【推薦】工作計劃模板合集8篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市計生委的具體指導(dǎo)下，鎮(zhèn)計生辦認(rèn)真履行職責(zé)，不斷創(chuàng)新思路，狠抓措施落實(shí)，順利完成了各項人口和計劃生育工作目標(biāo)。
一、重點(diǎn)工作完成情況
一是便民服務(wù)中心建設(shè)：目前已竣工，能正常使用，但未使用。二是育齡婦女管理率：從18.6%提高到了21.21%,超過了21%的市定標(biāo)準(zhǔn)。三是社會撫養(yǎng)費(fèi)征收情況：20xx年共處罰、征收18萬元，無惡性執(zhí)法過錯行為，進(jìn)一步凈化了生育環(huán)境，維護(hù)了生育秩序。
二、工作目標(biāo)完成情況
20xx年元至xx月份我鎮(zhèn)共出生338人，其中男孩172人，女孩166人，出生性別比為104，繼續(xù)保持在正常值以內(nèi)，出生率為 7.3‰；，符合二孩政策生育率為100%統(tǒng)計準(zhǔn)確率為99%，避孕節(jié)育落實(shí)率為99%，獨(dú)生子女戶領(lǐng)證率達(dá)4%以上，流動人口綜合管理率98%，信息準(zhǔn)確率達(dá)100%，計劃生育政務(wù)公開率100%，村組干部計生知識知曉率達(dá)95%以上，育齡婦女計生知識知曉率達(dá)90%以上，落實(shí)避孕節(jié)育及時率達(dá)96%;行政處罰到位率達(dá)到100%，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率達(dá)到75%以上，主要人口目標(biāo)完成良好。
三、日常工作開展情況
�。ㄒ唬┤鎰訂T，統(tǒng)籌安排，認(rèn)真抓好避孕節(jié)育工作
一是“四術(shù)”。對各村所有育齡群眾進(jìn)行深入調(diào)查摸底，逐村、逐組、逐戶核對，認(rèn)真開展已婚育齡婦女漏統(tǒng)漏管情況排查，康檢對象、四術(shù)對象的底數(shù)，通過精心準(zhǔn)備、精心安排，扎實(shí)開展以上環(huán)、結(jié)扎、引流產(chǎn)為主要內(nèi)容的春、秋兩季“生殖健康進(jìn)家庭”優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。這兩次活動共歷時近四個月，我鎮(zhèn)現(xiàn)已完成女扎（含皮埋）91例，上環(huán)320例，引流產(chǎn)32例，全面完成了“四術(shù)任務(wù)”。
二是康檢。在加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化責(zé)任的基礎(chǔ)上，制定措施，狠抓落實(shí)，通過懸掛彩旗、散發(fā)宣傳彩頁、設(shè)立咨詢臺等形式大力宣傳康檢工作的重要性，同時聘請鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦科專家，為前來康檢的育齡婦女做婦科病普查，并將康檢月的14日定為在濟(jì)源工作人員康檢日，我中心派工作人員到市計生中心為在濟(jì)人員康檢，大大提高了康檢率。今年3、5、9、11月份我鎮(zhèn)的康檢率比去年同期增長了3個百分點(diǎn)。
（二）克服困難，想盡辦法，全力搞好村室建設(shè)
為了搞好星級人口文化大院提升年活動，提高我鎮(zhèn)的計劃生育服務(wù)水平，在全市動員會后成立組織、制定方案的同時，強(qiáng)化輿論宣傳。廣泛發(fā)動村干部的積極性，進(jìn)一步提高各行政村計劃生育村室建設(shè)工作的積極性。今年我鎮(zhèn)確定建設(shè)三星級村室3個、二星級村室23個，目前各村房屋準(zhǔn)備已到位，并通過了市人口計生委的驗收。
�。ㄈ┤氪逍麄�，轉(zhuǎn)變觀念，抓好出生缺陷一級預(yù)防工作
為提高出生人口素質(zhì)，我們將出生缺陷干預(yù)工作列為重要工作之一，并納入目標(biāo)考核。一是通過刷寫標(biāo)語、懸掛橫幅、出動宣傳車、設(shè)立咨詢臺等各種形式，使出生缺陷知識、優(yōu)生優(yōu)育知識家喻戶曉，老少皆知。二是做好孕前篩查和產(chǎn)前診斷，引導(dǎo)待孕、已孕夫婦樹立科學(xué)的婚育觀念，加大孕前、孕中免費(fèi)證明的發(fā)放工作，做到早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)，減少缺陷兒的出生。
�。ㄋ模﹪�(yán)格程序，文明執(zhí)法，著力抓好依法管理工作
以“人口和計劃生育法和河南省人口和計劃生育條例”為依據(jù)，以穩(wěn)定低生育水平為目的，我們在維護(hù)群眾合法生育權(quán)益的同時，重點(diǎn)針對違規(guī)生育等行為不斷加大行政處罰和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。20xx年以來我鎮(zhèn)共處罰征收社會撫養(yǎng)費(fèi)18萬元，計生案卷規(guī)范率達(dá)到100%，無惡性執(zhí)法過錯行為，進(jìn)一步凈化了生育環(huán)境，維護(hù)了生育秩序。
�。ㄎ澹┤氪迮挪椋霊舻怯�，著力抓好流動人口管理工作
今年共對全鎮(zhèn)流動人口進(jìn)行了三次全面的摸底和排查。一是重點(diǎn)澄清了各行政村流動人員的基本情況和去向。二是對尚未辦理《流動人口管理證明》的流出人員下發(fā)了限期補(bǔ)辦通知，并通過做其家屬的思想工作對他們進(jìn)行了補(bǔ)辦。三是對流入我鎮(zhèn)尚未辦理相關(guān)證明的人員催促其回到流出地及時辦理。四是對****人員認(rèn)真宣傳人口和計劃生育的政策法規(guī)，并傳授生殖保健、優(yōu)生優(yōu)育和艾滋病防治知識，知識普及率達(dá)到95%以上。五是為流入已婚育齡婦女免費(fèi)進(jìn)行健康檢查和婦女病普查，對檢查出的婦女病及時治療，流入人員對計劃生育的滿意率達(dá)到98%以上。
