個人年度工作總結(jié)(28篇)
總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編整理的個人年度工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人年度工作總結(jié)1
時光荏苒，就快過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千，一年來，在護士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持幫助下，我認真學(xué)習(xí)馬列主義。堅持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護士長的認可。較好的完成了的工作任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會、報紙、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護醫(yī)院以及手術(shù)室的各項方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護士的.標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團隊合作精神。
二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
加強自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵”，發(fā)揮護士的主動精神。我還很注意護士職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護士長積極認真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓(xùn)練，在護理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務(wù)
我將以前學(xué)到的理論知識與實際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請教科室老師，另一方面利用業(yè)余時間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會要領(lǐng)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
這一年來，我收獲很多，當(dāng)然，也還存在不足之處，如工作經(jīng)驗不足等等，我會在以后的學(xué)習(xí)工作中繼續(xù)保持積極的態(tài)度，嚴(yán)格要求，與時俱進，逐步改進自己的不足之處，工作中一絲不茍，謙虛謹(jǐn)慎，展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻自己的一份力量！
個人年度工作總結(jié)2
一、認真學(xué)習(xí)、掌握黨和國家方針政策和各項法律法規(guī)。
掌握好國家對當(dāng)前農(nóng)村工作的指導(dǎo)方針，以服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟、減輕農(nóng)民負擔(dān)為已任，吃透"兩改一同價"工作的精神實質(zhì)，正確領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的決策精神，用以指導(dǎo)工作和實踐。
二、擺正位置，抓好業(yè)務(wù)，做好主任和公司領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。
廣西水利電業(yè)有限公司在過去的農(nóng)改建設(shè)工作中取得了很大的成績，但當(dāng)前的工作任務(wù)依然是非常艱巨的，作為基建工程部副主任,首要的任務(wù)是在公司領(lǐng)導(dǎo)和主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下,盡快了解工程建設(shè)情況,按照工作分工,積極主動開展業(yè)務(wù)工作，為主任和公司領(lǐng)導(dǎo)分憂。首先，要加大35千伏工程的建設(shè)力度，在繼續(xù)加強工程招投標(biāo)工作的基礎(chǔ)上，督促各縣公司盡快完成三通一平和征地等前期準(zhǔn)備工作，及時安排施工隊伍進場施工;搞好調(diào)查，安排好資金，安排好物資，安排好時間，制定具體的項目完成時間表,力求按時完成
35千伏送變電工程的建設(shè);狠抓工程質(zhì)量管理、合同管理，加強監(jiān)督和中間檢查工作,建立完善的建設(shè)進度報表統(tǒng)計制度，及時準(zhǔn)確掌握建設(shè)進度,嚴(yán)抓生產(chǎn)安全，保證各項工程按時、按質(zhì)、按量完工;做好已完工工程的驗收工作,保證工程項目及時投產(chǎn)運行,發(fā)揮投資效益。二期農(nóng)網(wǎng)改造工程目前已全面啟動，但不少縣、市公司認識不到位，規(guī)劃設(shè)計方案不夠準(zhǔn)確,與地方政府的協(xié)調(diào)工作沒有做好，啟動工作比較慢，因此，基建工程部還需進一步指導(dǎo)各縣公司搞好二期工程設(shè)計前期規(guī)劃工作,統(tǒng)一設(shè)計標(biāo)準(zhǔn),提高設(shè)計質(zhì)量;嚴(yán)抓組織實施工作,健立健全完善的質(zhì)量和安全保障體系，爭取二期工程的`建設(shè)管理、施工質(zhì)量等有質(zhì)的飛躍。
三、搞好組織協(xié)調(diào)工作，努力服務(wù)基層
基建工程部負責(zé)和指導(dǎo)農(nóng)網(wǎng)建設(shè)與改造工程項目的施工管理,各項工程建設(shè)情況千差萬別，需要做大量耐心、細致的協(xié)調(diào)工作，處理建設(shè)過程中出現(xiàn)的種種問題，確保工程建設(shè)質(zhì)量。，與區(qū)公司各職能部門搞好協(xié)調(diào)，保證工程審批、招投標(biāo)工作順利進行,及時組織好資金的調(diào)撥和物資的供應(yīng);第二，與設(shè)計部門、施工部門、監(jiān)理部門、各縣公司搞好協(xié)調(diào)和配合，對建設(shè)過程中出現(xiàn)的設(shè)計變更、施工事故、質(zhì)量問題等進行妥善處理，圓滿解決合同履行過程中的爭議,保證工程按質(zhì)、按量、按時完工;第三,與計劃、經(jīng)貿(mào)、審計、物價等各級政府部門搞好協(xié)調(diào)和配合，組織好各項工程的竣工驗收工作，保證工程的順利移交和投產(chǎn)運行。此外,在深入基層指導(dǎo)工作的過程中，要樹立服務(wù)基層的正確工作態(tài)度，與各縣、市公司搞好交流和溝通,為工程的建設(shè)管理創(chuàng)造順暢、協(xié)調(diào)的外部環(huán)境。正確領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的決策精神，用以指導(dǎo)基層的工作實踐，認真了解基層的情況，聽取基層的不同意見并及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報,做好溝通領(lǐng)導(dǎo)和基層之間的橋梁,為區(qū)公司的政令通達盡責(zé)盡力。
四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，搞好團結(jié)，開創(chuàng)工作的新局面
過去的基層工作經(jīng)歷，使我積累了一定的技術(shù)和管理經(jīng)驗，面對新的工作崗位和挑戰(zhàn)，這點經(jīng)驗是遠遠不夠的如果我當(dāng)選基建工程部副主任，我將繼續(xù)加強調(diào)查研究,向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，不斷深入基層，勇于實踐，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,愛崗敬業(yè)，做好員工的表率，當(dāng)好主任的助手。作為副主任，在工作上還要主動與主任及其它副職搞好交流和溝通，互相理解，互相支持,維護團結(jié)大局，按民主集中制原則開展工作；誠懇待人，關(guān)心職工的工作和生活，努力和各位同事一起，營造一個團結(jié)、協(xié)作、積極向上的基建工程部,建立起一個以人為本的良好工作環(huán)境，做到人盡其才,人盡其用,用集體的精神、集體的智慧、集體的力量去
克服困難，去創(chuàng)造業(yè)績。
以上是我對做好基建工程部副主任職務(wù)的一點認識和看法。廣西水利電業(yè)有限公司還很年輕，他有一個朝氣蓬勃的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一批年輕有為的中層干部，有一批愛崗敬業(yè)的企業(yè)員工.我想信，廣西水利電業(yè)有限公司的全體員工,會抓住農(nóng)改建設(shè)這一難得的機遇,戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn),創(chuàng)造更輝煌的業(yè)績，進一步把公司做大、做強、做實.如果大家選擇了我，我將竭盡全力，和大家一起，用辛勤和汗水，去共同鑄造廣西水利電業(yè)有限公司更加美好的明天。最后,衷心感謝大家對我的支持和鼓勵.
個人年度工作總結(jié)3
從去年底轉(zhuǎn)崗到集團供銷處以來，被安排在中——高壓閥門（物資碼209）采購員崗位，需要我熟悉全新的工作內(nèi)容和工作環(huán)境。這兩個月的工作做的磕磕絆絆，不是很順利，雖然勉強做到差強人意，但是距離自己和崗位的要求還很遠。以下是對一年來工作的總結(jié)和一些自己的積累如下：
一、采購價格的確定
北營底價是工作的重要信息，對于查到的價格要求是最新的合同執(zhí)行價格。所以在XX網(wǎng)上的XX年年最新的價格中有待入庫量才可以作為底價采用；沒有待入庫量的價格，可以在無其他途徑的情況下作為才參考。對于20xx年的價格、首次采購的物品、以及其他的特殊情況都需要詢價作為參考價格來比價。
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對于基本的價格可以通過價格體系（價格手冊）和XXx網(wǎng)的計劃編碼查詢，以及逐條翻閱前期的合同來確定準(zhǔn)確的價格。單就閥門而言，還可以自己轉(zhuǎn)出前期合同的執(zhí)行價格制作閥門的價格手冊，北營備件四科采購員張存成和姜海的前期合同中基本涵蓋了所有的前期209閥門。
而對于一些首次采購的閥門，或者以上方法查不到價格的閥門，可以查詢機電產(chǎn)品價格手冊，或者直接向北營備件四科供貨商詢價。一般這樣的品種在制作比價表的時候，是平價代購給北營。
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在采購過程中，除北營底價外涉及的價格就是本次合同價，本次合同價依據(jù)的是通過供貨商的報價單，比價后得到的。一般而言，不允許供貨商二次報價，但是可以對原有的采購項目再次壓價其自己的初次報價。
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采購過程中，選擇什么樣的供貨商是一個比較重要而敏感的環(huán)節(jié)。以價格為依據(jù)，以質(zhì)量為前提是重要的遴選依據(jù)。嚴(yán)格執(zhí)行集團規(guī)定的采購流程，通過制度選擇適合的供貨商，達到供貨標(biāo)準(zhǔn)，降低生產(chǎn)和采購成本。首先選擇報價達到集團標(biāo)準(zhǔn)的`生產(chǎn)廠家，其次質(zhì)量選優(yōu)，同等條件下選擇長期給北臺供貨熟悉具體流程和情況的供貨商。
二、采購依據(jù)的取得
XX網(wǎng)下達的采購計劃是主要的采購依據(jù)，工作的內(nèi)容就是忠實采購物流中心下達的月計劃和追加計劃內(nèi)容。采購備件的品種和數(shù)量必須嚴(yán)格的依據(jù)計劃下達量。
但是由于具體情況的需要，和物流系統(tǒng)的具體操作原因，會出現(xiàn)許多不在下達計劃內(nèi)的采購情況，例如：現(xiàn)場需要計劃中采購的閥門配法蘭、螺栓、墊片；但是在計劃中沒有上報，或者由于XX網(wǎng)的權(quán)限設(shè)置看不到分廠計劃中的備注項，這就需要采購員和分廠計劃員、物流中心具體溝通類似的情況，同時需要現(xiàn)場出據(jù)采購情況說明，由分廠計劃員和物流中心簽字。
鑒于以上情況的出現(xiàn)，可以在采購計劃下達后，先聯(lián)系物流中心要求查看分廠計劃的備注項，這樣可以避免在去現(xiàn)場時出現(xiàn)重復(fù)和疏漏，減少工作量。
三、閥門的入庫
當(dāng)所購進的閥門入庫時，需要去倉儲現(xiàn)場了解具體的入庫種類和數(shù)量。熟悉結(jié)算流程，并可向質(zhì)檢員了解閥門的檢驗常識便于以后的工作，如：閥體的材質(zhì)，一般為x鋼、XX鐵、x鋼等；硬密封要看水線是否光滑齊整；碟板是否是以舊翻新等。
四、一些情況
在我所有經(jīng)手的計劃中，都會出現(xiàn)現(xiàn)場報錯型號的情況。硬密封會報成軟密封，例如：XX報成XX
五、一點感想
在這里工作了一年后，有一點點感受。
采購員不但需要手腳勤快，還需要知道基本的工作方向，這樣才能滿足現(xiàn)場的需要。
采購員是依據(jù)集團的采購制度，進行采購工作的崗位人員。所以采購過程中，要忠實執(zhí)行采購流程中的每一個程序，然后在集團允許的范圍內(nèi)開展工作。程序不合法，采購工作不具有應(yīng)然性和正當(dāng)性，所以采購決策的得出不是由個人決定，而是由制度決定。
