【精品】個(gè)人工作計(jì)劃模板集錦十篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開(kāi)展新的工作了，立即行動(dòng)起來(lái)寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　為進(jìn)一步做好社區(qū)計(jì)劃生育工作，提高社區(qū)計(jì)劃生育水平，促進(jìn)社區(qū)計(jì)劃生育工作不斷提檔升級(jí)，特制定20xx年計(jì)劃生育工作計(jì)劃。

　　一、全員包點(diǎn)，建立層級(jí)動(dòng)態(tài)服務(wù)責(zé)任制

　　理清思路，明確任務(wù)，責(zé)任到人，打破傳統(tǒng)工作模式，按社區(qū)所需調(diào)配人員，完善由“社區(qū)書(shū)記、主任-社區(qū)工作人員-居民信息員”組成的三級(jí)計(jì)生隊(duì)伍，確保層級(jí)動(dòng)態(tài)服務(wù)責(zé)任制的落實(shí)，將人口計(jì)生工作內(nèi)容細(xì)化、量化，分解到每個(gè)工作人員身上，做到人人責(zé)任明、任務(wù)清、信息快、數(shù)字準(zhǔn)、服務(wù)好，使居民自治得到進(jìn)一步加強(qiáng)。社區(qū)14名工作人員，以計(jì)生專干為重點(diǎn)，實(shí)行包片聯(lián)戶責(zé)任制，做到“五包”：即包責(zé)任范圍、包上門服務(wù)、包宣傳教育、包信息更新、包環(huán)扎落實(shí)，以及居民醫(yī)療等各項(xiàng)社會(huì)事務(wù)工作數(shù)據(jù)的采集。

　　二、制度保障，促進(jìn)層級(jí)動(dòng)態(tài)服務(wù)責(zé)任制的落實(shí)

　　一是強(qiáng)化例會(huì)制度。社區(qū)每月至少召開(kāi)一次計(jì)生專題會(huì)議，聽(tīng)取包片計(jì)生工作的情況匯報(bào)，研究和解決計(jì)生工作中存在的困難和碰到的問(wèn)題。

　　二是細(xì)化工作流程。在日常工作中，各包片責(zé)任人參考居民信息員提供的信息，嚴(yán)格按照居不漏戶、戶不漏人、人不漏項(xiàng)的要求，做好登記工作。對(duì)育齡婦女中有生育、節(jié)育和人員變動(dòng)的情況，及時(shí)上報(bào)。

　　三是加強(qiáng)單位協(xié)調(diào)，實(shí)行“雙重雙責(zé)”管理。積極主動(dòng)銜接轄區(qū)單位的人口計(jì)生工作，計(jì)生工作做得好，成績(jī)也是社區(qū)和轄區(qū)單位共同努力的結(jié)果。

　　三、努力探索，不斷開(kāi)拓計(jì)生優(yōu)質(zhì)服務(wù)新領(lǐng)域

　　社區(qū)把群眾的需求作為計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)的拓展方向，進(jìn)一步明確人口和計(jì)劃生育工作“以人為本，全面服務(wù)”的宗旨，開(kāi)展一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

　　一是定期進(jìn)行櫥窗宣傳。通過(guò)我們計(jì)生宣傳使群眾能及時(shí)了解計(jì)劃生育新政策、新動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)計(jì)劃生育宣傳教育的輻射功能。要求工作人員和居民溝通時(shí)必須面帶笑容，盡量不和居民起爭(zhēng)執(zhí)，凡是能辦結(jié)的事，決不讓居民跑第二趟，不能辦的事要解釋到居民滿意為止，一定要把事情協(xié)調(diào)到有著落，把能在基層解決的問(wèn)題解決在基層。

　　二是為育齡婦女提供各種服務(wù)。開(kāi)展包括優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健、避孕節(jié)育等內(nèi)容的咨詢服務(wù)，要求包片責(zé)任人在育齡婦女孕前、孕中、產(chǎn)后、術(shù)后等各個(gè)階段落實(shí)“四送”服務(wù)：送宣傳品，提供政策法規(guī)服務(wù)；送藥具，提供生殖保健知識(shí)服務(wù)；送問(wèn)候和關(guān)懷，把政府的.溫暖送到千家萬(wàn)戶；送服務(wù)，受委托辦理各類證件，確保服務(wù)真正落到實(shí)處。

　　三是加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理，與派出所聯(lián)合開(kāi)展工作，深入轄區(qū)對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行登記，做到不重不漏，對(duì)流動(dòng)人口的育齡婦女的婚育證明及時(shí)查驗(yàn)，督促未辦理婚育證明的流動(dòng)人口在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦，及時(shí)掌握流動(dòng)人口生育變化信息，達(dá)到七清1、職業(yè)清，2、流出流入的時(shí)間清，3、婚育狀況清，4、現(xiàn)住址清，5、孕情清，6、生殖健康服務(wù)需求清，7、戶籍清。流動(dòng)人口與常住人口一樣，齊抓共管，享受同服務(wù)，同管理，同待遇。