�。﹫F(tuán)結(jié)一致，不斷創(chuàng)新，著力抓好業(yè)務(wù)工作
一是完成河南省流動人口服務(wù)系統(tǒng)管理和變更工作。二是對全鎮(zhèn)60周歲新增獎扶對象進(jìn)行了調(diào)查、公示、審核并填寫申請表上報市人口計生委；三是對80余名往年的獎扶對象進(jìn)行逐人見面、照相、填寫年審表等年審工作。四是完成全鎮(zhèn)50個行政村的國外滯留在我鎮(zhèn)居住的育齡婦女的排查和上報工作。五是完成第一、二、三、四季度藥具的發(fā)放。六是完成全年度流動、統(tǒng)計、藥具月報表的統(tǒng)計上報工作。七是完成了315戶獨(dú)生子女領(lǐng)證戶的換證工作和177戶18周歲以下獨(dú)生子女領(lǐng)證戶的獎勵費(fèi)的落實(shí)工作。八是對河南省人口和計劃生育網(wǎng)上公共服務(wù)便民平臺（PS MIS）進(jìn)行了全面學(xué)習(xí)。九是辦理二胎生育證80例，全部做到了無異議發(fā)證。目前，20xx年度生育指標(biāo)的登記審核工作正在有序進(jìn)行。十是修改河南省人口和計劃生育信息系統(tǒng)錯誤信息1600余條。
四、工作計劃
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)工作：
1、繼續(xù)穩(wěn)定低生育水平，綜合治理出生人口性別比偏高問題。確保出生率控制在9.8‰以內(nèi)，符合政策生育率達(dá)到98%以上，出生統(tǒng)計準(zhǔn)確率達(dá)到99%以上，避孕措施落實(shí)率達(dá)到98%以上，落實(shí)避孕措施及時率達(dá)到85%以上，期內(nèi)二孩率控制在40%以內(nèi)；開展關(guān)愛女孩行動，嚴(yán)格實(shí)行“三包一”工作責(zé)任制，確保出生嬰兒性別比基本正常。
2、提高出生人口素質(zhì)，將孕前健康檢查工作納入目標(biāo)考核。廣泛宣傳孕前健康檢查，引導(dǎo)待孕、已孕夫婦樹立科學(xué)的婚育觀念，加大科學(xué)指導(dǎo)力度，堅持山區(qū)實(shí)際，科學(xué)地普及預(yù)防知識，使預(yù)防出生缺陷，加大前期干預(yù)深入到待孕、已孕家庭中。
3、提高二孩生育證****率，嚴(yán)格生育證辦理程序，杜絕二孩生育間隔不到9個月的`現(xiàn)象發(fā)生。
4、深入開展計劃生育“生殖健康進(jìn)家庭”優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，加強(qiáng)孕前管理，提高計劃生育避孕節(jié)育全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)藥具改革，落實(shí)避孕節(jié)育措施。
5、加大行政處罰和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，進(jìn)一步凈化全鎮(zhèn)的生育環(huán)境和生育秩序，有效穩(wěn)定生育水平。
6、繼續(xù)落實(shí)人口計生干部教育培訓(xùn)規(guī)劃，重點(diǎn)抓好對計生辦和村級人口計生干部的培訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)知識大練兵活動，提高計生人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)對我鎮(zhèn)計生資料和檔案進(jìn)規(guī)范化整理，爭創(chuàng)全市資料規(guī)范化鄉(xiāng)所。
�。ǘ┝咙c(diǎn)工作：
1、提升技術(shù)服務(wù)水平。充分利用新鄉(xiāng)所建成投用的有利條件，聘請知名婦科醫(yī)師坐診，開展計生技術(shù)服務(wù)工作的同時為廣大婦女開展婦科病普查活動，為育齡婦女提供溫馨、舒適的檢查、治療環(huán)境和熱情周到的服務(wù)。同時利用新鄉(xiāng)所的人口學(xué)校開展計生知識培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
2、打造劉溝村計劃生育三結(jié)合示范基地。
3、以北寨、崔家莊、后王莊、段洼、黃楝樹為重點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)打造計劃生育文化大院，確保達(dá)到全市規(guī)范的三星級村室的要求，爭創(chuàng)全市亮點(diǎn)村室。
（三）特色工作：
1、落實(shí)計生家庭優(yōu)先優(yōu)惠享受普惠政策的制度，完善以優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵、扶助、救助、保障為主要內(nèi)容的利益導(dǎo)向政策體系。
2、開展計生特色宣傳活動，組織育齡群眾自編計劃生育小品，巡回各村演出，并邀請市人口計生委宣傳科到我鎮(zhèn)觀看演出。
3、利用邵原獨(dú)有的鎮(zhèn)級電視拆轉(zhuǎn)臺，制作計生專題節(jié)目，定期播放。
4、與鎮(zhèn)婦聯(lián)結(jié)合，提供資金和信息，幫扶獨(dú)生子女戶1-2戶，作為計生致富帶頭人，明年10月份前初見成效。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，以上是我代表鎮(zhèn)計生中心的述職，不當(dāng)之處，敬請指正。謝謝各位!