這樣的理念不但要求采購員領(lǐng)會，更需要我們通過自己的工作，讓供貨廠家了解我們的采購語言，配合我們的工作。
個人年度工作總結(jié)4
20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，時光過得飛快，不知不覺中，20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。這一年xx公司成立了網(wǎng)銷部，完成了公司化運作，成功進行股份整改，現(xiàn)就本年度網(wǎng)銷部網(wǎng)站編輯重要工作情況總結(jié)如下：
一、網(wǎng)站編輯的工作認識
今年剛畢業(yè)來到xx公司，初次接觸到xx推廣知識，通過半年的學(xué)習(xí)，掌握了網(wǎng)站編輯文章撰寫和發(fā)布的技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進步，逐漸摸清了網(wǎng)站編輯工作中的基本要求和職責(zé)，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二、20xx年網(wǎng)站編輯工作完成度
1、截止到x月份發(fā)布文章x篇，經(jīng)驗發(fā)布x篇。
2、文章收錄量從x月份x篇，截止x月份x篇，增長x篇。
3、網(wǎng)站反鏈從x月份的x條，截止x月份x條，增長x條。
4、粉絲數(shù)從x月份x人，截止x月份x位，增長x位。
三、20xx年進入社會的心態(tài)調(diào)整
結(jié)束了學(xué)校生活，離開了原來的學(xué)習(xí)環(huán)境，來到xx公司，剛開始有過迷茫和焦躁，不過很快地學(xué)會去融入這個大家庭中，努力去適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會做人，學(xué)會做事，努力學(xué)習(xí)編輯知識，用很短的時間克服了自己的心理障礙順利地融入到這個群體中，不僅重新結(jié)交到了新朋友，而且還享受著工作和生活的所帶來快樂，回顧過去一年的時間，為人處世方面還是帶有學(xué)生時的憤青精神，希望20xx年能多多改進。
四、20xx年自身存在不足的反省
1、對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
2、工作上滿足于正�；狈﹂_拓和主動精神，有時心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問題有時考慮得還不夠周到，心中想得多，行動中實踐得少。
五、20xx年自身的.收獲
1、學(xué)習(xí)了新的專業(yè)知識
2、學(xué)會了融入環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境、結(jié)交了新的同事和朋友
3、在xx的每一天都是充實開心的度過
六、20xx年的目標(biāo)規(guī)劃
1、用更多的時間去學(xué)習(xí)網(wǎng)站編輯的知識，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)會學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)。
2、作為網(wǎng)銷部的一員，和團隊成員齊心協(xié)力，達到共同的目標(biāo)。
3、學(xué)會更好的融入環(huán)境、融入社會。
4、繼續(xù)保持好心情。
個人年度工作總結(jié)5
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中，我通過努力工作，有了一點收獲。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，從而把銷售經(jīng)理工作做的更好。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有——銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏銷售行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的'方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面，我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
1、從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
2、客觀上的一些因素雖然存在。在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有——個，加上沒有記錄的概括為——個，八個月——天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量——個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析現(xiàn)在品牌很多，但主要也就是那幾家公司�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在——區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在——開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比——小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人年度工作總結(jié)6
在20xx度過圣誕和元旦，又和公司一起成長了許多。今年公司發(fā)展迅速，我們銷售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過了幾個階段的變遷，從年初的折扣到4月份開始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務(wù)，從加盟部的成立到APP業(yè)務(wù)的承接，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細心和認真。
銷售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門的后勤工作，與去年不同的是對工作的嚴(yán)謹(jǐn)性和態(tài)度對自己有了更高的要求，對自己的要求也是對銷售部其他各位同事的要求。
1、提高了對合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對填寫合同的書寫要求嚴(yán)格，對折扣的審核也提高了要求。
2、售后服務(wù)質(zhì)量要求提高。每周按時制作臺卡二維碼，并在月底嚴(yán)格監(jiān)督擺放和粘貼效果。
3、提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，及時聯(lián)系銷售、商家及消費者，爭取在8小時內(nèi)處理投訴。
4、及時與各部門溝通，將銷售部同事的問題及時解決，并將其他部門的信息及時傳遞給銷售部各位同事。
一年來銷售部變化不斷，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團隊充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著，我們共同進步、共同發(fā)展。每天參加部門的.早會，雖說都是講銷售的事情，可是在一旁認真聽大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚，有時也會積極的參與到討論當(dāng)中。分享是一種快樂、分享是一種體驗、分享讓我們進步更快！
20xx年依然不變的是對自己嚴(yán)格的要求和對工作的責(zé)任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部，歡迎找麻煩！
個人年度工作總結(jié)7
20xx年在新年的鐘聲中結(jié)束了，20xx年也在我們的期待中姍姍而來。我在20xx年3月1日進入建筑公司，到現(xiàn)在也有一年的時間，在這一年里學(xué)到了在學(xué)校無法學(xué)到的知識，也慢慢學(xué)會怎樣將理論知識運用到實際操作中，真正做到學(xué)以致用；當(dāng)然也學(xué)到了在工作中怎樣和人相處、交流。一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了出納崗位職責(zé)。
現(xiàn)在做的是財務(wù)工作中最基礎(chǔ)的出納工作，最先我認為出納工作應(yīng)該很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道其實不然，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。
我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，在過去的這一年里不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、現(xiàn)金業(yè)務(wù)
資金管理比較繁瑣，我嚴(yán)格按照財務(wù)人員的相關(guān)制度和條例，實現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付，以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細致不出差錯，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性，及時性。
二、銀行業(yè)務(wù)
通過網(wǎng)銀劃撥支付和收入完畢之后，及時到銀行取回電子回單。每月初從銀行取回銀行對帳單，調(diào)整未達賬項。購貨方轉(zhuǎn)來支票及時到銀行進賬。銷貨方送來購貨發(fā)票及時進行核對和粘票，填寫報銷支出憑證。領(lǐng)購轉(zhuǎn)賬支票和現(xiàn)金支票各一本。
日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密，根據(jù)公司需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進賬，井然有序地完成了職工日常報銷。因為要管理的賬戶的資金往來眾多，所以我將需要完成的工作，已完成的工作都逐一詳細記錄，不漏掉任何一項工作。在平日與銀行接觸的工作中，我認真復(fù)核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺頭，帳號，用途是否一致，認真填寫銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫準(zhǔn)確，認真審查收款結(jié)算憑證的真?zhèn)涡�，及時掌握銀行存款余額情況，逐筆序時認真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，落實并督促未達帳項及時入帳，每月編報出納月報表，讓單位領(lǐng)導(dǎo)及時了解銀行存款情況。
三、納稅申報
�、卑磿r完成國稅，地稅納稅申報的填制與上報工作，按時申報抵扣和繳納各項稅款。從質(zhì)和量上完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時性工作。代表公司維護并保持了與銀行之間的良好合作關(guān)系，認真處理好與財務(wù)人員的.合作關(guān)系，遵守公司制度，作好自己的服務(wù)工作。經(jīng)過這一年的工作實踐和總結(jié)，我深深的體會到出納工作絕非“雕蟲小技”，更不是一個無足輕重的崗位，它是會計工作不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的第一線，因此，它要求出納員要有全面精通的政策水平，熟練高超的業(yè)務(wù)技能，嚴(yán)謹(jǐn)細致的工作作風(fēng)。
新的一年已經(jīng)開始，我要努力做到以下幾點：
1、嚴(yán)格執(zhí)行管理和結(jié)算制度，定期與會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理
2、收到現(xiàn)金，開出收據(jù)，及時將現(xiàn)金存入銀行，無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，發(fā)票上必須有經(jīng)手人驗收人審批人簽字方可報賬，對不符合手續(xù)的發(fā)票不予辦理。
以上就是我這一年來對出納工作的體會和總結(jié)，我想這是一個將理論轉(zhuǎn)化為實踐的過程，使我自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力，做好自己的本職工作，和公司共同發(fā)展！在此，我還要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位老師和同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，感謝你們給我提供了這樣一個機遇和平臺！
個人年度工作總結(jié)8
進入大學(xué)之后，立志在各個方面提高自己的能力。因此加入合肥學(xué)院生物系學(xué)生會，并擔(dān)任科技部部長。而我加入合肥學(xué)院青年志愿者聯(lián)合會，則是因為志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。本著為學(xué)校為社會奉獻和一顆熾熱的心，我真的很高興。因為青聯(lián)會讓我生活不再單調(diào)與寂寞，在青聯(lián)會的生活也是很辛苦的，正是這種忙碌而充實讓我感到生命才不虛此行，也讓我大學(xué)生活值得回憶。
