【薦】個人實習報告
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告十分的重要，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，以下是小編為大家收集的個人實習報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人實習報告1
一、實習的目的
四年制大學即將結(jié)束，學生基本完成了國際貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學習任務。根據(jù)教學計劃，學生應進行為期兩周的專業(yè)課實驗。通過實驗，學生可以熟悉外貿(mào)實踐的具體操作過程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力
二、練習方法
進入simtrade仿真平臺進行仿真操作。
三、實習的性質(zhì)
本實驗屬于外貿(mào)流程模擬實驗，是實踐教學的重要環(huán)節(jié)之一。
四、實習時間的分配
20xx年xx月xx日
五、實習地點
所有的安排都在實驗室里進行
六、實習的意義
學生可以在機房內(nèi)快速掌握成本核算、查詢、進出口報價、還盤等各種基本技能；熟悉國際貿(mào)易物流運作模式、資金流和業(yè)務流；體驗國際貿(mào)易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動；學習外貿(mào)公司為了利潤最大化而采用各種方式控制成本的思想；了解供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，合理利用。教師通過在網(wǎng)站上發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本和價格、調(diào)整匯率和各種匯率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境進行宏觀調(diào)控。，讓學生在實踐中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解和吸收課堂上學到的知識，為以后去工作打好基礎(chǔ)。
七、實習經(jīng)歷
(一)對Simtrade軟件的理解
Simtrade是一個國際貿(mào)易模擬練習軟件。該軟件包括幾乎所有基本的國際貿(mào)易流程和涉及的國際貿(mào)易角色和文件。它包括實習角色分配中的五個實習角色。工廠、出口商、進口商、出口銀行、進口銀行。這五個角色之間有業(yè)務要做。除了這五個角色，軟件還設置了很多虛擬角色，可以幫助我們完成業(yè)務，比如國稅局、海關(guān)、船務公司等。，都沒有實習角色。此外，軟件還有虛擬網(wǎng)站陶金。它為我們提供了所有我們需要的信息。
其實這個軟件是一個小世界，通過它我們進行了幾次國際貿(mào)易。收獲頗豐。
(二)對他們所扮演的五個角色的理解。
首先是出口商。一開始我扮演的是出口商的角色，這是Simtrade中最難的一個。但也是培養(yǎng)專業(yè)水平的最好方法。進口商是一個稍微簡單一點的角色，因為要填寫的文檔和要運行的部門相對較少。但也是必須的角色。工廠是我最喜歡的角色，因為這個角色只需要填寫一份國內(nèi)銷售合同，有時候不需要我自己填寫。并且得分快。但是做這個實驗的目的不僅僅是為了分數(shù)。出口銀行，怎么說呢，這個角色需要處理的事務很少，我扮演這個角色的石油總是閑著。因為做銀行的人少，所以經(jīng)常有人找銀行做生意，經(jīng)常要查“待辦事項”。進口地的銀行與出口地的銀行相同。
(三)實習中遇到的問題
1.預算誤差
這是一個很大的問題，也是我們第一次接觸Simtrade時最容易忽略的問題。雖然老師多次提醒，做交易前一定要計算好所有費用，選擇好交易條款。最后簽訂合同。但我們都是無知的，往往出口商去工廠進貨，才調(diào)查進口商所在的市場。如果工廠角色沒有做好預算，草草簽了合同，那么出口商和工廠可能都賺不到錢。
2.貨物數(shù)量
這個問題對于沒做過國際貿(mào)易的同學來說也是最容易的。因為我們要做的是國際貿(mào)易，需要增加很多中間成本。不只是國內(nèi)貿(mào)易加運費。但是大多數(shù)學生并沒有意識到這個問題�？尚Φ氖�，很多同學，包括我在內(nèi)，在做第一筆交易的時候，沒有精打細算就簽了很少貨的合同！就這樣，在制作中間單的過程中，我們經(jīng)常喊“啊，這運費怎么能超過我的貨量呢？”“為什么這個保險費這么貴，我要賠錢！”
3.填寫表格時有許多錯誤
這個問題不可避免，我們都在努力。由于我們之前沒有接觸過這個問題，所以我們每個人填寫表格都很慢。還好這個實驗有幫助，幫助很詳細。我們總是參考這個幫助，以便耐心地開展這項業(yè)務。實驗后期不需要參考幫助填表，減少了錯誤量，提高了速度。
4.計算誤差
這個計算包含很多內(nèi)容。比如出口商在CIF條款下需要計算海運、內(nèi)陸運費、出口報關(guān)費、保險費等等。進口商也要自己算費用。工廠算稅費等。，這是大量的計算。有些計算成本是我們大二大三的時候?qū)W的，現(xiàn)在已經(jīng)忘了。所以在填寫賬單的過程中，由于計算錯誤，業(yè)務無法進行下去。
5.過程跳躍很大
我們一直有這個問題。因為之前學的知識都是分塊的，比如要學外貿(mào)函電，報關(guān)，投資等。，但我們并沒有系統(tǒng)地從頭到尾一步一步地學會做什么，所以在做Simtrade的時候經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易過程的問題。比如我剛開始做出口商的時候，不查市場，不跟進口商簽合同，就去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟著我，直到實驗結(jié)束，因為沒有進口商愿意購買。
個人實習報告二今年，我在南校區(qū)的車間實習了三周。目前接觸鋸、銼、鑿、鉆、車、銑、刨七大工種，單純欣賞數(shù)控機床的加工技巧。大師們每天都要學習一門新的手藝，在六個小時的實習中，從對各種工作的無知中完成打造一個產(chǎn)品的過程。在老師耐心細致的教學和我們的積極配合下，我們沒有出現(xiàn)危險案例，達到了預期的實習要求，順利完成了為期三周的認知實習。實習期間個人工作總結(jié)報告如下:
說實話，剛開始感覺三個星期真的很長，三個星期就飛走了。這一刻，回想起三周藍領(lǐng)之旅，我嘗到了:酸-苛刻的通勤和工作軌道系統(tǒng)；累——拿著文件沒完沒了地歸檔；麻辣——高速切削的優(yōu)異性能；更甜蜜——親手打造優(yōu)秀工件。
我們?nèi)ツ闲^(qū)的時候，鉗工是第一個學習的，鉗工是手工作業(yè)為主的加工風格。勞動強度大，生產(chǎn)效率低，操作技能高。而裝配工使用的工具簡單靈活，可以完成一些不方便或者難以開展的工作。因此，在目前的一些機械加工和修理工作中，鉗工仍然是主要的工作類型。
第一次走進鉗工加工實訓樓，有點刺激。第一天，指導員給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們熟悉了工作臺、虎鉗、劃線平臺、鉆機以及各種量具和劃線工具。熟悉了這些之后，老師開始介紹電鋸和電鋸的使用。教授做完后給我們布置作業(yè)，讓我們看到一個1mm厚的薄片，這就是我們的作業(yè)。聽到這里，我停了一會兒。1mm？怎么能鋸出來？老師說，如果不是這樣，怎么檢驗自己的真本事呢？第一次看到的時候，因為我操作不好，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作風格，鋸出了戰(zhàn)斗力的薄片，完成了作業(yè)！
接下來的一周，老師讓我們通過工藝銼、鋼鋸等工具手工把一個鐵塊磨成六角螺母，然后鉆孔攻絲，做出一個優(yōu)秀的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得螺母剛造出來的時候，教官告訴我們工件的尺寸一定要準確。如果工件尺寸超過01毫米的公共服務等級，將從分數(shù)中扣除一分。聽了這話，我就擔心我把六角螺母弄小了。當我從圓筒上看到它的`時候，我看到它的厚度是2毫米，然后我用銼刀把它拋光了。一路走來，我還是覺得2mm的厚度不算什么，很快就可以磨出缺了。沒想到，磨了又磨，2mm的厚度居然花了我兩個小時才消失。當時我犯了一個錯誤:原來2mm可以等同于2小時。不幸的是，六角螺母的一組相對側(cè)的直徑減小了0。1mm，看著有錯的殘次品半成品，我選擇放棄，重新開始！但是當我看到同學們都差不多準備好了，我不得不把鐵柱不肯收的那段磨一磨，然后鋸掉，然后磨段，然后畫線，一遍又一遍的做那些手續(xù)，我心里就開始著急了！當時真的很想放棄，但是又不想放棄。與此同時，我想起一個伙伴對我說:做好一份工作，用心去做，心里想你一定要做好，一定會成功的！我對自己說，冷靜點，還有瞬間，可以完成作業(yè)了！第二次做的時候，我學到了很多，每一個量規(guī)都盡可能的細致準確，可能是因為操作技巧和效率提高了。第二次造的時候速度比那個高，優(yōu)雅多了�？赡苁堑谝淮斡羞@種經(jīng)歷吧。經(jīng)過我的努力，我終于及時完成了作業(yè)。
吃過這個虧，我也吸取了教訓。在后面的課里，我很認真的去關(guān)心，按照老師的標準一步步認真去做，然后認真對待。經(jīng)過幾天的實踐，效率提高了很多，施工工藝越來越精準，審美系數(shù)也提高了！但是在幾個國家，雖然很多同學手上有水泡，渾身酸痛，但是當他們看到自己有生以來第一次在作坊里加工建造的產(chǎn)品時，大師們不禁有了成就感，我們又痛又喜。
鉗工實習結(jié)束后，下面是機加工實習。我們不再像以前那樣只是穩(wěn)穩(wěn)地坐在教室里，看著老師的筆畫和圖紙，苦苦思索:什么是車床？此刻，分歧很多。當課本上的圖像和老師課堂上畫的機器真的擺在我們面前時，我們異常興奮。我們很高興看到這些家伙腦子里一直在努力思考，卻看不到他們真實的面孔。當我們想到他們時，我們不僅能看到他們，而且能觸摸到他們。此外，我們將研究如何支配它們。此外，我們還將學習如何操作數(shù)控機床。我們心中的喜悅溢于言表。
此刻，老師教我們?nèi)绾尾僮鬈嚧�，�?chuàng)造床和銑床。通過進一步學習的過程，我們都建立了自己的手工藝品，完成了老師們種下的作業(yè)。車床操作工是所學機床中風險系數(shù)最高的，車刀在快速移動，但我們都是小心翼翼，認真按照老師的教育和安全操作規(guī)程操作。白天學生要先掌握開床的風格，再按圖紙要求開出梯軸等課程，但是我們學的很輕松。經(jīng)過幾次演練，我們已經(jīng)推出了符合要求的手工藝品。
光年如流水，三周的瞬間轉(zhuǎn)瞬即逝。為期三周的金工實習讓我嘗到了:
(1)通過這次實習，我們體驗了現(xiàn)代機械制造業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝流程。熟悉工程材料的一次成型方式和一次加工方式，所用一次設備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)，工裝夾具的使用和安全操作技術(shù)。欣賞機械制造技術(shù)常識和機械制造中新技術(shù)、新工藝、新設備的應用。
�、谠诠こ滩牧系某跫壋尚渭庸し绞街�，具有初步的自操作技能。
�、墼谄肺�、熟悉和掌握不可避免的基礎(chǔ)工程知識和操作技能的過程中，培養(yǎng)、提高和增強了自己的工程實踐能力、求異意識和能力。
�、苓@次實習，還是慎重詳細吧。
個人實習報告3金工實習是這學期最重要的實習。在金工實習之前，聽哥哥說金工實習很辛苦，尤其是金工實習中的鉗工實習，很辛苦，時間匆匆，時間飛逝！一瞬間，為期兩周的金工實習結(jié)束了。雖然實習的時候很累很苦，但是感覺很開心！因為我們學到了作為鉗工必備的知識，同時也鍛煉了自己的實踐能力。而且也讓我對大詩人李白的名言有了更深的理解:只要功夫深，鐵杵磨成針！
在我們實習的第一天，我們看了金工實習的相關(guān)知識和我在金工實習過程中的注意事項�？吹綍w的機器和濺起的鐵花，我既擔心又興奮。擔心的是如果飛行器的隆隆聲讓人膽戰(zhàn)心驚，鮮紅的鐵花四處飛濺，發(fā)出耀眼的光芒；激動之下，等待了近一年的金工實習即將開始。這是我們第一次像學生一樣體面的工人進廠，也是我們第一次來到實習基地讓每一個工科學生嘗試自己的技能。怎么才能不激動？
兩個星期，僅僅兩個星期，對我們工科學生來說是非常寶貴的，尤其是作為中國石油工業(yè)市場的大學生。因為這是一個理論聯(lián)系實際的絕佳機會，會全面考驗我們的知識水平。
我暗暗下定決心:我會盡力的！
金工實習是機械工程專業(yè)學生必修的實用技術(shù)基礎(chǔ)課。在金工實習過程中，學生將機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實踐有機結(jié)合，培養(yǎng)工程實踐的綜合能力，培養(yǎng)和鍛煉思想、道德和素質(zhì)。
