工作計劃

時間：2021-03-26 13:33:01 工作計劃范文我要投稿

【熱門】工作計劃范文錦集八篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，何不好好地做個工作計劃呢？那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家分享。

【熱門】工作計劃范文錦集八篇

工作計劃篇1

　　根據(jù)研究生總支部工作要點和要求，為了進(jìn)一步提高支部的凝聚力，充分發(fā)揮廣大黨員的模范作用和黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，適應(yīng)新形式新要求，緊緊圍繞總支部的中心任務(wù)開展工作，特制定本學(xué)期的工作計劃。

　　一、思想政治方面

　　1.根據(jù)研究生部黨委的整體部署和具體要求，結(jié)合支部實際，繼續(xù)更好地深刻認(rèn)識和全面把握群眾路線的理論意義和實踐意義。

　　2.定時進(jìn)行理論知識的學(xué)習(xí)，以“論群眾路線”為理論指導(dǎo)，在全體學(xué)生黨員和入黨積極分子中開展學(xué)習(xí)活動，加強(qiáng)黨的理論知識的學(xué)習(xí)，并定期對黨性知識進(jìn)行考查。

　　二、組織建設(shè)方面

　　1.帶頭創(chuàng)新黨支部組織生活，從意識形態(tài)入手，以生動活潑的形式，完善黨建工作、創(chuàng)新會議文化、構(gòu)建支部品質(zhì)活動。

　　2.加強(qiáng)對入黨積極分子在各個方面的教育與培養(yǎng)，加強(qiáng)他們的黨性修養(yǎng)。

　　3. 按期繳納黨費，及時上交黨總支。

　　4.增強(qiáng)支部凝聚力，開展主題鮮明的黨內(nèi)理論知識學(xué)習(xí)活動，強(qiáng)化學(xué)生黨員的黨性意識教育。

　　三、主要工作

　　根據(jù)學(xué)校黨委的要求和研究生部黨總支的部署，我支部結(jié)合自身特點，本學(xué)期的工作內(nèi)容主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

　　1. 組織一次大學(xué)精神和大學(xué)文化討論，大學(xué)精神既是高校歷史文化的積淀,又是時代精神的升華。大學(xué)精神也與高校自身發(fā)展的歷史傳統(tǒng)息息相連。大學(xué)精神既要植根于歷史傳統(tǒng),也要立足于當(dāng)代,與以改革創(chuàng)新為核心的時代精神相契合。

　　2. 組織全體黨員學(xué)習(xí)黨的群眾路線政策，向全體黨員和入黨積極分子做好宣傳工作，黨的作風(fēng)影響和決定著黨同人民群眾的關(guān)系，黨同人民群眾的關(guān)系反映和體現(xiàn)著黨的作風(fēng)。通過學(xué)習(xí)，能夠讓全體黨員深刻理解和領(lǐng)會黨的群眾路線，使全體黨員能更好的發(fā)揮先鋒模范作用。

　　3. 做好黨員和積極分子培養(yǎng)和發(fā)展工作，我支部緊密結(jié)合本支部學(xué)生黨員和重點積極分子的實際以及專業(yè)特點，創(chuàng)新開展工作，并及時總結(jié)和宣傳，營造良好的輿論氛圍，促進(jìn)學(xué)生黨員和重點積極分子培養(yǎng)工作健康開展。

　　4. 做好預(yù)備黨員發(fā)展工作，努力配合老師工作。

　　5. 建立和擴(kuò)大入黨積極分子隊伍，積極開展對入黨積極分子的培養(yǎng)教育，做好積極分子的日常工作，要求入黨積極分子按季度向黨組織匯報自己的思想、學(xué)習(xí)和工作情況，支部做到肯定他們的成績的同時指出不足和努力方向。

　　四、工作展望

　　在新的學(xué)期，電研一支部一定團(tuán)結(jié)在黨總支部周圍。努力做到更新觀念、振奮精神、求真務(wù)實、與時俱進(jìn)，為使支部各項工作再上一個新臺階而努力奮斗!

工作計劃篇2

　　20xx年，教育學(xué)會要加強(qiáng)自身建設(shè)，努力把學(xué)會建設(shè)成一個“愛教育，懂育人，善學(xué)習(xí)，樂研究，會服務(wù)，能指導(dǎo)”會員之家。

　　一、組織隊伍建設(shè)方面

　　20xx年上半年完成組織機(jī)構(gòu)建設(shè)工作。

　　1．完成學(xué)會副處級以上副會長在市委組織部的備案工作。2.和會長溝通落實教育學(xué)會換屆事宜。確定換屆會員代表大會的召開時間。

　　3.加強(qiáng)區(qū)縣教育學(xué)會組織建設(shè)管理。

　　二、教育理論研究方面

　　1．根據(jù)《xx市教育學(xué)會科研課題管理辦法》，加強(qiáng)科研課題的管理與指導(dǎo)。主要采取以下三項措施：一是建立省、市學(xué)會課題檔案，完善立項課題資料管理；二是不定期舉行學(xué)會課題研討活動，強(qiáng)化對學(xué)會課題的學(xué)術(shù)指導(dǎo)；三是實施學(xué)會課題年度檢查制度，加強(qiáng)對學(xué)會課題研究的過程監(jiān)控。