總的來說，大二這一年里我共參與過3種志愿者服務(wù)工作。每項活動都有它的特點，給我的感觸也各不相同。下面是我一年服務(wù)工作的簡要總結(jié)：
交通協(xié)管志愿者
黃山路與金寨路交叉處的交通狀況一直不怎么好，為此學(xué)校以及社會各界都投入了很多人力、物力和財力。雖然有一定成效但還是無法徹底擺脫擁堵的狀況。排堵保暢是一項系統(tǒng)工程，大到法律法規(guī)的健全，小到每個行人的行為舉止，都與之息息相關(guān)。而我們這次志愿者活動的主要目的就是促進行人養(yǎng)成“紅燈停，綠燈行”的交通習(xí)慣。雖然我們的力量是有限的，正如一只啄木鳥無法醫(yī)治一片森林，但只要我們的.付出能糾正一些行人的陋習(xí)，那么，我們的努力就沒有白費，至少我們?yōu)檫@項系統(tǒng)工程出了力，盡了我們所能。
到達目的地后，大家迅速各就各位。四名同學(xué)分別站在四個路口，拿著旗子，帶著哨子開始有條不紊地指揮著來往的行人和車輛，那陣勢還真有專業(yè)協(xié)管員的風(fēng)范。女生們也沒有了往日的羞澀，而是落落大方地吹著哨子，提醒行人和車輛按規(guī)則停走。我們執(zhí)勤的時間正好是人流的高峰期。人流密集，并且個個都是步履匆忙，這給我們的協(xié)管工作帶來很大困難。每當(dāng)紅燈亮起時，總有行人會來個百米沖刺跑，在車流中穿行而過，險象環(huán)身，讓人不禁捏把冷汗。這種情況使我們的志愿者們傷透了腦筋，畢竟我們只是勸導(dǎo)者，沒有權(quán)利強制阻攔，遇上脾氣差的行人，甚至可能發(fā)生不必要的沖突，我們志愿者只好耐心提醒行人小心來往車輛。
這次活動我們本著“捧著一顆心來，不帶半根草去”的宗旨，以自己的實際行動向人們表明我們奉獻社會的決心。強烈的社會責(zé)任感讓象牙塔里的學(xué)子們紛紛走向社會，服務(wù)社會，同時也進一步豐富了大家的實踐經(jīng)驗。
個人年度工作總結(jié)9
來到城北中學(xué)，除了擔(dān)任七年級二班的英語教師外，我還被安排和七年級二班原班主任共同管理二班，大家都喊我“小班”。第一次做班主任，雖然只是小班，但面對這些滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識的初一新生，我決心盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認識自己、提高自己。班主任是班集體的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，所以班主任必須有很好的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力。自己經(jīng)驗缺乏，所以生活中積極聽取班主任們給我的建議。在班級管理中，我注意以下幾個方面。
一、思想上高度重視，嚴(yán)抓學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
班主任工作可以說是相當(dāng)瑣碎、繁雜的，需要面面具到，學(xué)生每取得一點進步，都是對我的最大安慰，為此付出艱辛，我認為是值得的。在工作中，我始終抓住一條管理主線——學(xué)校常規(guī)的管理。
二、充分發(fā)揮班干部的模范帶頭作用。
班干部是班級管理的重要組成部分。是班級管理的有力助手。班干部的選舉也是一門學(xué)問。例如，我們班的吳欣媚同學(xué)，學(xué)習(xí)積極認真，性格活潑可愛，為學(xué)生做了很好的榜樣不說，還很有威信，所以選了她當(dāng)班長是非常正確的，她也從未讓我失望，在班級管理中有很大的貢獻。班干部是班主任的得力肋手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力作用，我及時對他們的工作責(zé)任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則，學(xué)會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。
三、團結(jié)集體，我們是一家人。
一個班集體如果不團結(jié)，就如同一盤散沙，又怎么塑造優(yōu)秀的班集體呢！在班級管理中，我十分重視大家的團結(jié)和友愛。時刻讓他們記住，我們是一家人，沒有解決不了的.矛盾，沒有解決不了的困難，因為我們有六十個人的力量一同在努力。
終于，我們班在七年級全體班級中，表現(xiàn)優(yōu)秀。榮獲了不少的榮譽和獎項。當(dāng)然，一學(xué)期的班主任工作使我學(xué)到了許多，能力也得到了加強。但是，由于本人經(jīng)驗不足，心有余而力不足，有些工作還沒有做到位，還做得很不夠，存在一些問題有待解決，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。為了學(xué)生更好的發(fā)展，希望在下一學(xué)期繼續(xù)努力，向有經(jīng)驗的班主任學(xué)習(xí)，搞好教學(xué)，抓好班級，爭取在各方面都取得更好的成績。實習(xí)將要結(jié)束，今后，我將再接再厲，總結(jié)老班主任的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷充實自己，爭取做得更好。
個人年度工作總結(jié)10
進公司一年以來，在x總的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作�，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下：
忙并收獲著，累并快樂著成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，（包括工作上的.適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。
一、進公司一年來的工作表現(xiàn)
1、正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教。
2、一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，與客戶溝通還在基本格式上徘徊，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
1、發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
2、發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種營養(yǎng)；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
3、當(dāng)好助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
個人年度工作總結(jié)11
參加工作以來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時刻保持謙虛、謹(jǐn)慎、律己的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定�，F(xiàn)將三個月來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、嚴(yán)于律己，自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高。
始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。熱愛祖國、熱愛黨、熱愛社會主義，堅定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
作為一名剛步入運政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學(xué)習(xí)，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。工作以來，始終堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。
一是認真學(xué)習(xí)黨的各種重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，認真學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認識和思想道德素質(zhì)。
二是認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)到了許多工作方法，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機會。此外，認真參加各類培訓(xùn)、會議，通過執(zhí)法培訓(xùn)，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來。
三是認真學(xué)習(xí)法律知識。作為辦公室人員需要負責(zé)處理各種文件，另外作為運政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運用問題。結(jié)合自己的工作實際特點，利用業(yè)余時間，自覺加強了對法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，進一步增強了法律意識和法律觀念。
三、努力工作，認真完成工作任務(wù)。
我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。不管是在辦公室，還是在違規(guī)處理室，工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手。
�。ㄒ唬┺k公室工作。可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的`工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到三勤即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦理不了的案件時能耐心向其解釋清楚，或幫助其聯(lián)系他人，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好運政的形象。同時在組織會務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。
�。ǘ┻`章處罰室工作。在違章處罰室，先是認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國道路運輸條例》、《云南省道路運輸條例》，了解法律法規(guī)，并解讀大理州交通運政管理處下發(fā)的行政處罰自由裁量權(quán)基準(zhǔn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；然后向有經(jīng)驗的同事請教相關(guān)問題，向他們學(xué)習(xí)操行、處理問題的的方法方式。在遇到駕駛員有疑問時，認真向他們解釋相關(guān)的法律法規(guī)，使他們回顧三個月的來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，法律知識不足，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長；再次，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候少。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻做的。
個人年度工作總結(jié)12
學(xué)生會在老師和主席團的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，在包括辦公室主任和兩位委員的共同努力下，基本上出色的完成了自己的工作及任務(wù)，發(fā)揮了組織、協(xié)調(diào)以及后勤保障等作用，得到了主席團和各部的肯定，完成了學(xué)期之初制定的工作計劃。在辦公室內(nèi)部實行簽到制度，由主任親自負責(zé)，真正的做到量化工作業(yè)績。現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、逐步完善了學(xué)生會的各項規(guī)章制度。
本界學(xué)生會屬于第一界，故無經(jīng)驗可以借鑒，于是辦公室成員自力更生，逐步健全了各項規(guī)章制度。
�。�1）《學(xué)生會章程》規(guī)定了學(xué)生會成員的權(quán)利與義務(wù)，明確了學(xué)生會的組織制度，規(guī)定了各部門的職權(quán)，為學(xué)生會工作的開展提供了切實可行的依據(jù)。
（2）《學(xué)生會辦公室日常事務(wù)管理制度》明確了辦公室的主要任務(wù)，為辦公室成員提出了責(zé)任與義務(wù)，為辦公室工作的展開提供了切實可行的思想指導(dǎo)。
�。�3）《學(xué)生會干部、委員考評制度》為學(xué)生會成員年終考評提供了明文規(guī)定，明確了學(xué)生會成員的為與不為，利于發(fā)揮各成員的積極性。
二、組織協(xié)調(diào)
辦公室作為學(xué)生會的橋梁部門在本學(xué)期的各部門之間的協(xié)調(diào)工作上發(fā)揮了良好的作用，得到了老師、主席團、各部部長及干事的肯定。使學(xué)生會本學(xué)期的工作得以在良好的氛圍中進行和開展。
三、進行檔案的管理。
檔案管理是辦公室的一項日常工作，負責(zé)學(xué)生會日常文件的起草，印發(fā)和管理。對學(xué)生會的各項文件進行催收和存檔，并起草和設(shè)計各種學(xué)生會文檔。在檔案管理方面辦公室發(fā)揮了起積極的作用。