金工實習是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑。它也是我們大學生、工科學生，尤其是石油工業(yè)市場高校機電專業(yè)學生的必修課，非常重要，特別有意義。金工實習是我們真正掌握知識的另一個機會。沒有嚴謹?shù)恼n堂環(huán)境，我們會感受到車間的氛圍。同時，我們也感受到了作為一名員工的心情，這讓我們更加意識到自己的責任。
我們這次金工實習的主要任務是當鉗工。這次金工實習不僅學會了鉗工的基本操作，更重要的是鍛煉了自己的意志，讓他們深刻體會到了工作的艱辛！
個人實習報告4這次實習被分配到生產(chǎn)部工作。在公司的安排和老師的指導下，我積極參加了生產(chǎn)部的相關(guān)工作。通過做、看、問，分析了公司生產(chǎn)部的樣品組、切床部、縫紉部、總檢組、后包裝的運作。我將書本上學到的服裝生產(chǎn)管理的理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深了對實際工作的理解，深刻體會到“紙上談兵”，可惜實習時間短，只在生產(chǎn)部門，沒有機會去外貿(mào)部、客服部、技術(shù)部、R&D部等部門實習。不幸的是，只能聽取人們的意見。從文件中，我們無法親自感受和處理一些工作，因此我們無法理解其本質(zhì)。所以我只能盡量從網(wǎng)上查資料，盡可能多的閱讀生產(chǎn)部門擁有的文檔，多做動手，這樣才能加深課本知識的應用，從各方面加強從事實際工作的能力。
通過這次實習，我深刻的認識到，無論從事哪個職業(yè)，都需要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，也認識到，多學不如學好。這是一個知識型的社會，知識是必須的，否則我們只能靠賣廉價勞動力謀生，就像那些車工一樣，辛苦工作，工資低。我也深深體會到，企業(yè)和員工都面臨著越來越激烈的競爭，相互競爭。機會總是留給有準備的人。這次實習讓我對自己的能力有了更深的認識，也讓我明確了自己以后應該努力的方向。但對我來說味道很重。以前對服裝結(jié)構(gòu)設計的理解只局限于皮毛，只是想象的過程。即使有那段時期的圖紙，老師延伸出來的一些省份或者風格的描述也無法完全理解。有時候，我們有一些心理設計的想法，但不知道是否可行。但通過這次親身實踐，我們深刻理解了服裝結(jié)構(gòu)設計的具體過程，同時也解決了一直困擾我們的‘問題’。實習充分讓我們在實踐中檢驗真理，認識真理。同時，服裝結(jié)構(gòu)設計也是服裝制作的基礎(chǔ)。即使服裝是由設計師完美設計的，沒有準確的結(jié)構(gòu)圖也無法體現(xiàn)出最好的服裝，所以服裝結(jié)構(gòu)設計在服裝過程中起著重要的作用。制作一件衣服的圖紙和紙板需要花費大量的時間和精力。我們已經(jīng)經(jīng)歷了這一周的艱苦工作。我們一整天都致力于畫畫和畫畫。有時候累得站不起來，腿腳僵硬走不動，或者眼睛酸酸的。他們?nèi)匀徊荒芊畔率诸^的工作，甚至像三郎太一樣不顧一切地吃飯睡覺，但仍然固執(zhí)地想把它做得更好、更完美。也許你想象不到我在結(jié)構(gòu)設計上的心理學思維的質(zhì)的飛躍。對于結(jié)構(gòu)設計來說，一開始對畫畫是不能容忍的，后來不忍心放棄，再后來對更多的學習充滿期待，再后來開始喜歡上畫框框的畫，最后沉浸其中，發(fā)現(xiàn)畫畫很有趣，即使真的很累。
這種服裝結(jié)構(gòu)設計的實踐，對我們來說，無論是身體上還是心理上都是一種鍛煉，既鍛煉了我們的吃苦耐勞和不懈的精神，也鍛煉了我們認真嚴謹?shù)膶W習態(tài)度，也讓我們對結(jié)構(gòu)設計有了新的認識，重新審視自己。
這次實習是理論和實踐的嘗試。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，通過實踐豐富了理論經(jīng)驗，鞏固了專業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。這意味著我們開始審視社會生活，因為我們已經(jīng)長大開始了自己的生活。非常適合我們大學生在標準化技術(shù)優(yōu)勢下學習體驗。這是我第一次接觸社會，剛踏上工作崗位，開始與過去完全不同。隨著從學校到社會和環(huán)境的變化，我身邊的人完全變了角色，老師變成了老板，同學變成了同事，兩人的關(guān)系完全不一樣。一切都在經(jīng)歷巨大的變化。所以要學會適應環(huán)境，不能讓環(huán)境適應我。在這近一年的時間里，我感受到了理論和實踐的重要性，沒有好的實踐，我學不到任何東西。
所以一定要珍惜在這里的實習，多學習服裝的操作技術(shù)，這是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。做最好的自己，最重要的是設定目標。人應該在自己的能力范圍內(nèi)設定目標和要求，欣賞自己的成就，永遠追求更好而不是最好。這樣我們所有的東西都會發(fā)展，成功的機會會向我們招手，相信我們會成功。更重要的是，它也是理論和實踐的嘗試，是理論指導實踐，豐富理論的經(jīng)驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業(yè)技能，為今后建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎(chǔ)。在實踐的過程中，我對做項目有一種成就感和成就感。更重要的是，這也是一種理論和實踐的嘗試。是理論指導實踐，實踐豐富理論的經(jīng)驗。在這個過程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專業(yè)技能，為今后建設中國特色社會主義的偉大實踐奠定了堅實的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，雖然我比以前取得了一些小成績，但這不是一個社會。我不能驕傲，但我必須繼續(xù)加油，努力為自己的目標和事業(yè)勇敢前進。我從來不喜歡那種優(yōu)越的環(huán)境。在潛在的逆境中成長是最好的發(fā)展方式。在未來的日子里，我會進一步加強學習，從基礎(chǔ)做起，虛心請教，努力工作，不斷了解和欣賞實踐中所學到的知識。在以后的工作中，我會將所學的理論知識和實踐經(jīng)驗運用到實際工作中，充分展示自己的個人價值和人生價值，努力實現(xiàn)自己的理想和美好未來！
個人實習報告2
實習單位：
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實習時間：
__
從20__年__月__日至__日，我在__畫報社進行了為期兩個月的實習，對于一個從未接觸過紙媒的人來說，這份工作是有一定挑戰(zhàn)性的。在實習期間，我學習到了很多在校園里學不到的知識，增加了不少閱歷，將在學校學到的理論知識很好地與實踐相結(jié)合。同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處，這些難得的收獲使我受益匪淺，也必將對自己以后的實踐和工作有很大的幫助。因此，我很感謝學院安排這次實習，感謝報社眾多老師給我們的辛勤指導和熱情幫助�，F(xiàn)在，我把自己的實習情況簡單的總結(jié)一下。
選擇__畫報作為實習單位緣于學校校友會的介紹，__畫報是經(jīng)國家新聞出版總署批準、面向國內(nèi)外公開發(fā)行的全國一份集詩書畫于一體的書畫類專業(yè)周報。__詩書畫報以“弘揚中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，促進社會主義文化事業(yè)大繁榮、大發(fā)展”為立足點，以遵循“權(quán)威、高端、精品、創(chuàng)新”為辦報宗旨，不斷發(fā)現(xiàn)和推出具有投資潛力和學術(shù)價值的書畫藝術(shù)家。后來的經(jīng)歷證明我選擇本報實習是正確的選擇，本報的老師對我和我們一起實習的同學都很關(guān)心，及時給我們答疑解惑，讓我們在短時間內(nèi)有了很大的進步。同時也盡量讓我們不至于浪費寶貴的時間，每天都有事可做。本報的記者不多，所以每個人的任務就比較大，每天都很辛苦，剛來報社的第一天我就感覺到了他們都是那么的敬業(yè)，那么的熱愛這份工作，對于我們這些實習生也是當做朋友一般，經(jīng)常跟我溝通交流，指導我們的方方面面，在工作和生活方面都給予我們很大的幫助。
首先，我先將自己在報社的主要工作做一下簡要的概括。
在報社正式上班的第一天剛好是周一，報社每周一都開例會，總結(jié)上周工作的同時制定新一周的工作計劃和實施方案，我們剛到的這些實習生就一一做了自我介紹，之后主編即我們的學姐就給我們發(fā)了十期報紙，先讓我們學習本報報紙的基本布局，閱讀相關(guān)的書畫類文章，通過一段時間的學習，我覺得自己的.鑒賞力和閱讀能力都有很大的提高，同時也對紙媒有了更加深入的認識。
接下來，我們有幸參加了本報社舉辦的第一次大型的活動“__好丹青”，這次活動旨在發(fā)掘一批功底深厚、技藝精湛、潛心創(chuàng)新的實力型國畫家。我們?nèi)虆⑴c了該活動。在活動的前期，我們做的主要是宣傳工作。主要內(nèi)容是：
1、搜集整理全國各地美協(xié)、畫院以及與藝術(shù)密切相關(guān)的各種資料;
2、向美協(xié)、畫院、畫廊郵寄附有我們“__好丹青”活動招募啟事的本報周刊以做宣傳;我們一共發(fā)了登有啟示的五期周刊;3、寫信封，在兩周時間內(nèi)，我們一共寫了將近五千份信封，并且在寫信封的時候還要核對郵寄地址是否準確無誤;
4、之后我們的任務就是裝期刊、粘信封、去郵局寄送整理好的信件;
5、我們還通過短信平臺來宣傳我們的活動，由記者部搜集整理國家畫院的通信錄，之后我們對其發(fā)送“__好丹青”的招募啟事。在這個過程中，我們的工作量還是很大的，雖然做的事情有點瑣碎，但是卻需要很大的耐心和毅力，雖然每天做的工作比較簡單，但我卻覺得很充實、很快樂，同時也磨礪了我的意志和耐心，我覺得這些品質(zhì)是以后工作所必不可少的，是以后工作所必須具備的。
完成了前期的宣傳工作之后，就進入了工作的中期階段。在這個階段，我所做的工作有：
1、將附有征稿啟事的信件以及短信發(fā)送出去之后，就有一部分有意向的參加本活動畫家打電話來咨詢，我們的任務就是接聽電話，解決來電咨詢的問題，而且周六、周天我們也加班幫忙接電話;
2、整理來稿人員的信息，并將其電腦存檔、信封記錄、文件柜保存;3、國家畫院的招募啟事發(fā)出去之后，我們還將各位畫家的聯(lián)系方式這一寶貴的資源進行整理、存檔。
除了全程參與“__好丹青”這個活動外，由于報社前期人員比較缺乏，我們也協(xié)助報社的行政人員做了一些力所能及的事情，工作內(nèi)容如下：
1、去郵局辦理大型業(yè)務;
2、報社還辦了“鄉(xiāng)村美術(shù)教育計劃”，是一個給甘肅各地以及四川瀘州中小學免費發(fā)送本報社報紙的活動，在這個活動中，我的工作是搜集整理四川以及甘肅各中小學的地址以及聯(lián)系方式;
3、給每期的畫家打包郵寄每一期的報紙。
其次，我要總結(jié)一下自己在這段實習期內(nèi)的感悟、收獲以及體會：
在這次實習中，我學到了很多在理論課上學不到的東西，包括理論在實踐方面的運用。
第一，第一次要把事情做好，對待工作不僅僅把它當作一種謀生的手段，更應當作一種藝術(shù)來做。做就要爭取做到體現(xiàn)自己最好的程度。在本報的實習中，雖然干的工作技術(shù)含量不大，但是卻需要百倍的耐心和毅力，對自己要有嚴格的自律自求，要嚴于律己，通過踏實的工作，盡可能做好每一件事，同時積極向別人學習，逐步提高自己各方面的水平。
第二，要有吃苦耐勞的精神，要準備隨時在路上。通過這段時間的實習，我第一次切身體會到工作的辛苦和勞累。感覺干什么工作都不容易。對于新聞媒體這一行業(yè)來說，得具備絕對開闊的視野以及豐富的知識面，因此，通過這段時間的學習，我覺得自己在很多方面還是很欠缺的，因此更加激勵自己在今后的學習和工作中更加地踏實、努力。
第三，要認清自己的位置。在實習中，應該把自己定位為一個學生，自己什么都不熟悉，都要積極向其他記者、編輯學習，雖然他們或者沒有上過大學，或者沒有較為專業(yè)的'理論知識。但作為出入茅廬的實習生，他們的敬業(yè)，他們的工作熱情，他們的積極作為，都值得自己去學習。用業(yè)余的知識去做專業(yè)的事，這也是一種很偉大的精神。對于一個自己陌生的環(huán)境，一邊自己要主動去靠自己的力量去熟悉，另一邊也要通過熟知的人去了解。他們都給自己提供了這樣一個條件。作為實習生，在做新聞時，一定要把自己當成一個正式的工作人員，像他們那樣尊師各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，嚴于律己，端正自己的態(tài)度，爭取多學、多看。
第四，要努力拓展自己的知識面，使自己的理論知識和相關(guān)知識更加系統(tǒng)廣泛。在報社工作需要廣泛接觸社會的方方面面，這就需要自己的知識應該有更大的接觸面，需要對相關(guān)方面知識的全面了解直至熟悉。這就需要自己在以后的學習中多讀，多想，多學，為將來投身做更職業(yè)的事情打好堅實的基礎(chǔ)。