工作計劃 篇2
一、在護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真完成診室的常規(guī)護(hù)理工作。
二、負(fù)責(zé)口腔科開診治療前、后的準(zhǔn)備工作，密切配合醫(yī)生治療工作，準(zhǔn)備所需的物品及器械。
三、熟悉常用器械、藥品、材料的作用和用法。
四、積極而高效的`協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行診治工作，負(fù)責(zé)口腔科整潔、安靜、維持就診秩序。在診療期間，做好口腔衛(wèi)生宣教，并與病人保持良好的溝通。
五、配合消毒室進(jìn)行器械的消毒、滅菌，做好消毒有效期的檢查；
六、認(rèn)真執(zhí)行各項規(guī)章制度和技術(shù)操作常規(guī)，嚴(yán)格查對制度做好交接班，嚴(yán)防事故發(fā)生。
七、在診治過程中，嚴(yán)格遵守?zé)o菌操作規(guī)程及四手操作原則；
八、負(fù)責(zé)領(lǐng)取保管責(zé)任診室的材料、器械，及時更換補(bǔ)充，保證完整配套及充足，使臨床診治工作方便高效；
九、每天下班時負(fù)責(zé)完成責(zé)任診室的衛(wèi)生工作，關(guān)閉電源水源，補(bǔ)充消耗性物品；
十、服從護(hù)士長工作安排，嚴(yán)格按照排班表的時間上班，聽從工作調(diào)動；
十一、負(fù)責(zé)完成每月底責(zé)任區(qū)的材料盤點(diǎn)及耗材報表的核算。
崗位工作標(biāo)準(zhǔn)：
1、熱愛護(hù)理工作，態(tài)度和藹，工作積極主動
2、熟練掌握護(hù)理技術(shù)，
崗位任職條件：
1、遵守國家法律法規(guī)和本中心各項規(guī)章制度，
2、熟練掌握操作技能，熱愛本職工作。
3、具備護(hù)士資格證
工作計劃 篇3
一、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進(jìn)行，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1.銷售部工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2.銷售部工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
3.銷售部工作重點(diǎn)
1.規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制。
2.強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略、。
3.規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4.完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。
5.強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè)：將團(tuán)隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊中的管理人才。
二、銷售部工作計劃
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2.完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的`責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：
(1)(出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。
(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng)，太對不正確，那么能力越強(qiáng)危險就越大。有再大的能耐也不會對企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。
(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等
4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次
5.建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合
6.專職專業(yè)，強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
工作計劃 篇4
第一周：了解廣州分公司的人員、銷售、市場情況，學(xué)習(xí)項目的相關(guān)知識，磨練自己的銷售能力，學(xué)習(xí)JC宮廷養(yǎng)生項目是挑戰(zhàn)養(yǎng)生極限、神奇的生命奧秘、高電位的發(fā)展簡史、高電位治療儀的作用機(jī)理、燈管電筆測試(話術(shù))、活血、干血的相關(guān)知識、儀器簡單操作，DPL打敗衰老找回年輕做法的作用原理、功效和光譜效應(yīng)等。
第二周：搜集客戶信息，選出20家可塑合作的公司或加盟店，從最不可能成交的客戶談起，以達(dá)到先練兵的目的，熟練掌握與客戶溝通各個環(huán)節(jié)的話術(shù)要點(diǎn)，尋找客戶的需求點(diǎn)，堅信我們的產(chǎn)品和人員都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和產(chǎn)品效果，那么沒有人會相信你，制定出下兩周的銷售計劃表。
第三——四周：選出具有建設(shè)性的客戶，與客戶成為無話不談的好朋友，鍥而不舍的與之塑造合作、加盟的價值，幫助客戶計算加盟我們以后的高利潤經(jīng)濟(jì)賬。
客戶憑什么相信我們?講我們產(chǎn)品的優(yōu)越性，我們有高績效的培訓(xùn)、新穎的服務(wù)項目、最有效的實(shí)施促銷方案、最好的成功盈利模式、最好的納客、留客、鎖客的方法，加盟我們可以給你每年增加500萬的純收入，你不做嗎?