四、負責(zé)備品管理。
備品管理是學(xué)生會工作的后勤保障。學(xué)生會備品負責(zé)人負責(zé)外借備品的登記、回收工作，每次活動前由負責(zé)人負責(zé)學(xué)生會備品的出入工作，學(xué)生會備品由負責(zé)人負責(zé)定期清點維修。在辦公室成員的維護下備品得以更好的利用，為一系列活動的開展提供了良好的后勤準(zhǔn)備工作。
五、負責(zé)事務(wù)的及時通知。
事務(wù)通知是辦公室開展工作的一個重要環(huán)節(jié)，能否通知到位關(guān)系到學(xué)生會工作能否高效的進行。于是負責(zé)人員及時掌握學(xué)生會人員聯(lián)系方式的.變動，掌握學(xué)生會成員的準(zhǔn)確聯(lián)系方式，在接到指示后，及時的把通知下發(fā)給相關(guān)人員。通知后做好通知記錄，及時的把特殊情況反映給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
六、感情投資
推動辦公室工作的展開辦公室主任不定期的與辦公室成員談心，了解每個成員的實際困難，并想辦法幫助解決，使委員們感受到學(xué)生會的溫暖，把一種感激之情化成對工作的熱情，積極的參加到學(xué)生會的工作中來，取得了良好的效果。
七、負責(zé)考勤工作。
學(xué)生會舉辦各種活動時辦公室成員都作好詳細的記錄，為學(xué)生會的獎懲提供依據(jù)。
八、負責(zé)會議的記錄工作。
學(xué)生會常委會議有辦公室主任負責(zé)記錄，學(xué)生會全體會議有委員負責(zé)記錄工作，會后負責(zé)會議記錄的整理、存檔工作。
九、進行愛國主義教育。
組織全系學(xué)生觀看愛國教育影片，使同學(xué)們增強民族自豪感。
十、為確保辦公室高效率的開展工作
辦公室實行強化管理，各班上交課程表，主任統(tǒng)籌的安排委員的課余時間，以便值班制的實行。
20xx年已經(jīng)過去，在20xx年我們將會再接再厲爭取取得更好的成績。中總會存在許多的不足之處。所以，我還須加倍努力，才無愧于作為一個真正的共青團員。
個人年度工作總結(jié)13
一、成立專班，統(tǒng)一督導(dǎo)
鎮(zhèn)政府下發(fā)文件，分別成立了愛國衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，并從相關(guān)單位抽出專人組成工作專班，統(tǒng)一指導(dǎo)督導(dǎo)全鎮(zhèn)衛(wèi)生環(huán)境整治及疾病防治工作。
二、垃圾定點、統(tǒng)一清運
為堅持城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生和我鎮(zhèn)的鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌干凈整潔，異常是鎮(zhèn)村結(jié)合部以及居民區(qū)的臟、亂、差等問題，要求各村制定出居民區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理制度和轄區(qū)內(nèi)單位環(huán)境衛(wèi)生管理制度，廣泛發(fā)動居民區(qū)群眾經(jīng)常開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動，徹底清除室內(nèi)外、居民區(qū)背街小巷垃圾、污物、衛(wèi)生死角等。村鎮(zhèn)服務(wù)中心負責(zé)垃圾清運工作，對村鎮(zhèn)結(jié)合部環(huán)境衛(wèi)生進行治理，酷備垃圾箱，保證垃圾清運日產(chǎn)日清日潔，杜絕垃圾積存，加大對環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施的保潔力度，對垃圾箱實施全天保潔，到達垃圾箱干凈，確保了我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生有了顯著改善。鎮(zhèn)區(qū)各單位嚴(yán)格落實“門前五包”的管理辦法，進行統(tǒng)一要求，統(tǒng)一管理，加大對居民生活環(huán)境的改善和建設(shè)，建立了保潔制度，對林帶、街道垃圾進行統(tǒng)一清運，鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生和居民區(qū)衛(wèi)生得到了大大改善。
三、鼠藥蟑螂藥集中購買，統(tǒng)一施放
為提高滅鼠滅蟑螂的效果，保證施藥安全，我們多方籌資，集中購買鼠藥蟑螂藥，并規(guī)定4月30日統(tǒng)一施放，大大提高了滅鼠滅蟑螂的效果，防止了疾病的傳播。
四、鎮(zhèn)村聯(lián)動，統(tǒng)一環(huán)境衛(wèi)生整治
加大對環(huán)境衛(wèi)生的整治力度，在四月份的愛國衛(wèi)生活動月中組織了村鎮(zhèn)服務(wù)中心、工商所、派出所等進行了環(huán)境衛(wèi)生大檢查，同時對衛(wèi)生死角進行了清理整頓，掀起了一個創(chuàng)衛(wèi)新高潮。加大宣傳力度，制定了《愛國衛(wèi)生宣傳活動計劃）}和《愛國衛(wèi)動衛(wèi)生整治活動實施方案）），對鎮(zhèn)直機關(guān)、村進行了通知，營造了良好的創(chuàng)立氛圍。開展健康知識宣傳教育進社區(qū)、進學(xué)校、進農(nóng)村進行實地室講教育活動，到達人人了解、人人支持、人人講衛(wèi)生的目的，提高了衛(wèi)生健康意識。
五、狠抓薄弱環(huán)節(jié)，統(tǒng)一開展餐飲業(yè)、公共場所衛(wèi)生達標(biāo)整治
組織城建、工商、防疫、衛(wèi)生等部門對我鎮(zhèn)的'飲食、餐廳、公共場所達標(biāo)情景進行了三次大規(guī)模的檢查，對不合衛(wèi)生條件的經(jīng)營者進行了警告、停業(yè)整頓和吊銷衛(wèi)生許可證的處罰，根據(jù)食品衛(wèi)生法開展了大規(guī)模的清理檢查，切實加強了監(jiān)督管理，對餐飲業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境和器具消毒及除“四害”進行了督查，確保了衛(wèi)生工作的順利開展和有效進行。對不合衛(wèi)生條件開設(shè)餐飲業(yè)、飲食加工業(yè)、公共服務(wù)場所服務(wù)業(yè)的經(jīng)營戶，進行拉網(wǎng)式的衛(wèi)生達標(biāo)整治。重點對其“三證”辦證、餐用具的消毒、衛(wèi)生設(shè)施的配備進行了嚴(yán)格把關(guān)，保證了人民群眾的健康，嚴(yán)把病從口入關(guān)。
六、突破性開展工作，統(tǒng)一開展講禮貌講衛(wèi)生的宣傳與整治
鎮(zhèn)委宣傳辦牽頭，組織文化、廣電、教育、村鎮(zhèn)服務(wù)中心、民政、派出所、社區(qū)等單位聯(lián)合開展了“三講一樹“（講禮貌、講衛(wèi)生、講科學(xué)、樹新風(fēng)）的活動，以多種形式加大宣傳教育和管理力度，提高全民健康意識和防范意識，規(guī)范了全民的禮貌衛(wèi)生行為；組織干部群眾革除各和危害健康、污染環(huán)境的不禮貌行為。開展了整治城市“十亂”（亂吐、亂扔、亂放、亂貼亂畫、亂踩亂竄、亂搭亂掛）行為，規(guī)范了城鄉(xiāng)居民禮貌衛(wèi)生行為。
個人年度工作總結(jié)14
在這短短的—個月內(nèi)，我深刻體會到物業(yè)工作是一項特殊的服務(wù)性工作。在工作中我嚴(yán)格要求自己，以身作則，對人或事情一律公正、公平對待，工作上認真細心，態(tài)度一絲不茍，盡量做到讓公司和服務(wù)單位、業(yè)主滿意、認可。
為了總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，更進一步做好物業(yè)工作，在這幾個月內(nèi)我對物業(yè)工作也做如下總結(jié)：
一、應(yīng)做到有“職責(zé)心、愛心、耐心、虛心”的“四有心人”
1、職責(zé)心：
首先要嚴(yán)格落實、認清自己崗位職責(zé)。就我們的工作而言，一切從單位、業(yè)主利益出發(fā)，一切為單位、業(yè)主服務(wù)就是我們的職責(zé)。我想我們每一個人都不想自己成為一個“不負職責(zé)，沒有職責(zé)感的人”。認清自己的'崗位職責(zé)就會明白自己該做什么不該做什么了。這樣就會認真去做好本職工作，對自己工作職責(zé)內(nèi)的任何事情主動認真去做，不要等著領(lǐng)導(dǎo)去安排；
2、愛心：
一個好的員工要有足夠的工作經(jīng)驗，有細心，有熱情的工作態(tài)度外，我認為還要有愛心，愛心也是我們做好工作的一大“法寶”，必須要把自己那份“愛心”融入到環(huán)境中，融入到工作中去；
3、耐心：
增強工作觀念和宗旨意識，必須要樹立以人為本的思想，盡可能地為業(yè)主辦實事、辦好事。即要用耐心、真心、精心解決問題，細心做好工作。這樣才能把工作做好、做細、做扎實，切實解決工作中遇到的實際問題；
4、虛心：
在工作中必須要本著虛心學(xué)習(xí)、認真求教的宗旨，扎實的工作。虛心向物業(yè)前輩學(xué)習(xí)求教，總結(jié)教訓(xùn)積累經(jīng)驗，以誠懇的態(tài)度對待工作。
二、應(yīng)以飽滿樂觀的心態(tài)去對待工作
社會對于物業(yè)這一行業(yè)認知欠缺，很多人看不起物業(yè)工作人員，但是我們自己必須要以很好的心態(tài)去應(yīng)對。在工作中必須不要太多抱怨、太多牢騷，在思想上要積極進取，樂觀向上，千萬不能停滯不前。
三、工作中以身作則，嚴(yán)格自己的工作態(tài)度
工作期間嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，腳踏實地確�？蛻魩Ыo優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在本職崗位上做實事、做好事。
四、提高專業(yè)水平，提高道德修養(yǎng)
要想真正提高自己的專業(yè)水平，為企業(yè)、個人多創(chuàng)造一些財富就務(wù)必嚴(yán)格要求自己，不能有絲毫的馬虎和松懈，在自己所從事的工作中刻苦鉆研，成為工作能手；加強道德修養(yǎng)，對自己的不足有清醒的認識，并從點滴行為做起，在衣著打扮、言談舉止、尊老愛幼、公正誠實、社會公德等方面成為別的同事的表率。
在今后的工作中我還會不斷地努力，不斷地總結(jié)各方面的經(jīng)驗，做出我自己的貢獻。
個人年度工作總結(jié)15
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持和配合下，財務(wù)部以職業(yè)責(zé)任心和敬業(yè)精神順利完成了財務(wù)部各項日常工作，也配合了各部門合作業(yè)務(wù)工作，準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門提供了財務(wù)數(shù)據(jù)，當(dāng)然在完成工作的同時還存在一些不足，下面就向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報一下20xx年度財務(wù)部的工作：
�。ㄒ唬┳鳛樯a(chǎn)后勤工作部門，我們以“認真、嚴(yán)謹(jǐn)、細致”的精神，有效的發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作中的重中之重。
�。ǘ�20xx年度財務(wù)部的日常會計核算工作具體如下：
1、在借款、費用報銷、報銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅持原則，嚴(yán)格遵照公司的財務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費用拒之門外。
2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認真審核每一張憑證，堅決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。
3、認真審核核算全體員工工資，并能準(zhǔn)確按時發(fā)放。
4、按時完成公司的'納稅申報，發(fā)票購買和管理。
5、能配合經(jīng)營部催收應(yīng)收款的催收工作也取得一定效果。
6、為企業(yè)辦理流動資金貸款順利完成。
�。ㄈ⿲矩攧�(wù)部，賬務(wù)管理及制度完善；
1、根據(jù)公司的財務(wù)情況，對現(xiàn)金管理、回款管理、報銷管理、單據(jù)審核、銷售情況、財務(wù)制度變通完善。
2、建立了庫存明細、費用明細、應(yīng)收款明細、往來明細等有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。
3、設(shè)置了資金預(yù)算管理表的方法，為公司進一步規(guī)范目標(biāo)化管理，提供了有效依據(jù)及統(tǒng)籌高效地運用企業(yè)流動資金。
4、對公司的購銷合同及基建等合同進行統(tǒng)一管理；
�。ㄋ模┛傊�，20xx年財務(wù)部工作能夠分清輕重緩急，并有序地開展了各項工作，開辦至今我們已完成了財務(wù)部的日常核算工作并及時提供了各項準(zhǔn)確有效的財務(wù)數(shù)據(jù)，基本滿足了公司部門及有關(guān)部門對我部門的財務(wù)要求。但財務(wù)部尚有應(yīng)做而未做的工作，比如，在資產(chǎn)實物性管理方面，我們將在20xx年完善財務(wù)不足，對公司的成本費用加以控制，降低成本，保證公司資金安全，對所有應(yīng)收款及時監(jiān)督管理，形成良性鏈條。
個人年度工作總結(jié)16