個人實習報告3
一、公司概況
重慶弘愿工具（集團）有限公司是國內(nèi)最大的集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)氣動工具廠家，同時又是領(lǐng)先的壓縮機、通機產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，具有年產(chǎn)150萬支氣動打釘槍的生產(chǎn)能力，也是國內(nèi)唯一一家能為客戶提供氣動釘槍系列產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)。
工廠注重技術(shù)開發(fā)，其產(chǎn)品已由簡單的發(fā)展到獨立的設計、開發(fā)，目前在國家商標局注冊登記的商標有八項，有10余個產(chǎn)品獲國家專利；在國內(nèi)同行業(yè)中，產(chǎn)品首家通過CE認證；F32/9028兩用打釘槍和MSN120氣動錘獲得重慶市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技進步一等獎，并獲國家重點新產(chǎn)品證書；ZS牌氣動打釘槍榮獲“99中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品”稱號。該企業(yè)主要向歐美、東南亞等國家出口銷售，其中一年內(nèi)有百分之八十的出口銷售額，剩下的百分之二十用于內(nèi)銷。該企業(yè)采用的是出口退稅的方法來減少企業(yè)的稅費。
二、具體情況
時間過得可真快，就這樣我在這兒不知不覺竟實習了將近1個月了。在這段時間里我學到了很多在學校學不到的東西，也認識到當會計不僅僅是登登賬。
經(jīng)過了前段時間的學習，侯姐喊我全全負責開這月全部的普通發(fā)票，當時把我緊張慘了，生怕開錯了給她帶來麻煩，事實上我也確實給她帶去了不少麻煩。匯總金額的時候都沒出錯，就是開始開發(fā)票的時候老是出狀況。在才開始學的時候我就知道自己放發(fā)票的時候不能把它放平，雖然每次放的時候都很小心注意了但是不知道為什么打印出來的時候還是斜的，有好幾次密碼區(qū)里的內(nèi)容都差點打在密碼區(qū)外了，這樣使得我更加小心了，由于我對打印機不是很熟悉，每次我一覺得斜了就把它拉出來重新放過，結(jié)果有一次拉出來了放不進去，而打印機又開始打了，當時尷尬慘了。因為之前就遭我弄報廢了一張，這次又弄錯了一張，我都要慚愧死了，只不過還好侯姐沒有怎么說我，不然后面我都不敢再開了。
由于這幾天既是這月的月底又是這今年的年底，而且下月上班的時間又少，所以她們把很多下月做的事情都提前到這月來做。隨著她們的事情的增多我的事情自然而然就多了。最累的是那些公司來查賬的時候，我要先在電腦上幫他們查那是幾月的好多號憑證，然后在去保管室把對應的憑證找出來把附件拿給他們開，一天來來回回要跑好多趟，還好保管室離我們辦公室不遠哦，不然要把我累安逸。從這件事中我深切的知道了上次李姐說的要把同個科目下不同公司的的明細分開做的重要性，要是不分開做的話，查賬的時候更麻煩。這段時間我們本來就很忙了，但是部長還喊我們把所有釘好的憑證撤了重新釘過，對這個我表示真的很不解，我不知道其他公司是不是這樣但我問李姐和侯姐她們，她們說我們公司每年都要這樣，我真是不知道這意義是何在呀。最不能接受的就是以前她們忙的時候都不理部長，由于這次我在而且之前李姐也教過我怎么釘?shù)模运齻兙桶堰@個任務安排給我了，但是我真的很想請假走了呀，2大柜的憑證喊我一個人釘我是要釘?shù)胶镁貌拍茚斖昱�，都好她們把手上的事做完了就來幫我釘�(shù)模蝗晃业较掳喽几悴欢ā?/p>
會計就是一個和數(shù)字打交道的工作，不知道其他人是什么感覺，我覺得一天對到電腦查賬、合計我眼睛也花腦殼也痛的。那天填費用明細的時候我差點瘋了，那些費用還是侯姐給我分配好了的，我只需要把各個車間、部門的費用匯總填在費用表里就好，但是開做到管理費用的時候，我差點沒崩潰。車間、部門多不說，下面的三級科目也多，有時對到填的時候不是看跳行就是把三級科目登錯了。
三、實習心得
實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務順利流轉(zhuǎn)，做通每一個環(huán)節(jié)的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業(yè)的會計人員不但要專業(yè)技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。一直都改不了粗心這個壞毛病的我做起這份工作來，真是吃了不少苦頭，但是也在這過程之中收獲了不少歡樂和知識。
最后還想說的.是心態(tài)年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作后的最大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年長者，在與年長者交流的過程中，他們中有些人雖飽經(jīng)風霜給人的感覺卻是青春依舊，因為有一顆年輕的心，他們平易近人，他們對生活積極樂觀，對工作活力四射，與時俱進，不斷的更新知識，與他們交往猶如朋友之間的切磋，在他們身上仿佛沒有了年齡的痕跡。曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學多屬同齡人，一直也以在校生自居，仿佛學生就是年輕的表征，可是離校后發(fā)現(xiàn)那么多那么多的年齡很小的人早已在社會上混了多年了，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當生活從四面八方侵襲而來的時候我得學著像一棵樹一樣傲然挺立著。有一句話說的好，要想進步就跟著牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對工作對生活對未來的激情來作為跑在路上的動力吧，所以我也要開始學著堅持著的跑起來。
一個多月的所見所聞所感遠遠不止這些，時而涌現(xiàn)一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來獨自咀嚼回味了吧。
個人實習報告4
帶著幸運和幸福的感受我們開始我們大學必要走的路程——實習。實習是殘酷的，但同時它又代表著希望，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想，在自己的實習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動，最終實現(xiàn)自己的預定目標，不給學校丟臉，不給自己抹黑，用自己的能力證明，我們是一個強者，不論從工作還是學習，我們都可以做得很好，并為真正踏入社會，奠定牢固的基礎(chǔ)。
一、實習目的
為期一個月的實習時間，秉著為以后的工作奠定基礎(chǔ)的原則，努力學習更多的知識，積累更多的實踐經(jīng)驗，在實習的過程中去發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點，同時讓自己學到更多的知識，在實踐中運用到我們在學校學習的知識，檢驗我們的學習成果，從而更好的發(fā)展自己，更好的在社會上立足。
二、實習時間
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
三、實習地點
xx省xx市xx白云區(qū)金沙洲沙貝東就街36號301
四、實習單位和崗位
xx大淘商貿(mào)有限公司、淘寶售后客服
五、崗位工作描述：
來到xx大淘商貿(mào)有限公司這個單位實習，是我自己去投并經(jīng)過而得到這個實習機會的。廣州這個地方，我也不是很熟悉，在找實習單位的過程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經(jīng)多次面試后，積累了經(jīng)驗，懂得了技巧，終于被該公司錄取了。我的實習崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問題，解決中差評，處理退換貨事件。但是雖然是售后客服，可實際上并沒有分的非常清楚，售前客服要完成的任務，我也是必須得完成的。
1、通過淘寶旺旺聊天軟件，接待來訪顧客的在線咨詢，包括產(chǎn)品特點、規(guī)格、款式等商品信息細節(jié)參數(shù)的解析。
2、通過高超的語言溝通技巧和，向顧客推薦商品并促成滿意購買。
3、按照顧客要求或店規(guī)為顧客分拆或合并訂單、修改郵費、為顧客訂單備注信息。
4、向買家提供良好的售后服務，解決售后問題、解決客戶糾紛，處理中差評。
這些是基本上每天必須要做的事情。
六、實習內(nèi)容
20xx年6月29日開始上班，我們上班的第一天，客服主管就開始帶我們，給我們分配任務。早上的時間是先來熟悉公司的，同時了解我的工作職責，她告訴說我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶的時候，我要怎么說，還有告訴我，通常會遇到多少種客戶，讓我如何去面對，如何去解決一般客戶提出的疑問。
而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評以及相應的售后問題，在客戶有問題要找我們客服的時候，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的，因為我們的言語就是代表我們公司的，我們就是公司的代表。像我，當一名售后客服，主要的工作是處理售后問題，售后糾紛，解決中差評，退還貨問題。這些問題的解決，不是一兩下就可以解決的。比如說是解決一個售后問題，處理中差評，我要先查詢客戶的信息，核對客戶的資料，查詢客戶的評價內(nèi)容，了解其評中差評的原因。在了解這些情況之后，要看客戶是什么時間有空，再給其打電話或者是旺旺聯(lián)系。
在電話接通或者旺旺聯(lián)系上以后，要根據(jù)客戶的語言和口氣來給客戶說明原因并提出解決方案以供其選擇，力求得以解決，雙方和諧相處并達成信賴關(guān)系，使客戶成為我們公司的忠實客戶。我發(fā)現(xiàn)，在這個過程中，特別是打電話的`過程中，做好客戶的信息收集和準備是非常重要的，同時，在客戶不滿的時候，我們一定要傾聽并適時給予肯定，最后才提出我們的解決方案。雖然說看上去好像不是很難，但是真正做起來不是很簡單的一件事情。因為我們面對的客戶是不一樣的，每個人的性格都是不一樣的，這時候的我們需要時間去區(qū)分，去發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在面對的客戶究竟是屬于哪一種人，才能找到相應的解決問題的方法，根據(jù)客戶的說話語氣和聲調(diào)去辨別并回答客戶提出的質(zhì)疑，為其提供相應的解決，讓客戶真正滿意。
不僅僅是中差評問題需要給客戶打電話，像客戶發(fā)現(xiàn)貨不滿意或者出現(xiàn)問題時，同樣要給客戶解決，我要跟倉儲部的人員聯(lián)系好，先了解是否有貨，然后在收到客戶退回來的貨物之后，及時給客戶回復。這時候，最需要注意的地方是：一定要及時和有效，以及注意說話技巧。
七、實習心得
不知不覺間，一個月的實習時間已經(jīng)到了。在這一個月的實習中，我成長了，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題。
我所在的實習單位是xx商貿(mào)有限公司。該公司起先是由老板和老板娘兩人攜手辦起來的，是從一個沒有任何信譽的小淘寶店，一筆一筆的做到今天的三個皇冠，實在是相當?shù)牟蝗菀住?0xx年開始經(jīng)營，到今天已經(jīng)有整整5年的時間了。是經(jīng)過不斷的堅持和努力，才有今天這樣的成績的。公司的宗旨是：客戶至上，服務第一。秉著這一原則，我們工作時刻警惕著。
實習了，就意味著我們不是在學校了，面對的不單單是客戶，不單單是工作，生活圈子也不僅僅是同學，不僅僅是老師了，我們還要面對同事，面對上級，面對老板。
在我剛剛進入這件公司的時候，我可以說是什么都不懂，這時候可以說只能靠自己的力量慢慢去摸索，去學習，才能夠真正將工作做得更好，所以，我經(jīng)常請教我的同事。還好，我的同事都很熱心的教我，在我不懂的時候，即使工作非常的忙，也會放下手頭上的工作，教我怎么去處理，在跟客戶交流的時候，怎么說才能取得更好的效果;我被客戶刁難的時候，總是鼓勵我;在客戶發(fā)脾氣的時候，總是給我信心，讓我堅持下去，冷靜下來。
漸漸的，我的心態(tài)也變得比之前好了，在她們的幫助下，我的脾氣也變得更好了，在她們的教導下，我做起事情來也比較井井有條了，有秩序了。
個人實習報告5
實習生一般在實習期結(jié)束后寫畢業(yè)實習報告。那么，實習報告怎么寫呢？以醫(yī)院實習生為例，給大家?guī)硪环荽髮W生畢業(yè)實習總結(jié)。希望大家都能從中有所收獲。