調(diào)查客戶的實(shí)際情況，摸準(zhǔn)客戶的一切，讓客戶感覺到你是一個負(fù)責(zé)任、講效率、熱心腸的貴人，讓客戶不好意思回絕，幫助客戶解決實(shí)際問題，比如對加盟店：
您的業(yè)績總是無法提升?一直期望下半年的業(yè)績有所突破，每月卻總是再兩三萬之間徘徊?您一直再迷茫，卻苦無對策?面對競爭對手，您應(yīng)該考慮一下幾個問題1、面對競爭您有什么特色?2、有什么理由讓競爭對手的顧客走進(jìn)您的店?3、為什么顧客再您這里包卡，而不是再競爭對手那里包卡?您期待超越，而您的經(jīng)營卻毫無競爭優(yōu)勢，超越又如何談起?
怎樣才能改善目前困境?相信您的技術(shù)和服務(wù)并不遜色，但是您的項目選擇和行銷能力可能是您的弱項，從美容院項目篩癬到全年的行銷計劃，可能一直困惑著你。那么現(xiàn)在我們和你一起搞定這些難題，甚至宣傳頁如何設(shè)計、網(wǎng)站的建立、廣告的設(shè)計，我們都幫您解決，老板不一定會做所有的事情，但是一定要做正確的選擇。我們能為您做什么?我們分4步幫您做：
1、在短期內(nèi)吸引新顧客到店。
2、幫助您較短時間內(nèi)做出較大的可喜業(yè)績。
3、輕松幫您鎖定顧客，保證永不流失。
4、全新的市場促銷方案，提升您的業(yè)績。
幫您解決美容院經(jīng)營3大難題
一、如何解決顧客少，老顧客流失，新顧客不上門
1、公司獨(dú)特誘人的銷售方案，平均每場活動吸引50-130多個新顧客，幫助美容院建立獨(dú)特的專業(yè)線營運(yùn)模式，充滿個性化、技術(shù)化、特色化、整體化的運(yùn)作，促銷月月做，精耕細(xì)作，做顧客喜歡的促銷，主動拉到顧客不同層次的消費(fèi)，創(chuàng)造更大的效益。
2、美容院只有具備鮮明的穩(wěn)健規(guī)劃、賣點(diǎn)、效果、特色經(jīng)營，才能開辟持久繁榮的新局面，公司以黃金技術(shù)項目，以良好的品質(zhì)效果口碑和操作模式，讓顧客的皮膚為您不斷的介紹新客源。
二、如何解決美容院管理疲憊，經(jīng)營慘淡，缺乏持久活力
1、品牌是否有實(shí)力的驗證，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是否符合市場需求，產(chǎn)品的品質(zhì)足夠吸引商圈和終端顧客，甚至贏取競爭對手的顧客義無反顧的過來，一起取決于您的服務(wù)是否到位，包括您的銷售計劃和服務(wù)流程是否滿足消費(fèi)者差異化的競爭需要。
2、選擇合適您的特色品牌和優(yōu)秀合作伙伴至關(guān)重要，因為它的成功決定能給提供什么樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動您向前發(fā)展。
三、如何解決美容師流失快，招聘進(jìn)來未必留得住
1、美容院的贏利和發(fā)展離不開美容師辛勤的技術(shù)勞動和智慧銷售，您知道做不到就沒有長遠(yuǎn)的收獲，我們要做就做最好的`美容院，那么我們就要用最好的美容師;公司獨(dú)特的教育培訓(xùn)方法和激勵制度讓美容師甘心奉獻(xiàn)，無怨無悔。
2、最好的美容師是最貴的價格，留住美容師方法簡單，一學(xué)就會，讓您的美容師攆都攆不走。
銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機(jī)會，一定要把客戶帶到公司體驗，首先讓客戶先認(rèn)可我們的項目，并讓客戶先得到身體的良好改善，有一種不與我們合作，將有巨大損失的感覺，堅信熟能生巧，巧能生精，精能出奇，奇能致勝(反復(fù)練兵的重要性)，選擇平庸就要甘于平庸，不能做領(lǐng)導(dǎo)就要做最優(yōu)秀的諸葛亮，本本分分做好自己的工作，有自己的見解，以領(lǐng)導(dǎo)能接受的方式提出，有一個好的領(lǐng)導(dǎo)是幸福的，碰上一個不好的領(lǐng)導(dǎo)是正常的，只有執(zhí)行，把心沉下來，認(rèn)真的去做，銷售的成功并不是銷售部門的事情，要取決于全公司的支持和整體配合，創(chuàng)造力的發(fā)現(xiàn)需要嘗試和每個人的支持，創(chuàng)造力決定成敗的質(zhì)量和前途。
工作計劃 篇5
丹桂飄香，秋風(fēng)送爽，又是新的學(xué)年，又是新的起點(diǎn)，為了更好的做好本年度外國語學(xué)院學(xué)生會公寓部的工作，為了給廣大的同學(xué)構(gòu)建更加舒適的公寓文化生活，為此我部特制訂本年度的`工作計劃。
一、常規(guī)工作
1、制度建設(shè)
完善檔案和各項規(guī)章制度，包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類整理。完善衛(wèi)生監(jiān)督小組成員日常管理制度，制定衛(wèi)生監(jiān)督小組成員評優(yōu)制度、公寓委員工作職責(zé)等。
2、常規(guī)衛(wèi)生檢查
每周二或者周四對外國語學(xué)院學(xué)生公寓進(jìn)行檢查，每個月不定期對大功率用電器進(jìn)行2—3次抽查。對衛(wèi)生檢查中出現(xiàn)的未疊被子、寢室內(nèi)務(wù)差的寢室上報學(xué)生科，進(jìn)行全院通報。對大功率抽查出現(xiàn)的違規(guī)使用大功率電器的寢室或個人，收繳其大功率用電器，并上報學(xué)生科，由學(xué)生科對其進(jìn)行處理。
二、特色活動
九月份到十一月份的工作重點(diǎn)：引導(dǎo)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。
�。�1）“心連心走訪新生寢室”活動，了解新生寢室的動向，為新同學(xué)排憂解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節(jié)做好宣傳。