　　新年伊始，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力培養(yǎng)一專多能的社區(qū)工作人員，提高動(dòng)態(tài)服務(wù)能力，為了把計(jì)劃生育工作提高到一個(gè)新的階段而努力工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。

　　實(shí)際銷售完成某某某某年度考核計(jì)劃的130%，同比增長(zhǎng)15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全某某某某年引進(jìn)新渠道1個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去某某某某年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　二、服務(wù)體系不斷完善。

　　現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然某某某某年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣場(chǎng)形象煥然一新。

　　三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

　　以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全某某某某年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。

　　某某某某年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

　　問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。

　　問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。

　　問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

　　問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變。

　　問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在某某某某年雖有改變，但效果并不明顯。

　　某某某某年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的`步步緊追。

　　我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

　　一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開(kāi)門紅，誓奪某某某某年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開(kāi)門紅及某某某某年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

　　三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

　　四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為某某某某年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

　　六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。

　　七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷某某某某年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

　　八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型某某某某年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　丹桂飄香，秋風(fēng)送爽，又是新的學(xué)年，又是新的起點(diǎn)，為了更好的做好本年度外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)公寓部的計(jì)劃，為了給廣大的同學(xué)構(gòu)建更加舒適的公寓文化生活，為此我部特制訂本年度的計(jì)劃計(jì)劃。

　　寢室是同學(xué)們生活、學(xué)習(xí)、交往、娛樂(lè)、休息的主要場(chǎng)所，也是同學(xué)們?nèi)松�觀、價(jià)值觀形成的第二舞臺(tái)，學(xué)生公寓的安全穩(wěn)定直接影響著學(xué)院的和諧發(fā)展，加強(qiáng)學(xué)生公寓的思想教育、安全教育是十分重要的`。為創(chuàng)建和諧、文明、高雅的學(xué)生關(guān)于文化氛圍，豐富學(xué)生的寢室文化生活，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和培養(yǎng)學(xué)生的主人翁精神，外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生會(huì)公寓部xx—xx年度計(jì)劃計(jì)劃具體

　　一、常規(guī)計(jì)劃

　　1、制度建設(shè)

　　完善檔案和各項(xiàng)規(guī)章制度，包括上一年度的檔案的保存和本年度的檔案分類整理。完善衛(wèi)生監(jiān)督小組成員日常管理制度，制定衛(wèi)生監(jiān)督小組成員評(píng)優(yōu)制度、公寓委員計(jì)劃職責(zé)等。

　　2、常規(guī)衛(wèi)生檢查

　　每周二或者周四對(duì)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院學(xué)生公寓進(jìn)行檢查，每個(gè)月不定期對(duì)大功率用電器進(jìn)行2—3次抽查。對(duì)衛(wèi)生檢查中出現(xiàn)的未疊被子、寢室內(nèi)務(wù)差的寢室上報(bào)學(xué)生科，進(jìn)行全院通報(bào)。對(duì)大功率抽查出現(xiàn)的違規(guī)使用大功率電器的寢室或個(gè)人，收繳其大功率用電器，并上報(bào)學(xué)生科，由學(xué)生科對(duì)其進(jìn)行處理。

　　二、特色活動(dòng)

　　1、九月份到十一月份的計(jì)劃重點(diǎn)：引導(dǎo)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。

　　（1）“心連心——走訪新生寢室”活動(dòng)，了解新生寢室的動(dòng)向，為新同學(xué)排憂解難，并為新生寢室美化大賽及公寓文化節(jié)做好宣傳。

　�。�2）整理寢室檔案，收集外國(guó)語(yǔ)學(xué)院大一、大二寢室長(zhǎng)的聯(lián)系方式，實(shí)行床鋪對(duì)人制，為今后的計(jì)劃做好基礎(chǔ)。

　�。�3）結(jié)合校公寓部的“新生寢室美化大賽”的安排，為此活動(dòng)進(jìn)行宣傳和相關(guān)的指導(dǎo)，并爭(zhēng)取在美化大賽中取得優(yōu)異的成績(jī)。

　�。�4）十月份將舉辦為引導(dǎo)新生處理好寢室的各種問(wèn)題為主要目的的主題班會(huì)，加強(qiáng)新生寢室的各方面建設(shè)。

　　（5）十一月份為了構(gòu)建和諧安全的寢室，我們將舉辦以普及用電安全為主的消防安全知識(shí)一系列活動(dòng)，并展示我院前一年度的星級(jí)文明寢室，鼓勵(lì)新生同學(xué)處理好寢室的各種問(wèn)題。