　　“十二五”教育科研規(guī)劃課題部分未結(jié)題的課題計劃20xx年上半年結(jié)題。

　　2．抓好“十三五”教育科研規(guī)劃課題立項準(zhǔn)備工作。完善課題申報的評價標(biāo)準(zhǔn)，堅持標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格把關(guān)、端正學(xué)風(fēng)、求真務(wù)實，鼓勵廣大會員結(jié)合教育教學(xué)實際，能自主把教育教學(xué)中質(zhì)疑的教育問題轉(zhuǎn)化為教育研究課題使之有用、可行便于研究。

　　三、學(xué)術(shù)活動方面

　　1.堅持抓好理論研討，提高理論研究水平

　　為紀(jì)念“4月23日”世界讀書人，在xx中小學(xué)校掀起讀書熱潮，學(xué)會將組織以“閱讀與人生”為主題的演講比賽。時間初步安排如下：

　　3月末由區(qū)縣和學(xué)會會員單位組織“閱讀與人生”演講比賽初賽、4月8日由市學(xué)會組織復(fù)賽將選拔12名優(yōu)秀青年教師參加4月23日由xx市社科聯(lián)和新聞傳媒集團(tuán)協(xié)辦的“閱讀與人生”演講比賽。

　　2.結(jié)合教育實際，開展有針對性的研討會

　　組織“教育敘述--我是這樣當(dāng)老師的”專題研討，挖掘一線優(yōu)秀老師執(zhí)教的寶貴經(jīng)驗，引領(lǐng)老師明確師責(zé)，為學(xué)生的一輩子負(fù)起責(zé)任來。

　　3.落實中國教育學(xué)會的工作要求，努力實踐，做好中國教育咨詢師的培訓(xùn)。

　　20xx年教育部發(fā)布《教育部關(guān)于中小學(xué)教育質(zhì)量綜合改革的意見》，把教育評價作為當(dāng)前教育改革的重要任務(wù)之一，同時一套與新評價體系相配套的、內(nèi)涵豐富的教育咨詢體系也將應(yīng)運而生。

　　經(jīng)教育部批準(zhǔn)，中國教育學(xué)會正式啟動了中國教育咨詢師的認(rèn)證服務(wù)，xx教育學(xué)會也將開展相應(yīng)的培訓(xùn)和認(rèn)證工作。

　　4．勇于創(chuàng)新，做好科研教師的培訓(xùn)工作

　　教育科研不同于教學(xué)和教研，它是一門獨立的科學(xué)，基層學(xué)校教師不懂科研方法實屬再正常不過的事了。隨著教育綜合改革的深入，對教師的專業(yè)要求越來越高，用科研引領(lǐng)教育、教學(xué)、教研的發(fā)展已是大趨勢，所以準(zhǔn)備做課題的教師需要從社會調(diào)查研究與科研方法學(xué)起，了解如何選題、如何把問題轉(zhuǎn)化為課題、如何設(shè)計研究計劃書和課題研究的常見方法等。

　　學(xué)會將組織科研教師利用mooc方式進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)北大邱澤奇教授的《社會調(diào)查與科研方法》。

　　5、做好教育現(xiàn)狀問卷調(diào)查，為xx教育發(fā)展助力

　　xx市教育追蹤調(diào)查是我市第一個針對初高中階段教育群體進(jìn)行的全市規(guī)模的，連續(xù)性的大型社會調(diào)查項目，目的是通過收集翔實、可靠的基礎(chǔ)信息，為研究xx地區(qū)教育的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢提供數(shù)據(jù)支持。該項工作將持續(xù)三年，工作程序是設(shè)計問卷、收集數(shù)據(jù)、錄入數(shù)據(jù)、核實數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和撰寫報告，最后匯總調(diào)查報告并編輯成冊。

　　xx市教育學(xué)會

　　二〇一六年三月三日

工作計劃篇3

　　加強(qiáng)隊伍建設(shè)、提高支護(hù)質(zhì)量、轉(zhuǎn)變安全意識、強(qiáng)化管理力度

　　1、針對20xx年安監(jiān)局加大兌規(guī)作業(yè)，加強(qiáng)動態(tài)管理的指導(dǎo)思想。實現(xiàn)質(zhì)量達(dá)標(biāo)日檢制度。落實人員xx。加強(qiáng)兌規(guī)質(zhì)量驗收。錨桿、錨網(wǎng)、錨索、棚子等支護(hù)的驗收工作。強(qiáng)化巷道造型、中線腰線的檢查工作。

　　2、加強(qiáng)文明生產(chǎn)檢查工作。

　　3、強(qiáng)化支護(hù)材料、設(shè)備及工具的計劃、審批、使用及井下現(xiàn)場管理。

　　4、加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施、監(jiān)測監(jiān)控設(shè)備、壓風(fēng)自救、噴霧消塵保護(hù)的處罰力度。本年度出現(xiàn)多次便攜丟失、探頭損壞的情況。每一人不愿意看到的。

　　5、探鉆施工。嚴(yán)格按照探放水設(shè)計施工。杜絕出現(xiàn)人情、工序環(huán)節(jié)等一切影響，以井區(qū)