�。�2）整理寢室檔案，收集外國語學(xué)院大一、大二寢室長的聯(lián)系方式，實(shí)行床鋪對人制，為今后的工作做好基礎(chǔ)。
�。�3）結(jié)合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動
動進(jìn)行宣傳和相關(guān)的指導(dǎo)，并爭取在美化大賽中取得優(yōu)異的成績。
（4）十月份將舉辦為引導(dǎo)新生處理好寢室的各種問題為主要目的的主題班會，加強(qiáng)新生寢室的各方面建設(shè)。
工作計劃 篇6
一、2月份工作總結(jié)
(一)項目工作
1.西江大橋維修加固工程：已完成主橋兩側(cè)鋼底模安裝并完成第九、第十跨橋面混凝澆筑工作。
2.城市建設(shè)管理年項目
﹙1﹚人行道維修改造工程：基本完成。
﹙2﹚20xx年覃塘區(qū)小街小巷維修改造工程：已完工并竣工驗收合格;貴港市城區(qū)小街小巷維修改造工程完成施工。
3.體育中心電力管溝工程：完成工程量92%。
4.完成協(xié)助審計局開展中山路綜合改造工程監(jiān)控部分審計工作。
5.貴港市過街人行天橋工程：已完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計審批、施工圖設(shè)計文件審查、規(guī)劃許可證批復(fù)、預(yù)算控制價及施工招標(biāo)文件編制等工作，目前辦理施工圖設(shè)計文件審查備案、審核工程預(yù)算書及施工招標(biāo)文件等工作。
6.貴港市環(huán)城路(西環(huán)、南環(huán))中央分隔帶提升改造工程:已完成項目立項、地形測繪、可研報告審批、初步設(shè)計等工作，目前正在進(jìn)行初步設(shè)計評審及EPC總承包、監(jiān)理服務(wù)招標(biāo)文件審核等工作。
7.“十三五”項目
(1)貴港市中心城區(qū)人行道及道路配套設(shè)施整治提升工程：已完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計審批、施工圖設(shè)計文件審查、預(yù)算編制及施工、監(jiān)理招標(biāo)文件編制等工作;其中標(biāo)線施劃、護(hù)欄采購分別采用服務(wù)類、貨物類進(jìn)行采購，目前已完成標(biāo)線施劃、護(hù)欄安裝，工程建設(shè)部分正在審核招標(biāo)文件等工作。
(2)舊城區(qū)破損道路維修改造工程：已完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計審批、施工圖設(shè)計文件審查、預(yù)算編制及施工招標(biāo)文件編制等工作，目前正在審核施工招標(biāo)文件等工作。
(3)貴港市進(jìn)港公路提升改造工程：已完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計審批、施工圖設(shè)計文件審查、預(yù)算編制及施工招標(biāo)文件編制等工作，目前正在審核施工招標(biāo)文件等工作。
(4)20xx年貴港市三區(qū)小街小巷維修改造工程：完成項目立項、可研審批、地質(zhì)勘察、初步設(shè)計審批、施工圖審查備案、預(yù)算評審初稿、工程報建及施工招標(biāo)文件報招標(biāo)站審核備案等工作，目前繼續(xù)開展預(yù)算評審等工作。
(二)加強(qiáng)巡查、及時整改存在問題
1.巡查中發(fā)現(xiàn)設(shè)施損壞、脫落64起，井蓋損壞34起，修復(fù)各種設(shè)施49起，人行道路面損壞6起，清理指示牌、防撞桶10起，應(yīng)急處置設(shè)施78起。
2.維修混凝土道路300㎡，利用瀝青維修道路1000㎡;維修級配碎石道路1200㎡，維修人行道18㎡;維修路緣石11m;改造井座7套，更換井蓋27塊;更換防撞桶4個;安裝修復(fù)護(hù)475塊﹙約1473米﹚;安裝修復(fù)禁停牌8桿。
3.清洗中心城區(qū)護(hù)欄約174公里。
4.巡查中心城區(qū)道路77次，巡查小江橋等橋梁5次。
(三)其它工作
1.做好市委20xx年第一巡察組反饋意見及發(fā)現(xiàn)問題整改工作。
2.開展“黨內(nèi)關(guān)愛見真情”主題黨日活動。
3.開展慰問困難群眾、困難黨員、困難職工活動，發(fā)放慰問金1800元。
二、3月份工作計劃
(一)推進(jìn)項目工作
1.西江大橋維修加固工程：加快工程實(shí)施進(jìn)度，力爭完成主橋兩側(cè)鋼底模安裝及混凝土澆筑。
2.繼續(xù)推進(jìn)“城市建設(shè)管理年”項目相關(guān)工作：
﹙1﹚人行道整治工程：金港大道完成施工建設(shè);做好仙衣路、金田路、荷城路人行道維修改造工程驗收及結(jié)算送審等工作。
﹙2﹚20xx年覃塘區(qū)和貴港市城區(qū)小街小巷維修改造工程：做好結(jié)算送審材料收集;貴港市城區(qū)小街小巷維修改造工程完成竣工驗收。
3.繼續(xù)推進(jìn)體育中心電力管溝工程：竣工。
4.貴港市人行天橋項目完成預(yù)算評審。
5.貴港市環(huán)城路(西環(huán)、南環(huán))中央分隔帶提升改造工程：完成初步設(shè)計審批及發(fā)布EPC總承包、監(jiān)理招標(biāo)公告。
6.加快推進(jìn)20xx年實(shí)施項目完成預(yù)算評審等前期工作：(1)貴港市中心城區(qū)人行道及道路配套設(shè)施整治提升工程;(2)舊城區(qū)破損道路維修改造工程;(3)貴港市進(jìn)港公路提升改造工程;(4)20xx年貴港市三區(qū)小街小巷維修改造工程。
7.繼續(xù)督促完善收集20xx年小街小巷綜合改造工程未送審工程(建政路、龍圣片區(qū))的相關(guān)結(jié)算送審資料。
