房地產(chǎn)策劃崗位說(shuō)明書(shū)

時(shí)間：2022-12-11 13:15:51 崗位說(shuō)明書(shū) 我要投稿

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃師崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 推薦度：
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　　房地產(chǎn)策劃師工作的要求;

房地產(chǎn)策劃崗位說(shuō)明書(shū)

　　3.1房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能;工作內(nèi)容;技能要求;1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作;(一)開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息;

　　一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研;

　　(二)信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總;1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理;

　　(一)開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì);

　　二、房地產(chǎn);3.房地產(chǎn)策劃師工作的要求

　　3.1 房地產(chǎn)策劃員職業(yè)功能

　　工作內(nèi)容

　　技能要求

　　1.能夠至少使用一種調(diào)研方案完成市場(chǎng)調(diào)查工作

　　(一) 開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠收集和記錄市場(chǎng)調(diào)研信息

　　一、房地產(chǎn)調(diào)研3.能夠收集市場(chǎng)信息項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查研究

　　(二) 信息分類1.能夠?qū)κ袌?chǎng)調(diào)研信息進(jìn)行匯總匯總能夠按照信息來(lái)源和特征進(jìn)行分類

　　1.能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分資料整理

　　(一) 開(kāi)展市場(chǎng)2.能夠?qū)οM(fèi)者心理與行為信息匯細(xì)分調(diào)研總整理

　　二、房地產(chǎn)

　　3.能夠進(jìn)行消費(fèi)者心理與行為調(diào)查

　　項(xiàng)目定位

　　(二) 收集項(xiàng)目1.能夠收集項(xiàng)目及周邊規(guī)劃信息規(guī)劃設(shè)計(jì)資料2.能夠匯總項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)資料

　　1.能夠?qū)︘?xiàng)目投資環(huán)境進(jìn)行資料收集

　　(一)收集房地

　　2.能夠收集政府的政策與法規(guī)

　　產(chǎn)投資環(huán)境資料三、房地產(chǎn)

　　項(xiàng)目投資策劃

　　(二)房地產(chǎn)投1.能夠收集匯總地段的影響因素資環(huán)境資料分類

　　2.能夠?qū)ν顿Y科目進(jìn)行分類

　　1.能夠記錄周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查表

　　(一)建立市場(chǎng)2.能夠記錄客戶購(gòu)買行為類型表和客戶資料表3.能夠收集客戶信息、建立客戶檔案

　　4.能夠記錄和匯總客戶回饋信息四、房地

　　產(chǎn) 項(xiàng)目整1.能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)提出媒體推廣合營(yíng) 銷的建議方案

　　(二)廣告投放策劃2.能夠收集客戶和供應(yīng)商的信息資與監(jiān)控料

　　3.能夠監(jiān)控廣告投放實(shí)施情況

　　(三)銷售資料1.能夠跟蹤現(xiàn)場(chǎng)銷售過(guò)程匯總2.能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)銷售情況進(jìn)行匯總

　　相關(guān) 知識(shí)

　　1.市場(chǎng)調(diào)查的作用、特點(diǎn)2.市場(chǎng)調(diào)查訪問(wèn)法3.市場(chǎng)供求的知識(shí)4.統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集知識(shí)1.調(diào)研信息分類的知識(shí)2.信息分類的方法1.市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用2.信息匯總的方法

　　3.消費(fèi)者調(diào)查與分析的知識(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)資料分析匯總的方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境要素2.政策法規(guī)收集的范圍與內(nèi)容3.投資估算知識(shí)

　　1.項(xiàng)目總投資構(gòu)成的知識(shí)

　　2.地塊影響因素分析的內(nèi)容與方法1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析方法3.消費(fèi)行為學(xué)相關(guān)知識(shí)

　　1.廣告投放的主要形式與內(nèi)容2.反饋信息的收集方法3.廣告媒體效應(yīng)監(jiān)控方法

　　1. 銷售工具種類及用途、特點(diǎn)的相關(guān)

　　內(nèi)容

　　2.銷售情況日?qǐng)?bào)表的撰寫(xiě)方法

　　3.2 助理房地產(chǎn)策劃師

　　職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān) 知識(shí)

　　1.市場(chǎng)調(diào)查的原則

　　2.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的制定方法1.項(xiàng)目概況調(diào)查與分析的方法2.市場(chǎng)宏觀調(diào)查的內(nèi)容與方法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析內(nèi)容與方法4.市場(chǎng)需求估算方法與內(nèi)容5.消費(fèi)者行為的分析方法1.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原理2.市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告的編寫(xiě)方法1.規(guī)劃與建筑知識(shí)

　　2.設(shè)施與配套對(duì)比與分析的方法3.戶型特點(diǎn)與配比的知識(shí)1.投資環(huán)境的內(nèi)容

　　2.房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境的影響要素1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資成本費(fèi)用的構(gòu)成2.投資估算方法

　　3.房地產(chǎn)相關(guān)經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)內(nèi)容