　　6、及職工的生命安全為第一、進(jìn)尺進(jìn)度第二的原則性，維護(hù)和保證更多人的幸福生活和政治前途。

　　7、全力加強(qiáng)粉塵管理。杜絕出現(xiàn)干打眼、不使用炮泥、水炮泥、不適用噴霧現(xiàn)象。上齊配好炮擊噴霧、凈化水幕的、轉(zhuǎn)載噴霧等。

　　8、持續(xù)加強(qiáng)火工品管理。

　　9、加強(qiáng)掘進(jìn)包保設(shè)備管理。

　　通風(fēng):

　　監(jiān)控檢測、防突、強(qiáng)化紀(jì)律要求、加強(qiáng)動態(tài)管理、提前超前防范、落實執(zhí)行制度

　　1、嚴(yán)肅瓦檢隊伍管理。

　　2、加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施檢查及維護(hù)工作。

　　3、通風(fēng)設(shè)備的維護(hù)和維修工作。

　　4、井區(qū)現(xiàn)用KJ83N系統(tǒng)。

　　5、加強(qiáng)掘二A7煤層打鉆防突解析指標(biāo)檢測管理。

　　6、加大通風(fēng)與掘進(jìn)、通風(fēng)交叉專業(yè)的協(xié)調(diào)組織工作能力。

　　技術(shù)、安全、培訓(xùn)管理工作：

　　責(zé)任意識第一、落實執(zhí)行第二、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量第三、安全效果第四

　　1、技術(shù)員每日入井進(jìn)行質(zhì)量達(dá)標(biāo)及兌規(guī)工作。

　　2、每周一由安全、生產(chǎn)牽頭、各專業(yè)段長參加的隱患排查及落實工作。

　　3、每周前7天為貫徹規(guī)程、管理制度期。

　　4、完善、嚴(yán)格措施及規(guī)程制定及審批制度

　　5、加強(qiáng)技術(shù)室與主任工程師、各專業(yè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的隸屬領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。

　　6、每月召開安全管理會議。杜絕走過場、拍大腿、以罰代管等現(xiàn)象發(fā)生。

　　建議機(jī)電運輸

　　1、加快、加大供電系統(tǒng)改造步伐。

　　2、落實機(jī)電防爆、失爆管理制度，落實責(zé)任。

　　3、建立礦車臺賬、地亂臺賬、完善一坡三檔、保護(hù)投用整定規(guī)范及相關(guān)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等制度及落實情況。

　　材料供應(yīng)

　　1、加強(qiáng)材料計劃的制定及制定范圍的確定。

　　2、深入井下。進(jìn)行數(shù)量的清點及檢查情況。

　　3、交舊領(lǐng)新工作。遵照公司規(guī)定建立廢物利用去向臺賬。遵照公司規(guī)定處理廢舊品。

　　4、加強(qiáng)與超市溝通。保證重要材料的庫存及現(xiàn)有庫存的出庫工作。

　　調(diào)度工作

　　1、以生產(chǎn)井長為首的調(diào)度系統(tǒng)。完善調(diào)度室匯報影響生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機(jī)電、運輸、通風(fēng)、監(jiān)控、材料、設(shè)備統(tǒng)計匯報工作。

　　2、提高自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高處理問題能力。而非簡單的記錄員、傳話員。

工作計劃篇4

　　第一個月了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗），公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程等。

　　第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

　　經(jīng)深入了解公司情況，提出改進(jìn)公司內(nèi)部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

　　第四、五兩個月規(guī)范各類合同文本

　　收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業(yè)務(wù)合同等）。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進(jìn)行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協(xié)助制定標(biāo)準(zhǔn)的合同文本。

　　第六個月中期總結(jié)

　　針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進(jìn)行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務(wù)模式以及實施方案作相應(yīng)的調(diào)整。

　　第七個月勞資法律培訓(xùn)

　　針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律；指導(dǎo)公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。

　　第八、九兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度

　　通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力；補(bǔ)充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機(jī)制，尋求公司效益化。

　　第十個月一線人員法律培訓(xùn)

　　對顧問單位的一線工作人員進(jìn)行免費的業(yè)務(wù)法律培訓(xùn)，針對公司不同的情況委派相應(yīng)的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔(dān)綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。

　　第十一個月稅務(wù)建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優(yōu)惠，達(dá)到合法節(jié)稅的目的。

　　第十二個月年終總結(jié)綜合評價

　　回顧整年度的服務(wù)情況，由顧問單位對服務(wù)質(zhì)量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現(xiàn)狀提出專業(yè)的整體評估報告。與顧問單位協(xié)商制訂下年度的服務(wù)計劃，簽訂下年度法律顧問的續(xù)約合同。

工作計劃篇5

　　一、鞏固入學(xué)教育的成果。

　　我校在9月份---10月份開展內(nèi)務(wù)、兩操方面的競賽，我們可以利用這個機(jī)會，進(jìn)一步提高學(xué)生的認(rèn)知水平。

　　1、能力與效率

　　內(nèi)務(wù)看起來和學(xué)習(xí)沒有多大關(guān)系，但是，內(nèi)務(wù)訓(xùn)練的是解決問題的能力，應(yīng)該將學(xué)生的認(rèn)知水平提高到這個高度，引導(dǎo)其從這個方面去思考問題

　　做事情的態(tài)度、做事過程中的基本能力，做完事后的復(fù)盤，都是學(xué)習(xí)需要的能力。這種能力的提升，對學(xué)習(xí)有很大的幫助。