8.繼續(xù)協(xié)助審計局對以下工程的'審計工作：中山路綜合改造工程監(jiān)控部分、貴港市高速路一級連線路口改造工程、擁軍一路道路維修改造工程。
(二)繼續(xù)抓好道路、橋梁及其附屬設(shè)施管養(yǎng)工作
1.繼續(xù)加強(qiáng)巡查工作力度，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時清理、及時修復(fù)，確保道路暢通。
2.繼續(xù)加大維修缺失井蓋及路緣石工作。
3.繼續(xù)做好道路坑洼、人行道損壞修復(fù)工作。
4.繼續(xù)做好護(hù)欄、標(biāo)牌等道路設(shè)施清洗及修復(fù)工作。
5.繼續(xù)做好道路、橋梁及其附屬設(shè)施受損應(yīng)急處置工作，及時處理回復(fù)市民、網(wǎng)民反映的有關(guān)道路設(shè)施問題。
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
以中心校會議的精神為指導(dǎo)，以“教育質(zhì)量年”為契機(jī)，以課程改革為中心，以素質(zhì)教育為導(dǎo)向，以全面提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以提高課程實(shí)施、評價和管理能力為保證，以校本“有效教學(xué)”主題研討、觀課與議課教研上課評課活動為主要工作方法。以轉(zhuǎn)變教師觀念，改進(jìn)教學(xué)行為，以提高教學(xué)效益為主要研究內(nèi)容，強(qiáng)化服務(wù)、創(chuàng)新、效率意識。做到今年工作主題化、有效化、特色化，切實(shí)發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)的功能，努力提高我校各學(xué)科課堂教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)新課程改革縱深發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、教學(xué)管理規(guī)范化、制度化、常規(guī)化、爭創(chuàng)規(guī)范化學(xué)校。
2、提高基礎(chǔ)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，尤其是三年級語文，六年級數(shù)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量。
3、打造一支師德高尚、素養(yǎng)過硬、團(tuán)結(jié)協(xié)作的教師隊伍。
4、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍、為學(xué)生創(chuàng)造學(xué)習(xí)和展示的舞臺，挖掘?qū)W生的潛能
5、抓好文體工作，豐富學(xué)生的課余生活。
三、主要工作。
1．加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，提高教師素養(yǎng)。
�。�1）、繼續(xù)開展教師繼續(xù)教育培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
�。�2）、組織教師到校外學(xué)習(xí)，提高教師的理論水平和實(shí)踐能力。
（3）、采取“結(jié)對幫扶”的形式，從課堂教學(xué)指導(dǎo)青年教師，加快青年教師的成長步伐。
2、加強(qiáng)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）、加強(qiáng)集體備課管理。本學(xué)期教務(wù)處將規(guī)范集體備課制度，做到集體備課定時間、定地點(diǎn)、定人員、定內(nèi)容、定格式。教師上課結(jié)束后要認(rèn)真反思、及時撰寫教后小記，內(nèi)容要詳細(xì)。學(xué)校對備課的檢查重在檢查對教案的修改與教學(xué)反思上。要充分發(fā)揮“以老帶新”、“以新促老”的作用，達(dá)到相互提高的目的。
（2）、認(rèn)真上課。上課時不僅要注重上好學(xué)生心目中的“好課”，更要注重自身形象。每堂課都應(yīng)在新課程理念指導(dǎo)下，追求課堂效能，努力達(dá)到“六個度”，即：參與度、親和度、自由度、整合度、練習(xí)度、延展度。要在課堂上滲透德育活動。不得無故缺課、拖課、占課等。
（3）、認(rèn)真布置和批改作業(yè)。教師要重視布置預(yù)習(xí)作業(yè)、課堂作業(yè)，適量課外作業(yè)，提倡布置開放作業(yè)。對學(xué)生的作業(yè)要求要嚴(yán)格，要做到有交必先批、有批必精講、有錯必及補(bǔ)。要重視作業(yè)的講評，可建立優(yōu)秀作業(yè)表揚(yáng)獎勵制度。教研組長要不定時組織檢查，從“內(nèi)容、格式、形式、題量、書寫、批閱”等方面來檢查作業(yè)，并和教師進(jìn)行反饋，及時加以調(diào)整。作業(yè)布置與批改的檢查結(jié)果，與教師業(yè)務(wù)考核掛鉤。
�。�4）、規(guī)范課程管理。認(rèn)真執(zhí)行新課程計劃，開齊課程，開足課時，確保每節(jié)課按課程表進(jìn)行，并進(jìn)一步加強(qiáng)每個學(xué)科的教學(xué)。特別是加強(qiáng)閱讀課和寫字課的管理，確保專課專用以提高學(xué)生閱讀的水平和學(xué)生書寫的質(zhì)量，對占用學(xué)生寫字、閱讀時間的教師教務(wù)處要通報批評。在日常課堂上教師不僅僅只關(guān)注學(xué)生能力的發(fā)展更要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)衛(wèi)生、注意培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。堅持聽評課制度。教務(wù)處將隨堂聽課并要及時與教師交流、反饋，認(rèn)真評課、共同研討。每位教師聽課節(jié)數(shù)要達(dá)到8節(jié)以上，教研組長聽課要在15節(jié)以上，教務(wù)主任，主管教學(xué)副校長聽課要在20以上。