本年度是公司開拓進取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年，我作為有限公司的銷售人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下，經(jīng)過20——的艱苦努力，克服了重重困難，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人20xx的工作情況進行總結(jié)匯報。
一、本人對于在地產(chǎn)顧問有限公司銷售部工作的一點感想和回顧
本人所處的x項目的營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會更進一步地來努力提升自己。由于作為XX地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
我認為，如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會導(dǎo)致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺，好像有時候有一些建議或意見，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性，我將會努力改正，力求工作中目標(biāo)一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。
會議是一項很重要的.工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是就我覺得，我們公司銷售部的內(nèi)部會議效果感覺不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系？在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導(dǎo)能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決。
二、對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題
客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法，作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析，而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果、在每一次與客戶進行溝通之后，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，不斷使自己的銷售技能得到改善、對此，我深有感觸。
同時，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
個人年度工作總結(jié)17
光陰荏苒，歲月如梭，大二上學(xué)期轉(zhuǎn)瞬間已接近尾聲�；叵脒@學(xué)期擔(dān)當(dāng)學(xué)生會生活部部長，很多工作生活的場景都像昨天發(fā)生的一樣，是那么的清楚，認真回憶這一學(xué)年，我的感悟很深刻在這一年的工作中，通過學(xué)生會各個部門的努力和協(xié)作，本學(xué)期各項活動得以有序的順當(dāng)完成。對于生活部，工作比擬繁重，我們的主要工作是：檢查宿舍衛(wèi)生與晚歸狀況，催促衛(wèi)生包干區(qū)，協(xié)作學(xué)生活動的后勤工作，盡量協(xié)作其他各部門的活動等；這學(xué)期馬上完畢，生活部的各項工作也接近尾聲，在這半年中，我們生活部在周教師的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位主席團的帶著下，和各位干事和部長的積極努力工作下，努力的做好各項工作。生活部的日常工作主要是每周一次查寢室衛(wèi)生與晚歸，還有催促衛(wèi)生包干區(qū)，我們完善了學(xué)生宿舍衛(wèi)生檢查參考評分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評分評比規(guī)定，在肯定程度上極大地調(diào)動了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生，爭做文明大學(xué)生的積極性。在宿舍衛(wèi)生檢查的過程中，我們禮貌待人，將他們的缺乏提出并要求其完善。
我們都準(zhǔn)時地把學(xué)生宿舍檢查結(jié)果及存在的問題公布。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查，不僅加強了宿舍衛(wèi)生治理力度，更好催促了同學(xué)整理好自己的內(nèi)務(wù)，使他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為學(xué)習(xí)供應(yīng)了良好的環(huán)境。同時保證了寢室同學(xué)和學(xué)生會之間的溝通，準(zhǔn)時發(fā)覺問題并解決。這樣的信息溝通與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適，也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。衛(wèi)生包干區(qū)我們也加強了催促，保證我們系能夠把衛(wèi)生做好。教師和主席團也給了許多的支持，使我們系的衛(wèi)生能有了很大的提高。晚歸這塊我們也加強了力度，保證了每位同學(xué)都能按時歸寢。我部屢次與院生活部及其他系的生活部部長在一起溝通我們的工作體會，并達成全都的工作方向和意見，并且要求各干事肯定要幫助做好各班的'衛(wèi)生監(jiān)視，在實際中去加強這方面的工作。只有這樣才能在實際工作中去補缺補漏，才能真正做到發(fā)覺問題和解決問題的目的。
不過，我覺得我是一個很不稱職的部長，在這學(xué)期我?guī)鸵晃慌笥奄u電腦以及做一些勤工儉學(xué)活動，是我的時間更加緊湊，整日里忙勞碌碌，對學(xué)生會工作有點不盡心了，不過、幸好我這個不盡職的部長有四位仔細負責(zé)的干事，他們彌補了我在生活部的過失，是生活部不由于我的過失而失去動力，很感謝他們，同時也感謝學(xué)生會其他同志，由于你們使我們學(xué)生會布滿動力，使我們學(xué)生會越走越好！經(jīng)過一個年的實踐我在各方面都有所增加，面對這些我都不會我將會揚長避短，使學(xué)生會的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，漸漸走向完善，更加積極的工作，制造出更加輝煌的成績。
同時對于做錯的，前事不忘后事之師，我會好好總結(jié)，改正的，充實自己，完善自我，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我將會連續(xù)努力，盡我最大努力付出愛與急躁，信任一切會變好！
個人年度工作總結(jié)18
一.鼓勵、溝通中提升教育能力
在學(xué)校教學(xué)管理制度中，抽查教師筆記、備課，平時深入班級聽隨堂課是一項常規(guī)工作。檢查中去細致、深入了解教師的工作時，真正做到真心欣賞別人的優(yōu)點并不容易，因為優(yōu)勢與劣勢往往是共生的，如果有時將注意力放到優(yōu)勢上，也會收到不錯的效果。在一次深入中班聽課語言活動“我最喜歡的人”看到老師的課前準(zhǔn)備不夠充分，但活動中教師從孩子的討論、交流中及時地將整個活動分成了我最喜歡的同伴――最喜歡的老師――最喜歡的家人三個層次。在活動后的交換意見時，我們肯定了她在活動中能抓住孩子的話題，及時調(diào)整自己的活動方案，同時與她一起分析孩子的講述為什么不夠深入、內(nèi)容不夠豐富。因為有了這樣的交流，在她的活動記錄中出現(xiàn)了簡短的分析，分析包含了教師對幼兒發(fā)展的分析，對教育活動的認真探討。這說明教師已經(jīng)認識到成功與失敗都是一種收獲。
現(xiàn)在教師的參考教材多，很多教參上都有現(xiàn)成的活動方案。為此，我們及時調(diào)整了檢查資料的方法，將查閱的'重點放到教師對活動的記錄上。對記錄中能注意自身的反思和自我對活動的評析、對孩子情況的觀察我們都及時鼓勵，(對于有的教師只停留于自己對孩子的觀察、而對孩子出現(xiàn)的情況沒能及時進一步去分析原因的就以“如果你能在細心觀察孩子的同時，對這些情況再分析一下就會找到根源，對你今后的教學(xué)幫助會更大。”的方式給教師留言，或者建議她們參考寫得好的教師的記錄，讓她們開拓一下自己寫記錄的思路，學(xué)習(xí)、嘗試將幼兒的發(fā)展水平、認知特點與自己的教育活動合起來進行分析。從開學(xué)初的一二位老師能重視對活動的反思到現(xiàn)在每位老師都能對活動進行反思、分析，同時也感覺教師發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力有了較大的提升。
二.合作反思中推動教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期，我們繼續(xù)以深入貫徹、實施《新綱要》精神為目標(biāo)，開展了教研示范、互觀活動，活動中我們發(fā)現(xiàn)教師間的合作可以增進教師彼此間的了解，加強教師的合作意識，發(fā)展教師的反思能力;活動后的共同評析、反思更是將每一次活動推向一個新的起點，大家把它看作是一種合作---互動的交流，也可以說是看作一種“集體反思”。活動后的自評就象是一面批評的鏡子，能反射出自己行為的影像，而大家的互評使得原來為各人所有的經(jīng)驗、觀點成為一種共享的資源，這樣的交流與分享使得大;時間飛逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期已經(jīng)過去了。在這一年中，我們班的兩位老師，以團協(xié)作、共同努力的不錯風(fēng)氣，共同做好班內(nèi)的各項工作。具體體現(xiàn)在以下幾點：一.班級情況我班幼兒大部分都是剛?cè)雸@的新生，在幼兒入園前我們班兩位老師進行了電訪，在家訪中，我們對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各個方面都進行了調(diào)查，使幼兒還沒來園，我們就對他們的情況有了一個了解，為幼兒入園后在很短的時間內(nèi)就適應(yīng)幼兒園的生活奠定了不錯的基礎(chǔ)。幼兒入園以后，針對小班幼兒的特點，為了縮短幼兒的分離焦慮，我們班兩位老師齊心協(xié)力，和孩子一起做游戲、玩耍。在游戲：我是小司機、大家都是好朋友等活動，引導(dǎo)幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的生活。同時在家長園地中，指導(dǎo)家長做好幼兒的入園的各項工作，使家長們能在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應(yīng)了幼兒園的生活。家長們也都放心的把幼兒放到這里。p;本學(xué)期剛開始，幼兒年齡小，情緒波動大，每次到了午睡時間，我們都忙得不可開交，兩位老師任勞任怨，付出的愛心和耐心去安撫每個幼兒的心，讓她們逐漸適應(yīng)幼兒園的午睡環(huán)境。
個人年度工作總結(jié)19
一、政治思想方面
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛社會主義，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護改革開放。認真加強思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，深入領(lǐng)會執(zhí)行中央、省和市委、市政府以及縣委縣政府的一系列重大方針、政策、措施。認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，強化廉潔自律的自覺性，嚴(yán)于律己，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟得到了進一步提高。
二、工作方面
本著對工作積極、認真、負責(zé)的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務(wù)。黨政辦工作，可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對外服務(wù)，也對內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時，都能主動詢問是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象；在收文發(fā)文時，總是用最短的時間把文件送達到各辦公室，并及時把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件；在收集整理資料時，全面、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情況，及時總結(jié)、匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報或讓領(lǐng)導(dǎo)備查；在收發(fā)會議通知時，總是做到及時通知參會人員，迅速向縣相關(guān)部門報備參會人員名單等系列工作，從未遺漏任何一次會議通知；在起草文稿時，能及時認真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，一年來完成各種報告20余篇，包括XXXXXX鎮(zhèn)“道德講堂”建設(shè)實施方案、XXXXXX鎮(zhèn)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動實施方案、XXXXXX鎮(zhèn)開展“文明餐桌”活動實施方案等文稿。同時在組織會務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下其他任何紕漏。
