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招生率100％的中秋國(guó)慶活動(dòng)方案是怎么做的？
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的招生率100％的中秋國(guó)慶活動(dòng)方案是怎么做的？，希望能夠幫助到大家。
對(duì)于教培行業(yè)而言，招生續(xù)班永遠(yuǎn)是機(jī)構(gòu)重中之重的一項(xiàng)工作。眼看還有十多天中秋國(guó)慶雙節(jié)即將來(lái)臨，同行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始忙碌著節(jié)前招生的活動(dòng)準(zhǔn)備。但不講轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)異于“耍流氓”，我們又該如何借此佳節(jié)打贏招生大戰(zhàn)呢？
接下來(lái)，運(yùn)動(dòng)課將手把手教您如何策劃一場(chǎng)中秋節(jié)DIY月餅活動(dòng)，幫助您擺脫招生“窘態(tài)”。
做活動(dòng)前，我們要有明確的策劃書：
�。ɑ顒�(dòng)當(dāng)天時(shí)間根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況安排）
1、活動(dòng)定位：以“家長(zhǎng)+學(xué)生+朋友”的互動(dòng)體驗(yàn)式進(jìn)行開(kāi)展；
①家長(zhǎng)和孩子在玩耍中學(xué)會(huì)知識(shí)；
②讓孩子學(xué)會(huì)分享、快速融入集體等。
�。ㄗⅲ鹤尯⒆拥娜烁竦玫匠砷L(zhǎng)，這才是吸引家長(zhǎng)帶孩子參與活動(dòng)的最佳噱頭。）
2、活動(dòng)目的：
�、俜⻊�(wù)好老生家長(zhǎng)，建立口碑，為老生續(xù)班做鋪墊；
�、诨顒�(dòng)的舉辦解決了新生的來(lái)源問(wèn)題，為以老帶新做準(zhǔn)備；
③現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍效應(yīng)，施以激勵(lì)，可實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化。
3、活動(dòng)主題：賀中秋迎國(guó)慶，XXX現(xiàn)場(chǎng)DIY月餅活動(dòng)
4、活動(dòng)內(nèi)容：
�、俳Y(jié)合中秋節(jié)文化播放機(jī)構(gòu)宣傳片
�、谥谱髟嘛灮顒�(dòng)
5、活動(dòng)對(duì)象：
讓老學(xué)員邀請(qǐng)2位新同伴，結(jié)成3人小組參與比賽，目的就是為了以老帶新。
6、活動(dòng)人數(shù)：
建議學(xué)生人數(shù)40人左右，以方便老師能與每位家長(zhǎng)都能進(jìn)行深入溝通，促進(jìn)成交。
7、活動(dòng)流程：
7.1 現(xiàn)場(chǎng)門口擺放簽到桌，桌面放置臺(tái)卡，醒目標(biāo)明“中秋節(jié)活動(dòng)簽到處”
7.2 教師邊講解邊示范月餅的做法：
①先將面揉好，用手團(tuán)、壓、然后包餡，一手托皮，一手沿皮的邊緣包上、捏緊。
② 將包好的面團(tuán)放入模型，摁一下，然后磕出來(lái)。
�、� 將做好的月餅放入廚房?jī)?nèi)的蒸籠里蒸熟。
7.3 互動(dòng)游戲，可以設(shè)計(jì)與機(jī)構(gòu)項(xiàng)目相關(guān)的互動(dòng)小游戲。
7.4 活動(dòng)尾聲做報(bào)名優(yōu)惠宣講，老學(xué)員可以帶新小朋友砸小金蛋，如果新學(xué)生報(bào)名，可以一起砸大金蛋，以老帶新促進(jìn)報(bào)名。
針對(duì)老學(xué)員，可以做月餅義賣活動(dòng)，義賣的錢捐獻(xiàn)給希望工程等進(jìn)行一些公益學(xué)習(xí)，這都會(huì)是很受學(xué)生和家長(zhǎng)的歡迎。
8、物料準(zhǔn)備：
�。c(diǎn)擊即可查看大圖哦~）
9、 活動(dòng)推廣：