3、踐行課程標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)生語文素養(yǎng)。
語文素養(yǎng)的關(guān)系到所有學(xué)科的發(fā)展，學(xué)好語文是學(xué)好其他學(xué)科的基礎(chǔ)。而學(xué)生語文素養(yǎng)的提高是一個長期的積累的過程，它要靠平時扎扎實(shí)實(shí)的教與學(xué)。我們每一位教師要充分認(rèn)識這一點(diǎn)，積極投身新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗。本學(xué)期準(zhǔn)備做以下幾項工作：
（1）、重視抓好學(xué)生寫字教學(xué)研究，規(guī)范學(xué)生的寫字姿勢，提高學(xué)生的寫字質(zhì)量。本學(xué)期，我們將舉行寫字比賽，并結(jié)合月工作檢查中的學(xué)生作業(yè)，調(diào)研各班的寫字質(zhì)量。
（2）、舉行古詩文背誦比賽，課文朗誦比賽、豐富學(xué)生的語言積累，提高學(xué)生的閱讀能力。
�。�3）、推行“好書伴我行”活動，積極開展課外閱讀，倡導(dǎo)“書香校園”的文化建設(shè)，語文教師要充分利用閱讀課加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)，閱讀知識競賽，推進(jìn)課外閱讀，促進(jìn)學(xué)生語文素養(yǎng)的提升。
4、加強(qiáng)教學(xué)教研，向教研要質(zhì)量。
�。�1）、教學(xué)質(zhì)量應(yīng)以課堂為陣地，一所優(yōu)秀的學(xué)校的成功也是在課堂上，課堂的教學(xué)質(zhì)量主宰教育的質(zhì)量。本學(xué)期將繼續(xù)抓好課堂教學(xué)的研究，研究重點(diǎn)時如何進(jìn)行教學(xué)更有效。課堂上要努力改變我們陳舊的教學(xué)模式，倡導(dǎo)開放式教學(xué)、致力以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識。年輕教師要帶頭上好研究課，聽課教師要求認(rèn)真填寫好聽課反饋表，并能根據(jù)主題聽課認(rèn)真撰寫隨筆。我們要遠(yuǎn)離目前校本教研中的“虛浮”現(xiàn)象，校本教研、集體備課要立足解決教學(xué)中的實(shí)際問題，立足于如何將理論轉(zhuǎn)化為教師的教學(xué)行為。繼續(xù)做好“示范課”、“匯報課”加強(qiáng)教研究組建設(shè)，以課堂教學(xué)為抓手，以課例為載體，切實(shí)提高每個教師的教學(xué)教研能力。
�。�2）、本學(xué)期將把課題研討與常規(guī)教學(xué)緊密聯(lián)系，掌握第一手資料，為課題研究積累材料。本學(xué)期，我校研究的課題是怎么樣的課堂才是有效的課堂，教師注意積累有效教學(xué)的資料及時反思自己的課堂教學(xué)是否有效，改革課堂模式提高課堂教學(xué)效益。除此之外還要求教師響應(yīng)的“讀書活動”，要求每一位教師認(rèn)真閱讀各類有益的書籍，及時寫好讀書筆記，并保證每學(xué)期有一篇優(yōu)秀隨筆或論文上網(wǎng)交流。認(rèn)真組織參加各級各類優(yōu)質(zhì)課、論文、案例、課例的評比活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機(jī)會。期末，要求每位教師根據(jù)自己的研究實(shí)際，認(rèn)真撰寫課題總結(jié)。
5、充分利用網(wǎng)絡(luò)，豐富教學(xué)資源。
網(wǎng)絡(luò)教研已是當(dāng)今教研的一個趨勢，我們的每一位教師都要掌握現(xiàn)代化信息技術(shù)，利用課余時間上教研網(wǎng)發(fā)表自己優(yōu)秀的`教學(xué)隨筆、教學(xué)論文，網(wǎng)上評課，網(wǎng)上評論、上網(wǎng)收集教學(xué)資源等。沒有掌握信息技術(shù)的教師要虛心學(xué)習(xí)盡快適應(yīng)教育發(fā)展的需要。
6、抓好文體教學(xué)、創(chuàng)建品牌學(xué)校。
一所學(xué)校的生命是教學(xué)質(zhì)量，一所學(xué)校的特色是學(xué)校的品牌。我們要創(chuàng)建品牌學(xué)校就得有我們學(xué)校的辦學(xué)特色。我們的辦學(xué)特色是教學(xué)為先導(dǎo)、文體為特色。學(xué)校成立音樂、舞蹈、美術(shù)、體育等興趣小組，在抓好教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上充分發(fā)掘?qū)W生的潛能，倡導(dǎo)學(xué)生個性化發(fā)展，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。通過學(xué)校藝術(shù)節(jié)、六一節(jié)向外界展示學(xué)校的辦學(xué)成果，彰顯學(xué)校的辦學(xué)特色。
7、抓好畢業(yè)工作、樹立學(xué)校良好形象。