　　2、十二月份的計(jì)劃重點(diǎn)

　�。�1）做好本院新生寢室美化大賽的表彰計(jì)劃。

　　（2）做好第六屆公寓文化節(jié)的組織計(jì)劃，并加強(qiáng)對(duì)公寓之窗的宣傳力度。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學(xué)期的工作中來(lái)。本著求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的，根據(jù)學(xué)校20xx年教學(xué)工作計(jì)劃來(lái)制定我的個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃。

　　一。 加強(qiáng)學(xué)習(xí)

　　面對(duì)新的課程改革，教育對(duì)教師提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識(shí)儲(chǔ)備，才能適應(yīng)新課程實(shí)驗(yàn)改革。為不被時(shí)代所淘汰，能夠成為一名合格的教師，在一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)之上，要利用業(yè)余的時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)于新課程改革的理論知識(shí)及最新的教育理念。嘗試著把學(xué)習(xí)滲透在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，融合到備課和講課上來(lái)。把學(xué)習(xí)使終放在第一位，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能充實(shí)自己，才會(huì)有不斷的創(chuàng)新，才會(huì)不斷的發(fā)展，我將繼續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型教師，適應(yīng)時(shí)展

　　二。向科研教師型轉(zhuǎn)變

　　1.在課堂教學(xué)改革中嚴(yán)格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實(shí)”。為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。

　　2.扎實(shí)做好新課改的每一項(xiàng)工作。在比較準(zhǔn)確地掌握了上一冊(cè)教材的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)。新學(xué)期開(kāi)始，我把“如何進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)”作為自己研究的子課題。在教學(xué)中做進(jìn)一步的深入研究，在學(xué)期末將上交一份有價(jià)值的論文，同時(shí)會(huì)以年組研究課的形式匯報(bào)自己的研究成果。本學(xué)期我還會(huì)十分重視成長(zhǎng)記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。。

　　3.為提高教師的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動(dòng)。我將報(bào)著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評(píng)推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“教師基本功大賽”、“師徒結(jié)隊(duì)驗(yàn)收課”、“校內(nèi)評(píng)估課”等教研活動(dòng)。在向別人學(xué)習(xí)的同時(shí)使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

　　4.教案的編寫是作為教師必做的一項(xiàng)工作。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性、實(shí)用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實(shí)用、新穎、具有個(gè)性化特點(diǎn)的教案。

　　。 三�！皞洹�、“改”、“批”、“輔”、“查”是教師的常規(guī)工作，每一項(xiàng)都十分重要。在備好課，上好課的.同時(shí)還不要忘記對(duì)希望生的輔導(dǎo)工作，要曉之以理，動(dòng)之以情，用愛(ài)心去幫助每一個(gè)希望生，最重要的是有成效，讓每個(gè)希望生都能在學(xué)期末的時(shí)候有所提高。在作業(yè)布置上要多動(dòng)腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個(gè)學(xué)生不再為作業(yè)而苦惱。

　　多彩、多元的社會(huì)急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新能力的教師。我將努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為琿春八小輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量！

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　新的學(xué)期又開(kāi)始了,時(shí)間過(guò)的很快,轉(zhuǎn)眼間,大一下學(xué)期已經(jīng)到來(lái)了.在這大半年的時(shí)間里,我們班的同學(xué)一起努力,共同奮斗，在各項(xiàng)活動(dòng)中獲得了優(yōu)異成績(jī)，在軍訓(xùn)，越野賽，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得了不錯(cuò)的成績(jī),班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深.作為體育委員,特制定了班級(jí)工作計(jì)劃,我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù).

　　第一體育活動(dòng)

　　組織好班內(nèi)的男、女子球隊(duì)，并由一些相關(guān)方面技術(shù)較好的同學(xué)帶領(lǐng)訓(xùn)練，積極參加學(xué)院和學(xué)校的比賽，并努力為班級(jí)贏得榮譽(yù)。

　　第二體育知識(shí)

