（精）工作計(jì)劃10篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年9月，我很榮幸成為襄樊學(xué)院美術(shù)學(xué)院20xx—20xx學(xué)生黨支部青年委員，黨支部青年委員在支部委員會(huì)的集體領(lǐng)導(dǎo)下，分工負(fù)責(zé)指導(dǎo)黨支部工作和青年工作。我會(huì)虛心向前輩學(xué)習(xí)，努力做好自己的本職工作。
在接下來的一學(xué)期里，我根據(jù)黨支部分配給我的工作作出如下計(jì)劃；
一、擬制定黨支部青年工作計(jì)劃；指導(dǎo)黨組織圍繞黨的中心工作，結(jié)合青年的特點(diǎn)，開展黨的`各種活動(dòng)，充分發(fā)揮黨的助手作用。
二、定期聽取黨組織工作匯報(bào)，掌握情況，指導(dǎo)工作；指導(dǎo)黨組織成員做好黨的發(fā)展工作，培養(yǎng)優(yōu)秀青年加入黨組織的行列。在20xx級(jí)個(gè)班選取優(yōu)秀同學(xué)成為個(gè)班組織員，密切聯(lián)系黨組織和 同學(xué)之間的關(guān)系，可以把工作更好的做好。
三、做好黨支部的管理教育工作，指導(dǎo)黨支部做
好推薦優(yōu)秀成員作為黨的發(fā)展對(duì)象的工作。
四、指導(dǎo)黨支部做好黨員、青年的思想政治工作，調(diào)動(dòng)他們工作的積極性。引導(dǎo)黨員青年做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的新青年。
工作計(jì)劃 篇2
20xx年是集團(tuán)公司全面實(shí)施“人才強(qiáng)企”戰(zhàn)略和人力資源發(fā)展規(guī)劃的重要一年，**發(fā)電有限公司（以下簡(jiǎn)稱福建公司）人力資源工作在集團(tuán)公司人力資源部和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，緊緊圍繞集團(tuán)公司20xx年人力資源工作要點(diǎn)和福建公司“1122”年度計(jì)劃，結(jié)合本公司人力資源工作現(xiàn)狀，克服了人力資源部剛組建、人員少、事務(wù)多等諸多困難，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，為集團(tuán)公司“358”戰(zhàn)略計(jì)劃第一階段目標(biāo)和福建公司“2211”目標(biāo)任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)提供有力的組織和人才保障，取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)將主要工作情況回顧總結(jié)如下：
一、建章立制，逐步規(guī)范人力資源管理
為進(jìn)一步完善公司人力資源管理，理順管理關(guān)系，使公司人力資源各項(xiàng)工作有章可循，形成“靠制度管理，按制度辦事”的良好機(jī)制，及時(shí)制定、出臺(tái)了一系列符合福建公司實(shí)際情況的制度和辦法，如：《**發(fā)電有限公司機(jī)關(guān)各部室主要職責(zé)》、《機(jī)關(guān)各部室崗位設(shè)置、定員、崗級(jí)和任職條件》、《機(jī)關(guān)本部人員調(diào)配管理暫行辦法》、《機(jī)關(guān)本部人員選（招）聘管理實(shí)施辦法》、《**發(fā)電有限公司新進(jìn)員工工資標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》、《**發(fā)電有限公司員工調(diào)配管理暫行辦法》等文件，逐步規(guī)范了公司系統(tǒng)的人力資源管理工作。
二、摸清家底，做好工資、保險(xiǎn)等管理銜接工作
經(jīng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)，從20xx年開始福建公司所屬企業(yè)的勞動(dòng)工資由公司自行統(tǒng)一管理。人力資源部及時(shí)組織召開了20xx年勞動(dòng)工資預(yù)算會(huì)議，提出《關(guān)于**發(fā)電有限公司20xx年工資基金計(jì)劃和工資總額調(diào)控計(jì)劃的預(yù)算報(bào)告》，并根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于下達(dá)20xx年工資計(jì)劃的通知》(中國(guó)華電人[20xx]445號(hào))文件精神，及時(shí)下達(dá)各企業(yè)20xx年工資計(jì)劃，在執(zhí)行過程中加以嚴(yán)格監(jiān)督，年度內(nèi)未發(fā)生超預(yù)算現(xiàn)象。
廠網(wǎng)分開后，福建公司系統(tǒng)員工各項(xiàng)保險(xiǎn)仍由福建電網(wǎng)公司代管，上半年，經(jīng)過多方面的努力和協(xié)調(diào)，在確保系統(tǒng)內(nèi)員工的利益的基礎(chǔ)上，最終與電網(wǎng)社保中心簽訂了《委托管理合同書》，以較低的價(jià)格解決了近八千名員工20xx、04、05年保險(xiǎn)管理問題，同時(shí)也順利解決了過渡期離退休員工企業(yè)補(bǔ)貼資金來源渠道問題；上半年舉辦了企業(yè)年金經(jīng)辦人員培訓(xùn)班，交流年金工作經(jīng)驗(yàn)，并布置下一階段工作。
三、認(rèn)真組織，做好企業(yè)改制重組工作
20xx年是電力主輔分離改革的實(shí)施年，根據(jù)中央八部委關(guān)于主輔分離、輔業(yè)改制工作的'有關(guān)政策，按集團(tuán)公司分離社會(huì)職能的工作部署，有條不紊地在公司系統(tǒng)開展了分離辦社會(huì)工作。
結(jié)合公司“1122”年度計(jì)劃，為積極穩(wěn)妥地做好企業(yè)改制重組工作，上半年成立了**發(fā)電有限公司企業(yè)改制重組領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，并積極穩(wěn)妥地開展工作�，F(xiàn)已上報(bào)廈門電廠改制重組方案，并得到集團(tuán)公司原則同意的批復(fù)，漳平電廠和永安火電廠的改制方案請(qǐng)示也已上報(bào)至集團(tuán)公司。
四、落實(shí)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的要求，做好領(lǐng)導(dǎo)班子的考核與交流調(diào)整工作
按照公司黨組的部署，落實(shí)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的要求。根據(jù)集團(tuán)公司人力資源部的授權(quán)，穩(wěn)步推進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)，福建公司機(jī)關(guān)和基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)初見成效。首先是建立和完善公司本部職能部室機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)和充實(shí)了機(jī)關(guān)各部門領(lǐng)導(dǎo)；其次，在集團(tuán)公司人力資源部的指導(dǎo)下，調(diào)整、交流、提拔了部分基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員；三是，20xx年9月、10月，受集團(tuán)公司委托，公司黨組首次在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行了一次全面、系統(tǒng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子考核建設(shè)工作，人力資源部如期完成了計(jì)劃安排，并將考核結(jié)果提交公司黨組，比較全面了解掌握了基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子和后備干部情況，為下一步運(yùn)用考核考察成果奠定了基礎(chǔ)。
五、按“公平、公開、公正、擇優(yōu)”原則，做好人力資源優(yōu)化配置工作