短短一年的實習生活即將結(jié)束�；仡欉@段時間的點點滴滴，不能說我們充滿了活力，但畢竟為此付出了很多努力，難免會激動。此時此刻，想要離開，帶領(lǐng)我們進入醫(yī)生行列的老師們真的很難過，但一切都必須結(jié)束。這一次，我們下次會更好地在一起。作為醫(yī)生的第一次經(jīng)歷會讓我們銘記一生。以下是我的畢業(yè)實習報告的總結(jié)，希望能從中發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)點和不足，以便在以后的學習和工作中增加我們的經(jīng)驗。
臨床實習既是理論學習階段的鞏固和加強，也是臨床技能的訓練和鍛煉，是就業(yè)前的最佳訓練。雖然這段時間很短，但對我們每個人來說都很重要。我們珍惜這段時間，珍惜每天鍛煉和自我提升的機會，珍惜和老師一起畢業(yè)實習的總結(jié)和體會。
剛進病房的時候，我總覺得不知所措。我當時的臨床工作狀態(tài)很奇怪，對于在這樣的新環(huán)境下能做什么，我還是沒有一個成型的概念。好在我們有老師給我們介紹各個科室的情況，介紹一些規(guī)章制度，各級醫(yī)生的職責等。并傳授教師豐富的經(jīng)驗，使我們能夠快速適應醫(yī)院各個科室的臨床工作。能夠盡快適應醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這應該算是實習階段的一個收獲：學會適應，學會在新的環(huán)境中成長和生存。
在病房實習期間，患者接觸最多，對疾病了解深刻，基本技能掌握透徹。實習最大也是最終的目的'是培養(yǎng)良好的操作技能，提高各種診療技能。因此，在“不看就放手，不看就放心”的教學原則下，我們努力爭取每一次鍛煉機會，同時不斷豐富臨床理論知識，積極用心思考各種問題，對于不理解的問題虛心向老師或其他老師請教，做好知識筆記。老師沒時間回答的時候，我們會在下班后找書，或者找老師和更多的人咨詢，這樣可以更好的加強理論知識和臨床實踐的結(jié)合。按照學校和醫(yī)院的要求，我們細心、主動地完成了病歷書寫、教學查房和病例討論，培養(yǎng)了我們的書寫、組織和表達潛能。
在醫(yī)院實習期間，我們所做的一切都是為了病人的健康和疾病的康復。我們嚴格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，所有的操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內(nèi)部、外部、婦女和兒童部門認真做各種工作。在老師的指導下，我們可以正確預防、診斷和處理各種常見病和多發(fā)病。我掌握了臨床常見的診療技巧。我們本著“三基三嚴”的精神，培養(yǎng)和提高了獨立思考、獨立工作的潛能。
在這短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。實習期間的收獲將為我們今后工作和學習打下良好的基礎(chǔ)�？傊诟屑づR沂市人民醫(yī)院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更用心主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床工作潛力，對衛(wèi)生事業(yè)盡心盡責!
個人實習報告6
頂崗實習是我們每一個在校大學生都要經(jīng)歷的一次的，雖然在頂崗實習中我們不會像現(xiàn)在在大學學習里這樣輕松又有趣，但是頂崗實習卻有這它自己獨特的魅力。我是是一名某某學院的學生，學院這次給我們安排的實習崗位是一件比較小的外貿(mào)公司，而且實習的職位也只是外貿(mào)公司的一個基層的職位，但是這次在外貿(mào)公司頂崗實習卻還是給我?guī)砹嗽诖髮W中從未感受到的新奇體驗。
在外貿(mào)公司進行頂崗實習，這要求我們在某些外語上要有一定的熟練度，我因為是某某學院的學生，所以我對于自己這一點是非常有自信心的。我的英語水平不僅非常高，而且我自己也有在私下學習過西班牙語，所以我認為我自己可以在外貿(mào)公司的頂崗實習的語言方面中不會遇到很大的問題。也許是我高看了自己，也許是我把外貿(mào)公司的工作想的太簡單了，在這次頂崗實習中我的語言方面還是遇到了一些問題。
在頂崗實習期間，我的實習工作經(jīng)常幫助其他員工處理一些文件和資料，這些文件和資料大多是外文的'，其中我主要負責幫助他們翻譯一些英文的文件，我最開始是抱有十分的信心的，但是當我看到文件和資料中一大推的專業(yè)術(shù)語時，我感覺我受到了很大的打擊。雖然這些翻譯整理文件資料比我想象中的要難上許多，但是通過我一段實習時間對這些專業(yè)術(shù)語進行學習和熟悉后，在之后諸如此類的工作我已經(jīng)能夠輕松不小了，不僅能夠獨立完成我在外貿(mào)的實習工作，在我整理翻譯的相關(guān)公司文件中出現(xiàn)錯誤的次數(shù)也小了很多很多。
在這次的外貿(mào)頂崗實習工作中，我實習工作內(nèi)容雖然和我的專業(yè)內(nèi)容有一點點不搭邊。但是我還是在外貿(mào)實習工作中學習到了很多以后有助于我在某某學院繼續(xù)學習深造的東西，比如我這次的外文水平得到很好的鍛煉、對外貿(mào)公司有很深的認識、對專業(yè)學習也有了自己的新計劃和新目標。
我覺得在我這次頂崗實習過后，自己的心中似乎有什么東西變得更加堅硬了，這才是我這次在外貿(mào)公司進行頂崗實習獲得的收獲。我發(fā)現(xiàn)想要在以后的相關(guān)外文工作中，自己現(xiàn)在的外文水平還是需要大幅度的提升的，雖然這次在頂崗實習中取得了很好的鍛煉，但是我認為這遠遠不是我的真實水平。
個人實習報告7
在本次實習之前，雖然在xx船舶工程學院學習了x年，但是對船舶的認識還是比較缺乏的，尤其對船舶的整體和感官上的認識甚少。另外，作者一直對船舶方向的工作性質(zhì)和以后可能從事的工作方面沒有太多的考慮。經(jīng)過這次的實習，可以說自己在多方面有了很大的進步，特別是在以后從事工作方面有了一定深入的思考和規(guī)劃。另外，不但實際見到真正的船體結(jié)構(gòu)實物，親眼見證書本上所記敘的船舶構(gòu)造組元，也明白了書本知識和實踐經(jīng)驗之間相輔相成的關(guān)系。當然，自己的專業(yè)知識依然很少，還得不斷的努力學習，不斷的向目標靠近。
一、本次在技術(shù)層面上自己的收獲主要體現(xiàn)在以下方面
1. 通過相關(guān)專業(yè)講座，我加強了船舶專業(yè)性相關(guān)知識的認識，了解船舶行業(yè)的運營模式，了解船舶工業(yè)從提出需求、下訂單、設計、生產(chǎn)制造、使用的全過程生命周期。并了解了船舶的建造的幾個基本工藝流程，生產(chǎn)設計—放樣—號料—零件加工—結(jié)構(gòu)裝配，舾裝、涂裝，密性實驗，船舶下水，碼頭舾裝，系泊試驗，試航，交船。并對各個流程工藝及相關(guān)技術(shù)有了一定的深入學習。
2. 通過現(xiàn)場工地的參觀，對船舶的基本構(gòu)造，并將現(xiàn)場所見和書本知識聯(lián)合起來，對船舶及其一些部件有了感官上整體性認識，如對橫梁、甲板、龍骨、底板、平臺都有了形狀上的感觸，此外，對鉆井平臺，船舶分段結(jié)構(gòu)也有了一定認識。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、裝配等等。
3. 見識到一些不同類別的船舶，如獵潛艇，輪渡，潛艇，開闊了自己的眼界，也對各種船上機艙區(qū)域、上層建筑、甲板區(qū)域及各個艙室陳列布置有一定的了解。并認識了各種船舶的特點。
4. 對船舶的作用有了些許了解。如：在xx重工就對油船，集裝箱船及貨船用途有了相關(guān)學習。相應各種船舶的用途特點也決定了各類船舶的制造特點及形體要求。
5. 安全常識。作為重工行業(yè)，船舶工程行業(yè)的安全教育不容半點疏忽。感受最深的去每一個廠區(qū)參觀的時候第一個要強調(diào)的就是安全意識，到工地實習更是要佩戴安全帽等。可見，安全在這個行業(yè)尤為重要。
6. 認識到船舶的推進和其發(fā)動的原理并對戰(zhàn)斗潛艇的結(jié)構(gòu)(甲板，艙室等等)、動力(主機發(fā)動:氣啟動和電啟動)、導航(雷達系統(tǒng))、指揮系統(tǒng)(羅經(jīng))等有所了解。并且了解到其上的武器特點及武器作戰(zhàn)水平，如對每種艇的主炮直徑、射程、作用都有一定的介紹。
7. 對船舶行業(yè)的前景及發(fā)展有了一定的認識。了解到該行業(yè)仍是很有發(fā)展?jié)摿Φ�，該行業(yè)在國民生產(chǎn)中的地位不可動搖，近年來，國家仍加大力度投入到該行業(yè)發(fā)展中。同時，我國造船業(yè)同其他造船先進國家在有些技術(shù)方面仍需加強。
8. 當今的學習和今后該方面工作的關(guān)系，就如從事船舶行業(yè)應該定向自己是從事設計、管理、經(jīng)營、生產(chǎn)哪個崗位。更參觀了xx重工、xx船務這些大型的船舶公司，更明白了這些國內(nèi)大型公司對人員的要求。就如：xx船務對英語就有很明確的要求。可以說，這次實習更加確定了我今后的學習目的，明確自己的工作方向。
二、 實習一些補充及建議
1、 對xx重工集團有限公司生活，安全相關(guān)措施的意見
在xx重工的參觀可以說是十分的艱苦，作為國內(nèi)船舶制造方面的領(lǐng)軍集團，作者覺得其在生活、安全方面有待加強。首先，工廠內(nèi)部的噪音灰塵非常大，特別是煙霧對人的危害也是極大的，建議工廠應該安裝一些室內(nèi)有效的排煙氣措施及改善現(xiàn)場的施工條件。另外，通過親自對xx重工的生活飲食體驗，xx重工在生活條件方面過于艱苦。據(jù)作者了解，國外很多大型的船廠其在住宅，辦公區(qū)域的條件是不錯的，但是xx重工著實過于簡陋，建議工廠應給加強廠區(qū)建設，特別在飲食方面應當加強，保障好工人的后勤工作。此外，不難發(fā)現(xiàn)工人的臉上幸福指數(shù)十分的少，可見，工廠應當給予更多的工人活動，從而加強工人的工作之余的休閑放松。
2、環(huán)境方面的建議
在參觀獵潛艇及潛艇等處，都注意到一處共同的特點，即是在停泊碼頭處的水都非常的臟，無獨有偶，在船塢建造的船舶周圍水質(zhì)也很差，水面漂浮物幾多，原油污染嚴重�？梢�，作為重工行業(yè)的船舶對水質(zhì)的污染十分大。而在倡導保護水資源的現(xiàn)在，更應該注意水質(zhì)的保護。船廠方面用油前要注意檢查油管的閥門，管道防止漏油，并建議國家相關(guān)的組織應當及時派組織進行水質(zhì)檢測監(jiān)督，并用相關(guān)儀器凈化水質(zhì)減少污染，從而保護船舶建造周邊的海洋資源。另外，環(huán)境還表現(xiàn)在廠區(qū)的施工環(huán)境，無論是在xx船務這樣的大型船廠還是xx船廠等小船廠，現(xiàn)場的施工環(huán)境還是有待提高，應當加強綠化，同時減少毒氣噪音對人體的影響，相關(guān)作業(yè)人員更應佩戴防毒氣影響的面罩，及減震耳塞等。
3、上層建筑安裝建議
通過老師講解作者了解到傳統(tǒng)的上層建筑安裝工藝是：大量的艙室舾裝工程要待船體下水后于碼頭上進行，這樣船舶建造周期長，工程作業(yè)條件差。通過查閱，上層建筑的整體吊裝工藝相對就能節(jié)省很多資源。其內(nèi)容是：當船體在船臺上建造的同時，將上層建筑作為總段在專用平臺上進行裝焊和預舾裝后，整體吊運到船上安裝的新方法，采用該項新工藝可擴大平行作業(yè)面，改善施工條件，提高艙室預舾裝率，縮短建船周期。采用上層建筑整體吊裝工藝，同時可以應用簡便而可行的板架穩(wěn)定性的強度校核方法，采用了預舾裝而不拆的永久性加強及穩(wěn)而迅速的艉吊方案。設計了特殊的定位裝置，使上層建筑在整體吊裝過程中實現(xiàn)了準確又方便的定位。此外，應用上層建筑側(cè)壁延伸的吊攀形式，可使之安全而不影響內(nèi)部舾裝工程的進行。
4、 關(guān)于氣囊下水相關(guān)建議
在xx造船廠參觀的時候，經(jīng)理曾介紹到船廠的船臺過于老式，工廠打算建造新的下水船臺，在這里建議可以采用氣囊下水船臺。據(jù)調(diào)查這樣比較適合像xx船廠這樣的中型造船企業(yè)。船舶使用船用氣囊下水的過程原理方法：在船舶船體結(jié)構(gòu)合攏完工后，把船臺清理干凈，鋪上黃沙，放入氣囊，充氣后撤出船底部鐵墩，在用牽引絞車控制船舶下水。氣囊下水應該精心設計船舶氣囊下水的船臺和折角型下水坡道。根據(jù)船舶重量，重心位置，船底線型，下水坡道坡度，水位高低等等進行氣囊下水計算。對每只氣囊在滾動的每一個行程，尤其是在船舶產(chǎn)生艉落和艉上浮時的內(nèi)壓和內(nèi)應力應有計算依據(jù)。對于濱海船廠這樣中型造船廠來說，使用氣囊下水方式主要節(jié)省資源、時間，方便從而大大提高了船舶下水效率
5、 對于船體放樣中型線檢查光順理論方法補充