　　2、繼續(xù)利用時政內(nèi)容，進(jìn)行愛國教育與愛班教育

　　3、解決一個月中紀(jì)律存在的問題。

　　依靠學(xué)生的自覺與人性進(jìn)行管理是行不通的，必須通過制度進(jìn)行約束。九月份出現(xiàn)了同一宿舍多次違紀(jì)，就是最好的說明。本月在鞏固現(xiàn)有的成果基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)班級制度的落實情況。

　　做好紀(jì)律保障，一方面可以保障班級正常的學(xué)習(xí)氛圍，更主要的是我們班主任能從處理瑣碎的事情中解放處理，從事我們的薄弱環(huán)節(jié)，如教學(xué)方面的總結(jié)與反思、班級管理中的反思等。

　　二、繼續(xù)進(jìn)行班級文化建設(shè)

　　在上個月的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好以下事情，深入的做好文化建設(shè)工作。

　　1、開好學(xué)會學(xué)習(xí)比學(xué)習(xí)更重要的主題班會。

　　2、落實情商的教育。

　　3、通過班級考核制度的實施，進(jìn)行班級精神與班級價值觀的宣講與內(nèi)化。

　　4、做好改進(jìn)缺陷的工作。

　　完成九月份未完成的學(xué)生自身定位工作。

　　定位決定決策，定位影響學(xué)生的心態(tài)與學(xué)習(xí)行為。

　　學(xué)生的定位名片化、可視化、公開化：

　　閆國成：

　　身份：我是堅持者

　　我要做什么：我要登上云東之巔。生雖平凡,但學(xué)習(xí)上我要不平凡.

　　原因：我渴望成功

　　缺點：偶爾固執(zhí)，自行其是。

　　座右銘：用實力讓嘲諷自己的人閉嘴。

　　三、月考分析及后續(xù)培優(yōu)補(bǔ)差工作。

　　通過班級月考的分析，找出問題，然后針對性的想辦法解決是這個月的重要任務(wù)。

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)生培養(yǎng)方面

　　1、創(chuàng)造時間，利用任務(wù)清單的方法，連續(xù)性的解決問題，給予優(yōu)生輔導(dǎo)，幫助其補(bǔ)自己的差科弱科。

　　2、通過百家講壇，鼓勵優(yōu)生進(jìn)行超前學(xué)習(xí)。

　　3、指導(dǎo)優(yōu)生完成好歸納總結(jié)、反思與糾錯的工作。

　　4、激勵優(yōu)生的表現(xiàn)，鼓勵其再接再厲。

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　　1、利用對人對題的時間，布置任務(wù)，加大督促力度，在規(guī)定時間內(nèi)補(bǔ)強(qiáng)自己的差課。

　　2、完善班級考核制度，加大對差生的考核，鼓勵其多問老師，也懲罰其不問老師，懲罰其完成學(xué)習(xí)任務(wù)的不徹底行為以及應(yīng)付行為。

　�。ㄈ┳龊貌煌愋蛯W(xué)生心理疏導(dǎo)工作。

　　觀念絕對化思維型學(xué)生：

　　考試成績退步，沒有達(dá)到預(yù)期，就絕對的認(rèn)為考不好，這類學(xué)生要和他溝通，學(xué)會將抽象的詞語，轉(zhuǎn)化為具體的指標(biāo)�？嫉貌缓�，不好又哪些表現(xiàn)？考成這樣，有哪些優(yōu)勢？

　　想太多類型的學(xué)生：

　　給學(xué)生制定一個發(fā)展的方案，讓其不迷茫，按照計劃去做事情。

　　四、深入開展學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)與培訓(xùn)

　　1、通過制度的約束與引導(dǎo)，繼續(xù)開展學(xué)習(xí)方法的主題閱讀活動。要求學(xué)生看專題、權(quán)威的學(xué)習(xí)方法書籍，寫關(guān)于讀書方法的筆記，做關(guān)于學(xué)習(xí)方法的講座與分享，將成果用到學(xué)習(xí)中，理論結(jié)合實際，探索出適合自己的學(xué)習(xí)方法。

　　2、收集零碎的學(xué)習(xí)方法，這些主要是很具體的做法，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中存在的問題，記錄解決辦法，每天選10分鐘解決一個問題，明確到人。

　　五、校學(xué)習(xí)狀態(tài)月活動的班級細(xì)化工作

　　根據(jù)實際情況，我將班級學(xué)習(xí)狀態(tài)月活動的目標(biāo)定為：

　　問題氛圍的形成

　　錯題本的整理

　　參考書的學(xué)習(xí)

　　零碎時間的管理與利用

　　1、通過建立班級考核制度，鼓勵和“逼迫”學(xué)生問題，形成班級問題的氛圍。

　　2、通過錯題本的檢查與督促，鼓勵學(xué)習(xí)及時整理錯題，形成一個日記錄錯題、反思錯題的習(xí)慣。

　　3、培養(yǎng)速度意識，提高課堂與自習(xí)效率，在完成基本任務(wù)后，要做一些拓展的學(xué)習(xí)，深化對知識的學(xué)習(xí)。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生零碎時間利用與管理的能力。