　　鼓勵(lì)同學(xué)積極參與體育知識(shí)競(jìng)答活動(dòng)，豐富課余生活。

　　第三團(tuán)結(jié)合作

　　建設(shè)好一個(gè)團(tuán)結(jié)，優(yōu)秀，富有凝聚力的班集體需要所有同學(xué)和班委之間的'配合和互動(dòng)。

　　（一） 大力開(kāi)展各項(xiàng)體育競(jìng)賽活動(dòng)，以競(jìng)賽帶動(dòng)廣大學(xué)生參與體

　　（二） 各體育類協(xié)會(huì)做好日常體育訓(xùn)練活動(dòng)規(guī)劃，力爭(zhēng)在校內(nèi)外

　�。ㄈ�） 規(guī)范管理各項(xiàng)體育競(jìng)賽及日常體育訓(xùn)練活動(dòng)的開(kāi)展。 體委在抓好同學(xué)們體育活動(dòng)的同時(shí)，會(huì)依托學(xué)校學(xué)生會(huì)，把同學(xué)們體育運(yùn)動(dòng)做實(shí)。使同學(xué)們的體育活動(dòng)有序的開(kāi)展。在豐富原有的綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球?qū)�抗賽等活�?dòng)的同時(shí)，積極開(kāi)拓本班專有的體育活動(dòng)，例如班內(nèi)5人制足球比賽、宿舍籃球賽、乒乓球賽等，并會(huì)舉辦針對(duì)女同學(xué)的體育活動(dòng)，例如女生羽毛球比賽、跳繩比等，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí)，增強(qiáng)他們的體魄，使他們能夠更

　　好的學(xué)習(xí)和生活。 當(dāng)前大學(xué)給我們?cè)O(shè)置的課程不是很多，課余時(shí)間是比較多的，我們應(yīng)改做一些讓自己感到快樂(lè)的事情。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的社會(huì)，人才才是最需要的，而我們就要是社會(huì)的人才。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有方向，愿自己在青春正好的年紀(jì)，充實(shí)自己的羽翼，收獲一個(gè)美好的自己。當(dāng)學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，一定會(huì)有意想不到的收獲。在20xx新學(xué)年我制定了以下成長(zhǎng)計(jì)劃。

　　1、堅(jiān)持讀書(shū)。腹有詩(shī)書(shū)氣自華，作為一名老師，尤其是語(yǔ)文老師，沒(méi)有功底便教不好孩子。多讀文學(xué)書(shū)籍和教育書(shū)籍，提高自身文學(xué)修養(yǎng)，教學(xué)素養(yǎng)。目標(biāo)如下《你能做最好的班主任》《感謝那些“折磨”我的學(xué)生——教師如何應(yīng)對(duì)問(wèn)題學(xué)生》《名師講堂經(jīng)典細(xì)節(jié)——小學(xué)語(yǔ)文卷》《論語(yǔ)今讀》。

　　2、堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，及時(shí)反思。多注意自己教學(xué)語(yǔ)言和引導(dǎo)語(yǔ)言，把嚴(yán)格要求和鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)相結(jié)合，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課。把良好的習(xí)慣貫徹始終，當(dāng)孩子出現(xiàn)走神回答不上來(lái)問(wèn)題時(shí)，多反思自己，是不是環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的太過(guò)枯燥，是否能夠讓自己的語(yǔ)言更加的生動(dòng)吸引孩子。只有從自身找原因，才能提高教學(xué)質(zhì)量。

　　3、研究培養(yǎng)班級(jí)良好習(xí)慣的有效方法和措施。管理好班級(jí)，形成良好的班風(fēng)，培養(yǎng)優(yōu)秀班干部帶領(lǐng)同學(xué)們養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，團(tuán)結(jié)友愛(ài)。定期舉行班會(huì)，加強(qiáng)思想教育，讓學(xué)生們能夠有一顆向上正確的心態(tài)。

　　4、認(rèn)真練字，練出一筆好書(shū)法。增強(qiáng)自己做事的耐心，培養(yǎng)認(rèn)真的態(tài)度并影響傳遞給孩子們。

　　5、針對(duì)學(xué)困生研究輔導(dǎo)方案。對(duì)學(xué)困生賦予更多的耐心，不放棄每一個(gè)孩子，多看他們身上的優(yōu)點(diǎn)并積極引導(dǎo)。班級(jí)中有幾個(gè)特殊的孩子，理解力慢、做事拖拉、學(xué)習(xí)效率低，家教較松，學(xué)習(xí)太過(guò)被動(dòng)。除了加強(qiáng)和家長(zhǎng)的`溝通，互相配合，引導(dǎo)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，還要多尋找合適的方法鼓勵(lì)和激勵(lì)他們，循序漸進(jìn)的取得進(jìn)步。不能以批評(píng)為主，不能單純以成績(jī)劃分孩子。經(jīng)驗(yàn)告訴我，越著急越生氣，對(duì)他們起到的效果就越小，只會(huì)讓他們更加被動(dòng)，缺乏學(xué)習(xí)自主性。多發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，修煉心態(tài)，積極引導(dǎo)他們發(fā)展各自的優(yōu)點(diǎn)，在班里綻放自己的長(zhǎng)處，做一個(gè)自信的人。這是我要努力做到的方向。

