導明確一片招商區(qū)域，帶著任務開展工作，積極尋求合作伙伴，通過一級抓一級、層層抓落實，有力地推動了全社會重視招商、各級領導親自招商、項目業(yè)主主動招商的良好局面，促進了招商引資工作的全面開展和目標任務的不斷落實。一年來，全縣先后接待近4000余客商來黟考察項目1000余批次，先后組織小分隊外出招商300余批次，洽談項目近200個，達成明確意向項目70余個，其中簽約1000萬元以上的重大項目近30個(城西新區(qū)c地塊開發(fā)、黃士陵文化公園、宏村奇墅湖精品酒店、五里綠盛生態(tài)休閑觀光園、深沖旅游開發(fā)、漳河水上旅游開發(fā)、旅游汽車站暨旅游集散中心項目、龍池灣二次招商、釹鐵硼項目、外貿竹針項目、城西新區(qū)a地塊開發(fā)、稀土納米永磁粉項目、高檔面料紡織項目、高科技孵化器項目、萬噸罐頭食品生產項目等)。

　　2、夯實基礎，儲備項目。在夯實基礎、強化儲備方面，做了大量扎實有效的工作。一是瞄準市場需求，科學論證項目。認真分析評估市場環(huán)境、建設條件、經濟效益及投資回收，切實加強了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優(yōu)勢，自主開發(fā)項目。圍繞資源優(yōu)勢和產業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)了一批農業(yè)深加工項目;圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產盤活，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目。三是強化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎材料，做好項目前期工作，實行項目動態(tài)管理，努力提高儲備項目的質量和水平。

　　3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機電產品、旅游商品、農產品深精加工三大產業(yè)積極推介項目，開展對外招商。一是參加節(jié)會廣泛招商。今年，積極組團參加了有關經貿洽談會，簽約項目4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團外出招商。由縣領導帶隊，有關部門和項目業(yè)主參加，組成招商小分隊，專程到等地實地考察，對接交流，大力推介項目，成功引進上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā)。三是借助窗口委托招商。充分發(fā)揮駐滬辦、駐杭辦的窗口作用，積極開拓與兩地有關部門進行聯(lián)系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領域的交流與合作，為今后爭取和引進項目奠定了基礎。四是依托外來投資企業(yè)二次招商。通過各種渠道，利用各種關系，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領域，不斷有各地客商前來考察，并就有關項目達成合作意向。今年我縣新引進的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進的。與此同時加大了網絡招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實提高辦事效率，改版了《招商網》，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已發(fā)布67個重點招商項目、4次招商活動、投資環(huán)境、招商政策和辦事程序也相繼在網上發(fā)布，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程，通過專業(yè)網站開展網上招商，收到了良好效果。

　　4、營造氛圍，強化服務。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發(fā)展招商引資構建了政策平臺、環(huán)境平臺和服務平臺。一是在硬環(huán)境建設上，加大建設步伐，著力改善基礎設施條件，道路拓寬、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進展。二是強化輿論宣傳，營造投資氛圍，今年來，我們先后在《黃山日報》、《每日市情》《信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進行大范圍、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認真落實《招商引資優(yōu)惠政策》，努力優(yōu)化的投資環(huán)境。在日常工作中堅決做到四個一，即一諾千金，堅決兌現(xiàn)優(yōu)惠政策和招商項目合同契約;一路綠燈，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙;一呼百應，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復，不折騰;一查到底，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創(chuàng)造以誠相待、諾出必踐的誠信環(huán)境。四是高效運行縣行政服務全程代理中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴產項目，落實專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務和時限單，由專人負責主動加強聯(lián)系和跟蹤服務，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目，優(yōu)先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個項目都有專人跟蹤服務，各類手續(xù)都有專人落實，使行政服務全程代理中心真正成為投資者投資興業(yè)的綠色通道。同時對全縣外來投資企業(yè)建檔管理，納入經�；�服務，隨時深入到企業(yè)了解運營中存在的困難和問題，為企業(yè)提供人才、技術、資金等方面的信息，并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會，廣泛征詢在環(huán)境和服務等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務，從政策咨詢、證照辦理、稅費減免、土地使用等方面作了大量工作，認真落實首問責任制、限時承諾制、ab崗制，減少了辦事環(huán)節(jié)，方便了客商投資，切實提高了辦事效率和服務質量。