畢業(yè)班是學(xué)校的窗口，畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量直接關(guān)系學(xué)校對外到形象。所以畢業(yè)班教師要早早制定好教學(xué)計劃、復(fù)習(xí)計劃，爭取在12周前授完功課進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，年級組長要組織教師有計劃的舉行摸底考試，及時查漏補(bǔ)缺。爭取在及格率、優(yōu)秀率、平均分、升學(xué)率四個方面有一個質(zhì)的突破。
工作計劃 篇8
高一上學(xué)期是關(guān)鍵的一個學(xué)期，面對學(xué)校實(shí)行的新課改，怎樣才能讓學(xué)生很快適應(yīng)并融入學(xué)校的教學(xué)工作，我考慮了很久。只有多多學(xué)習(xí)，多多聆聽學(xué)生的建議，努力工作，用自己的智慧和汗水，培育教育的沃土，讓班級的各項事務(wù)全面進(jìn)步。
特制定工作計劃如下：
一、總體計劃
培育班級的健康向上的靈魂，以學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，保證班級的全面進(jìn)步、領(lǐng)先，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)祖國未來需要的人才。不斷超越、不斷進(jìn)步，讓每個學(xué)生的潛能和智慧均得以充分開發(fā)。把育人當(dāng)頭等大事來抓，讓學(xué)生學(xué)會做人，學(xué)會求知，學(xué)會發(fā)展。先養(yǎng)成良好的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、處世習(xí)慣，先嚴(yán)而得以形成，后寬以形成良好的氛圍。
二、具體的計劃
（一）、開學(xué)準(zhǔn)備工作
1、打掃教室，包括地面的清潔及窗臺的清洗。
2、整理桌凳，安排座位，召開班委會。
3、演講，讓學(xué)生知道到學(xué)校的任務(wù)、責(zé)任。
4、宣讀學(xué)校、班級有關(guān)紀(jì)律。
（二）、班主任工作的分類
第一類：每天必做的事情
1、值日生日記，值日生檔案，班級日記。
2、每日一句。按學(xué)號寫。
3、中午的休息的安排，課前安排。
4、自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的'上自習(xí)。
5、放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。
6、檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。
7、值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。
第二類：每周必做的事情
1、小組評比，每周評出一個先進(jìn)小組。
2、組織班會，由班干部找班會主題，利用班會來滲透素質(zhì)教育。
3、欣賞美文，由每組每周輪推出一篇美文全班欣賞，布置命題日記。
4、周六放學(xué)前對下周的安排。
第三類：每月必做的事情
1、統(tǒng)計月考的成績，獎勵進(jìn)步的學(xué)生。
2、統(tǒng)計一個月來作業(yè)全交名單。（同上）
4、對學(xué)生的鼓勁加油。
5、給班干部提建議，給班主任提意見。
6、樹立永爭第一的信心，積極參加學(xué)校的各種活動。
（三）、班主任工作思路
1、以人為本，對人有禮貌，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。
2、營造一個溫馨，和諧，自然的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣。
3、教會學(xué)生學(xué)會生存，學(xué)會與人相處，學(xué)會付出和愛。學(xué)會發(fā)展，學(xué)會學(xué)習(xí)。
4、獎罰分明，寬容為本，弘揚(yáng)正氣。利用各種活動增強(qiáng)班級的凝聚力，讓每一個學(xué)生都為班級而自豪。
5、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進(jìn)每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
6、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭第一。
（四）、班主任工作要點(diǎn)
1、對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，樹立遠(yuǎn)大理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，堅持真理，勇于探索，敢于競爭，開啟智慧，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。
3、對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好青年。
4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
5、嚴(yán)肅紀(jì)律，健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
6、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實(shí)實(shí)，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利。
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