在老師講解下，作者了解到船體型線要求型線必須光順，但是檢查光順的理論方法卻不得而知。于是，展開了查閱了解到以下方法。曲面有這樣一種性質(zhì)光順的曲面和任一平面的交線一定是光順的。同理，若船體曲面是光順的，則任一水線、橫剖線和縱剖線一定是光順的。反之亦然。所以，可以通過光順這些型線達到光順船體曲面的目的。對于各種規(guī)則曲面(如柱形面、錐形面和回轉(zhuǎn)曲面等)的光順，只要從曲面形成的原理入手，就很容易找到簡捷的光順方法。例如：雙板舵的整流帽表面是由拋物線曲線回轉(zhuǎn)而成的曲面(回轉(zhuǎn)曲面)，只要光順該拋物線(母線)就能獲得光順的曲面。又如：尾軸殼板的光順，只要光順其與軸向法面的交線就可以了。但對非規(guī)則的船體曲面，它不存在上述母線，而是由許多給定平面(橫剖面、縱剖面和水線面)的相互交線(網(wǎng)格線)上的空間型值點來確定它的形狀。這類曲面的光順要比規(guī)則曲面復雜得多，當型線光順需要在某一剖線圖上修改某一點時，必然會引起它在另外兩個剖線圖上投影的變化，因此，應作相應的改動和型線光順，直至三個投影面上均光順、一致為止。
6、驅(qū)逐艦及獵潛艇相對落后之處和及對現(xiàn)代艦艇的一些建議
驅(qū)逐艦從建造到現(xiàn)在也有xx個年頭了，其上有很多設施相對來說都已落后，其表現(xiàn)在(我僅列舉幾個方面)：該艦的主炮口徑小，對空導彈數(shù)量偏少，艦載相控陣雷達的位置低。從作戰(zhàn)和防衛(wèi)的角度來看，我們都要換裝新型大口徑火炮，這樣，不但可以大大提高艦載主炮的火力，還可進一步提高主炮的'打擊密度。此外，驅(qū)逐艦的首樓還要再加大高度，以提升相控陣雷達的位置。在提高相控陣雷達的高度后，加大相控陣雷達的內(nèi)傾角度，減小首樓前平面的橫向?qū)挾取＿@樣一來，即提高了相控陣雷達的有效探測距離，也進一步加大了前甲板防空導彈的靈活布設能力。同樣對于xx獵潛艇來說，主炮口徑小，打擊密度不足，建議更換射程更遠的主炮并采用自動遙控方式控制提高射程精準度。另外，主發(fā)動機的動力不足，可采用轉(zhuǎn)速更快，功率更高的發(fā)動機。再者，鏜式發(fā)射炮人工裝填難以保證其射速，建議采用彈鏈供彈方式，不僅能夠提高射速，而且相對于自動供彈機而言，成本較低，易于改裝。
7、對于民船建造的一些建議
我國民船現(xiàn)在的制造工藝也都采用了殼舾涂一體化區(qū)域造船等先進技術(shù)來提高造船效率。但是也應看到我國民船制造的質(zhì)量與世界先進國家還是有一定的差距。我國民船質(zhì)量方面一定要層層把關(guān)，相關(guān)人員要嚴格的按照制船標準檢查。另外民用船舶要加強技術(shù)革新，推廣新技術(shù)。比如：在松遼船廠參觀的玻璃鋼船系列，玻璃鋼材料質(zhì)輕、強韌性好，并且加工制造過程相對簡單，相比其他一些材料具有外形平穩(wěn)，耐腐蝕沖擊好，就可以廣泛的推廣到民用漁船，游艇等方面。
三、實習后感悟
1、 最重要的就是專業(yè)知識的學習
我清楚記得教授向我們說過如果以后從事技術(shù)研究方向的話，在大學所學的知識基礎(chǔ)就相當重要，特別是要對自己的專業(yè)有一個較為明確的認識。即是說：像大學本科船舶工程學院的流體力學，結(jié)構(gòu)力學，材料力學很關(guān)鍵的學科一定要扎實掌握。我而不得不承認在這些力學方面下的功夫欠缺，所以在大三這一階段除了鞏固之前的力學知識更要把船舶專業(yè)課學好。再者，大學四年后更大的可能還是選擇讀研，所以，把理論知識學好顯得極為重要。
2、 英語是必須強化的科目
在xx船務參觀，特別是聽xx工程學長介紹像xx這種中外合資企業(yè)因為要常與外國人打交道，英語尤為重要。船舶本身就是一個世界接軌的行業(yè)，所以英語能力一定要加強。
3、我希望以后能夠從事船舶經(jīng)營方面的工作，即是說在大學除了修好本科的課程外更應該加強經(jīng)管知識的學習，為以后走上工作打好基礎(chǔ)。
4、計算機相關(guān)操作應當加強
船舶工程中很多設計到圖紙和模型的概念，這些圖紙的繪制和模型的建立都是得益于計算機的幫助才實現(xiàn)的。自身在這方面知識尤為欠缺，對相關(guān)軟件幾乎沒有接觸。所以，在今后的學習中要嘗試自己動手操作，多接觸相關(guān)軟件用法。
5、樹立細節(jié)精細的意識
因為造船行業(yè)將來不論是技術(shù)施工還是研究設計都來不了半點馬虎，從現(xiàn)在開始就應該從細節(jié)要求起，保質(zhì)保量的完成任務。
6、對工程技術(shù)及流程工藝應該加強認識
自身在這方面是很不足的，所以應當對材料的性能，材料加工的工藝流程多些認識。就比如軍工實習對一些工種的認識就當深入些。同時要培養(yǎng)自己對工程的興趣。
7、培養(yǎng)交流意識和大局觀念
像船舶這種需要交流的行業(yè)，不僅僅是與自己的船東交流，還有同一個團隊的交流都決定了最后造船的效率。所以一定要會交流，懂交流，顧全大局，運籌帷幄。
8、多了解國內(nèi)外動態(tài)
造船行業(yè)是一個與世界接軌的行業(yè)，造船更是要始終緊跟時代腳步，瞄準世界前沿。所以從現(xiàn)在開始對國內(nèi)外造船的格局、動態(tài)、技術(shù)革新都應當有一定的了解，培養(yǎng)自己的專業(yè)興趣。
9、造船行業(yè)在有些方面是設計到國家利益的，那么就應該以國家利益、人民利益為重，真正的為人民、為國家謀福利。
個人實習報告8
一、實習目的與意義
畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄�、應用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。
二、實習內(nèi)容
1、實習時間：x
2、實習地點：x（Wx、PH）
3、實習單位的發(fā)展情況
實習第一站：x
x一樓的一個專柜，20x開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多�，F(xiàn)店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。
實習第二站：x
20x年x在此開業(yè)，是x地區(qū)的老店，人流量較多，此店是x業(yè)績的店。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。
4、實習要求
�、抛窦o守法，嚴格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度；
�、票Ｊ厣虡I(yè)秘密，服從實習單位工作人員的安排；
�、前踩谝弧嵙暺陂g注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。
三、實習總結(jié)及心得體會
1、制定目標辛勤播種
在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為x時，我是多么地興奮。20x年9月，當火車駛?cè)脒@片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位相關(guān)負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關(guān)懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——x，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。
剛到的x月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。x月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經(jīng)常跑出去調(diào)貨。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。
為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：
⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養(yǎng)，做事更大方；
�、其N售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手；
�、抢^續(xù)加強學習，攻讀相關(guān)的專業(yè)書籍；
⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準備。
好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。
2、慢慢適應用心耕耘
第一次踏入x這個大城市，總感覺有太多的東西需要我們?nèi)ヂm應，新的生活就這樣開始。所幸實習單位的領(lǐng)導和同事給予了我很多的關(guān)心和幫助，讓我在實習期間有更多的精力投入到工作中，學會去適應新的環(huán)境，學會與人溝通，真的非常感謝他們。
工作上，剛開始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。作為實習生，我們一樣和同事上下班，又得以學生身份虛心想他們學習，努力汲取實踐知識。領(lǐng)導同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。
生活上，首次來到x時，他們就熱情地送我們到宿舍，帶我們購買衣服等生活用品，幫我們燙衣服，甚至幫我們解決用餐問題。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學會自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的'開支。實習單位讓我們感受到家的溫暖，那種溫馨的感覺讓人無法忘懷。
出門在外，就怕節(jié)假日的孤獨和寂寞。經(jīng)常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特別是20x年的春節(jié)，這是我第一次在外過年，更多的是感到無助。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法！剛到店鋪時有6個人，后來就只有3個人留著繼續(xù)工作。有人說，她不想待了，感覺很累；還有的說，過年想回去，請假肯定不準；還有的說，這邊工作太沒人情味…總之走的走，留下來的還能怎么樣？我只想告訴自己：要堅持下去，英雄也有寂寞的時候，不經(jīng)歷風雨怎么見彩虹？我不能就這樣認輸。
3、分析原因艱辛成長
x年11月，在店組長及同仁們的關(guān)心指導下，我在銷售上有了很大進步，也順利通過轉(zhuǎn)正考試，正式成為門市部天福一員。考試主要測試實習生的專業(yè)知識、公司的制度、產(chǎn)品代號、泡茶的熟練程度以及銷售技巧。
還很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心（溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品），當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經(jīng)常練習。顧客喝了感覺不錯，于是我再向他們推茶食品，雖說后來只買了一盒溫心，已經(jīng)很興奮。可能是自己太瘋狂的工作，太大聲叫迎送詞，有段時間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會到身體確實很重要！
在工作中，我不斷學習不斷積累經(jīng)驗，每天一般都會早早起床看書、寫日記。不管是成是敗，每月的實際分數(shù)高于或低于預估分數(shù)，我都會靜下心，分析原因，好好總結(jié)。
A、成功的是經(jīng)驗，例如：
�、乓话銇碚f，9月和10月茶食品是主要賣點，以茶食品帶動茶葉、茶具的銷售，從這一點我們店的組長及同仁們做得比較好。
�、茍F隊精神很重要，店里的氛圍很好，做單時配合較默契，如有客人要我們產(chǎn)品，我們店沒有，同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。
�、欠⻊盏轿�，有些客人買的東西比較多，我們都能主動幫助客人送貨�？腿烁惺艿轿覀兊姆⻊�，下次如果要買東西，首先想到的是我們這里。
B、失敗的是教訓，例如：
�、胚B鎖推銷做得不是很到位，在非常時期都沒能做幾筆上一分的單。
�、频陠T不足，在快過年時有兩個員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。
⑶茶食品的禮盒（如：天福禮饌、茶香御禮）賣的都不是很好。
�、炔枋称�、茶具占業(yè)績比率太少了。
�、捎驮~還需要加強，做到響亮又富有熱情。
�、实昀锏呢浳锊粔螨R全等。
20x年12月中旬，有一段小插曲，我去x幫忙半個月。雖然說只是半個月，但對我影響是很大的：真正體會到團隊的激情和向心力。那邊的人流量非常大，那種快節(jié)奏不是每個人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。在即將離開x時，x組長及同仁都很舍不得，都說我進步很大，我也為自己感到驕傲！非常感謝上級給我這半個月時間學習！
4、喜結(jié)碩果朽木可雕