根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于福建華電可門發(fā)電有限公司福州可門火電廠運(yùn)行模式及生產(chǎn)人員招聘方案的批復(fù)》（中國(guó)華電人函[20xx]58號(hào)）要求，按照招聘領(lǐng)導(dǎo)小組的工作部署，組織、協(xié)調(diào)、做好可門電廠生產(chǎn)準(zhǔn)備人員招聘工作。前后歷時(shí)近兩個(gè)月時(shí)間，面向福建華電系統(tǒng)招聘生產(chǎn)準(zhǔn)備人員，完成了預(yù)期的目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期的效果。
根據(jù)集團(tuán)公司核定的福建公司機(jī)關(guān)本部定員人數(shù)，人力資源部組織了相應(yīng)招（選）聘工作。目前機(jī)關(guān)工作人員已基本就位。
招（選）聘工作均貫徹“公平、公開、公正、擇優(yōu)”的原則，受到公司系統(tǒng)各單位和員工的肯定和好評(píng)。
六、重視教育培訓(xùn)工作，著力提高干部、員工素質(zhì)
按照集團(tuán)公司人才強(qiáng)企戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，貫徹落實(shí)“五支隊(duì)伍”建設(shè)和“22211”人才工程，努力培養(yǎng)符合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展需要的高素質(zhì)人才隊(duì)伍，積極開展員工教育培訓(xùn)工作。開展了調(diào)度運(yùn)行值班人員取換證培訓(xùn)、水調(diào)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班、社保人員政策法規(guī)培訓(xùn)、技師高級(jí)技師認(rèn)定評(píng)審等員工培訓(xùn)工作；協(xié)助集團(tuán)公司開展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員培訓(xùn)、協(xié)助生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部開展基層單位生技部主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)等干部培訓(xùn)工作。公司系統(tǒng)干部、員工的綜合素質(zhì)不斷提高。
工作計(jì)劃 篇3
第一次從事初中班主任工作，不僅細(xì)、小、繁、雜，而且初中的孩子個(gè)個(gè)古靈精怪，感覺工作起來有點(diǎn)辛苦。如何輕松地駕馭班主任的工作呢？下面我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)。就是“夸”。
美國(guó)心理學(xué)家說過：“人性中最深切的秉質(zhì)，是被人賞識(shí)的渴望。”就是得到被人的夸獎(jiǎng)。這種渴望在學(xué)生身上表現(xiàn)的尤為強(qiáng)烈，所以我在平時(shí)的教育教學(xué)中對(duì)學(xué)生盡量做到少批評(píng)，多表?yè)P(yáng)，用夸獎(jiǎng)來激勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。
1、精夸優(yōu)秀生
優(yōu)秀學(xué)生是最容易得到表?yè)P(yáng)的，他們無論在成績(jī)還是在行為方面，都讓老師覺得省心.對(duì)此類學(xué)生的表?yè)P(yáng)貴在“精”，明確努力的方向，提出更高的要求。例如我班的李ⅹⅹ，她是一個(gè)個(gè)性比較高傲的人，有的孤芳自賞，所以我從不夸她有多聰明，而是表演她對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)真勁和鉆研勁，讓她知道你的好成績(jī)是因?yàn)樽约旱呐Χ皇亲约旱穆斆�。同時(shí)也讓其他的學(xué)生明白，只要自己認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，也有機(jī)會(huì)取得優(yōu)異的成績(jī)。
當(dāng)然表?yè)P(yáng)優(yōu)秀的學(xué)生，還可以采用含蓄的方式，有時(shí)做得較好時(shí)只要一個(gè)微笑，一個(gè)大拇指的夸獎(jiǎng)，學(xué)生就心領(lǐng)神會(huì)了，這樣就避免對(duì)他們過于表?yè)P(yáng)產(chǎn)生驕傲的情緒。
2、誠(chéng)夸中等生
我們老師總是強(qiáng)調(diào)培優(yōu)補(bǔ)差，因此，中等生常常成為被忽視的群體，其實(shí)，關(guān)注中等生這個(gè)群體，對(duì)班主任來說同樣重要，對(duì)于這類學(xué)生的表?yè)P(yáng)貴在“誠(chéng)”，以讓他們感覺到自己沒有被老師忽略，從而樹立信心，認(rèn)識(shí)自己，欣賞自己。讓他們充分發(fā)揮潛能。促使他們進(jìn)入優(yōu)秀的行列。我班里的周ⅹ，成績(jī)一般，上課一直管不好自己，但他特別喜歡語(yǔ)文課，我就大力表?yè)P(yáng)，發(fā)掘他的優(yōu)點(diǎn)處處讓他感受到老師的“寵愛”。我也鼓勵(lì)他不僅要上好語(yǔ)文課，其他的`科目也要專心聽，結(jié)果其他科目的老師說這個(gè)學(xué)生進(jìn)步比較快。在期末考試中獲得了好成績(jī)。
3、勤夸后進(jìn)生
后進(jìn)生總會(huì)令班主任頭疼，他們成績(jī)差，紀(jì)律差，是雙差生。有的沉默自卑，反應(yīng)遲鈍。但我們沒有權(quán)利選擇學(xué)生，只能盡自己所能不孩子教好。所謂“天生我材必有用”。后進(jìn)生也有閃光的地方，作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，捕捉最佳的教育契機(jī)。對(duì)后進(jìn)生的表?yè)P(yáng)貴在“勤”。我班的李ⅹⅹ，他不喜歡上我的語(yǔ)文課，喜歡跟我對(duì)著干。原來我不發(fā)覺他有這樣的苗頭，后來我聽生物老師說他是一個(gè)好學(xué)的孩子，還有一個(gè)綽號(hào)是“生物桃”。我就反思自己的教育方法，采用了表?yè)P(yáng)的方式，馬上就見效。該生開始不跟我作對(duì)了，能安靜上好一節(jié)課。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我認(rèn)識(shí)了一個(gè)道理，就是不要在自己的眼里看到孩子的不足，而要善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，用顯微鏡去看他們的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)地贊賞其點(diǎn)滴的進(jìn)步，樹立他們的自信心。這些孩子常做錯(cuò)事，我是用陶行知先生的“四塊糖”的故事教育他，和警醒自己。
工作計(jì)劃 篇4
第一部分：工作內(nèi)容及安排對(duì)于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因?yàn)橛锌蛻襞c本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對(duì)這些客戶的客戶進(jìn)行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。針對(duì)企事業(yè)單位潛在客戶分布地點(diǎn)及特點(diǎn)，對(duì)公司辦公地點(diǎn)較集中的辦公商務(wù)樓，進(jìn)行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進(jìn)入。以下是針對(duì)自己和屬下銷售人員入職后，對(duì)潛在客戶進(jìn)行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。
一：初訪
