2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案
雙十二也是人們興起的購(gòu)物節(jié)，是銷售類型的企業(yè)都不會(huì)錯(cuò)過這么好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。下面2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案是小編想跟大家分享的，歡迎大家閱讀。
篇一：2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案
雙十二招生活動(dòng)內(nèi)容
一、活動(dòng)目的
實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
{C}{C}1.{C}{C}限時(shí)秒殺
單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科)
如：9點(diǎn)整開放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開放XZ課程10個(gè)1折秒殺;
(或者9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺...)
秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
捆綁買贈(zèng)
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定)
代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金;
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元;
體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等)
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。
雙十二招生活動(dòng)推廣方案
一、{C}活動(dòng)通知
在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動(dòng);
2.11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(zhǎng)及到校咨詢未成交客戶;
3.360家校云“微校”板塊預(yù)告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)(或者學(xué)幣等虛擬積分，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生);
4.資源庫新家長(zhǎng)/到訪登記家長(zhǎng)/360家校云公眾平臺(tái)粉絲通知雙十二活動(dòng);
二、{C}通知文案
1.短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長(zhǎng)您好!我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì)送出價(jià)值500萬的課程代金券，手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購(gòu)買課程或沖抵部分費(fèi)用;
2.短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長(zhǎng)您好!12月1日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購(gòu)買任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快打開手機(jī)開始搶券、搶課吧!點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
3.短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長(zhǎng)您好!12月6日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機(jī)登錄公眾平臺(tái)、360家校云、教師朋友圈、班級(jí)微信群搶購(gòu)課程(代金券和折扣可同時(shí)使用)，點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
4.短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長(zhǎng)您好!12月11日-12日我校360家校云、公眾平臺(tái)、教師朋友圈分享圖文、班級(jí)微信群開始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程(或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。。。。)，點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
5.短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送(領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費(fèi)的客戶)：家長(zhǎng)您好!我校“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”代金券可直接用來購(gòu)買課程或沖抵部分現(xiàn)金使用，代金券需在2015年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面(課程在線下單鏈接)可立即使用代金券。
三、{C}傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等媒體宣傳
1.校內(nèi)制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程;
2.校外制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內(nèi)容及流程;
注：報(bào)紙/電視等媒體廣告根據(jù)學(xué)校情況選擇使用
四、{C}雙十二活動(dòng)推廣流程
1.學(xué)校注冊(cè)微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線至微店，并進(jìn)行測(cè)試及購(gòu)買體驗(yàn);
2.生成微店課程購(gòu)買入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前加入微店課程購(gòu)買入口鏈接及二維碼;
3.在360家校云平臺(tái)微校入口制作“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接;
在360家校云平臺(tái)學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接;獎(jiǎng)勵(lì)積分可略高于平時(shí)任務(wù)分值，活動(dòng)信息擴(kuò)散至老生家長(zhǎng)朋友圈。
4.展開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺(tái)、自有公眾賬號(hào)、教師朋友圈、班級(jí)微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購(gòu)買課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(zhǎng)及家長(zhǎng)朋友圈;