　　班主任工作雖繁瑣，但充滿了創(chuàng)造性與很多可能，堅持必能帶來改變！

工作計劃篇6

　　20xx年是三亞小額信貸建設(shè)隊伍、開辟新點的發(fā)展之年。這一年來，在以吳偉雄理事長、操戈政委和陳奎明主任的省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子親切關(guān)注下，在省聯(lián)社小額信貸管理處陳金林主任和莊芊芊的悉心代領(lǐng)下，在三亞市聯(lián)社及各個基層社的大力支持下，在我們?nèi)齺?8名小額信貸技術(shù)員的艱苦奮戰(zhàn)下，三亞小額信貸部業(yè)務(wù)取得了很好的成績，完成了我們20xx年的工作任務(wù)。我們小額信貸不僅僅為三亞的農(nóng)戶的發(fā)展帶來了幫助，而且也促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展，真正的為當(dāng)?shù)氐睦习傩諑砹藢嶋H性的利益。

　　20xx年3月初，在省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們?nèi)齺喺匠闪⑿☆~信貸項目部，并且開始發(fā)放小額貸款的業(yè)務(wù)。直到20xx年年底，我們的隊伍力量不斷的在強(qiáng)大，我們的工作業(yè)績也不斷的在上升；擴(kuò)展了epos等農(nóng)村便民金融服務(wù)；加大了與市財政、市婦聯(lián)、市團(tuán)委等在業(yè)務(wù)上的合作、并落實了財政貼息、獎勵和風(fēng)險補(bǔ)償政策的數(shù)據(jù)上報；創(chuàng)建了屬于三亞小額信貸的工作制度和要求條例。

　　（一）20xx年三亞小額信貸隊伍具體的工作情況作詳細(xì)匯報如下：

　　一、小額信貸員隊伍建設(shè)情況：

　　20xx年3月初只有4名信貸員，5月份又增加了2個信貸員，直到六月下旬調(diào)了1x名見習(xí)生和1名信貸員并且被分配到各個點進(jìn)行見習(xí)工作，七月下旬再增加了3名海職院的學(xué)生過來實習(xí)。累計共18名小額信貸技術(shù)員。截止到12月底，其中三名見習(xí)生離崗，2名見習(xí)生為出師，能夠放款的小額信貸人員共計16人。在省聯(lián)社的安排下，我們每個信貸員及其見習(xí)生已經(jīng)量了身材尺寸大小并制作工作服和工作牌。截止到12月底，已經(jīng)有5名信貸員的工作服和工作牌下發(fā)到手中。其他的將在之后一個月內(nèi)陸續(xù)下發(fā)。

　　二、全年發(fā)放及回收情況統(tǒng)計：

　　從20xx年3月一日至20xx年12月31日，三亞小額信貸技術(shù)員累計發(fā)放了1046戶、共30774000元貸款。其中男客戶224個，女客戶814 個，分別占總客戶數(shù)的21.4%、78.6%。因前期只有5人發(fā)放貸款，故平均每人每月發(fā)放20.92戶。按照總部要求每人每月發(fā)放12戶的規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸技術(shù)員非常好的完成了今年的發(fā)放任務(wù)量。此外，20xx年累計回收利息1235500.94元，按照規(guī)定劃撥到總部的利息為738458.35 元，為三亞聯(lián)社帶來了497042.59元的資金收入和30774000元的存款收入。

　　三、已結(jié)清貸款客戶及財政貼息情況：

　　截止到20xx年12月31日，三亞所有的貸款之中，已經(jīng)有66戶貸款提前結(jié)清，結(jié)清的貸款額為2255000元。其中結(jié)清一小通婦女聯(lián)保貸款49戶、共 1965000元；結(jié)清工資擔(dān)保的客戶為17戶、共290000元。所結(jié)清客戶數(shù)占全年放款客戶的6.3%，結(jié)清貸款額占全年貸款總額的7.3%。對于已經(jīng)結(jié)清的14戶符合貼息標(biāo)準(zhǔn)婦女貸款，（發(fā)放貸款為465000元，上報申請貼息資金為18513.30元）我們也及時的上報到了市財政部門，以備做下一步的婦女貼息工作。

　　四、利息拖欠情況：

　　總體來看，三亞的每月的利息回收還是比較正常的。田獨、羊欄、崖城、育才等點的回收非常好。唯獨林旺的回收不是太好，由于之前放款未能考慮到風(fēng)險的重要性，直接導(dǎo)致了現(xiàn)在以周德楷等個別客戶不及時繳納利息的嚴(yán)重情況，這些拖欠情況直接影響到了我們?nèi)齺喺麄€團(tuán)隊的業(yè)績的提高。對此，我們也作出了相應(yīng)的措施去極力解決拖欠的問題。

　　五、農(nóng)戶信息錄入情況：

　　農(nóng)戶信息的錄入對我們信貸員的調(diào)查情況作出了匯總，也便于我們在之后的工作中及時的查看信息。根據(jù)要求，每月每人必須最少錄入22戶，共需要錄入891戶信息，實際錄入的只有629戶。據(jù)統(tǒng)計我們有個別人員錄入的數(shù)量還不達(dá)標(biāo)。望之后繼續(xù)努力按時上傳錄入的數(shù)據(jù)。