　　1.房地產(chǎn)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)威脅分析方法2.房地產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析1.廣告媒體的投放原則

　　2.廣告媒體選擇方法與注意內(nèi)容

　　1.能夠確定調(diào)研范圍與流程

　　(一) 制定市場(chǎng)2.能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表和調(diào)研問(wèn)卷調(diào)研計(jì)劃

　　3.能夠組織策劃員開(kāi)展調(diào)研工作1.能夠評(píng)定調(diào)研信息，剔除誤差信

　　一、房地產(chǎn)息

　　2.能夠?qū)︘?xiàng)目概況進(jìn)行分析項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)

　　查研究(二) 市場(chǎng)調(diào)研3.能夠?qū)κ袌?chǎng)宏觀調(diào)查進(jìn)行分析

　　內(nèi)容分析

　　4.能夠分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料5.能夠估算市場(chǎng)需求狀況6.能夠?qū)οM(fèi)者行為進(jìn)行分析1.能夠制定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃

　　(一)制定市場(chǎng)

　　2.能夠制定項(xiàng)目細(xì)分參數(shù)

　　細(xì)分計(jì)劃

　　二、房地產(chǎn)3.能夠進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析項(xiàng)目定位

　　1.能夠進(jìn)行產(chǎn)品分類分析

　　(二)產(chǎn)品分析2.能夠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析和判別(一)分析房地1.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境進(jìn)行分類產(chǎn)投資決策的影

　　2.能夠?qū)ν顿Y環(huán)境要素進(jìn)行分析三、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策1.能夠計(jì)算投資項(xiàng)目的具體費(fèi)用

　　(二)房地產(chǎn)項(xiàng)劃

　　2.能夠制作各項(xiàng)投資匯總表目投資估算

　　1.能夠分析市場(chǎng)消費(fèi)群體的構(gòu)成

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)2.能夠分析項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)罘治鰶r和消費(fèi)人群分布情況

　　3.能夠進(jìn)行目標(biāo)客戶群定位分析

　　1.能夠進(jìn)行媒體的選擇和組合

　　四、房地產(chǎn)

　　項(xiàng)目整合營(yíng)(二)媒介信息2.能夠制定投放頻率及規(guī)模銷策劃搜尋和分析

　　3.能夠?qū)V告設(shè)計(jì)工作進(jìn)行指導(dǎo)

　　4.能夠組織和實(shí)施公共宣傳現(xiàn)場(chǎng)活1.能夠準(zhǔn)備銷售資料2.能夠制定銷售工作計(jì)劃1.能夠收集客戶反饋資料

　　(一)客戶跟蹤2.能夠整理歸納客戶信息

　　3.能夠編制客戶意見(jiàn)表

　　五、房地產(chǎn)1.能夠收集項(xiàng)目周邊物業(yè)管理資料項(xiàng)目售后服(二) 項(xiàng)目物業(yè)

　　務(wù)和物業(yè)管管理資料準(zhǔn)備2.能夠編繪物業(yè)管理流程示意圖理

　　3.能夠進(jìn)行物業(yè)公司的初步篩選

　　1.能夠?qū)ξ飿I(yè)管理前期介入中提出

　　三)確定項(xiàng)目物合理建議業(yè)管理合同文本

　　2.能夠指導(dǎo)編寫(xiě)物業(yè)管理合同書(shū)

　　(三)營(yíng)銷準(zhǔn)備

　　1.銷售策劃的程序2.銷售計(jì)劃的編制方法客戶意見(jiàn)表的編制方法1.物業(yè)管理的內(nèi)容與業(yè)務(wù)范圍2.物業(yè)工作流程示意圖的編制方法

　　1.物業(yè)管理前期介入的概念

　　2.物業(yè)管理合同書(shū)的編寫(xiě)格式與方法

　　3.3 房地產(chǎn)策劃師職業(yè)功能

　　工作內(nèi)容

　　技能要求

　　相關(guān) 知識(shí)

　　職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求

　　1.能夠確定調(diào)查的主題和內(nèi)容

　　相關(guān) 知識(shí)

　　1.市場(chǎng)調(diào)查的流程與方法2.市場(chǎng)調(diào)查組織方法

　　1.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的方法2.項(xiàng)目SWOT分析方法3.成本和需求估算方法1.商務(wù)環(huán)境分析的內(nèi)容2.商務(wù)環(huán)境分析的方法房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的方法2.細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估方法3.市場(chǎng)定位的內(nèi)容與方法1.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的概念2.規(guī)劃設(shè)計(jì)要?jiǎng)t

　　3.項(xiàng)目用地的功能性質(zhì)分類方法1.房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)概述2.總成本的構(gòu)成容內(nèi)

　　3.房地產(chǎn)投資項(xiàng)目成本計(jì)算方法4.財(cái)務(wù)分析工具的使用和評(píng)價(jià)方法1.投資風(fēng)險(xiǎn)分析的基本方法2.投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方法