　　三、招商引資工作存在的問題

　　總體來看，今年以來我縣招商引資工作取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比、與兄弟區(qū)縣相比、與經濟自身發(fā)展的需求相比都還存在一定的差距，在招商引資進程中，還存在一些比較突出的矛盾和問題。主要表現(xiàn)在：1、招商引資隊伍的思想不夠解放，進行學習培訓、互相交流的機會少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應新時期對招商引資工作的要求，招商引資新理念有待進一步實踐和完善;

　　2、受國家嚴格控制建設用地等政策的影響，招商項目急需用地與土地供應滯后的矛盾越來越突出;

　　3、項目攻關的技巧和能力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形式單一，項目談完后，全程跟蹤、全程服務不夠。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達目的不罷休的精神;

　　4、簽約項目產業(yè)結構不合理，工業(yè)項目招商成效不明顯，引進的強勢企業(yè)相對較少，上水平、上規(guī)模的項目還不多;5、外資進展不夠理想，簽約多，落地難，資金到位率低等。

招商個人工作總結14

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，現(xiàn)將一年工作總結如下：

　　一、加強組織領導，細化招商引資目標責任

　　經濟要發(fā)展，招商引資是關鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引項目，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作。一是成立了以街道工委書記為組長，辦事處主任、工委副書記、辦事處副主任為副組長，街辦各部門負責人為成員的對外開放領導小組，并下設招商辦公室，有力地強化了對招商工作的領導和指導;二是強化工作專班，調整充實招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎上，街道工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排x名招商信息聯(lián)絡員、網絡各方信息，協(xié)助街道開展招商工作，街道對外開放領導小組堅持每季度一次聯(lián)系會，收集招商信息，有的放矢地開展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標，明確任務，街道工委要求班子成員每人每年要有x個有效招商項目信息，同時針對區(qū)對外開放領導小組下達全年招商引資目標任務層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達招商引資責任目標，并納入單位和個人年度目標考核。增強責任，做到“千斤擔子萬人挑，個個身上有指標”，使招商引資工作人人皆知。

　　二、強化措施，全力推進招商引資工作

　　抓好招商工作，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關重要，xx街道工委、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設為載體，以打造招商引資平臺為重點，嚴格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個體工商和銀行進行座談，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料，強力開展以企招商工作，引進市、區(qū)外資金促進我區(qū)建設。二是瞄準大財團、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術產業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋，利用多種渠道找項目，引資金，搶抓機遇，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資，我服務，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育機關干部，要真正轉變觀念，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強服務意識，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都積極主動為其服好務。解決企業(yè)在生產和經營中的困難，保證企業(yè)的正常生產和經營，充分挖掘企業(yè)潛力，引導企業(yè)進行技術改造，擴大生產規(guī)模。四是制定獎懲規(guī)定，調動招商積極性。為調動全街道招商工作積極性，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關獎勵政策，結合街辦實際，制定了xx街辦招商獎懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進了招商工作的有效開展。

　　三、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

　　為確保項目和資金的落實，街道辦事處領導定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金，幫助查找問題，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見，采取切實有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。

　　(一)工作中立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人，街道工委、辦事處領導放棄多個節(jié)假日休息時間，主動到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢，經過艱苦不懈的努力，目前在談項目x個。

　　(二)積極主動配合相關部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢，街道對外工作領導小組與區(qū)投資促進委員會、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對xx實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設洗滌項目，并有意依托企業(yè)進行項目投資，針對這一特點，街道對外開放領導小組工作人員積極配合相關部門開展引資工作，經多次誠意函接和協(xié)調，使得該項目達成意向性協(xié)議，共計投資xx萬元。xx運輸有限公司現(xiàn)已到位資金xx萬元。

　　四、整合力量，重點突破，圓滿完成招商引資任務

　　全年完成招商引資項目x個，其中新建項目x個，續(xù)建項目x個，完成協(xié)議資金xx萬元，實際引資xx萬元，分別是全年招商引資目標任務的xx%，具體招商項目及資金組成見項目資料。

　　五、著眼未來，打造平臺，再創(chuàng)招商引資新篇章

　　xx街道是xx區(qū)的政治、經濟、文化中心，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作，需進一步解放思想，拓展思路，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率，以促進xx轄區(qū)的經濟發(fā)展和社會繁榮。

　　(一)廣泛發(fā)動群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項、引資。

　　(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強力開展以企招商工作。

　　(三)跟蹤項目抓招商，對已落戶的企業(yè)抓好服務，對正在洽談的企業(yè)，不失時機，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系，決不放契一個有效項目和客戶。