　　六、epos機(jī)安裝和廣告牌制作情況：

　　根據(jù)省聯(lián)社要求，我們對每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的行政村進(jìn)行了epos機(jī)的推廣和安裝。三亞全年度累計成功推廣了1x2臺epos機(jī)，其中已有28臺epos機(jī)成功安裝到農(nóng)戶家并開始使用，另外84臺還未下發(fā)。安裝數(shù)量少的主要原因有兩個，其一，大部分的農(nóng)戶家中沒有固定的電話，有電話的也有許多不能用，電纜被盜的情況也很多；其二，農(nóng)戶就根本不愿意安裝。針對以上情況我們也作出了相應(yīng)的工作。目前廣告牌的張貼情況為：林旺、崖城、天涯已經(jīng)安裝完畢，田獨、羊欄、育才正在裝修信用社未能安裝。此外，還制作了部分小的廣告牌懸掛到了各個村的商戶門口。

　　七、小額信貸隊伍制度的建設(shè)：

　　根據(jù)省聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)提出的若干規(guī)定，我們?nèi)齺喰☆~信貸項目部作出了一個符合自己實際情況的規(guī)章制度。其中包括：小額信貸技術(shù)員在下鄉(xiāng)開展業(yè)務(wù)時不得騎摩托車，必須穿工作服、配戴工作牌、佩戴團(tuán)徽、佩戴水壺；上班期間不得在辦公室逗留，每天下鄉(xiāng)7個小時；上班期間不得關(guān)閉手機(jī)；每周末召開周例會，不得遲到，背誦企業(yè)文化；工作期間如需要請假的要求向省聯(lián)社陳金林主任申請并批復(fù)后方可離開工作崗位等等。所有的制度需要每個信貸員來嚴(yán)格的執(zhí)行并互相監(jiān)督，如有出錯需及時的向負(fù)責(zé)人說明情況。

　　（二）雖然我們在過去的一年中工作業(yè)績比較顯著突出，但是在工作之中還存在著許多的不足之處需要我們在今后的工作中去不斷的改進(jìn)。存在的問題及需要改進(jìn)的地方如下：

　　一、小額信貸技術(shù)員風(fēng)險防控能力

　　三亞小額信貸技術(shù)員隊伍建立還不到一年的時間，小額信貸技術(shù)員對于貸款風(fēng)險的防控能力還是不足，在管理貸戶和預(yù)防的方面還有比較大的差距。尤其是剛剛出師的信貸員，應(yīng)該在發(fā)放每一筆貸款時嚴(yán)格按照規(guī)章制度去辦理，不得偷工減料。只有在按照原則的基礎(chǔ)上工作我們才能不斷的提高自己判別是非的能力，才能更好的去預(yù)防風(fēng)險。

　　二、工作能力和處事能力

　　我們小額信貸技術(shù)員雖然算不上技術(shù)型的工作。但是個人的工作能力決定了你是否能將信貸工作做到更好。我們應(yīng)該將自己放置在領(lǐng)導(dǎo)人的角度去要求自己，不斷的提高工作水平和工作質(zhì)量。在對客戶交流的過程中也要學(xué)會怎么去溝通、怎么去辦事。

　　三、制度的執(zhí)行力度不夠

　　我們的小額信貸員在工作中不能夠完全按照我們的企業(yè)文化和規(guī)章制度來執(zhí)行。出現(xiàn)問題了未能及時的反應(yīng)情況。出現(xiàn)了這樣的情況，我們應(yīng)仔細(xì)的考量自己到底該怎么去做這份工作。我們的企業(yè)文化和制度是用來認(rèn)真執(zhí)行的而不是用來不管不顧的。所以，希望大家在今后的工作中能夠嚴(yán)格的執(zhí)行我們的制度，出現(xiàn)問題及時解決。

　　（三）20xx年開始了，我們要不斷的總結(jié)過去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進(jìn)。新的一年，新的開始，新的工作任務(wù)。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作。20xx年三亞小額信貸工作的計劃和新的安排：

　　一、信貸員的補(bǔ)充安排

　　由于我們?nèi)齺喌氖袌鰸摿Ρ容^大，而現(xiàn)有的信貸員比較少，面對這一情況，我計劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配7名來三亞見習(xí)工作。具體分配為：林旺和藤橋3名見習(xí)生，育才2名見習(xí)生，田獨1名見習(xí)生，崖城1名見習(xí)生。

　　二、信貸網(wǎng)點的分配及副隊長的安排

　　林旺和藤橋?qū)儆诤Ｌ臑虫?zhèn)由康振豪和豐德軍來帶領(lǐng)和管理見習(xí)生；安排杜春去開發(fā)荔枝溝的新點，田獨還由陳舒舒、王感孝、蔡麗娟來管理，并且分配一名見習(xí)生去見習(xí)。羊欄由鐘維健、陳太雷、王曉欣管理。育才由吳小寶來管理并帶領(lǐng)一名見習(xí)生。崖城由李甲生、胡巧妮和林珊來管理并分配一名見習(xí)生過去實習(xí)。保港由麥堅來管理。整體的網(wǎng)點分為5個片區(qū)，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊長，管理相應(yīng)的片區(qū)。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。

　　三、放款任務(wù)的計劃

　　根據(jù)總部的規(guī)定，每個信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達(dá)到我們?nèi)齺唸F(tuán)隊做到全省第一的目標(biāo)，大家在控制好風(fēng)險的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主。工資擔(dān)保貸款只是為了增加我們的工資收入。