機會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！第一次領(lǐng)工資雖然只有x元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。
今后在類似工作中，我認為需要改進的有：
�、耪{(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動員工的積極性；
�、萍哟笤嚺�，特別是高價位茶葉，快過年時送禮比較多，服務也要跟上；
�、侵攸c抓好十項重點產(chǎn)品；
�、茸龊眠B鎖推銷。
x店是x地區(qū)的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。20x年3月，店長說我是“朽木不可雕”也。4月底，店長又改口說我“朽木可雕”了！甚至也有人說我有當?shù)觊L的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導都是我前進的動力，我將銘記在心！
這次在x里，除了工作的實戰(zhàn)外自己還去學了《茶葉市場營銷》。《茶葉店的經(jīng)營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學的，比如茶葉銷售中的：因勢利導，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么！還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個老顧客……很多東西需要理論來引導實際來操作，才能用得冠通。現(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個顧客了，非常高興自己的成長。
四、小結(jié)
總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實習，回顧這段日子來的點點滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認識。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，有開心也有難過的時候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己的努力去做好！也基本完成當初自己制定的目標，較圓滿地完成了此次實踐任務。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團能夠給我們這樣實習的機會，也感謝x地區(qū)對我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們！在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去。
個人實習報告9
每個人都要經(jīng)歷一個實習生涯，在實習結(jié)束的時候，也要在實習期間進行自我評價。實習工作不一樣，實習收獲也不一樣。兩個月的實習很快就過去了，總結(jié)了自我表現(xiàn)，既有滿足，也有不足。
本次實習的主要材料是R&D圖紙，參與R&D的新產(chǎn)品和詳圖的繪制，了解家具制作、零件組裝和內(nèi)部結(jié)構(gòu)一體化的過程。
通過這次實習，主要有一些體會：
首先是個體主角的轉(zhuǎn)變和整個人際關(guān)系的改變——學校成績好的學生從零開始成為未知領(lǐng)域的實習生，熟悉的學校變成了不熟悉的業(yè)務單位。接觸到的人也變了主角，老師變成了領(lǐng)導，同學變成了同事，相處方式完全不一樣。在這種轉(zhuǎn)型中，對溝通的認知是非常蒼白的。所以第一次覺得自己沒有想象中那么善于溝通。當然，適應新環(huán)境是需要一個過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這個主角的轉(zhuǎn)變，真正融入職場這個和學校完全不同的社會環(huán)境。
在心理上努力適應新環(huán)境的同時，最大的體會就是從實際工作中獲得的收獲。性格在十一五，親眼看到了兢兢業(yè)業(yè)，負責任，精益求精，無私奉獻的大師們的工作作風。這種工作方式讓我在實習期間感受最深，受益最大。每個人都在努力改進產(chǎn)品。大家都知道做歐式家具最重要的是家具線條感。為了讓曲線盡可能完美，工作人員一次次改進，沒有半分怨言。通過這次實習，工人師傅的這種精神值得我在以后的工作中好好學習、繼承和發(fā)展。
出了學校，進了社會，不能對自己期望太高。因為期望越大，失望可能越大，但適當?shù)腵期待是必要的。我們不能認為我們讀了多少書，寫了多少字，在學校聽了多少課，就能讓我們變得偉大。畢竟我還是個初出茅廬的學生，沒有什么實踐經(jīng)驗。這是事實，所以我必須努力學習，不要對自己評價太高。
學校生活暫時告一段落，社會生活才剛剛開始，進入社會后要繼續(xù)學習，成長，拓展自己的知識，讓自己在社會中有一席之地。總之，我的畢業(yè)實踐讓我獲得了人生中第一次寶貴的工作經(jīng)驗。雖然進入社會后還有很多東西要學，還有很多教訓要吸取，但我覺得我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)還是技能。現(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要我努力，事業(yè)一定會開花結(jié)果——我堅信。
個人實習報告10
20xx年12月2日，我被學校分配到寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司進行頂崗實習。進入公司后，我被安排到針織質(zhì)檢部對色組，崗位為：對色QC+對色員。剛開始工作時，我對實習部門環(huán)境比較陌生，對對色組的工序流程也不太了解，加上在學校里學的專業(yè)知識比較膚淺，缺乏實踐經(jīng)驗，我十分迷茫、彷徨。通過半年多的學習和鍛煉，我逐步完成了從校園到社會，從學生到員工這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變，出色地完成實習中所要承擔的各項工作任務。
一、從最基礎(chǔ)著手，要學會善于發(fā)現(xiàn)。
剛接觸一個新的環(huán)境，一份新的工作，要有信心把它做好，不要退縮。有不懂就問，有不明白的就要通過各種途徑去弄明白，不怕別人笑話，努力讓自己在最短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和流程。只有對待一些很基礎(chǔ)的工作時，我們不怕苦、不怕累，盡量做到最好，才能勝任領(lǐng)導所交待的每一項工作。例如在擺RTR時，雖然很枯燥，但是我們可以發(fā)現(xiàn)，GY色會在不同的溫度下會出現(xiàn)不同的顏色，在溫度高時偏黃光，在溫度低時偏藍光；磨毛布，在毛羽逆毛和順毛的情況下顏色差異很大，順毛顏色偏淺，逆毛偏深；在面料的縫接處，軋光機不能將面料整門幅軋到，就會出現(xiàn)縫接處顏色很深，在我們看匹差顏色時就會出現(xiàn)嚴重的深淺色差。在制衣廠挑色差時，一天要挑幾千件同一顏色的衣服，我們要發(fā)現(xiàn)那些前后幅、門襟、袋蓋等部位有明顯色差的問題，我們可以發(fā)現(xiàn)成衣色差主要產(chǎn)生的原因是染化料的選用、加工工藝或設備不穩(wěn)定、色光變異造成的，這樣可以方便我們在顏色放行時尺度把握更準確。
二、工作中要細心，勇于承擔責任。
對色中我們首先要根據(jù)客戶要求控制手感，毛羽和彈性等布面品質(zhì)，然后根據(jù)客戶選擇燈源對色。我們必須注意每一個細節(jié)，例如：撞色款在看顏色的同時必須檢查手感，質(zhì)量（抓磨毛，酶洗，絲光效果），YD的間條布還要量循環(huán)看花型；對色必須以眼看為主，電腦參考；尤其要注意“跳燈”和“熒光”現(xiàn)象，頭缸對回客戶要求的對色標準生產(chǎn)，跟缸對頭缸，缸差控制在0.4以下。此外，輔料對回相應的BDOY，TM對回領(lǐng)正面BODY反面，對于特殊洗水的客戶，必須看顏色的'洗前和洗后變化。在填寫顏色評語時，更加不能簡化信息，一定要將對色標準、色級、電腦值、簽名、日期標寫清楚。
三、不斷累積經(jīng)驗，滿足客戶要求。
對色組不止要和生產(chǎn)接觸，還要和客戶接觸，客人對于面料的了解首先是從我們提供的資料開始的，所以我們扮演的角色其實也是雙重的，我們要向客人展示我們公司的產(chǎn)品是符合他們的要求的。當PD和YD的每一缸面料經(jīng)過十幾道工序來到QC對色組，我們的職責就是掌握他們的顏色品質(zhì)，控制出到客人手里的面料都是合格的。QC沒有想象的那么簡單，一缸面料只要過了QC這一關(guān)，就相當于出了面料廠，從面料廠到了制衣廠中間哪個質(zhì)量環(huán)節(jié)出了問題，投訴的首先是我們，是我們讓不合格的成品流到了客戶的手里，這是我們沒有做好自己的本質(zhì)工作。站在公司利益的角度來說，很多東西在生產(chǎn)上是有難度的，不是簡單的回修就能使顏色和質(zhì)量得到完善，很多時候們必須考慮到各個方面，這就需要運用一些自己在工作中不斷累積的技能來盡量減少不必要的損耗，將顏色品質(zhì)第一時間反饋給生產(chǎn)部門，給公司創(chuàng)造最大的利益，這才是我們工作的最終目的。
回顧半年來我收獲頗豐，通過直接參與公司的生產(chǎn)過程，學到了很多實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，我在學習和工作中進步、成長，但我覺得自己做得還不足，比如工作能力、洞察能力還不是很突出，對生產(chǎn)缺乏了解，這些我都應該自我彌補，多去了解生產(chǎn)，多與生產(chǎn)工序接觸，才能總結(jié)出自己的一套行之有效、穩(wěn)定生產(chǎn)的方法，才能將自己的工作做到最完美。
在這半年的實習期間我收獲最深刻的就是以上幾點，我想用一句話來總結(jié)我的心得體會：我們不能改變環(huán)境，但我們可以改變自己。相信自己，只要堅持，一定能找到屬于自己的路，一定能找到展示自己的舞臺。
最后，我衷心感謝學校和公司給予我這樣一個學習的機會！
個人實習報告11
一：實習目的：我們的大學生活就要劃上句號了，在這即將踏上人生旅途之際，實習成為我們的必修課，只有通過實習才能真正的接觸社會。實習能讓我們在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，還能讓我們學到許多書本上學不到的東西，幫我們開拓視野，增長見識。希望通過不斷的學習與工作能夠鍛煉自己，檢驗自己，完善自己，發(fā)展自己，為日后的工作打下堅實基礎(chǔ)。
通過在校期間對會計及相關(guān)知識的學習，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結(jié)合起來,本人于20xx年4月1日至5月1日在青海熱貢文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)集團財務部出納工作崗位上進行了為期一個月的實習,以下是關(guān)于此次實習的概述。
二：單位簡介：
北京喜瑪拉雅影視文化傳播有限公司是20xx年xx月注冊創(chuàng)辦的專業(yè)影視制作公司。注冊資金1億元。公司現(xiàn)有員工45人。公司立足于藏族文化的傳播與推廣，致力于與海內(nèi)外影視機構(gòu)聯(lián)合策劃、投資、制作及發(fā)行影視作品方面的開拓。另外，為了全方位，多角度的宣傳藏文化，公司也在逐步涉足圖書出版，音像出版，紀錄片等各個領(lǐng)域。公司參與投資并拍攝了由萬瑪才旦導演創(chuàng)作的電影劇本《靜靜的嘛呢石》，該片獲得了包括第十四屆“金雞獎”最佳導演處女作獎、第十三屆大學生電影節(jié)處女作獎等國內(nèi)外多項榮譽。在近幾年的運營過程中，公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。今后，公司將繼續(xù)秉承“學習，創(chuàng)新、堅持”
的企業(yè)精神，著力打造一個傳播藏族文化的龍頭企業(yè)。
三：內(nèi)容及過程：由于集團公司是剛剛由六家公司整合資源組建起來的，公司所有部門及其制度還在發(fā)展及完善中，因此公司的財務部并沒有很多人，設有一名財務經(jīng)理，一名會計，一名出納。此次負責我實習的是公司的郭會計。郭會計根據(jù)我為期一個月的實習時間，首先制定了一套實習方案，實習方案是圍繞出納的收付，反映，監(jiān)督管理的職能制定的，包括：根據(jù)有關(guān)規(guī)定和制度辦理銀行存款和現(xiàn)金領(lǐng)��；支票，匯票，發(fā)票收據(jù)的管理；銀行存款日記賬和現(xiàn)金日記賬的登記；公司財務章的保管；庫存現(xiàn)金的實地盤點；公司員工報銷差旅費及報銷單的審核等。
剛到公司財務部時感覺所有一切都很陌生，雖然之前在學校參加過模擬實習，但對于只有理論知識沒有工作經(jīng)驗的我來說，一切都要重新學習。所以我要求自己在努力做好自己本職工作的同時還要跟會計多交流，多學習，畢竟財務方面實踐經(jīng)驗重于理論。