　　(四)按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃，創(chuàng)新招商機制，促進20xx年招商工作再上新臺階。

　　抓住重點解決難點宣傳亮點我鎮(zhèn)招商引資成績驕人近年來，我鎮(zhèn)把項目建設作為牽動全鎮(zhèn)經濟發(fā)展的突破口，依托地域優(yōu)勢，把握著力點，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績。截至x月底，全鎮(zhèn)新上項目xx家，總投資xx萬元，其中年銷售收入超過xx萬元的規(guī)模工業(yè)就有x家。抓住重點齊人心。過去，招商引資上項目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過去“鞭打快�！钡纳�硬作法，在鎮(zhèn)村干部中強化人人都是招商主體的意識，設立了“招商引資獎”，按引進資金多少，給予引資者適當?shù)墓膭�，極大地調動了鎮(zhèn)村干部的積極性。在村班子進行考核時，將引資任務進行分解，鼓勵引進國外、省外資金，對有外資到位的'村進行獎勵。去年，全鎮(zhèn)xx%的村都實現(xiàn)了引進鎮(zhèn)外資金進行項目建設�！叭诵凝R，泰山移”，“捆 綁管理”的.招商模式給我鎮(zhèn)帶來了可觀的收益，項目入帳數(shù)和建設速度大增。解決難點穩(wěn)人心。企業(yè)在入駐之初，常常會遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎設施的基礎上，我鎮(zhèn)從，到治理軟環(huán)境入手，進一步落實優(yōu)惠政策，從企業(yè)的立項、注冊、貸款、聯(lián)系土地等方面實行一條龍服務，幫助企業(yè)協(xié)調解決生產經營中的各類問題，真正做到了對企業(yè)“扶上馬，送一程”。xx藥用膠囊公司是一家民營企業(yè)，xx年x月投資到我鎮(zhèn)，并上了兩條自動生產線，由于面臨流動資金缺口xx萬元的困境，他們找到了鎮(zhèn)政府。鎮(zhèn)領導親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業(yè)產品銷路難問題，我鎮(zhèn)積極協(xié)調部分產品赴xx之夏、xx雜技藝術節(jié)上參展，擴大了產品銷路。xx木業(yè)公司的產品已遠銷到歐美地區(qū)。僅xx年，鎮(zhèn)政府就為新入駐企業(yè)解難題xx多件。良好的服務，牢牢地穩(wěn)住了企業(yè)主的心，他們?yōu)榈絰x鎮(zhèn)投資而深感欣慰。xx樹脂公司有感于xx鎮(zhèn)優(yōu)良的投資環(huán)境，將另一家私營企業(yè)宏程機械公司引到了我鎮(zhèn)。

　　宣傳亮點聚人心。在每年的招商洽談會之前，xx鎮(zhèn)都精心做好儲備項目的包裝，同時，常年在“xx信息港”設立招商網頁，利用《xx日報》刊登整版的項目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動大力宣傳了我鎮(zhèn)在投資環(huán)境、項目服務等方面的優(yōu)勢，打造了我鎮(zhèn)項目產業(yè)全、數(shù)量多、落實快等“亮點”，提高了項目儲備率。把這些亮點聚合起來，就能產生一股強大的精神動力，不僅生活在我鎮(zhèn)的人民感到一種驕傲，同時也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、xx肉牛屠宰廠、xx混凝土攪拌廠、xx玻璃有限公司等重點項目，都已達產或年內達產。

招商個人工作總結15

　　新區(qū)年總的工作計劃是，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，進一步貫徹落實區(qū)委全會和區(qū)政府會議精神，以建設“省內一流，全國知名”的宜居、宜商、宜學、宜游園區(qū)為目標，著力突出基礎設施建設、招商引資、土地儲備和項目服務四項重點工作，加強維穩(wěn)和管委會自身建設，全力推動新區(qū)經濟社會平穩(wěn)快速發(fā)展。

　�。ㄒ唬┱J真做好年重點工作

　　新區(qū)年的重點工作有以下八個方面。

　　一、完成新區(qū)的規(guī)劃工作

　　結合區(qū)委、區(qū)政府對新區(qū)的發(fā)展思路，搜集關于新區(qū)總體規(guī)劃定位的支持性文件、資料，并與多家規(guī)劃設計院、專家交流探討，實地采集信息。集中精力研究規(guī)劃建設戰(zhàn)略構想，在區(qū)分區(qū)規(guī)劃和新區(qū)總體規(guī)劃的基礎上，對新區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標從區(qū)域經濟指標分析、產業(yè)布局、功能分區(qū)等方面統(tǒng)籌考慮和安排，初步形成了園區(qū)控制性規(guī)劃的框架方案。