1、心理準(zhǔn)備針對(duì)此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都的軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠(chéng)度，相信通過自身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開場(chǎng)白在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開場(chǎng)說辭(開場(chǎng)白)。如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合采購(gòu)、OEM的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要。”等等，通過培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機(jī)會(huì)。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場(chǎng)白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。
5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等。
二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化
1、總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會(huì)工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對(duì)一天下來對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如：(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成;(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);(3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場(chǎng)白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方;(4)是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
3、客戶經(jīng)理職責(zé)在例會(huì)中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進(jìn)行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)、批評(píng)等。會(huì)議緊緊圍繞工作目標(biāo)、工作內(nèi)容展開。制定第二天工作計(jì)劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果。
三：對(duì)潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門拜訪
1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購(gòu)意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購(gòu)動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過多耗費(fèi)。對(duì)于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對(duì)其公司內(nèi)部采購(gòu)情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。
2、掌握20/80原則20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的.銷量或者利潤(rùn)。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。
四：與有采購(gòu)意向性客戶的談判準(zhǔn)備應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見面商談的時(shí)間，并盡可能的對(duì)即將開始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定。準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：(1)客戶可能會(huì)提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;(2)對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)不足的清晰認(rèn)識(shí)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短等;(3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;(4)需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購(gòu)部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，等等。
五、售后工作合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。以上五個(gè)方面是對(duì)潛在客戶進(jìn)行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實(shí)客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長(zhǎng)期合作關(guān)系的基本過程。除采取對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)等公開信息資料上進(jìn)行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯(cuò)進(jìn)行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的采購(gòu)、接受我公司的辦公服務(wù)。 另外在對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行拜訪工作時(shí)，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對(duì)辦公樓的物管部門等大樓管理部門進(jìn)行“公關(guān)”，即使不能促成生意達(dá)成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。
第二部分：銷售人員管理
一、對(duì)于新入職銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)管理，力爭(zhēng)使所帶隊(duì)伍成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)組織銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、本公司制度、文化、工作流程、服務(wù)理念等的集中學(xué)習(xí)，并就某一個(gè)工作中常會(huì)遇到的問題適當(dāng)分派學(xué)習(xí)任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進(jìn)行知識(shí)、技能學(xué)習(xí)，也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能、知識(shí)上的不足大量搜集信息資料、向有經(jīng)驗(yàn)的老員工和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，促其在最短時(shí)間內(nèi)成為本職工作方面的專家。并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識(shí)學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的老員工與銷售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)探討，每周一到兩次。這樣，邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，并將學(xué)到的知識(shí)、技能、方法快速應(yīng)用于工作實(shí)踐當(dāng)中去，從部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的老員工那里獲得的經(jīng)驗(yàn)傳授，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量。第一部分中提到的總結(jié)例會(huì)制度的實(shí)行，既是對(duì)銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)銷售人員的絕好機(jī)會(huì)。