在公司實習的前兩周，經(jīng)常遇到一些問題，第一次到銀行辦理轉(zhuǎn)帳業(yè)務時，把轉(zhuǎn)帳所涉及的信息忽略了，以至于無法及時給下屬公司轉(zhuǎn)帳，造成下屬公司在資金運轉(zhuǎn)方面的困難。為此事老板責備了負責我實習的郭會計，郭會計不僅沒有責怪我，還悉心輔導我辦理銀行業(yè)務時所需注意的事項。此后的幾天，郭會計親自帶我去銀行辦理相關(guān)事宜，讓我深受感觸。在會計的悉心輔導下，我盡快掌握了辦理銀行存款，與銀行對賬等內(nèi)容。經(jīng)過此事我明白了存款時需要填寫送款單或現(xiàn)金繳款單，需要把單位名稱，帳號及金額，日期填寫清楚，取款需要開現(xiàn)金支票，收款添本單位名稱或收款人姓名，蓋上一套財務印鑒。收款人為本單位時，背面也需蓋上財務印鑒，日常結(jié)算時同城使用轉(zhuǎn)帳支票，異地使用電匯憑證，到銀行對公窗口或非現(xiàn)金業(yè)務窗口辦理。在辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務時，作為出納，經(jīng)過每天的學習才明白，要嚴格遵守現(xiàn)金開支范圍，非現(xiàn)金結(jié)算范圍不得用現(xiàn)金收付，遵守庫存現(xiàn)金限額，超限額的.現(xiàn)金按規(guī)定及時送存銀行，現(xiàn)金管理要做到日清月結(jié)，賬面余額與庫存現(xiàn)金每日下班前要核對，發(fā)現(xiàn)問題要及時查對，銀行存款與銀行對帳單也要及時核對，如有不符，應立即通知銀行調(diào)整。在辦理現(xiàn)金和銀行存款收付業(yè)務時,要嚴格審核有關(guān)原始憑證，再據(jù)以編制收付款憑證，然后根據(jù)編制的收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記帳，并結(jié)出金額；
負責報銷方面：
1、員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然后交總經(jīng)理審批簽名，交由財務審核，確認無誤后，由出納發(fā)款。
2、員工出差回來后，據(jù)實填寫支付證明單，并在單后面貼上收據(jù)或發(fā)票，先交由證明人簽名，然后給總經(jīng)理簽名，進行實報實銷，再經(jīng)會計審核后，由出納給予報銷。
報銷審核方面
1、在支付證明單上經(jīng)辦人是否簽字，證明人是否簽字。
若無，應補。
2、附在支付證明單后的原始票據(jù)是否有涂改。
若有，問明原因或不予報銷。
3、正規(guī)發(fā)票是否與收據(jù)混貼。
若有，應分開貼。
4、支付證明單上填寫的項目是否超過3項。
若超過，應重填。
5、大、小金額是否相符。
若不相符，應更正重填。
6、報銷內(nèi)容是否屬合理的報銷。
若不屬，應拒絕報銷，有特殊原因，應經(jīng)審批。
7、支付證明單上是否有總經(jīng)理簽字。
若無，不予報銷。
員工工資的發(fā)放方面：
支付現(xiàn)金，要從財務經(jīng)理處拿工資表，同時開一張工資總金額的現(xiàn)金支票，然后將打印好的工資條一條條撕開，發(fā)工資時將工資給員工，同時要求員工在自己的工資條上簽字，收回所有簽好字的工資條后按一定順序重新黏貼在一張紙上，月底時工資表當做單據(jù)交給會計。如果是全部轉(zhuǎn)賬工資卡，要開工資總金額的轉(zhuǎn)賬支票，用途是發(fā)工資，拿公章和自制工資表的電子表格（包括姓名、賬號、工資，要求賬戶銀行均是公司的開戶銀行），到銀行自己操作，或者由銀行人員幫助在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬，之后要在一張單子上蓋公章。然后通知所有人查賬，然后簽寫工資條。
現(xiàn)金收付方面：
1、現(xiàn)金收付的，要當面點清金額，并注意票面的真?zhèn)巍?/p>
若收到假幣予以沒收，由責任人負責。
2、現(xiàn)金一經(jīng)付清，應在原單據(jù)上加蓋“現(xiàn)金付訖章”。
多付或少付金額，由責任人負責。
3、把每日收到的現(xiàn)金送到銀行。不得“坐支”。
4、每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實相符
做好現(xiàn)金結(jié)報單，防止現(xiàn)金盈虧。下班后現(xiàn)金與等價物交還總經(jīng)理處。
5、一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務，支付用轉(zhuǎn)賬或匯兌手續(xù)。
特殊情況需審批。
6、員工外出借款無論金額多少，都須總經(jīng)理簽字，批準并用借支單借款。
若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。
四：實習感悟
實習的這一個月可以說是人生最有收獲的一個月，我第一次走上工作崗位，雖然是一個小小的實習生，但是學到了很多的東西。我非常珍惜這個機會，因為這次很多的事情是別人帶著我做，看也是一種學習，以后走上工作崗位很少有這個機會。
這次可以說還是比較成功的一次實踐。從中我找出了自己的不足，也為下次實習敲響了警鐘，比如，做事情別著急，問清楚再去辦。盡量選擇最簡單的操作方法去做等。工作是一個跟學習一樣，需要動腦子的事情。相同的東西說一遍就要記住，相同的錯誤犯一次就要長記性。做什么事情不能光方便自己，還要方便下一步工作。
這次實習，雖然時間很不是很長，可我學到的卻是我所經(jīng)歷的三年大學生活中難以學習到的東西。比如如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同學們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，步入社會了，良好的人際交往能力是必不可少的。
大學，終究還是要走完了，出來實習的時候是多么的欣喜，而進入了社會，我才知道，曾經(jīng)，我是多么的幸福，我可以睡到自然醒，可以和同學們肆無忌憚的鬧著，笑著，甚至可以放肆的哭，可以……可以……這一切都成了曾經(jīng)，那些走得最快的時光給我流下的卻是無法抹去的記憶。在這次實習中，我不再那么粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。我會利用這次機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為今后的工作打下了基礎(chǔ)。我相信經(jīng)過這次實習，我有能力也會以更好的姿態(tài)融入社會。祝自己一切都好！
個人實習報告12
一、實習目的
實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。打開了視野，增長了見識，為我們以后的工作奠定了基礎(chǔ)。
二、實習崗位
前臺接待
三、實習內(nèi)容
前臺作為酒店的第一接待部門，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創(chuàng)造，基本上都是從那里開始的。
前臺的工作主要分成接待及客房銷售，登記入住，退房及費用結(jié)算，客人答疑及服務要求處理，電話轉(zhuǎn)接，出租車外叫服務及飛機票訂票業(yè)務。另外前臺作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務員提出，而是選取他們最先接觸的部門前臺，因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調(diào)中心進行工作。
前臺分為早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，并一周一休。除通宵班為一人外，早班和中班都各有三人擔當。其中一人為專職收銀，另外兩人按照實際工作量狀況分配剩余工作。這樣的安排比較寬松，既能夠在工作量大的狀況下分配為一人收銀，一人登記推銷，另一人負責其他服務和聯(lián)系工作。而且還能夠緩解收銀的壓力，讓收銀能夠做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，能夠很快讓新人獲得經(jīng)驗，在工作量小的時候由帶班同事指導，工作量大的時候又能夠更多的吸收經(jīng)驗，迅速成長。
但是，問題也是顯而易見的。
由于這種基本沒有處于精細管理的狀態(tài)下，因此，個人的職責很不清楚，職責不清直接導致的就是權(quán)力不明，出現(xiàn)了問題的時候自然會互相推諉，這個問題不是透過教育培訓能解決的。互相推諉，本來就是人的天性。所以，務必解決這樣的問題，一人一崗位，這樣的管理方法在很多世界知名酒店早很多年已經(jīng)開始應用了，傳到國內(nèi)也有一段時間了。從各地的經(jīng)驗來看，這樣是能夠有效的提高前臺接待和其他工作的效率，并且能夠給客人以整齊，有秩序的感覺。根據(jù)消費心理學的相關(guān)資料，我們明白，有秩序的'環(huán)境，會給人以質(zhì)量的提高感，有優(yōu)越感，自然會加深對經(jīng)營單位的好感，這個時候再配合以優(yōu)質(zhì)的客房服務，酒店在客人眼中的地位會迅速提升。
四、實習體會及想法
通過這段時間的實習，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)存在了比較適宜的房態(tài)顯示和處理系統(tǒng)，但是沒有得到很好的應用。對于這個問題，我做了一個簡單的分析。在房間退房之后，一般狀況客房服務員需要20-30分鐘時間做房，這個速度是具有必須的隨機性的，客人不同，做房需要的時間也不一樣。但是在由于此刻的操作流程是：客人退房房間查酒水房態(tài)置ok房準備新客入住。在很多狀況下，客人的選取是具有集中性的，這主要是由于客人的選取具有趨同性，因此有些客房的入住率和新客更新率十分之高，這個現(xiàn)象是由客人習慣、房價、季節(jié)等很多條件共同決定的。
在我們現(xiàn)有的操作流程中，沒有給客房服務員預留時間做房，經(jīng)常出現(xiàn)房間沒有做完就通知樓層開房，然后客房服務員經(jīng)常會有怨言。這樣的狀況很不利于客房服務質(zhì)量的提高。因此，我提出，必須要把現(xiàn)有的電子房態(tài)顯示監(jiān)控系統(tǒng)良好的有效的利用起來。主要的做法有以下兩點。
1、重新規(guī)劃從客人退房到置ok房的流程，盡量吸取客房和前臺兩方面服務員的實際經(jīng)驗，做出最有效率的操作流程和職責分工。
2、從退房到客房服務員做房，由客房領(lǐng)班查房之后再確定是否能夠置ok房，這樣的操作是為了避免上述狀況。
另外，由于前臺員工很長時間都是應用紙筆記錄的方式進行房態(tài)管理，因此加強對電腦的使用可能需要比較多的培訓和規(guī)定。這種轉(zhuǎn)換可能會有一些難度。但是，相信只要管理層肯這樣做，員工又能夠提高工作效率，自然是會收到不錯的效果的。
個人實習報告13
課外實踐是裝飾環(huán)境藝術(shù)設計專業(yè)必須上的一門課，學校根據(jù)實際情況安排了教學周。通過介紹我在安徽等各處特色古鎮(zhèn)的實地學習敘述自己對古代“徽”文化和當?shù)孛褡屣L情感受，進而將所學專業(yè)與實際觀察相結(jié)合。本文主要分為四個段落。首先介紹安徽古鎮(zhèn)的歷史背景以及能夠保留至今的原因。然后介紹我們專業(yè)與古鎮(zhèn)文化的聯(lián)系，對所學專業(yè)的好處。再次談談如今古鎮(zhèn)對社會，古今文化的影響。最后作此次安徽行的感受。
關(guān)鍵詞：裝飾，環(huán)境，藝術(shù)，古鎮(zhèn)，民俗，歷史輝煌，影響
我是一個典型的北方人，離開家鄉(xiāng)來到xx林業(yè)大學是一件很光榮的事，可以充分的了解南方的文化。這次安徽采風我非常激動，因為地域的不同讓我的好奇心大大的增加。一路上很順利，伴著蒙蒙細雨與安徽的建筑融合在一起，從遠處看就像一幅畫。在茂密的山林之中行駛，路旁的一樁樁小洋房在我眼前不停的閃過。我能明顯的感覺到南北經(jīng)濟的差異。這讓我不由的想家了。歷史背景：
皖南民居以的大量古建筑而之鄉(xiāng)，歷史上多出舉人以上的士官更是遍及皖南。江南首推新安”，營造了皖南這個物館。今存徽州明群主要集中在黟宏村為予黟縣城櫛比的層樓疊院色交相輝映，動靜處處是景，步步入
保存了明清時期馳名。新安為文化官宦商賈，僅歙縣即達數(shù)百人�；丈獭案皇抑Q雄者，他們巨大的財富，精美的古民居博清時期的古建筑縣、歙縣、休寧。西北角，村內(nèi)鱗次與旖旎的湖光山相宜，空靈蘊藉，畫。從村外自然風光到村內(nèi)水系、建筑、街道，甚至室內(nèi)布置都完整的保留著古村落的原始狀態(tài)，造型獨特并擁有絕妙田園風光的宏村被譽為“中國畫里的鄉(xiāng)村”。