　　四、集中處理拖欠利息的客戶

　　集中力量去解決林旺的拖欠利息的情況，爭取更早的收回本金和利息。

　　五、epos機(jī)安裝和廣告牌制作

　　在20xx年我們要大力加強(qiáng)epos機(jī)的安裝，計劃是每個信貸員最少安裝30臺epos。達(dá)到遍布每個行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時的安裝。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個鄉(xiāng)村的商戶門口，以便跟好的對外宣傳小額信貸。每個信貸員要求最少20個小的廣告牌。每個信用社最少一個大的宣傳廣告牌。

　　六、落實跟進(jìn)財政貼息、獎勵金、利息劃撥的工作

　　20xx年度，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請財政貼息，并且每月上報市聯(lián)社資金部獎勵金的材料。每月底收完利息時在30號前將本月的利息及時劃撥到總部。

　　七、制度的完善和堅持實行

　　新的一年，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊伍中存在的問題相繼增加一些新的規(guī)章制度。并且要完善落實，讓每個小額信貸技術(shù)員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來工作。

　　八、配合好上級部門的工作

　　認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成上級領(lǐng)導(dǎo)提出的工作，并且加強(qiáng)對外的聯(lián)系。主要是市鎮(zhèn)級的團(tuán)委、婦聯(lián)以及市財政等部門。其次，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好，便于我們的工作。配合市聯(lián)社各個部門的工作，按時提交相關(guān)的資料。

　　九、將日常的工作合理的分配到每個人，爭取每個人都能夠去多多的鍛煉，學(xué)會更多的東西。

　　20xx年是我們?nèi)齺喰☆~信貸隊伍的建設(shè)之年，在這一年來，我們穩(wěn)定隊伍、加強(qiáng)建設(shè)、保證任務(wù)的完成。三亞小額信貸項目部是屬于我們每個人的，通過我們共同的努力和奮斗，取得了良好的成績。今天，我們回首過去展望未來穩(wěn)抓建設(shè) 再創(chuàng)佳績，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級領(lǐng)導(dǎo)下，我們繼續(xù)努力奮斗、我們爭取創(chuàng)造更好的業(yè)績！

工作計劃篇7

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要過去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長工作，可是按部就班的.工作比較多，20xx年，開了兩個新店，說實話，一個還算成功，一個不成功。拋開客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。

　　從門店開始裝修到裝修完畢期間，是做社區(qū)活動的日子，自己總覺得就是做社區(qū)而已，量量血壓、測測血糖，辦辦會員卡而已。簡單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結(jié)一下自己的失誤供后來的同事做參考：

　　1、社區(qū)活動選擇。

　　選地點是一個很有技巧的活，剛開始社區(qū)活動像上班一樣，早上8點～12點，下午2點～6點。這就出現(xiàn)一個很大的問題：上班的8點以前就從家走了，下班回家的我們已經(jīng)收東西了。時間重疊，社區(qū)效果極差。后來，在第二次開店的時候，每一個社區(qū)活動點我都會帶著自己的員工2～3人一起過去先看看這個小區(qū)的住戶情況：年輕人、老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區(qū)不同的人員，作息時間也不同。針對不同的小區(qū)類型做適當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r間調(diào)整。而且，在做社區(qū)活動的同時提前1～2天發(fā)宣傳單頁，告訴小區(qū)住戶我們某某時間過來做社區(qū)活動，免費測血壓、測血糖等等。也避免了到一個新地點第一天沒事做的局面。

　　2、測血壓測血糖的重點。

　　這里的重點不是強(qiáng)調(diào)測量技巧，而是強(qiáng)調(diào)測量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統(tǒng)計周邊顧客的信息以及用藥習(xí)慣。這是一筆很大的財富，如果最后沒有統(tǒng)計到這些信息，那么這社區(qū)活動的人力物力白白浪費了!

　　3、會員卡的開發(fā)。

　　會員卡開發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷售的業(yè)績。這個工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去，那銷售還是什么大問題嗎新開辦會員卡一定要注意登記會員的姓名、電話（最好是手機(jī)號）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習(xí)慣（跟電話號碼一樣重要）。

　　社區(qū)活動做好了，新店開業(yè)基本成功了一半了。20xx年過去了，20xx年，如果不再開新店，我的工作重點除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標(biāo)，自己的重點是夯實基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細(xì)致，重點從以下幾方面抓起：

　　1、通過購物籃來提高客單價。

　　每到一個超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購

　　物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當(dāng)顧客購買物品超過2件時必須主動遞購物籃，說著簡單，這是一個長期而且必須堅持的工作。

　　2、商品品類管理。

　　每一個藥店的請貨計劃一般都是店長自己做的，比如我，有時候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的銷售，也會造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進(jìn)而影響顧客的滿意度，從而嚴(yán)重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。

　　3、員工專業(yè)知識培訓(xùn)。

　　藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭的失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會真正的聯(lián)合用藥，才不會出現(xiàn)薦錯藥、賣錯藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識是一場成功銷售的開始。