二、團(tuán)隊(duì)銷售管理客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā)、客戶關(guān)系管理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行言傳身教，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)驗(yàn)、技能、知識(shí)水平、素質(zhì)素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí)的整體前進(jìn);而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團(tuán)隊(duì)。
1、建立坦誠(chéng)、開放的對(duì)話平臺(tái)采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠(chéng)、開放的對(duì)話平臺(tái)。讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)暢所欲言;客戶經(jīng)理需要在此過程中掌控對(duì)話方向，不使對(duì)話陷入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭(zhēng)執(zhí)，與實(shí)際進(jìn)行的工作內(nèi)容無關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻、批評(píng);對(duì)話應(yīng)對(duì)成果有所預(yù)期，不能為對(duì)話而對(duì)話，為討論而討論，必須有某項(xiàng)對(duì)工作有幫助的成果討論出來�？蛻艚�(jīng)理應(yīng)在對(duì)話過程中發(fā)現(xiàn)、提出有價(jià)值的問題，讓發(fā)言者做出解釋、提請(qǐng)全體討論或給出指導(dǎo)建議，口頭批評(píng)或鼓勵(lì)等。
2、對(duì)銷售人員的工作管理客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進(jìn)行最基礎(chǔ)的銷售工作，同時(shí)對(duì)銷售人員的工作情況進(jìn)行監(jiān)督、持續(xù)跟進(jìn)，并對(duì)其工作成果進(jìn)行考核。與銷售人員一起分析、確定銷售機(jī)會(huì)，給出意見、建議等。
3、對(duì)銷售人員的工作支持在銷售人員與潛在客戶達(dá)成合作意向時(shí)，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達(dá)成訂單，幫助其完成銷售目標(biāo)。
4、對(duì)銷售人員個(gè)人工作行為、職業(yè)道德的掌控對(duì)于個(gè)別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當(dāng)工作行為，應(yīng)給予密切注意，批評(píng)教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)，給予處分、直至開除。
5、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對(duì)銷售人員進(jìn)行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗(yàn)、技能優(yōu)勢(shì)這需要在銷售人員自入職后的一段工作時(shí)間里，根據(jù)其在對(duì)各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行分配。如銷售人員A對(duì)電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績(jī)表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗(yàn)，就由他負(fù)責(zé)與電信客戶的銷售對(duì)接。
工作計(jì)劃 篇5
一年來，我縣民間組織管理工作堅(jiān)持以十八大重要精神為指導(dǎo)，從部門實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真執(zhí)行《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》、《民辦非企業(yè)登記管理暫行條例》，堅(jiān)持培育發(fā)展與督促管理并重的原則，使民間組織管理工作取得了一定的效果。
一、加強(qiáng)民間組織登記管理工作
根據(jù)《民辦非企業(yè)登記管理暫行條例》、《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》制定了相應(yīng)的操作規(guī)程并進(jìn)行公布，促進(jìn)了登記管理工作法制化和規(guī)范化。全年新增登記農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)1個(gè)、社團(tuán)1個(gè)。繼續(xù)加大民間組織登記管理力度。繼續(xù)執(zhí)行以印民字〔20xx〕28號(hào)文件下發(fā)了《關(guān)于開展民辦非企業(yè)單位自律與誠(chéng)信建設(shè)活動(dòng)的意見》。
二、加大對(duì)社會(huì)團(tuán)體的監(jiān)管力度
對(duì)全縣56個(gè)社團(tuán)加大監(jiān)督管理力度，做好清理社團(tuán)組織評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰工作。全縣民間組織均無違法活動(dòng)，評(píng)比出三個(gè)民間組織單位在會(huì)上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。加強(qiáng)民間組織日常管理工作，規(guī)范民間組織檔案管理，堅(jiān)持重大活動(dòng)報(bào)告制度和信息上報(bào)制度等日常管理工作，逐步建立和完善對(duì)民間組織管理體制。
三、認(rèn)真開展民間組織年檢工作
根據(jù)國(guó)務(wù)院《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》和《民辦非企業(yè)單位登記管理?xiàng)l例》規(guī)定和地區(qū)民政局關(guān)于開展今年度民間組織年度檢查工作的通知精神，我縣今年度民間組織年度檢查工作，以印民字〔20xx〕37號(hào)文件對(duì)全縣的民間組織年度檢查工作進(jìn)行了安排部署，并對(duì)時(shí)間、步驟等相關(guān)問題作了明確。到6月底年檢工作全面結(jié)束。全縣共有民間組織56個(gè)，其中社會(huì)團(tuán)體20個(gè)、農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)23個(gè)、民辦非企業(yè)單位13個(gè)。年度檢查工作中，嚴(yán)格按照年檢的要求和標(biāo)準(zhǔn)逐條對(duì)照檢查，年檢合格率達(dá)100%。
四、存在問題