　　二、土地儲備

　　繼續(xù)做好新區(qū)土地現(xiàn)狀保護和土地儲備、土地征用工作，按土地儲備流程實現(xiàn)500—1000畝土地儲備。

　　三、全力服務入?yún)^(qū)企業(yè)建設，繼續(xù)實施和深化新區(qū)同經發(fā)地產、香港金馬集團、廈門淮�？毓傻裙�司的合作開發(fā)建設。

　　四、加強園區(qū)基礎設施建設，按時保質完成園區(qū)東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區(qū)給水工程等項目。

　　五、繼續(xù)做好入?yún)^(qū)院校的'服務協(xié)調工作，保障財經學院二期工程和教育學院二期工程順利實施。

　　六、把擴大宣傳和招商引資相結合，相互促進，提升新區(qū)知名度，實現(xiàn)招大商、富商，增加新區(qū)市場競爭力。

　　七、增強大局意識，加強維穩(wěn)工作。

　　八、加強管委會自身建設，建立健全體制機制，全面提高工作人員專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質。

　�。ǘ�）年重點建設項目

　　新區(qū)申報年區(qū)級重點建設項目4個，東西大道建設、天然氣管網鋪設工程和園區(qū)給水工程、北路建設和教育學院二期工程。申報市年重點前期項目2個，谷和天下住宅項目。

　　1、東西大道道路建設。該項目東起西王公路，西至子午大道，道路全長2.734千米，寬40米，占地187畝。計劃投資8650萬元，完成路基、路面、雨水管網、綠化及照明等工程，計劃年元月開工建設，10月建成通車。

　　2、園區(qū)給水、天然氣管網鋪設工程。該項目由培華北路西段起，沿東西大道建至子午大道，給水、輸氣各鋪設2.5千米管道，滿足未來10萬人口用水用氣需要，計劃投資1096萬元，年12月竣工。

　　3、教育學院二期建設工程�？偨ㄖ�面積12萬平米，計劃投資1億元。主要建設圖書館、行政樓辦公樓和青年教師公寓等。

　　4、谷住宅項目。規(guī)劃用地1506畝，總建筑面積91.8萬平米。計劃總投資50億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等。

　　5、天下住宅項目。規(guī)劃用地1367畝，總建筑面積220萬平米。投資83億元。建設住宅建筑工程、園林綠化及小品工程、水體工程、道路工程、硬質鋪裝工程及其他輔助配套設施等

　�。ㄈ�）開拓創(chuàng)新，全力打造園區(qū)經濟社會發(fā)展亮點。

　　一、招商引資要有新突破

　　招商引資仍然是新區(qū)年的工作重點，隨著國內產業(yè)政策、土地政策的調整，招商引資水平要上升到新的階段。一要立足園區(qū)地理環(huán)境、人文歷史、科教生態(tài)、基礎設施和功能定位等優(yōu)勢，突出園區(qū)招商；二要立足整合現(xiàn)有人脈資源，完善招商獎勵機制，配置招商人才隊伍，突出專業(yè)招商；三要立足園區(qū)高效、優(yōu)質服務，發(fā)揮現(xiàn)有客商的橋梁紐帶作用和關系網絡，擴大招商渠道，突出以商招商。

　　二、開發(fā)建設要有新進展

　　除繼續(xù)做好教育學院二期建設和財經學院二期建設項目的服務協(xié)調工作外，還要深化同經發(fā)地產、香港金馬集團和廈門淮海控股等公司的戰(zhàn)略合作內容，通過上級支持和自身努力，加速完成土地審批和土地征用等前期工作，使投資項目盡快實施，早日實現(xiàn)建成一塊，影響一片。

　　三、維穩(wěn)要有新認識

　　新區(qū)要立足園區(qū)高校學生集中和園區(qū)地塊控制、征用、建設這些實際情況，做好高校突發(fā)公共事件處理和園區(qū)維穩(wěn)工作。要成立專門機構，安排專人負責，全力做好此項工作。要有維穩(wěn)工作的政治敏感度，做好基層工作，化解各項矛盾，確保社會和諧穩(wěn)定。

　　四、管委會自身建設要有新內涵

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