�、� 線上推廣：可以在自己的班級(jí)微信群、公眾號(hào)、朋友圈、教師個(gè)人微信等一些可以利用的渠道做前期的活動(dòng)預(yù)熱，最大化的提高活動(dòng)的曝光量。
�、� 線下推廣：機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的資源安排推廣渠道，但一般以派傳單的方式較多。
在設(shè)計(jì)傳單、H5、海報(bào)時(shí)，我們的思路需要：
1、主題明確，言簡(jiǎn)意賅：
LOGO明確，內(nèi)容明確，讓家長(zhǎng)一看就知道你準(zhǔn)備干什么、在哪干等；
2、給予，提供有價(jià)值的東西
榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)、師資隊(duì)伍什么的最好不要出現(xiàn)在單頁(yè)上，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不太在乎你過(guò)去發(fā)生什么，而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來(lái)什么。比如，活動(dòng)意義+獎(jiǎng)勵(lì)+節(jié)日禮品等。
宣傳要點(diǎn)如下——
①月餅DIY大賽：
材料免費(fèi)提供，可促進(jìn)孩子動(dòng)手能力，當(dāng)家長(zhǎng)看到這些時(shí)會(huì)覺(jué)得活動(dòng)是有意義的，他能夠從中得到好處。
�、谥星镏R(shí)團(tuán)隊(duì)大PK：
可通過(guò)活動(dòng)增長(zhǎng)孩子的知識(shí)面，讓孩子理解團(tuán)隊(duì)的意義。沒(méi)有什么噱頭比“讓孩子成長(zhǎng)”更加吸引家長(zhǎng)。
�、酆⒆拥膼�(ài)：
孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達(dá)感恩情。
�、苊~限制：
吸引真正有需求的家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)有緊迫感。
�、輬�(bào)名送月餅：
在家長(zhǎng)猶豫要不要參加的時(shí)候，我們可以再來(lái)一次沖擊波。
活動(dòng)細(xì)節(jié)：
1、準(zhǔn)備期
對(duì)于線下活動(dòng)來(lái)說(shuō)，前期除了通過(guò)一些渠道進(jìn)行宣傳預(yù)熱外，還需要將活動(dòng)的人員安排、物資準(zhǔn)備安排妥當(dāng)。
要提前進(jìn)行邀約，邀約時(shí)要著重強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給家長(zhǎng)帶來(lái)的好處，需強(qiáng)調(diào)親子活動(dòng)的重要性，讓家長(zhǎng)陪同參加，沒(méi)有家長(zhǎng)參加活動(dòng)效果可能會(huì)大大降低。
活動(dòng)前一天要確認(rèn)好參與人數(shù)。
2、活動(dòng)期
為了促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成單率，最好控制活動(dòng)人數(shù)，考慮好老師與家長(zhǎng)的比例，盡可能與每一位家長(zhǎng)都進(jìn)行交流。
教孩子制作月餅，一定要留下有學(xué)校品牌背景下孩子的照片，放在微信里方便家長(zhǎng)去轉(zhuǎn)發(fā)做宣傳。
3、后續(xù)跟蹤階段
很多家長(zhǎng)不會(huì)當(dāng)天報(bào)名，可以將活動(dòng)照片發(fā)朋友圈分享給家長(zhǎng)，方便在24小時(shí)內(nèi)回訪時(shí)有切入話題。若時(shí)間隔太久，會(huì)使家長(zhǎng)的興趣削弱。
無(wú)論是打電話還是活動(dòng)后期的溝通中會(huì)遇到什么問(wèn)題，都要提前準(zhǔn)備好話術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)。這可以讓老師交流起來(lái)更有自信，應(yīng)對(duì)如流，同時(shí)使回答更有針對(duì)性。
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