1、社會(huì)組織扶持政策不夠完善。目前，我市沒有一套完整的對(duì)社會(huì)組織扶持優(yōu)惠的政策文件，缺乏相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策，阻礙了民辦非企業(yè)單位的發(fā)展，財(cái)政資助、人事管理等方面缺乏健全的.政策規(guī)定。社區(qū)民間組織一般是由社區(qū)居委會(huì)來牽頭開展活動(dòng)，沒有政策扶持，很能調(diào)動(dòng)社區(qū)創(chuàng)辦民間組織的積極性。
2、登記管理工作越來越重，今年開始行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)類、科技類、公益慈善類、城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)類組織，實(shí)行民政部門直接登記，不再由業(yè)務(wù)主管單位審查同意。這就大大增加了民間組織管理的工作量，我局現(xiàn)民間組織機(jī)構(gòu)、編制、經(jīng)費(fèi)都沒有保障，現(xiàn)民間組織管理人員還要兼任其他工作。
3、社區(qū)民間組織缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，發(fā)展不平衡。現(xiàn)有社區(qū)民間組織缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，設(shè)置布局不盡合理，發(fā)展也不平衡。據(jù)調(diào)查，有的民間組織是自上而下，或是有關(guān)政府部門為將職能延伸而在社區(qū)掛牌成立的，(如計(jì)生協(xié)會(huì)、殘疾人協(xié)會(huì)等)，這些組織其實(shí)都是與社區(qū)居委會(huì)一套班子多塊牌子。由于社區(qū)與社區(qū)之間存在基礎(chǔ)、設(shè)施、地理區(qū)劃、居民素質(zhì)等差異，導(dǎo)致社區(qū)民間組織的發(fā)展無序、不平衡。目前，我區(qū)教育類的民間組織所占比例較大，其中90%為民辦幼兒園，而家政和公益性民間組織所占比例偏低，影響民間組織在社區(qū)建設(shè)中整體效應(yīng)的發(fā)揮。
五、幾點(diǎn)建議
1、市政府要出臺(tái)政府購(gòu)買服務(wù)的指導(dǎo)性文件。文件要對(duì)政府購(gòu)買的服務(wù)對(duì)象、服務(wù)范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買程序等進(jìn)行規(guī)定，有了指導(dǎo)性文件，社區(qū)或個(gè)人才有創(chuàng)辦社區(qū)民間組織的動(dòng)力。
2、民間組織登記管理工作任務(wù)越來越繁重，要求越來越高，建議由市局出面協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取市編委下文將民間組織局提升級(jí)別，配備人員和安排經(jīng)費(fèi)。爭(zhēng)取組建民間組織執(zhí)法隊(duì)，配備專職的執(zhí)法人員，以提高執(zhí)法的權(quán)威性。
工作計(jì)劃 篇6
一、了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃
了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃；地域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告及媒體宣傳計(jì)劃；上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
四、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個(gè)非常重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的.款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表
當(dāng)年比較受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶�，它們�?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但國(guó)內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？
配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨(dú)一無二。
工作計(jì)劃 篇7
按照院安全生產(chǎn)工作計(jì)劃、安全生產(chǎn)部工作目標(biāo)及院半年綜合檢查的要求，安全生產(chǎn)部努力工作，不斷改進(jìn)，現(xiàn)將第三季度工作及第四季度工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、院第三季度安全生產(chǎn)工作情況
全院第三季度安全生產(chǎn)工作總體上保持了平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，未發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故，未造成經(jīng)濟(jì)損失。院及二級(jí)單位開展了安全生產(chǎn)活動(dòng)，加強(qiáng)了基礎(chǔ)管理工作。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全管理較上半年有較大改觀，項(xiàng)目檢查、月度檢查制度得到了落實(shí)。勘察公司、廣元公司加強(qiáng)了對(duì)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的管理。廣元公司召開專題會(huì)議，總結(jié)安全管理經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)工作，取得了較好的效果。
二、第三季度完成的主要工作
�。ㄒ唬╅_展了教育培訓(xùn)工作
開展了交通安全專項(xiàng)教育培訓(xùn)工作，武漢市公安交通管理局宣教處鄭警官來院講課，全院46名專職及業(yè)余駕駛員參加了學(xué)習(xí)；組織了新入院、轉(zhuǎn)崗及再上崗人員的安全教育培訓(xùn)，6人參加了學(xué)習(xí)；組織14人參加了湖北省安監(jiān)局舉辦的注冊(cè)助理安全工程師的崗前教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)；組織3人參加了湖北省安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)管理人員教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
�。ǘ┘哟罅税踩O(jiān)管力度
第三季度開展了高溫季節(jié)專項(xiàng)安全檢查工作，共抽檢施工項(xiàng)目
12個(gè)，派送了西瓜等防暑降溫物品；開展了節(jié)前專項(xiàng)安全檢查及消防安全檢查；迎接了局安全督查組來院安全督查；發(fā)送安全警示短信4次；每周電話詢問各單位安全生產(chǎn)管理情況，交換本周安全管理工作的意見并提出要求。
�。ㄈ﹤鬟_(dá)落實(shí)上級(jí)文件精神
及時(shí)下發(fā)了“切實(shí)加強(qiáng)汛期、高溫季節(jié)安全生產(chǎn)工作的通知”、“20xx年第二季度安全生產(chǎn)檢查情況通報(bào)”，轉(zhuǎn)發(fā)了局“關(guān)于近期兩起事故的`情況通報(bào)”。
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院長(zhǎng)胡元平主持，召集廣元公司主要領(lǐng)導(dǎo)就該公司安全生產(chǎn)管理工作進(jìn)行了談話和探討，提出了改進(jìn)意見及建議；按照第二季度安全檢查中反應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)中的不合理?xiàng)l款進(jìn)行了部分修改和完善，待安委會(huì)通過后實(shí)施；參加了工程項(xiàng)目管理平臺(tái)的調(diào)研和建設(shè)工作；迎接了局安全標(biāo)準(zhǔn)化考核小組對(duì)潔能公司標(biāo)準(zhǔn)化工作的預(yù)驗(yàn)收及修改完善工作；完成了日常的報(bào)表報(bào)送工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、第四季度主要工作計(jì)劃
