中秋節(jié)運(yùn)動(dòng)商品促銷(xiāo)策劃書(shū)大全
轉(zhuǎn)眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)策劃書(shū)呢？以下是小編收集整理的中秋節(jié)運(yùn)動(dòng)商品促銷(xiāo)策劃書(shū)大全，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷(xiāo)產(chǎn)品，折扣產(chǎn)品，和贈(zèng)送產(chǎn)品，擬定的促銷(xiāo)方案
1、以(各分倉(cāng))各個(gè)門(mén)店為主體。
2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。
4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
針對(duì)滯銷(xiāo)品的有一下幾種銷(xiāo)售方式，不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷(xiāo)品。
1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的.活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷(xiāo)，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、準(zhǔn)備階段
1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的區(qū)域可以選用不同的滯銷(xiāo)品去推廣。
2)按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。
4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實(shí)施階段
1)、促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
2)、促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)、促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;要善于溝通，通過(guò)和顧客的溝通來(lái)推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。
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