三、學(xué)習(xí)生活方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度，改進方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的'態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧�、求真�?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法；三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
作為一名機關(guān)工作者，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風(fēng)氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人；工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。
回顧一年來的工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經(jīng)驗尚淺，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少，造成調(diào)研不夠，情況了解不細，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，要更進一步嚴(yán)格要求自己，虛心向同志們學(xué)習(xí)，要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，克服自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)上有更大的進步。成為人民滿意的公務(wù)員。
個人年度工作總結(jié)20
我校共青團工作在上級團委和學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過校團委全體委員和全校團員青年的共同努力，取得了一定的成績，現(xiàn)將我校本學(xué)年共青團如下。
一、總體目標(biāo)與工作重點
本學(xué)年我校共青團工作的指導(dǎo)思想是。按照上級團委要求，全面加強團的自身建設(shè)，加強對團員青年的政治學(xué)習(xí)和思想教育工作，重點完善學(xué)校的團隊的組織建設(shè)。推動學(xué)校共青團工作。做好學(xué)校的宣傳工作，積極配合各處室做好學(xué)生的德育工作。
二、本學(xué)年主要工作回顧
（一）加強團前教育，嚴(yán)把團員入口關(guān)，發(fā)展團員走上規(guī)范化軌道。為了保證團組織的先進性，針對部分團員入團前后思想行為的極大反差現(xiàn)象，校團委嚴(yán)把新團員入口關(guān)，對于想入團的學(xué)生，需經(jīng)個人自薦、班級團支部、班主任層層推薦，經(jīng)團委審核后進入團校學(xué)習(xí)共青團知識，主動向團委提出入團申請，進行綜合考核，接受全體師生的監(jiān)督，合格者填寫入團志愿書光榮加入共青團。這樣，通過堅持不懈的學(xué)政治理論、搞富有教育意義的活動，使廣大團員青年的思想道德素質(zhì)進一步得到了加強。
�。ǘ樨S富校園的文化建設(shè)舉辦集體性的活動。
1、尊老愛幼一直是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，是先輩們傳承下來的寶貴精神財富。20xx年10月11日上午，由政教和學(xué)校團總支共同組織的踐行社會主義核心價值觀活動，看望慰問敬老院孤寡老人活動在亞東縣養(yǎng)老院進行，學(xué)校為養(yǎng)老院送去了大米和面粉，并送去了1000元的慰問金。達羅主任代表學(xué)校送上去了問候并祝老人們身體安康。隨后同學(xué)們跟隨老人去了他們居住的房間進行整理，和老人們聊天，了解他們的生活及身體狀況。最后同學(xué)們?yōu)槔先双I上歌曲，傾聽老人講述了舊社會他們當(dāng)時的生活經(jīng)歷，并鼓勵同學(xué)們要珍惜現(xiàn)在的大好時機，好好學(xué)習(xí)，把西藏建設(shè)的更加美好。
2、進行了愛國、愛校、愛家的教育，教育形式生動活潑，貼近學(xué)生，開展的《心手相連》、《愛校如愛家》等一系列教育活動，家長滿意，學(xué)生受益，起到了良好的效果。
3、值周班的升旗儀式，完全由學(xué)生主持，學(xué)生演講的稿件由學(xué)生自己寫，自己訓(xùn)練升降旗和演講。學(xué)生積極參與，精心準(zhǔn)備，十分重視，每次的升旗儀式對他們都是一次極好的愛國主義和集體主義教育。
4、在今年的新生軍訓(xùn)過程中，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視、周密安排，軍訓(xùn)教官嚴(yán)格訓(xùn)練、悉心指導(dǎo)，參訓(xùn)同學(xué)們不怕苦、不怕累，紀(jì)律嚴(yán)明，學(xué)到了相關(guān)的'軍事知識、技能，為今后的學(xué)習(xí)和生活打下了良好的基礎(chǔ)。各班同學(xué)在會操比賽和內(nèi)務(wù)整理評比中團結(jié)協(xié)作、奮勇爭先，各科目成績均達到優(yōu)秀，向?qū)W校和家長提交了一份滿意的答卷。豐富的德育活動，為學(xué)生自主管理提供了堅實的舞臺，他們在活動中可以盡情展示自己的才華和特長，個性得到了極大的舒展。
5、10月里召開了趣味運動會。同學(xué)們?yōu)樽约旱陌嗉w去競爭，使某些平時較差學(xué)生找到了自信心，調(diào)節(jié)了學(xué)生們單調(diào)的學(xué)習(xí)生活。
6、11里組織了廣播體操比賽。全體班主任和學(xué)生們投入了很大的努力，分年級評出了一、二、三等獎。并進行了多次的主題鮮明的黑板報評比、主題征文比賽等。各項活動的開展，活躍了校園氛圍，提供了學(xué)生施展才華的平臺。
7、由縣團委發(fā)放筆記本讓全校團員師生共同學(xué)習(xí)了十八大相關(guān)內(nèi)容做了詳細的筆記和寫出了心得。
盡管在這一學(xué)期的團委工作中有一定的收獲但是還是存在著一些問題。
1、教工團支部的建設(shè)。由于以前對教師團支部工作的不重視，導(dǎo)致了教工團支部各項工作的滯后，活動扁少，今后將逐步完善起來，使之與其他工作同步。
2、團員學(xué)生接受學(xué)習(xí)的參與率有待提高，今后將努力改進，為更多的團員學(xué)生提供實踐的機會和展示的舞臺。
共青團的工作充滿了挑戰(zhàn)性，我們必須不斷的更新理念，在實踐中摸索工作經(jīng)驗。因此在接下來的工作中我們將進一步改善工作方法，努力做好團委的各項工作，相信有上級團組織、學(xué)校黨支部的堅強領(lǐng)導(dǎo)，全校團員青年的精誠團結(jié)，我校的共青團工作一定會有無比美好的未來。
個人年度工作總結(jié)21
在這繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年是有意義、有價值、有收獲的一年。在這不平凡的一年中，我們電氣猶如一顆冉冉升起的明珠，在不斷創(chuàng)新、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。在這令人欣慰的季節(jié)，辭舊迎新的日子里我也盤點一下過去一年的收成，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下，兢兢業(yè)業(yè)，克盡職守，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)�，F(xiàn)將自己的工作總結(jié)匯報如下，敬請領(lǐng)導(dǎo)及同事提供寶貴意見：
一、一年來的工作表現(xiàn)
�。ㄒ唬⿵娀蜗螅岣咦陨硭刭|(zhì)。為做好本職工作，我堅持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在班組長管理水平上有所提高。
�。ǘ﹪�(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方式方法。
�。ㄈ⿵娀毮�，做好服務(wù)工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。組里人員多，工作量大，這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足
�。ㄒ唬┣楦杏^念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時并未造成直接經(jīng)濟損失也沒有發(fā)生安全事故，以至礙于情面大多只是口頭批評，而沒有采取嚴(yán)肅認真的態(tài)度。現(xiàn)在想來，安全隱患和違規(guī)操作是重中之重；如前段時間發(fā)生的人員受傷、機臺故障、模具受損皆是因違章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，定要嚴(yán)肅處理。
�。ǘ┝⒆悻F(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處�，F(xiàn)如今工作的'環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。
�。ㄈ﹤鬟_和落實公司精神任務(wù)，態(tài)度不夠堅決�？偸强紤]到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認識水平。
三、今后的努力方向
�。ㄒ唬┥钊刖毣�。從小事著手，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行、堅決落實，以點帶面帶動班組全面工作；當(dāng)好車間主任助手，配合搞好生產(chǎn)一部工作。
�。ǘ┮浴�5S”標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)基礎(chǔ)車間主任曾多次在會議中提倡并強調(diào)的“5S”標(biāo)準(zhǔn)，是一項長期而艱巨的任務(wù)，也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化，我們將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實，逐條實施，循序完善。
�。ㄈ┮匀藶楸纠硇怨芾怼０嘟M成員多，年齡距離大，性格差異尤為明顯；以后定要結(jié)合班前、后會議，引導(dǎo)班組成員思維認識，提高思想覺悟；以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點為創(chuàng)新思路，達到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。
（四）以六西格瑪量化工具為參照。將現(xiàn)行工作法案，參照量化工具擬定出可行性管理制度和，形成強有力、標(biāo)準(zhǔn)化的章程；做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依。
�。ㄎ澹┮怨�(jié)流為導(dǎo)向。作為Xx人，有必要竭力為公司的成長發(fā)展做出貢獻，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節(jié)約成本，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)努力提高產(chǎn)能效益。
在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚了諾盡職守，不怕苦累，不計得失，緊密配合，積極進取，為我們一部的建設(shè)貢獻自己微薄的力量。
個人年度工作總結(jié)22
在成熟和迷惘的交織中，20xx悄然流逝了。在我眼里，設(shè)計師也是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它能磨煉人的意志，淡泊人的心靈，平面設(shè)計能得到快速提高，人的心理也能快速成熟起來，這無不凝結(jié)著領(lǐng)導(dǎo)的英名決策和正確指導(dǎo)。年終歲末的時候，人總是特別感嘆生命的蹉跎，回首與展望會是兩個亙古不變的主題。下面我將從工作情況與內(nèi)部合作兩個大的方面來分析自己一年來的得失。
作為一名平面設(shè)計人員，工作能力的提高是重中之重。20xx年的時間里，我對我們所從事的工作流程，方法等有了較深的認識，對平面設(shè)計規(guī)范也有了一定的了解。能力來源于實踐，一年來，我對自己的堅持一步一步地腳踏實地走過來，我能熟練的掌握Photoshop等設(shè)計軟件，加之公司所涉及的平面廣告設(shè)計圖比較簡單，工作起來也算輕松，但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐并且提高自身的設(shè)計感。
一年來，我參與了公司的全部的平面方案的設(shè)計，從查閱資料，埋頭苦干，并虛心向行業(yè)同事請教，圓滿完成了既定任務(wù)。在獨立設(shè)計的過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，這都是在以后的工作中必須首要加強的。