第四季度是全年安全生產(chǎn)工作的重要時(shí)段，該時(shí)段節(jié)假日多、天氣寒冷、施工任務(wù)繁重、總結(jié)評(píng)比事務(wù)多、上級(jí)檢查任務(wù)重，容易分算精力，放松安全管理，因此，安全工作更要抓緊、抓實(shí)。在抓好日常管理工作的同時(shí)，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1、繼續(xù)加大對(duì)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的安全監(jiān)管力度。安全生產(chǎn)部要做好項(xiàng)目抽檢及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作；二級(jí)單位落實(shí)月度檢查、項(xiàng)目檢查制度；
項(xiàng)目部做好周檢查工作；專兼職安全員做好日常檢查、隱患排查、隱患整改工作。充分發(fā)揮工程項(xiàng)目管理平臺(tái)的作用，有關(guān)人員要及時(shí)填報(bào)，管理人員要及時(shí)批復(fù)，職能部門要督促、指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)節(jié)假日期間、冬雨季期間的安全管理。節(jié)假日期間進(jìn)行消防專項(xiàng)檢查；布置落實(shí)冬雨季安全工作。
3、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。檢查項(xiàng)目安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行情況；院做好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系文件的修改完善工作；協(xié)助潔能公司做好10月份的驗(yàn)收工作和廣元公司年審工作。
4、做好年終評(píng)先、總結(jié)工作。安全生產(chǎn)部做好院年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)、安康杯工作總結(jié)、20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，籌備20xx年安全生產(chǎn)工作會(huì)議，準(zhǔn)備省紅旗單位及安康杯競(jìng)賽申報(bào)材料；準(zhǔn)備院安全生產(chǎn)先進(jìn)單位及個(gè)人評(píng)選材料。做好項(xiàng)目目標(biāo)管理的競(jìng)賽組織工作。
5、完善工程項(xiàng)目管理平臺(tái)。收集運(yùn)行中存在的問題和建議，修改完善平臺(tái)功能。
6、做好漢陽(yáng)基地的安全管理工作。漢陽(yáng)基地的物業(yè)管理劃歸院管理后，加大了管理責(zé)任和難度，協(xié)助物業(yè)管理部門制定管理制度，落實(shí)責(zé)任。
7、其他工作。
11月份完成院安全生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作及部分三類人員安全資格培訓(xùn)工作。
工作計(jì)劃 篇8
20xx年ｘｘ社區(qū)平安創(chuàng)建工作將在ｘｘ鎮(zhèn)綜治辦的關(guān)心指導(dǎo)下，按照ｘｘ鎮(zhèn)綜治辦創(chuàng)建平安社區(qū)的統(tǒng)一布署，充分發(fā)揮社區(qū)居委會(huì)的積極能動(dòng)性，廣泛動(dòng)員居民群眾，防范和打擊各種違法犯罪活動(dòng)，推進(jìn)依法治居，維護(hù)社會(huì)公平正義，建立“創(chuàng)平安、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的長(zhǎng)效工作機(jī)制，創(chuàng)建和諧社會(huì)，把“平安社區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng)轉(zhuǎn)化為提升社區(qū)形象的品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建平安社區(qū)工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
20xx年，我社區(qū)平安建設(shè)工作要以黨的十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，全面貫徹落實(shí)上級(jí)黨委、政府提出的關(guān)于進(jìn)一步開展平安建設(shè)的總體工作部署，立足本社區(qū)實(shí)際，以維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定為前提，以創(chuàng)安為抓手，以整治為重點(diǎn)，以動(dòng)員全社會(huì)廣大居民自覺參與平安建設(shè)為基礎(chǔ)，以抓好各項(xiàng)制度落實(shí)為關(guān)鍵，全面啟動(dòng)各項(xiàng)工作，真正實(shí)現(xiàn)“發(fā)案少、秩序好、社會(huì)穩(wěn)定、居民滿意”的工作目標(biāo)，為構(gòu)建“和諧社會(huì)”提供一個(gè)良好環(huán)境。
二、主要工作目標(biāo)
�。ㄒ唬├^續(xù)保持本社區(qū)政治穩(wěn)定和治安平穩(wěn)，不發(fā)生影響全省、全市和全社區(qū)的群件、重大責(zé)任事故和重大火災(zāi)事故。
�。ǘ┓e極做好本社區(qū)穩(wěn)定工作，越級(jí)上訪不超過規(guī)定的控制數(shù)。
（三）深入開展平安社區(qū)、平安家庭的建設(shè)活動(dòng)，平安家庭要達(dá)到95%以上。
�。ㄋ模┱J(rèn)真做好刑釋解教人員、社會(huì)閑散青年、邪教知迷者的幫教轉(zhuǎn)化工作，教育轉(zhuǎn)化率100%。
（五）進(jìn)一步做好各類矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，矛盾糾紛調(diào)解率100%。
（六）做好事安全防范工作，對(duì)影響安全、擾亂正常工作秩序的人和事及時(shí)制止。
（七）積極做好消費(fèi)維權(quán)的宣傳工作。
三、主要工作措施
20xx年度，為進(jìn)一步推進(jìn)“平安社區(qū)”建設(shè)，達(dá)到示范社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，我們將有針對(duì)性地采取如下工作措施：
（一）以維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定為前提，努力化解居民內(nèi)部矛盾。
一是建立重點(diǎn)上訪人員長(zhǎng)效管理工作，對(duì)于習(xí)慣性上訪人員，除了時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)向外，一方面要主動(dòng)關(guān)心他們的生活，對(duì)特別困難戶要及時(shí)向有關(guān)部門反映，解決他們的實(shí)際困難，讓他們時(shí)時(shí)感覺到政府和有關(guān)職能部門沒有忘記他們，從而讓他們?cè)谒枷肷系玫桨参�，從生活上得到一定�?shí)惠。另一方面，要加強(qiáng)與他們之間的聯(lián)系，不定期的`組織他們中的關(guān)鍵人員開展座談，交流思想，掌握動(dòng)態(tài)，把握工作的主動(dòng)權(quán)。
二是要落實(shí)矛盾糾紛排查調(diào)處工作機(jī)制，繼續(xù)堅(jiān)持每周一排查制度，每月定期召開一次矛盾糾紛排查調(diào)處例會(huì)，及時(shí)做好解決本社區(qū)各項(xiàng)工作中出現(xiàn)的問題，力求矛盾糾紛發(fā)現(xiàn)得早、化解得了、控制得住，處置得好，努力實(shí)現(xiàn)小事不出門、大事不出社區(qū)、疑難問題不出社區(qū)。