　　6、積極思考，勇于拓展和創(chuàng)新。千篇一律的教學(xué)方式只會(huì)禁錮思想，可能會(huì)讓自己止步不前。不能只看眼前的課本，我應(yīng)該努力去探索更加適合自己。適合本班孩子的教學(xué)方式，并且試著讓自己的課堂變得更加有趣。

　　7、多聽(tīng)課，多參加教研活動(dòng)，認(rèn)真參加語(yǔ)文工作室的活動(dòng)。吸取優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)，是提升自己的快捷方式。

　　8、認(rèn)真批改作業(yè)，了解學(xué)生掌握知識(shí)的水平和情況，以便改進(jìn)自己的課堂，并對(duì)他們有比較深入的了解，進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。

　　9、告訴自己，不是自己對(duì)孩子好就覺(jué)得是好。要讓孩子們感受到你是在對(duì)他們好。對(duì)他們的嚴(yán)格要求要建立在互相理解和尊重的基礎(chǔ)上，并讓他們學(xué)會(huì)感恩。課上是老師，課下是朋友。讓自己的工作變得充實(shí)幸福。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

　　圍繞鎮(zhèn)黨委、政府“保類進(jìn)位”的工作目標(biāo)，在上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下，xx年至今，我與計(jì)生戰(zhàn)線全體工作人員，緊緊抓住“控制人口增長(zhǎng)”不放松，認(rèn)真扎實(shí)搞好每一項(xiàng)工作，取得了較好的成績(jī)。

　　一、健全工作機(jī)制，落實(shí)經(jīng)常性工作為主

　　計(jì)劃生育工作是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，在各級(jí)目標(biāo)管理考核中占有重要地位，并實(shí)行“一票否決”，在工作實(shí)踐中，必須堅(jiān)持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)常”，才能確保工作任務(wù)落到實(shí)處。

　　為推動(dòng)全鎮(zhèn)計(jì)生工作，我一直把制度建設(shè)擺在第一位，通過(guò)建立健全各項(xiàng)制度，推動(dòng)經(jīng)常性工作。今年以來(lái)，黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了<關(guān)于對(duì)計(jì)劃生育工作經(jīng)費(fèi)的考核辦法>、<關(guān)于推行計(jì)劃生育村民自治的補(bǔ)充規(guī)定>，鎮(zhèn)人民政府以<督辦通知>的形式對(duì)節(jié)育手術(shù)實(shí)行月清月結(jié)。這一系列措施強(qiáng)化了責(zé)任區(qū)和村支兩委的工作責(zé)任，基本做到每月一小結(jié)、每季一考核、年終大評(píng)估，從而真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時(shí)，鎮(zhèn)里還出臺(tái)了<關(guān)于計(jì)劃生育重大責(zé)任追究的實(shí)施意見(jiàn)>、<關(guān)于加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部職工計(jì)劃生育管理的規(guī)定>等，使全鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。

　　二、完善村為主和村民自治機(jī)制，實(shí)現(xiàn)工作重心下移

　　計(jì)劃生育村為主和村民自治，是新時(shí)期人口與計(jì)劃生育工作的發(fā)展之路、改革之路、必由之路。我鎮(zhèn)自去年推行計(jì)劃生育村民自治以來(lái)，取得了一定的成效。今年5月 31日，在全市的“計(jì)劃生育村為主村民自治經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗(yàn)介紹。會(huì)后，鎮(zhèn)黨委、政府又對(duì)村民自治工作作了專門部署。按照黨委、政府的工作思路，我著手起草了<計(jì)劃生育村民自治章程>和<計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書(shū)>的指導(dǎo)性條款。各村在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實(shí)際，對(duì)相關(guān)條款進(jìn)行了修改和補(bǔ)充，如:柞子村、前塘村規(guī)定對(duì)兩女戶的小孩實(shí)行九年制義務(wù)教育全免費(fèi)入學(xué);永忠村規(guī)定對(duì)兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險(xiǎn)，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補(bǔ)助100元學(xué)費(fèi);梓木村規(guī)定對(duì)自愿放棄再生育的家庭一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元……到7月底，已有37個(gè)村按法定程序通過(guò)了新的<計(jì)劃生育村民自治章程>，有26個(gè)村與農(nóng)戶簽訂了<計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書(shū)>，從而使我鎮(zhèn)的計(jì)生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道。