　　3.投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策的相關(guān)知識(shí)1.項(xiàng)目可行性研究報(bào)告的撰寫(xiě)方法2.文案撰寫(xiě)格式與方法

　　一、房地

　　1.能夠針對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)、弱勢(shì)進(jìn)行分析產(chǎn) 項(xiàng)目市

　　場(chǎng) 調(diào)查研(二)市場(chǎng)分析2.能夠進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)分析評(píng)價(jià)究

　　3.能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)

　　(三)商務(wù)環(huán)境1.能夠針對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行分

　　析分析2.能夠?qū)Ψㄒ?guī)、政策等軟環(huán)境進(jìn)行

　　1.能夠確定市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)容和目的

　　(一)確定目標(biāo)

　　2.能夠進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

　　市場(chǎng)

　　二、房地3.能夠?qū)︘?xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位分析產(chǎn) 項(xiàng) 目

　　1.能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行定位定位

　　(二)項(xiàng)目規(guī)劃

　　2.能夠提出項(xiàng)目方案規(guī)劃

　　建議

　　3.能夠制定設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)

　　1.能夠?qū)︘?xiàng)目成本進(jìn)行估算

　　(一)項(xiàng)目效益2.能夠?qū)︘?xiàng)目投資收益進(jìn)行靜態(tài)與

　　動(dòng)態(tài)評(píng)估評(píng)估3.能夠制定投資項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　1.能夠確認(rèn)投資風(fēng)險(xiǎn)因素三、房地

　　(二)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

　　產(chǎn) 項(xiàng)目投2.能夠評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)

　　評(píng)估

　　資策劃3.能夠提出投資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

　　1.能夠編制商業(yè)建議書(shū)

　　(三) 編制商業(yè)2.能夠編制預(yù)期現(xiàn)金流量表

　　計(jì)劃書(shū)3.能夠撰寫(xiě)項(xiàng)目市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告

　　4.能夠撰寫(xiě)可行性報(bào)告

　　(一)營(yíng)銷價(jià)格1.能夠制定目標(biāo)價(jià)格方案策劃2.能夠制定價(jià)格策略

　　1.能夠編寫(xiě)項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書(shū)

　　(二)制定銷售

　　2.能夠估算項(xiàng)目銷售推廣費(fèi)用

　　四、房地推廣計(jì)劃

　　3.能夠制訂項(xiàng)目銷售推廣活動(dòng)方案產(chǎn) 項(xiàng)目整

　　合營(yíng) 銷1.能夠制定營(yíng)銷目標(biāo)和策略策劃

　　2.能夠制定各階段營(yíng)銷控制實(shí)施方

　　(三)營(yíng)銷管理案

　　3.能夠組織和實(shí)施營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)

　　4.能夠提出營(yíng)銷組織構(gòu)架建議

　　(一)售后服務(wù)1.能夠制定客戶維持與服務(wù)計(jì)劃策劃2.能夠制定公關(guān)策略(二)選擇物業(yè)1.能夠確定項(xiàng)目物業(yè)管理要求管理方案2.能夠選擇物業(yè)管理方案

　　(一)組織市場(chǎng)

　　2.能夠選擇市場(chǎng)調(diào)研方法

　　調(diào)查

　　3.能夠組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

　　1.價(jià)格形成的原理2.產(chǎn)品定價(jià)方法

　　1.項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)方法2.銷售推廣活動(dòng)的組織技巧1.銷售控制的方法

　　2.階段性營(yíng)銷策略的制定方法3.銷售培訓(xùn)流程與內(nèi)容4.銷售組織與日常管理的方法5.營(yíng)銷成本費(fèi)用的構(gòu)成1.售后服務(wù)技巧2.售后服務(wù)組織方法1.物業(yè)管理成本構(gòu)成2.現(xiàn)代物業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)

　　五、房地產(chǎn) 項(xiàng)目售后服務(wù) 和物業(yè)管理

　　3.4 高級(jí)房地產(chǎn)策劃師

　　職業(yè)功能工作內(nèi)容技能要求相關(guān) 知識(shí)

　　1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的影響因素的內(nèi)容2.市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)的設(shè)計(jì)方法1.土地價(jià)值分析方法2.項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策方法3.項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí)4.成本控制的方法5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的分析指標(biāo)

　　6.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中主要變量分析方法

　　1.能夠分析市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)

　　(一) 制定市場(chǎng)境對(duì)項(xiàng)目的影響調(diào)研策略2.能夠制定市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)

　　1.能夠進(jìn)行項(xiàng)目土地價(jià)值分析

　　2.能夠制定市場(chǎng)定位策略一、房地

　　產(chǎn) 項(xiàng)目市

　　3.能夠?qū)彾?xiàng)目功能設(shè)計(jì)方案

　　場(chǎng) 調(diào)查研

　　(二)市場(chǎng)定位策4.能夠根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告作出項(xiàng)目究

　　劃投資機(jī)會(huì)分析

　　5.能夠進(jìn)行市場(chǎng)投資預(yù)測(cè)

　　6.能夠進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析