三是進(jìn)一步健全完善處置件物工作預(yù)案。一旦發(fā)生件，快速出擊處置，面對(duì)面做好居民工作，切實(shí)防止和避免因處置不當(dāng)而造成重大損失或影響。
四是繼續(xù)堅(jiān)持不懈地做好“安置幫教”回歸人員、社會(huì)閑散青少年和邪教知迷的教育轉(zhuǎn)化工作，時(shí)刻關(guān)心和幫助解決他們?cè)谏a(chǎn)、生活中遇到的困難，確保他們不再重新犯罪，全力維護(hù)全社區(qū)的社會(huì)政治穩(wěn)定。
�。ǘ┮陨鐓^(qū)創(chuàng)安為抓手，不斷推進(jìn)治安防控體系建設(shè)。
抓好群防群治隊(duì)伍建設(shè)工程。建立和完善義務(wù)治安巡邏隊(duì)、民事調(diào)解委員會(huì)、黨員義務(wù)巡邏隊(duì)、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助片區(qū)民警做好本轄區(qū)的治安工作，對(duì)流動(dòng)人口、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理，處理轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每季見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。
工作計(jì)劃 篇9
上半年，保密局在市保密委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央《關(guān)于加強(qiáng)新形勢(shì)下保密工作的決定》和中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于做好保密工作的重要指示精神，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，為我市的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和構(gòu)建和諧滎陽(yáng)發(fā)揮了應(yīng)有的服務(wù)和保障作用。
一、關(guān)于上半年的工作開展情況：
�。ㄒ唬└鶕�(jù)中央、省、市有關(guān)會(huì)議精神，結(jié)合我市實(shí)際情況，緊緊圍繞保密工作規(guī)范化建設(shè)、保密要害部門（部位）管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督檢查、計(jì)算機(jī)違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺(tái)建設(shè)等重點(diǎn)工作，制定出臺(tái)《中共滎陽(yáng)市委保密委20xx年工作要點(diǎn)》，并下發(fā)全市各單位。
�。ǘ└鶕�(jù)我市的人事調(diào)整情況，對(duì)各單位的保密員及分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了重新登記和統(tǒng)計(jì)。進(jìn)一步明確了保密員及分管領(lǐng)導(dǎo)的崗位職責(zé)，進(jìn)一步健全了我市保密隊(duì)伍體系。
�。ㄈ┱J(rèn)真做好我市涉密計(jì)算機(jī)違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺(tái)安裝工作。為貫徹落實(shí)省市保密委會(huì)議精神，切實(shí)加強(qiáng)涉密計(jì)算機(jī)保密技術(shù)防范和管理，變被動(dòng)防范為主動(dòng)防范，消除涉密計(jì)算機(jī)違規(guī)連入互聯(lián)網(wǎng)所造成的失泄密隱患，確保國(guó)家秘密的絕對(duì)安全，在辦公室的大力支持下，我市涉密計(jì)算機(jī)違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)已于5月份建成投入使用，目前，我市的涉密計(jì)算機(jī)已全部安裝到位。
�。ㄋ模┱J(rèn)真做好全市涉密載體清理檢查工作。從5月13日到6月中旬，我們對(duì)市直機(jī)關(guān)各單位的計(jì)算機(jī)及移動(dòng)存儲(chǔ)介質(zhì)的保密管理和涉密介質(zhì)清理工作進(jìn)行了檢查。實(shí)地查看了各單位涉密文本、資料的制作、收發(fā)、傳遞、閱辦、清退、保存、復(fù)制、銷毀等情況，對(duì)密件進(jìn)行了清查、核對(duì)，對(duì)須上繳的涉密文件進(jìn)行了整理移交。
�。ㄎ澹┙M織開展全市黨政機(jī)關(guān)、涉密單位計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的清理核查工作。為進(jìn)一步提高我市涉密信息系統(tǒng)和信息設(shè)備的保密管理水平，按照今年市保密委工作要點(diǎn)的要求，對(duì)我市黨政機(jī)關(guān)、涉密單位計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備進(jìn)行清理核查，進(jìn)一步摸清了我市計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的使用管理情況。
�。┰鷮�(shí)做好了20xx年度中高招考試保密工作。在全國(guó)和全省高考工作電視電話會(huì)議后，市保密局立即聯(lián)合公安局、監(jiān)察局等部門及早介入試卷保密室的`檢查工作，并制定招生考試保密工作應(yīng)急處理預(yù)案。在中高招考試前、考試期間堅(jiān)持每半天對(duì)試卷保密室進(jìn)行保密檢查，確保了我市中高招考試的順利進(jìn)行。
�。ò耍┳龊眯滦抻喌谋Ｃ芊ㄐ抻啺妗⒔庾x版、掛圖的征訂工作。為認(rèn)真做好新修訂《保密法》的貫徹學(xué)習(xí)，全面推進(jìn)保密工作依法行政，我市根據(jù)省國(guó)家保密局《關(guān)于組織征訂修訂后的〈保密法〉有關(guān)書籍、掛圖的緊急通知》要求，及時(shí)下發(fā)通知，做好了新修訂《保密法》的征訂工作。
二、關(guān)于“四加強(qiáng)、兩提升”活動(dòng)的學(xué)習(xí)體會(huì)
自辦公室開展“四加強(qiáng)、兩提升”學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)以來，保密局的全體同志近期圍繞省委盧展工書記和李主任重要講話精神，也一直在學(xué)習(xí)、思考和討論。我們感到，兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話，其出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是在強(qiáng)調(diào)狠抓落實(shí)。我們理解，狠抓落實(shí)就是要在工作中結(jié)合實(shí)際，勤思考、勤實(shí)踐、勤總結(jié)。就是要樹立工作具體抓、抓具體、一抓到底的作風(fēng)，任務(wù)要具體、措施要具體、責(zé)任要具體、要求要具體。結(jié)合保密局的現(xiàn)狀，我們提出，落實(shí)兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話精神就是要做到“兩轉(zhuǎn)一創(chuàng)”即：轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、創(chuàng)新工作方法。轉(zhuǎn)變思想觀念，就是要轉(zhuǎn)變以往“部門小、人員少”的思想，樹立“小部門、大作為，小團(tuán)隊(duì)、大形象”的觀念；轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，就是要轉(zhuǎn)變以往“平平淡淡、不愿為、不敢為”的現(xiàn)象，樹立“站在全局思考謀劃，雷厲風(fēng)行狠抓落實(shí)”的工作作風(fēng)；創(chuàng)新工作方法，就是要“變被動(dòng)為主動(dòng)”，扭轉(zhuǎn)以往“上級(jí)要求干啥咱干啥”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙鲃?dòng)去干啥、咋干才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”這樣主動(dòng)開展工作的局面，真正做到以敬業(yè)求關(guān)愛、以作為求地位。力爭(zhēng)用今年下半年和明年全年的時(shí)間，加大保密工作規(guī)范化、制度化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)力度，徹底扭轉(zhuǎn)我市保密工作的現(xiàn)狀。