　　三、加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平

　　流動(dòng)人口管理一直是計(jì)劃生育工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們積極向縣局請(qǐng)示，縣計(jì)生局于4月7日到新檀村就流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理辦點(diǎn)示范。5月13日，全鎮(zhèn)流動(dòng)人口管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議在新檀村召開(kāi)，之后，“八個(gè)一”的'流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)�，F(xiàn)在，每個(gè)村的流出已婚育齡婦女，都按照上級(jí)要求與村上簽訂了合同書(shū)，找出了擔(dān)保人，并按時(shí)向村上通報(bào)居住地的地址和聯(lián)系方式，及時(shí)寄回有效的孕檢證明;村上也及時(shí)為每個(gè)對(duì)象辦理了婚育證明，建立了計(jì)劃生育管理卡，流動(dòng)人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步形成。以加強(qiáng)流動(dòng)人口管理為基礎(chǔ)，我們對(duì)基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根據(jù)上級(jí)指示，對(duì)村務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的補(bǔ)充和完善，并督促責(zé)任區(qū)、村對(duì)環(huán)境較差的服務(wù)室進(jìn)行了整體搬遷。

　　四、抓好獎(jiǎng)勵(lì)扶助和整治兩非，促進(jìn)工作全面發(fā)展

　　農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，是緩解實(shí)行計(jì)劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育的一項(xiàng)基本的計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)制度。按照上級(jí)要求，計(jì)生辦于元月24日組織摸底培訓(xùn)，2月24日進(jìn)行二次復(fù)核，4月29日以后又進(jìn)行多次核實(shí)，先后共進(jìn)行了五次調(diào)查核實(shí)，三次村組公示，最后確定了22個(gè)村的37名對(duì)象享受獎(jiǎng)勵(lì)扶助金。

　　集中整治“兩非”是貫徹落實(shí)省政府194號(hào)令、有效遏制性別比失衡的一項(xiàng)重要舉措。4月份以來(lái)，我們先后對(duì)扶沖村吳愛(ài)香等13名對(duì)象終止妊娠的情況展開(kāi)調(diào)查，并于7月8日對(duì)洪山實(shí)業(yè)公司職工醫(yī)院的b超醫(yī)師王計(jì)華進(jìn)行立案查處，在全鎮(zhèn)形成了集中整治“兩非”的良好氛圍。

　　經(jīng)過(guò)計(jì)生工作工作和全體鎮(zhèn)村干部的努力，我鎮(zhèn)計(jì)生工作水平進(jìn)一步提高，到7月底，共出生嬰兒479人，其中計(jì)內(nèi)457人，計(jì)劃生育率達(dá)95。4%，比去年同期提高0。7個(gè)百分點(diǎn);村為主比率達(dá)93。2%，比去年同期提高4。5個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，婚育新風(fēng)進(jìn)一步深入廣大農(nóng)戶，幾個(gè)月來(lái)，有68對(duì)育齡夫婦自覺(jué)領(lǐng)取了<獨(dú)生子女父母光榮證>，42對(duì)兩女戶主動(dòng)落實(shí)了結(jié)扎手術(shù)。

　　在工作過(guò)程中，本人的缺點(diǎn)也暴露無(wú)遺，一是太注重做事，理論學(xué)習(xí)不夠，不能用與時(shí)俱進(jìn)的人口理論指導(dǎo)工作實(shí)踐，從而導(dǎo)致在實(shí)際工作中創(chuàng)新不夠。二是太注重完美，對(duì)干部關(guān)心不夠，日常工作期間對(duì)工作人員要求太過(guò)苛刻，從而導(dǎo)致內(nèi)部生動(dòng)活潑的局面不夠。三是太注重結(jié)果，對(duì)過(guò)程管理不夠，不能對(duì)被考核單位的工作進(jìn)行有效的指導(dǎo)，在考核時(shí)不能充分考慮被考核單位的實(shí)際情況，從而導(dǎo)致計(jì)生辦與少數(shù)單位之間團(tuán)結(jié)協(xié)作不夠。

　　計(jì)劃生育工作責(zé)任重大，在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，集思廣益，與計(jì)生戰(zhàn)線的全體同志負(fù)重奮進(jìn)，認(rèn)真扎實(shí)地做好迎檢的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，為全面實(shí)現(xiàn)黨委、政府的工作目標(biāo)而努力奮斗。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇8

　　時(shí)光飛梭，回首過(guò)去，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，收獲的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處卻越來(lái)越多，需要學(xué)習(xí)的地方也越來(lái)越多，在以后的工作中煩請(qǐng)王總能多多指點(diǎn)與我，希望我能盡快的為王總多分擔(dān)一點(diǎn)。

　　作為房地產(chǎn)公司的一名銷售主管，永遠(yuǎn)是站在戰(zhàn)斗的最前線，這個(gè)崗位的重要性不言而喻，也能增強(qiáng)個(gè)人的交際能力，有計(jì)劃、有目標(biāo)的銷售會(huì)使工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的銷售能力在提高，在其他方面也會(huì)有越來(lái)越多的收獲。

　　一、 存在的不足及改進(jìn)目標(biāo)