因為它是一座奇特的牛形古村落，村內(nèi)水是依牛的形象設計。從村外引入的河水穿入院進入每家每戶，被稱為“牛腸”；村邊四座橋被稱為“牛腿”；村頭的兩顆古樹被為“牛角”�！芭Ｄc”在流入村中被稱為“牛的月沼后，經(jīng)過過濾，復又繞屋穿戶，流村外被稱為“牛肚”的南湖。在此過濾流入河床，如此水系，堪稱中國古代村落建筑藝術(shù)之一絕。宏村又名弘村，都是取“宏廣發(fā)達”之意。宏存汪九是唐初越國公汪華的后裔。村子始建于宋代，數(shù)百戶粉墻青瓦，鱗次櫛比的古民居群，特別譽為“民間故宮”的承志堂、敬修堂和恢弘、古樸寬敞的東賢堂、三立堂等平滑似鏡的月沼和碧波蕩漾的南湖，幽深，青石街道蜿蜒古樸，雷岡山上古木環(huán)繞著清幽的十三樓，森嚴的敘堂、上元廳等祠堂和九十三歲翰林侍是被氣度等。巷門參天仁講梁同書親題“以文家塾”匾額的南湖書院等，構(gòu)成一個完美的藝術(shù)整體。反映了悠久歷史所留下的廣播深遠的文化底蘊。湖光山色，在映著那徽州特有的粉墻黛瓦，景色秀麗，美不勝收�！澳虾簳浴笔桥f時宏村八景之一。承志堂始建于清咸豐五年，富宏黟中，還謂是清末大鹽商宏村首汪定貴的私人住宅，是村現(xiàn)存最大的民居。在縣現(xiàn)存的眾多古民居無論從規(guī)模、布局上，是從文化價值上，均可最杰出者。承志堂為磚木結(jié)構(gòu)，共有七個樓層，九個天井，大小廳堂六十余間，一百三十六根柱子，建筑面積三千多平方米。氣勢恢宏，工藝精細，被稱為“民間故宮”。宏村既有山林野趣，又有水鄉(xiāng)風貌，顯示了其他村子所沒有的嫵媚清秀，難怪素有“中國畫里的鄉(xiāng)村”的美譽。南屏村也是聚族而局的村落，居住有葉、李、程三個大姓。村中現(xiàn)存八個祠堂，有宗祠、家祠、支祠之分。其中最為有名的是葉氏宗祠，張藝謀導演的《菊豆》曾在南屏拍攝，劇中的“老楊家染坊”就選址這里，這也使南屏村揚名海外。關(guān)麓位于南屏以西兩公里，是汪姓聚族而居的村落。村中尚存較完整的民居一百余幢，但最具特色的是“關(guān)麓八大家”。所謂“八大家”是清代汪氏八個兄弟的宅院，每家一宅，不僅建筑風格統(tǒng)一，且有暗門把八家相連，被稱為“聯(lián)體民居”我們住在西遞。西遞是黃山市最具代表性的古民居旅游景點，坐落于黃山南麓。據(jù)史料記載,西遞始祖為唐昭宗李曄之子,因遭變亂,逃匿民間,改為胡姓,繁衍生息,形成聚居村落.故自古文風昌盛,到明清年間,一部分讀書人棄文從賈,他們經(jīng)商成功,大興土木,建房、修祠、鋪路、架橋，將故里建設得非常氣派堂皇。
而古鎮(zhèn)仍然能保存到今天是具有巧合性的，古代的徽商非常富有，晚年的時候他們還是像傳統(tǒng)的人那樣講究落葉歸根，最終將大量的錢財投資到家鄉(xiāng)的住宅上，以反映家世顯赫。這也是為什么說寧愿把錢花到門樓上也不買家具，所以說他們很注重外表，注重別人對自己的看法。同時他們有很注重文化教育。
在學堂之中有大量的提示。但徽商最后落寞了，他們沒錢再將房屋進行改造所以一直保持著遠古風格，這也正是徽色建筑為什么能保存下來的原因。
我們專業(yè)的名稱是裝飾環(huán)境藝術(shù)設計，其實主要是偏向室內(nèi)設計和裝飾設計。在裝飾方面主要是以紋樣，植物為主。裝飾設計的'任務有二，一要達到建筑物本身的使用功能，合理提高室內(nèi)環(huán)境的物質(zhì)水準，使人從精神上得以滿足，提高室內(nèi)空間的生理和心理環(huán)境質(zhì)量。室內(nèi)裝飾設計應運用現(xiàn)代科學技術(shù)法則和美學規(guī)律，尤其是居住建筑要從適用和經(jīng)濟的原則出發(fā)，力求室內(nèi)空間布局合理，通風采光良好，利于家具陳設布置等，用較少的人、財、物創(chuàng)造出理想的室內(nèi)環(huán)境，以提高物質(zhì)生活水準。同時，還應遵循美學法則，創(chuàng)造出一個富有個性而且優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，充分表現(xiàn)不同功能空間和使用對象的精神內(nèi)涵。一個設計者，只有具有豐富的知識、高度的藝術(shù)修養(yǎng)和解決實際總是問題的能力，才能使室內(nèi)設計達到舒適化、科學化和藝術(shù)化的境界。
而這些在徽派建筑當中體現(xiàn)的非常完美，從門樓的石雕，到室內(nèi)屋頂?shù)哪镜�，天花及家具的雕刻都是那么的復雜，美觀，壯麗。這些紋樣我們可以借鑒到我們的專業(yè)當中，為我們以后專業(yè)設計提供素材。
通過采風讓我更加了解了安徽的文化，更加的佩服古代人創(chuàng)造物質(zhì)的精神，同時也看到了祖國的大好河山，讓我懂得了珍惜，學到了很多與專業(yè)有關(guān)的知識，希望以后學校能夠多支持我們，讓我們有更多的機會出去實習。
個人實習報告14
我叫xxx，從學校畢業(yè)不久后，就來到了xxxxx科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是此刻主流的一種銷售方式，因為大部分公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以電話銷售得到了普及，并且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這
份工作應當很容易，只是打打電話而已，可是當我真正從事這份工作時，我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不一樣之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應當算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是電話營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負責的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們經(jīng)過網(wǎng)絡查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他供給一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、電話銷售工作資料
剛開始工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進行一個星期的試用，如果合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自我的電話銷售工作。
當我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自我：“您好，我們是xxxx科技有限公司的，主要是給您供給糧油咨詢信息服務的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上僅有一部電話，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的'，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，可是和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或
者是空號，這種情景很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情景也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導沒上班，或者經(jīng)理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣，我想，應當是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，可是這種情景還是少的，因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。
我們組長何偉偉對我說，每一天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通本事外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。
同時，當我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會有需要的人，只可是，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務，所以我們每一天都要打超過100個電話，工作強度十分大。
三、工作心得
每一天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不明白什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，“今日工作不努力，明天努力找工作”，僅有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，僅有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，僅有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟利益的同時，也為自我增加了收入。
經(jīng)過一段時期的電話銷售工作，我的口才本事得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的本事得到了極大提高，我會好好努力下去的。
個人實習報告15
作為一名公司辦公室文員，我不僅需要提高自己，還需要了解一些辦公室的日常工作。
一、辦公室的日常管理
俗話說：隔行如隔山。剛來我們公司的時候，因為行業(yè)不同，工作性質(zhì)不同，很茫然。幸運的是，在同事的幫助下，我盡快熟悉了辦公室的工作。我很清楚，辦公室是總經(jīng)理辦公室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu)，是內(nèi)外溝通和全方位聯(lián)系的樞紐。辦公室的工作種類很多，包括文件處理、檔案管理、收發(fā)傳真、采購必需品、招待客人、后勤管理等。面對復雜瑣碎的工作，我逐漸掌握了辦公室業(yè)務流程，從陌生到熟悉，本著對工作負責的精神，秉承多問多學的理念。
1、嚴格遵守辦公室的各項制度。牢記領(lǐng)導的指示和批評，并付諸實踐。不遲到，不早退，不曠工。工作認真細致，認真核對上報給領(lǐng)導的材料，并及時記錄和匯報日常工作；待人接物要有禮貌，對待同事要誠實寬容；辦公室紀律嚴肅，工作不懈怠，不游戲，不閑聊，不工作。
容無關(guān)的事情。
2、認真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時打印各類文件和資料，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復印機等辦公設備，準確登記使用情況，及時更換設備耗材。
4、如實做好復印登記工作。做到一張不漏，及時收帳，對于所有現(xiàn)金復印客戶做到如實登記，及時上交財務部。
5、按時將復印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查；每月上報一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的后勤服務工作。確保大家全心投入工作。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平
堅持把加強學習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓活動，認真學習規(guī)定的學習內(nèi)容和篇目，堅持每天寫工作日志，認真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的'動力支持。
三、存在的問題和今后努力方向
在這一年間，本人能敬業(yè)愛崗、全力以赴地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，工作主動性有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的文字功底還需加強練習；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會工作時，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手工作；第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
以上是我對自己已一些缺點的總結(jié)及今后在工作中應如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作，請各位領(lǐng)導及同事在今后的工作中多多批評指正，我會努力成長為一名對公司有用的人才。
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