三、關(guān)于下半年的工作打算
�。ㄒ唬┮�(guī)范化建設(shè)工作
1、結(jié)合新保密法的頒布實(shí)施，重新對(duì)我市保密工作各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行梳理，年底制定出臺(tái)《滎陽(yáng)市保密工作制度匯編》和《滎陽(yáng)市涉密事項(xiàng)一覽表》。
2、對(duì)保密工作業(yè)務(wù)知識(shí)、程序進(jìn)行梳理、總結(jié)，10月份制定出臺(tái)《滎陽(yáng)市保密工作業(yè)務(wù)規(guī)范》。
3、結(jié)合縣級(jí)保密工作實(shí)際，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理為重點(diǎn)，研究出臺(tái)《滎陽(yáng)市計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)保密工作管理辦法》。
4、研究制定保密工作月報(bào)制和保密員備案制，加強(qiáng)保密干部隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。
�。ǘ┬麄鹘逃ぷ�
1、總結(jié)“五五”保密法制宣傳教育工作，制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。
2、建設(shè)滎陽(yáng)市保密工作網(wǎng)頁(yè)，加大我市保密工作宣傳力度。
領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)宣傳上，邀請(qǐng)上級(jí)業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)到我市開展新保密法專題講座；根據(jù)新保密法制作《滎陽(yáng)市領(lǐng)導(dǎo)干部保密知識(shí)讀本》發(fā)放副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)同志；在《滎陽(yáng)學(xué)習(xí)》上刊登領(lǐng)導(dǎo)署名文章、制作新保密法宣傳專期；利用短信平臺(tái)每周向副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送兩條新保密法宣傳短信；組織全市各單位開展新法宣傳活動(dòng)，在各單位制作宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳欄。
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步提升學(xué)生綜合素養(yǎng),讓更多的農(nóng)村孩子共享校內(nèi)外優(yōu)秀教育資源和成果,培養(yǎng)孩子們廣泛的興趣愛好,開闊視野、增長(zhǎng)見識(shí),促進(jìn)農(nóng)村孩子的藝術(shù)素養(yǎng)和審美能力的提高,讓農(nóng)村兒童享受豐富多彩、寓教于樂的課外教育活動(dòng)。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期,我校鄉(xiāng)村少年宮將緊緊圍繞“多彩校園,放飛夢(mèng)想”為主題,開展形式多樣,內(nèi)容豐富的德育、藝術(shù)教育等活動(dòng),并結(jié)合學(xué)校特色,注重藝體教育、實(shí)踐教育,努力實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村少年宮與學(xué)校教育教學(xué)工作的雙贏。
三、主要工作安排
1、道德實(shí)踐活動(dòng)。圍繞“做一個(gè)有道德的'人”這一主題,結(jié)合重大紀(jì)念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日、古今中外名人故事、新時(shí)期各行各業(yè)英雄模范人物的事跡,對(duì)未成年人進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義及“日行一善”的宣傳教育活動(dòng)。重點(diǎn)是大力推進(jìn)、引導(dǎo)未成年人在家庭孝敬父母,在學(xué)校尊敬師長(zhǎng),在社會(huì)奉獻(xiàn)愛心,讓未成年人在親身體驗(yàn)和實(shí)踐中學(xué)會(huì)感恩,從小養(yǎng)成文明、禮貌、友愛、善良的人格品質(zhì)。
2、“國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀”活動(dòng)。把經(jīng)典誦讀與學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)有機(jī)融合。創(chuàng)造性地開展一些誦讀表演、誦讀比賽等活動(dòng),力爭(zhēng)使每個(gè)學(xué)生都有參與和展示自我的舞臺(tái),以促進(jìn)國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)的扎實(shí)深入開展。
3、科技實(shí)踐活動(dòng)。通過科普知識(shí)傳授、科技制作、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等活動(dòng),培養(yǎng)孩子愛科學(xué)學(xué)科學(xué)的興趣,勇于創(chuàng)新的精神,求實(shí)協(xié)作的態(tài)度,為孩子的成長(zhǎng)奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。
4、文體藝術(shù)活動(dòng)。繼續(xù)開展好原有的書法、手工制作、科技實(shí)踐、舞蹈、器樂、體育類等形式多樣的興趣小組活動(dòng),陶冶情操,提高學(xué)生的文化藝術(shù)素養(yǎng)。
5、充分利用每周一的升旗儀式,組織學(xué)生唱《義勇軍進(jìn)行曲》,讓每一位學(xué)生心中有祖國(guó),并把熱愛祖國(guó)當(dāng)成一種責(zé)任和義務(wù)。利用課間操時(shí)間,組織學(xué)生傳唱《中小學(xué)生守則之歌》,讓學(xué)生時(shí)刻不忘規(guī)范自己的行為。
6、為了讓學(xué)生的課余生活更加豐富,本學(xué)期我校新開設(shè)了校園民族舞服飾展的課程,普及學(xué)生對(duì)各少數(shù)民族服飾的了解。
7、為一二年級(jí)的學(xué)生開設(shè)了校園啦啦操,讓每一位小朋友都得到全面、充分的發(fā)展。
8、活動(dòng)時(shí)間:
室外課:
每天的大課間活動(dòng)以及下午的活動(dòng)課。
(活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)校操場(chǎng))
室內(nèi)課:
每周二、三、四的下午15:00-16:30
(活動(dòng)地點(diǎn):各功能室)
9、慶�！傲弧眱和�(jié),鄉(xiāng)村少年宮成果匯報(bào)展示。讓每一個(gè)同學(xué)都參與到少年宮的大家庭中。培養(yǎng)他們的興趣愛好、動(dòng)手能力,提高廣大學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)�；顒�(dòng)結(jié)束后要做好活動(dòng)記錄和小結(jié)。
引導(dǎo)他們向真、向善、向美,得到全面和諧的發(fā)展。從而推進(jìn)校園精神文明建設(shè),提高學(xué)校的辦學(xué)品位。
附件
1:少年宮組織機(jī)構(gòu)一覽表
2:少年宮活動(dòng)安排表
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