　　1、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練，在以后的房產(chǎn)銷售工作中，加強(qiáng)個(gè)人專業(yè)技能訓(xùn)練，全面提高自身專業(yè)水平，為完成公司的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保在以后的銷售工作過(guò)程中時(shí)刻都能保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

　　2、 密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向，仔細(xì)了解國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化為銷售的決策提供依據(jù)。在過(guò)去一年多的時(shí)間里，政府陸續(xù)出臺(tái)的調(diào)控政策，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響重大且深遠(yuǎn)，以后是否還會(huì)繼續(xù)調(diào)控，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保完美的完成銷售任務(wù)。

　　3、 銷售部門管理方面，有很多地方都需要我去學(xué)習(xí)領(lǐng)悟。煩請(qǐng)王總多多指點(diǎn)，我一定盡快的挑起大梁。

　　二、 銷售管理方面

　　1、 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的`銷售管理辦法。

　　銷售管理制度是企業(yè)的老大難問(wèn)題、完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作能全面的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，樹(shù)立銷售人員的主人公意識(shí)。

　　2、 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的良好習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)為題、總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，做出總結(jié)，并能提出自己的看法和建議，提高業(yè)務(wù)能力。

　　3、 建立一支業(yè)務(wù)熟練而且穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，要有好的銷售業(yè)績(jī)，必定要有好的銷售人員，建立一支具有高度凝聚力、合作互助精神的銷售團(tuán)隊(duì)是重中之重。

　　4、同事互動(dòng)，定時(shí)與同事們聚會(huì)，增加同事間的感情，相互磨合，讓大家工作起來(lái)更順心，也更開(kāi)心。

　　三、 前期工作計(jì)劃：

　　1、 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)及目標(biāo)，制定合理的工作計(jì)劃。

　　2、 全面掌握樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工狀況以及樓盤現(xiàn)狀。

　　3、 組織銷售人員相互學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平

　　4、 加強(qiáng)銷售人員日常工作管理，項(xiàng)目學(xué)習(xí)、客戶接待、回訪記錄等，第一時(shí)間把握銷售員客戶的跟蹤狀況，幫助銷售員分析客戶、促成成交

　　5、 制定完善的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰制度，激勵(lì)員工工作進(jìn)取心等等

　　以上是我的一些不成熟的看法和建議，有很多不妥之處，敬請(qǐng)諒解，煩請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我相信在自身的努力和工作的磨練下，一定能取得好的成績(jī)！

個(gè)人工作計(jì)劃 篇9

　　一．基本情況分析。

　　本學(xué)期我班共有36位學(xué)生，上學(xué)期中，本班班風(fēng)、學(xué)風(fēng)已趨于良好，但有部分學(xué)生律己不嚴(yán)，學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性、自覺(jué)性，班內(nèi)刻苦學(xué)習(xí)、你追我趕的風(fēng)氣還不濃；也有部分學(xué)生基礎(chǔ)很差，缺乏學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)信心，成績(jī)很不理想，要達(dá)成學(xué)校保證新區(qū)前列的目標(biāo)難度很大。

　　今年是本屆學(xué)生初中生活的最后一學(xué)期，面臨著中考的壓力，大部分學(xué)生都有了緊張感、危機(jī)感，有了自覺(jué)學(xué)習(xí)的愿望，包括那些平時(shí)律己不嚴(yán)的學(xué)生，思想認(rèn)識(shí)也有了一定程度的轉(zhuǎn)變，家長(zhǎng)們對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)更關(guān)心了。這些，都是有利于我們做好本學(xué)期工作的基礎(chǔ)。

　　二．指導(dǎo)思想。

　　在新課程德育教學(xué)理念的指導(dǎo)下，全面貫徹黨的教育方針。在學(xué)校行政的直接領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際，以人生觀、世界觀、價(jià)值觀教育為重點(diǎn)，以文明行為教育為基礎(chǔ)，按照精細(xì)管理、親情服務(wù)的要求，全面關(guān)心學(xué)生成長(zhǎng)，營(yíng)造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)的'愿望，引導(dǎo)學(xué)生全身心地投入到學(xué)習(xí)中去全面提高教育、教學(xué)質(zhì)量，力爭(zhēng)在今年的中考中取得優(yōu)異成績(jī)。

　　三．班級(jí)工作目標(biāo)。

　　1、加強(qiáng)文明行為教育，建設(shè)良好班風(fēng)，在學(xué)校的日常行為規(guī)范檢查評(píng)比中進(jìn)入前列，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

　　2、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性，自覺(jué)學(xué)習(xí)，建設(shè)良好學(xué)風(fēng)，在學(xué)校的各次考試中，力爭(zhēng)各科成績(jī)及總分居年級(jí)平均水平。