剛進公司的第一個項目是志第一期，由于之前沒有做過類似的書籍類設(shè)計方案，剛開始有點摸不到頭緒，后來在網(wǎng)上查閱了關(guān)于書籍類設(shè)計的注意事項又請教同行業(yè)關(guān)于這方面的資料才能順利展開工作。但是由于初次設(shè)計，雜志印刷出來的最終效果不佳，感覺很笨重，一點都不秀氣也沒有時尚感。自己總結(jié)出幾點，一是雜志設(shè)計過程中字號沒有用正確，單憑自己肉眼而定，第二，雜志的排版不精巧，很多圖都重疊了，事先沒有仔細考量。除了這些，個別商家的廣告不清晰導(dǎo)致后來商家跟業(yè)務(wù)員發(fā)生口角之分影響公司聲譽，這主要有2點，第一，商家缺乏這方面知識本身提供的圖片像素不夠，第二，由于前期排版事物繁忙商家提供的圖片也沒有仔細去檢查馬虎大意才導(dǎo)致的。
整本雜志都是自己一篇篇文章摘錄，每一張圖片都是自己搜索二來，可謂親力親為，因此為第二期打下了基礎(chǔ)。第二期《家居問問》雜志出版要比第一期順利得多，有了前面一期的經(jīng)驗總結(jié)，這一期出來沒有什么大問題，只有顏色方面印刷廠沒有調(diào)好，所以稍有出入。
此后又連續(xù)出了城市花園、花園、央花園等物業(yè)手冊，雖然設(shè)計過程沒有家居問問那么復(fù)雜，但是還是不可缺少跟商戶的溝通，在此過程中，由于業(yè)務(wù)員是和商戶直接溝通的，并非設(shè)計師與客戶溝通，因此在某些專業(yè)問題上，可能業(yè)務(wù)員不太清楚，因此多出一些溝通上的小麻煩，這些問題經(jīng)過設(shè)計師與業(yè)務(wù)員的溝通之后慢慢化解，還有部分客戶由于缺少廣告設(shè)計這塊的專業(yè)知識，不肯提供有效圖片，溝通至最后單子黃了，因此不管是設(shè)計師還是業(yè)務(wù)員在與顧客溝通這塊還要細心有耐心的洽談，務(wù)必告知客戶詳細情況。
在20xx年工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足，為明年的`工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備！
我們無論在哪里工作，最重要的一點是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段時間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力，對每一個挑戰(zhàn)和機遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實現(xiàn)它。實現(xiàn)自我價值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂。
張總經(jīng)常和我們說的一句話是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認真的對待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們信捷的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計師，不斷地開拓設(shè)計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進和加強的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。
最后，祝廣告公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強穩(wěn)固！也祝愿每一同事身體健康，幸�？鞓�！
個人年度工作總結(jié)23
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真組織學(xué)習(xí)黨的十八大精神，堅持政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)相結(jié)合，積極開展各項工作，較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將本年度個人工作情況總結(jié)述職如下：
一、不斷學(xué)習(xí)，提升思想意識和理論素養(yǎng)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作一直以來都是以“多、雜、亂”著稱，我們又是基層一線工作人員，直接面對群眾工作，只有具備了扎實的基本功才能更好地為群眾服務(wù)。為此，我從以下三個方面加強學(xué)習(xí)。
一是向新聞媒體學(xué)習(xí)。每天觀看新聞，了解時事動態(tài)，向領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友學(xué)習(xí)。積極聽取大家的意見和建議，工作中不斷完善自己。二是向群眾學(xué)習(xí)。我們農(nóng)業(yè)服務(wù)需要深入的學(xué)習(xí)、吸收先進、實用的農(nóng)業(yè)知識才能更好地服務(wù)廣大人民群眾。三是加強寫作能力鍛煉。積極總結(jié)提高，通過撰寫網(wǎng)評、簡報、心得體會等文章，在提煉思想意識的同時系統(tǒng)化自己的知識。
二、努力做好本職工作，較好地完成工作任務(wù)。
1、黨政辦工作。
認真貫徹落實黨政領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。做好上傳下達，充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)作用。時刻牢記服務(wù)宗旨，全心全意為同事們服務(wù)。
2、生態(tài)鎮(zhèn)建設(shè)工作。
積極完善申報市級生態(tài)鎮(zhèn)、特色旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)相關(guān)資料。參與鄉(xiāng)村旅游建設(shè)，協(xié)助小河壩居委、院星村為打造“十里花海”的相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
3、農(nóng)田水利工作。
積極參與院星村灌溉工程的設(shè)計與施工，新修各類蓄水池12口，預(yù)埋管道34090米。協(xié)助水政執(zhí)法大隊聯(lián)合執(zhí)法、公路局橋梁安全檢查、蘆池水庫安全檢查、河道非法采砂取石大檢查等活動。完成山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)，安裝雨量監(jiān)測器、宣傳欄、標(biāo)識牌等設(shè)施設(shè)備。
4、種糧直補工作。
兌現(xiàn)20xx年種糧補貼資金144、3026萬元，補貼面積9684、74畝。完成全鎮(zhèn)種糧直補身份證號碼升位93人，合并分戶85人次，完成20xx年的綜合補貼、良種補貼、大戶補貼申報工作。
5、科技、科協(xié)工作。
完善20xx年科技、科協(xié)相關(guān)材料。結(jié)合陽光工程培訓(xùn)開展小河壩中藥材培訓(xùn)400人次、院星李子培訓(xùn)200人次、玉泉蔬菜培訓(xùn)200人次、金獅村農(nóng)業(yè)培訓(xùn)91人次。
6、其他工作。
積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。配合協(xié)助辦公室同事的工作。幫助更換土地確權(quán)證書2本，土地復(fù)墾25戶12、2畝，以及建卡貧困戶的錄入和開具證明等工作都勤勤懇懇、精心盡力，力求圓滿完成工作任務(wù)。
三、主要工作體會。
一年來，我有一些深刻體會。做基層工作，就是做具體工作，處理一些具體的矛盾。要做成一件具體的事，擔(dān)當(dāng)好一份具體的`責(zé)任，做到群眾滿意、組織滿意、自己滿意，不太容易。
一是具體工作也需要全面考慮。有時看起來是一件小事，一件單純的事，由于牽涉到群眾的具體的切身的利益，就可能牽涉到方方面面。這就要求，考慮問題要細致周到，否則要重復(fù)做工作。
二是認真是做好工作的法寶。認真是責(zé)任心的體現(xiàn)。認真細致才能發(fā)現(xiàn)可能影響大局的細小問題，解決于萌芽細微狀態(tài)。
三是要善于調(diào)動大家的積極性。作為一名基層干部，要能做具體工作，但凡事事必躬親，既無必要，也不一定能完全干好。要在帶頭做事的基礎(chǔ)上，調(diào)動大家的積極性。只有把大家的積極性調(diào)動起來了，群策群力，才可能做好工作。
四、存在的問題及今后努力方向。
一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，雖然我的工作能力得到了一些鍛煉和提高，但離組織和人民的要求還有很大差距。主要是：一是深入群眾不夠；二是處理一些問題時，工作方法不夠創(chuàng)新；三是工作中膽子不夠大。在今后的工作中我會更加努力，在大家的幫助下，不斷地提高自己的知識和業(yè)務(wù)水平，努力把工作做得更好。
以上就是本年度個人工作情況總結(jié)報告，不當(dāng)之處還請上級領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
個人年度工作總結(jié)24
XX年工作自己并沒有取得太大的成績。但是，在工段領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利地完成了今年的工作任務(wù)。為了總結(jié)過去，揚長避短，使自己站得更高、走得更好，寄望明天的工作更為進步，現(xiàn)將XX年度的工作情況總結(jié)如下：
一、思想方面
我在思想上嚴(yán)以律己，熱愛車工這個極其平凡的崗位。特別尊敬老師傅們，把他們作為自己學(xué)習(xí)的榜樣。這一年來，我認真學(xué)習(xí)理論知識，把學(xué)習(xí)到書本上的知識和實踐聯(lián)系起來，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動接受來自各方面的意見，加強自身修養(yǎng)保持明朗的心情和豁達的心境。我常對自己說：技能帶頭人是領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的高度評價和榮譽，自覺換位思考學(xué)會理解與包容。協(xié)助工段來完成車工方面急件，疑難件的加工，把企業(yè)的利益看得高于一切。
二，一年來的工作表現(xiàn)
�。ㄒ唬⿵娀蜗螅岣咦陨硭刭|(zhì)。正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，細心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在工作上有所提高。在XX年曾經(jīng)加工了40個薄壁長錐套，最薄壁厚大約5mm，長度180mm，這干完以后調(diào)面倒角就成了
了一個問題，平常的方法就是要不用銼打，要不就干一個螺母胎具，和薄壁錐套上的螺紋配合來倒角。40個活用銼打不太現(xiàn)實，螺紋配合不僅有間隙，而且倒角完往下擰的時候，不傷著薄壁套外徑的光潔度，也不可能。這時候就得想辦法，我就試著加工了一個內(nèi)徑有錐度與薄壁套外徑相配合，薄壁套的大部分長度盡量都放在這個胎具以內(nèi)，胎具以外留出30mm長度用于倒角和卸載活件。錐度配合活稍微使點勁就能卡住，干完后拿木棒輕輕一敲就會下來，這40個薄壁套大約不到半個小時就倒角完畢。
�。ǘ﹪�(yán)于律已，不斷加強作風(fēng)建設(shè)。一年來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把工作的重點放在嚴(yán)謹(jǐn)、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。遇到急件，事故件不管是中午還是晚上，隨叫隨到。傳授徒弟是工段交給的另一個任務(wù)，說心里活在殘酷的考核制度下，帶徒弟只會讓自己感覺更累，特別會影響到自己全月任務(wù)的完成，還有很多后續(xù)的麻煩來等著你，所以現(xiàn)在并沒有多少人愿意帶徒弟。在這種情況下，我?guī)У耐降茉谧约喉攳徫缓蠖几傻牟诲e，領(lǐng)導(dǎo)和同事也給予了良好的評價。
三、工作中的'不足與今后的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
（一）發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對車工活雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，積極適應(yīng)在艱苦的環(huán)境中，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。
（二）發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹立一個普通車工的良好形象。
個人年度工作總結(jié)25
一年工作結(jié)束，前路漫漫，在我心里這一年的工作意義很重，一年來的工作讓我成熟了很多，我也知道在XX物業(yè)這里是一個很不錯的選擇，我是去年來到這里的，安保工作的到到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，這一年來我也是不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，把工作做到了，我把安保工作看做是自己日常的生活了，其實這是很正常的，工作經(jīng)常跟生活分不開，作為XX物業(yè)的一份子我為自己在這里感到驕傲，20xx年的工作很艱難，完成了小區(qū)很多的安保工作，也對我們物業(yè)的工作進一步的熟悉了一下，盡管這一年的工作緊進展得很幸苦，我們XX物業(yè)也都一直在努力，作為一名XX物業(yè)的安保工作者，我也總結(jié)這一年的工作。
一、提升自我素養(yǎng)