　　4、重視顧客服務(wù)。

　　一直在強(qiáng)調(diào)顧客是上帝，做銷售就是在做服務(wù)等等，但是有沒有真正的把顧客利益放在第一位只有我們自己心中最清楚，顧客是一切精彩的開始，無論我們的其他工作做的再好，沒有顧客消費，一切都是零。因此，必須要重視顧客服務(wù)，重視顧客投訴，科學(xué)有效的管理好我們的顧客，把更多的顧客轉(zhuǎn)化為我們的重視顧客。守護(hù)好我們一切精彩的開始。

　　總之，20xx年過去了，無論成功還是失敗，20xx都要從頭來過。零售藥店迅猛發(fā)展的今天，重要的是做好基礎(chǔ)，基礎(chǔ)好了，才能走的更遠(yuǎn)。20xx我要記�。�

　　購物籃——最大限度提升客單價

　　健康的商品品類——一場精彩銷售的開始

　　專業(yè)知識——一場成功銷售的開始

　　顧客——一切精彩的開始

工作計劃篇8

　　隨著社會的進(jìn)步，時代向前邁進(jìn)的步伐的不斷加快和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，外出務(wù)工的人數(shù)與日俱增，留守兒童一族日益龐大，給學(xué)校的教育教學(xué)帶來了巨大的壓力。在經(jīng)濟(jì)相對匱乏的白巖校區(qū)來說，這種現(xiàn)象更為嚴(yán)重，結(jié)合我校留守兒童成長狀況及實際需求，為了更好地發(fā)揮學(xué)校的實踐育人功能，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)省《關(guān)于大力開展關(guān)愛農(nóng)村留守兒童行動的實施意見》和區(qū)教育局有關(guān)關(guān)愛留守兒童的文件精神，結(jié)合我校留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發(fā)揮少先隊和學(xué)校關(guān)工委等組織的實踐育人功能，更好地開展關(guān)愛留守兒童工作，關(guān)注留守兒童的健康成長，深入推進(jìn)留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。

　　二、工作目標(biāo)

　　通過對我班留守兒童基本情況及普遍問題的調(diào)查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。同時，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評制度，不斷提高我校關(guān)愛留守兒童工作的水平和成效。

　　三、主要措施

　　1、制定計劃，明確責(zé)任。

　　制訂具體工作計劃，并努力實施“關(guān)愛留守兒童”工作計劃，逐步使關(guān)愛工作制度化、規(guī)范化和經(jīng)常化。充分發(fā)揮班集體作用，使班級真正成為學(xué)生學(xué)知識、學(xué)文化、不斷提高思想覺悟的主陣地、主渠道。

　　2、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度

　　要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個留守兒童的專門檔案和聯(lián)系卡。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，家長務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護(hù)人或其委托監(jiān)護(hù)人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、身體狀況、年齡等。學(xué)校安排負(fù)責(zé)學(xué)籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進(jìn)行管理，并根據(jù)學(xué)生變動情況，及時補(bǔ)充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)內(nèi)容。通過聯(lián)系卡制度的建立，加強(qiáng)學(xué)校、班級與學(xué)生家長及其他監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系，共同形成以學(xué)生為中心的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校設(shè)立留守兒童親情電話。

　　3、真情關(guān)愛，“三個優(yōu)先”

　　(1)學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。班級要從學(xué)習(xí)方面對留守兒童逐一進(jìn)行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對結(jié)對幫扶效果進(jìn)行定期檢查，建立進(jìn)步檔案。

　　(2)生活上優(yōu)先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導(dǎo)六年級寄宿學(xué)生學(xué)會生活自理，養(yǎng)成文明健康的生活習(xí)慣。

　　(3)活動上優(yōu)先安排。高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。

　　4、實施結(jié)對幫扶留守兒童制度

　　在留守學(xué)生中確立重點幫扶對象并配備幫扶教師和其他學(xué)生家長。配對幫扶教師和學(xué)生家長要經(jīng)常與留守學(xué)生談心，隨時掌握留守學(xué)生的思想動態(tài)，引導(dǎo)他們健康成長。教師要定期走訪與臨時監(jiān)護(hù)人交流，及時反饋兒童在校的情況，幫助做好兒童的思想工作。對已缺失的家庭教育進(jìn)行補(bǔ)償，使他們走出孤獨和憂郁的陰影，讓留守兒童和其他在校兒童一樣，在老師和同學(xué)的關(guān)心和愛護(hù)下健康成長。

　　5、建立健全教師與留守兒童的談心制度

　　學(xué)校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護(hù)人或委托監(jiān)護(hù)人座談會。要求班主任每月至少與留守兒童談心一次，詳細(xì)填好記錄卡。對少數(shù)學(xué)習(xí)不認(rèn)真、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“問題”留守兒童，要制定個別教育管理方案，著重進(jìn)行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。

　　6、開展人文關(guān)愛活動。

　　通過定期舉行主題班會、團(tuán)隊活動，舉辦書畫展、演講比賽、文藝演出等各種活動，組織留守學(xué)生積極參與，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到家的感覺，增強(qiáng)學(xué)習(xí)、生活的信心，體會到學(xué)習(xí)的快樂、成長的快樂。

　　四、工作安排

　　九月份：

　　討論并制定學(xué)校關(guān)愛留守兒童工作計劃。

　　十月份：

　　中秋、國慶開展教師家訪和學(xué)生談心活動。

　　十一月份：

　　開展師生結(jié)對幫扶活動

　　十二月份：

　　繼續(xù)開展師生結(jié)對活動。

　　元月份：