　　四．具體措施。

　　1、加強(qiáng)理想教育，幫助學(xué)生制定奮斗目標(biāo)，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的源動(dòng)力，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，勤奮學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　2．嚴(yán)格文明班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)管理班級(jí)，認(rèn)真組織本班學(xué)生參加學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，要求學(xué)生“從我做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起”，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

　　3．做好任課老師的協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)好各科教學(xué)，以促進(jìn)學(xué)生的平衡發(fā)展。密切聯(lián)系任課老師，共同探討教育學(xué)生的方法，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，統(tǒng)一管理學(xué)生的尺度，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，提高教育的效率。

　　4．加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，普及家庭教育知識(shí)，多方合作，形成教育合力，共同做好學(xué)生的工作，幫助學(xué)生形成良好的心理品質(zhì)，促使學(xué)生健康發(fā)展。

　　5．了解、關(guān)心每一位學(xué)生，耐心細(xì)致地做好學(xué)生的思想工作，對(duì)優(yōu)秀學(xué)生要嚴(yán)格要求，發(fā)揮他們的領(lǐng)頭羊作用；對(duì)中間學(xué)生加強(qiáng)教育，鼓勵(lì)他們向優(yōu)秀學(xué)生看齊，趕超優(yōu)秀生；對(duì)學(xué)生中的“弱勢(shì)群體”要熱情關(guān)懷，不隨意批評(píng)指責(zé)，經(jīng)常給予幫助鼓勵(lì)，努力做好教育、轉(zhuǎn)化工作，采用“一幫一”等形式，幫助他們培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，培養(yǎng)他們的自尊心、自信心，培養(yǎng)積極向上的精神風(fēng)貌，從而不斷提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　對(duì)于初三學(xué)生來(lái)說(shuō)，本學(xué)期是非常關(guān)鍵的一個(gè)階段，他們此時(shí)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，無(wú)疑是三年來(lái)最積極和最強(qiáng)烈的，作為他們的班主任，我應(yīng)該抓住這有利時(shí)機(jī)，因勢(shì)利導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生不斷上進(jìn)，做好班級(jí)工作。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇10

　　沿著時(shí)間走過(guò)的足跡，不知不覺(jué)間20xx的年輪又畫(huà)上了句號(hào)，迎來(lái)新的一年。將迎來(lái)新的希望、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí)。回首20xx年工作，在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間，勇氣和信心。時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近�？梢哉f(shuō)，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年�，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

　　一、去年工作中存在的問(wèn)題匯總

　　1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解，沒(méi)有很深入，后期要深入：包括網(wǎng)站，搜索引擎競(jìng)價(jià)，直通車，SEO推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

　　2、流量不穩(wěn)定、沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高。

　　3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定（沒(méi)有落實(shí)到位）。

　　4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的.，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞，帶來(lái)更多的流量及咨詢量。

　　5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。

　　6、沒(méi)有為公司想新的想法，由于個(gè)人能力有限，沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷策略建議，延誤推廣成效。（主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通）。

　　7、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問(wèn)題，但是我相信，只有把工作做細(xì)，做精，實(shí)施到實(shí)處，問(wèn)題都是可以完美的解決的！

　　二、明年工作計(jì)劃

　　一期（現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷工作）

　　工作明顯如下：（見(jiàn)附件）

　　1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃

　　2、分銷渠道定位、開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)

　　3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫

　　4、分銷商的要求和支持

　　5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

　　6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例

　　7、分銷商的日常管理和日常解答

　　二期（項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排）

　　工作明顯如下：

　　1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái)，力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。

　　2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

　　3、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。

　　4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)成人用品（京東、網(wǎng)易、蘇寧）與天貓DIAOSHI游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。

　　5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因

　　6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè)，推廣活動(dòng)及炒作，樹(shù)立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。

　　7、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案，實(shí)現(xiàn)DIAOSHI的公眾賬號(hào)和微商城。

　　8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，定目標(biāo)，并超越。

　　9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及溝通和學(xué)習(xí)（包括：美工，程序，編輯，文案，咨詢）。

　　10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

　　三、后期學(xué)習(xí)

　　在以后的工作中，決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶。

　　2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來(lái)效效益。

　　3、團(tuán)結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對(duì)公司有用的建議。

　　4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷方法，把推廣工作做到最好。

　　5、要高效快捷處理事務(wù)。有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念、意識(shí)，求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行，明確該干什么，不該干什么，先干什么，后干什么。要有所為，有所不為。

　　6、主動(dòng)提出自己想法，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

　　7、提升硬化的思維方式，抓住要點(diǎn)問(wèn)題，站在一個(gè)高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。

　　以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來(lái)簡(jiǎn)單的工作總結(jié)，有許多地方需要進(jìn)一步的改進(jìn)！

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