一年的工作是一個幸苦又堅定地工作，XX小區(qū)的工作量是很大的，在日常的工作中我們安保人員講究一個高素質(zhì)的工作，每一個安保人員都有著很強的集體素養(yǎng)，我們把安保部門看做一個集體，盡管是幾十個人的部門，但是我們工作起來就是一個人，工作不是一個人的事情，做到多方面的配合，我們才能夠把工作做的好。
作為安保人員自身的身體素養(yǎng)當(dāng)然不能落下，這一年來每天早上我們都會有集訓(xùn)，我們不為別的，就是為了給XX小區(qū)提供更具保障的安保工作，我們在工作中向來都是一個非常自覺地狀態(tài)，每天早上的集訓(xùn)目的就是為了提高自得勁兒身體素養(yǎng)，作為一名安保工作人員我為的我是僅僅拿著這一份工作，我們的任務(wù)有很多，這就是其中之一，我們每一個安保工作者必須做到這一點，自身的身體素質(zhì)必須好。
二、安保工作方面
我們講究給業(yè)主提供一個更具保障的生活環(huán)境，這是就是從我日常的安保工作開始的，XX小區(qū)的日常安全工作全權(quán)是我們負責(zé)，我們每一個安保工作人員在工作的時候都是打起了十二分的精神，都在為小區(qū)的日常工作努力，小區(qū)的每一個角落我們做一個二十四小時的.監(jiān)控，這還不是全部，我們做這個工作為的就是讓我們整個小區(qū)完全沒有這方面的擔(dān)心，這也是安全工作做好了，自然就得到了業(yè)主的信任，這是第一點，我們甚至?xí)䦟嵤┹喎策夁@是我們工作范圍。
對于小區(qū)的消防工作一定保證各方面都到位，現(xiàn)在是炎熱的夏季，做好這面的工作個很必要，定時的對我們每一個樓層的消防工作做檢查，為了保證我們業(yè)主的一個安全生活，我們上一年來確實是把安保工作做的無孔不入了，今后一定會繼續(xù)的保持的。
個人年度工作總結(jié)26
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！伴著農(nóng)歷鼠年腳步的漸漸遠去，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂、工作順利！回首20xx年XX月至今，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣大同仁的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，團結(jié)和帶領(lǐng)廣大廚房員工，努力為顧客提供精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為實現(xiàn)公司經(jīng)濟效益和社會效益，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)�，F(xiàn)將這幾個月來的具體工作，作個總結(jié)，向大家匯報如下：
一、加強培訓(xùn)教育，提升員工素質(zhì)。公司的規(guī)章制度，我經(jīng)常在例會上向廚房員工提及、宣讀，旨在要求大家都養(yǎng)成遵守公司制度的習(xí)慣；結(jié)合員工實際情況，我加強對員工進行有針對性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過我的努力和大家的積極配合，廚房員工整體素質(zhì)得以提高，遵守公司及廚房的規(guī)章制度、保持良好的個人衛(wèi)生和儀表、鉆研烹飪技術(shù)等行為，基本上都成了廚房員工的自覺行為。現(xiàn)在，一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團隊已經(jīng)初步形成。
二、注重銷售導(dǎo)向、加強質(zhì)量管理。菜肴是產(chǎn)品，產(chǎn)品只有在銷售出去才能創(chuàng)造效益，好的產(chǎn)品才能創(chuàng)造好的效益。因而，我在平時工作中就很注重廚房員工銷售意識的培養(yǎng)，我們要注重全局，不能只盯著做菜這一道工序，更應(yīng)該關(guān)注菜肴能否順利銷售，關(guān)注顧客消費后的感受。我們要增加營業(yè)收入，我們要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那菜肴口味當(dāng)然要好、質(zhì)量當(dāng)然要跟得上。菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對每道菜都制作了一個投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定；我們認真聽取前廳員工意見及顧客反饋，總結(jié)每日成品問題，并在次日例會中及時研討，改進不足。我們在努力，我們要使顧客對我們的菜肴產(chǎn)生一種如情人般的眷戀，一種剪不斷、理還亂的思念之情。
三、加強衛(wèi)生管理，落實消防要求。我們嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。首先，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責(zé)，確保衛(wèi)生區(qū)干凈、整潔；其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置。防火工作，歷來是廚房工作的重點之一。為落實消防要求，我要求所有員工必須做到“人離火熄、電斷、氣關(guān)”；我們還不定期檢查廚房的燃氣管路，防止因泄露而引發(fā)火災(zāi)事故，經(jīng)常檢查各類電器的電源線，防止跑電漏電引發(fā)各類消防或電擊安全事故。我們嚴(yán)格按照要求，確保食品衛(wèi)生安全和消防安全，為公司安全經(jīng)濟運行提供應(yīng)有的保障。
四、加強節(jié)料節(jié)能，嚴(yán)格成本控制。在保證菜肴質(zhì)量的'情況下，降低成本，始終是我們的一個重要目標(biāo)。作為廚師長，我也總結(jié)出一些降低成本的方法。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去；落實節(jié)約廚房用水、用電、用氣的舉措；還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值。通過以上措施，把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關(guān)心成本、控制成本，從而達到效益化。
綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房綜合管理、員工素質(zhì)、菜肴質(zhì)量、衛(wèi)生安全、成本控制等方面都取得一定成績。當(dāng)然，我們也還存在不足，比如，對市場需求變化的掌握不夠及時，時鮮產(chǎn)品的推出滯后，廚房管理還沒有形成系統(tǒng)等。
在新的一年，我將帶領(lǐng)我的團隊，在20xx年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強教育培訓(xùn)、質(zhì)量衛(wèi)生安全監(jiān)控和成本控制。同時我要改進自己的工作思路，及時把握市場動向，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新；加強廚房管理的基礎(chǔ)建設(shè)，努力使管理形成體系，從而尋求在新一年內(nèi)創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和品牌效益。
周邊酒樓和飯店的與日俱增，必將使得20xx年餐飲業(yè)的競爭更加白熱化。但是，我相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的指導(dǎo)和幫助下，我們的團隊一定能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，20xx年必將有一個全新的收獲！
個人年度工作總結(jié)27
時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
一、思想認識方面
報業(yè)服務(wù)處辦公室的一大功能就是服務(wù)功能，我個人的職責(zé)是這功能的最終體現(xiàn)者，主要任務(wù)是為服務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)、各部門和員工做好服務(wù)工作，確保服務(wù)處各項工作正常開展。所以，20xx年工作總的指導(dǎo)思想是“強化服務(wù)功能、增強服務(wù)意識、提高服務(wù)質(zhì)量”。
20xx年對工作的思想認識有所提高。我的工作比較龐雜凌亂，甚至有一些瑣碎。但其重要性卻不容忽視，尤其是在后勤保障方面，有的事情雖小，但其影響面很大，缺少打印紙或墨盒更換不及時可能1份重要檔不能及時出稿。這些事情可能簡單，人人能做，但我認為不是每個人都能把它做好，我對自己的要求是既然重要，沒有理由不把它做好。
二、辦事效率方面
思想上認識明確，行動上當(dāng)然有所表現(xiàn)，工作效率對每件工作都很重要。但我之所以把辦事效率單獨作為一條來總結(jié)，是因為工作效率對我這方面工作非常重要，有的`事情是高效率才能彰顯它的價值和意義。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆，偶發(fā)性事情高效解決。確保服務(wù)處工作不受影響或少受影響。
三、主動性方面
許多工作只有積極主動，才能從容自如，要不然會疲于奔命，忙于應(yīng)付。份內(nèi)之事，不要領(lǐng)導(dǎo)交辦，更不要領(lǐng)導(dǎo)催辦。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事，不推不拖，各部門和個人的事情同樣不推委、不敷衍，能解決及時解決，不能解決及時匯報。
1、在xx期間與服務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)積極與業(yè)主開展xx相關(guān)常識與溝通，做到每日向集團報告房屋有無異常情況。
2、在創(chuàng)全國文明城市期間積極與區(qū)房管局物業(yè)管理極配合與支持，得到外界對新聞物業(yè)一致好評。
3、期間在安保工作方面著實檢查力度，加大樓層日巡工作，積極與書院街道派出所做到有情況及時匯報、協(xié)調(diào)和溝通工作。
四、工作實績方面
1、創(chuàng)優(yōu)工作
�。�1）服務(wù)處的創(chuàng)優(yōu)工作在公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過不斷完善、積極整改，對不足之處進行整改，在整改過程中，使我1個從未涉世物業(yè)的人在報業(yè)服務(wù)處創(chuàng)“國家示范”中，從學(xué)習(xí)到理解變成掌握最終進行協(xié)助，同時也從中學(xué)到物業(yè)行業(yè)在工作要求是細致化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，對各項檔要求均要熟練掌握然后在從實際中去教會員工。特別是我自身1開始對創(chuàng)優(yōu)理解不深，以至在做的過程中很多地方無從下手，最終工作脫節(jié)。
（2）積極學(xué)習(xí)公司、服務(wù)處關(guān)于管理新措施、新規(guī)定、新辦法，對各項管理辦法、工作手冊深入學(xué)習(xí)。
�。�3）在后期迎檢過程中對“匯報材料”印刷廠家進行羅列篩選，最終以在行業(yè)較低的價格印出我們需要的產(chǎn)品；“匯報視頻短片”
2、后勤保障方面工作
�。�1）對打印機、復(fù)印機、傳真機、計算機等辦公設(shè)備的維修與維護。服務(wù)處建立幾年來，部分易耗資產(chǎn)逐步進入老化期，設(shè)備問題影響正常工作，部門報修報主任同意后，積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進行維修，確保服務(wù)處的工作不受影響。
�。�2）辦公易耗品的保障。服務(wù)處現(xiàn)有13臺計算機；2臺打印機；復(fù)印機1臺；傳真機1臺；各種易耗品打印紙、碳粉、配件等需求較大，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供應(yīng)。
�。�3）日常辦公用品的保障，積極與庫管做好銜接，對各部門需要申購的物資進行對接，并上報服務(wù)處主任進行審批，在事后做好保存、發(fā)放工作。
�。�4）做好員工宿舍的管理，對新入職員工進行住宿的安排，事后積極關(guān)心，把工作思路變被動為主動，積極主動，爭取創(chuàng)造1個高質(zhì)量的服務(wù)體系，保證服務(wù)處的各項工作正常進行。
個人年度工作總結(jié)28
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票成功上市。從此，一個將以一個嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)
4、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息，定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調(diào)研
以各區(qū)域信息成員、單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的`市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響品牌，擴大的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳品牌，展示在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
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