5.線上宣傳的同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)部門開展地推工作，進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過程需配合單頁/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長(zhǎng)關(guān)注360家校云平臺(tái)微信、自有公眾賬號(hào)、個(gè)人微信，進(jìn)一步擴(kuò)散至陌生客戶群體。
6.每開展一步，都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺(tái)、公眾賬號(hào)、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長(zhǎng)獲得X元代金券，及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的家長(zhǎng)，不斷刺激其參與到活動(dòng)中來。
五、{C}方案?jìng)渥?/p>
1.整個(gè)交易環(huán)節(jié)采用多渠道傳播，微店平臺(tái)交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也提供信用卡付款、儲(chǔ)蓄卡付款，家長(zhǎng)付款后可在7天后確認(rèn)付款。
2.利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道，利用價(jià)值增長(zhǎng)粉絲，積累客戶，增強(qiáng)粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)招生真正容易化。
3.關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長(zhǎng)秒殺前利用私人賬號(hào)秒殺該訂單，當(dāng)家長(zhǎng)秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4.低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當(dāng)留出部分訂單給予家長(zhǎng)秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。
5.所有活動(dòng)課程支付成功后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來上課。對(duì)于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6.校長(zhǎng)及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺(tái)、360家校云平臺(tái)的使用，不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負(fù)責(zé)人必須做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監(jiān)督、人員動(dòng)員等工作，如果達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無法達(dá)成。
篇二：2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案
每年年末，由淘寶等電商發(fā)起的“雙十一”促銷大戰(zhàn)都能吸引全社會(huì)的關(guān)注和消費(fèi)者的尖叫。在我們教育行業(yè)，也有這樣一個(gè)“全民瘋搶”、“全城熱議”的特價(jià)促銷盛宴，這就是——君學(xué)書院“雙十二”瘋狂同學(xué)會(huì)。
“雙十二”瘋狂同學(xué)會(huì)是由君學(xué)書院發(fā)起、全國(guó)各地教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)參與的一年一度的大型品牌活動(dòng)，具備巨大的影響力和號(hào)召力,可謂繼天貓開創(chuàng)電商“雙十一”神話之后，由君學(xué)書院全力打造的專屬于教育培訓(xùn)行業(yè)的年度狂歡節(jié)。
自2012年12月12日以來，君學(xué)書院“雙十二”瘋狂同學(xué)會(huì)至今已成功舉辦了四屆。每年的12月12日，全國(guó)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)集中推出一些大規(guī)模的課程促銷活動(dòng)，以其史無前例的優(yōu)惠力度受到廣大學(xué)子和家長(zhǎng)們的關(guān)注。
2012年前，12月12日不過是一個(gè)普普通通的日子，而到2012年，它卻成了千萬學(xué)生和家長(zhǎng)奔走相告的一個(gè)節(jié)日，全國(guó)各地教育機(jī)構(gòu)踴躍加入的一個(gè)傳奇。
2012年12月12日，君學(xué)書院首次帶領(lǐng)中國(guó)民辦教育行業(yè)數(shù)百家各科目、各類型、各規(guī)模的.學(xué)校，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)名為“雙十二”瘋狂同學(xué)會(huì)的大型活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)是發(fā)起一個(gè)真情回饋家庭、家長(zhǎng)、孩子，回饋教育，回饋社會(huì)的優(yōu)惠報(bào)名學(xué)習(xí)的活動(dòng)。
隨后數(shù)百家教育機(jī)構(gòu)緊跟君學(xué)書院的號(hào)召和組織，全國(guó)各校聯(lián)動(dòng)參與;數(shù)千名的教育機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員從校長(zhǎng)到老師夜以繼日奮戰(zhàn)在活動(dòng)的每一個(gè)角落;數(shù)萬戶的家庭熱烈響應(yīng)、支持、參與、報(bào)名、受益。
君學(xué)書院“雙十二”瘋狂同學(xué)會(huì)自此一發(fā)不可收拾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2014年年底，全國(guó)已有逾百萬學(xué)生和家庭受惠于“雙十二”瘋狂同學(xué)會(huì)。
20xx年“雙十二”瘋狂同學(xué)會(huì)現(xiàn)已正式啟動(dòng)，全國(guó)各地的教育機(jī)構(gòu)正在君學(xué)書院的帶領(lǐng)下為這一盛大節(jié)日而忙碌籌備，數(shù)千萬學(xué)子和他們的家庭正在倒計(jì)時(shí)中共同迎接“雙十二”的鐘聲再次敲響!
"雙十二”落地策劃班
針對(duì)市場(chǎng)的變化和學(xué)校的需求，20xx年君學(xué)書院《“雙十二瘋狂同學(xué)會(huì)”落地策劃班》課程較之前兩年做出了重大的調(diào)整，不再一味強(qiáng)調(diào)“打折”“低價(jià)”，而是通過爆款體驗(yàn)、圖書換學(xué)費(fèi)、紅包膨脹、紅包地雷、尊享紅利卡等精心設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，激發(fā)家長(zhǎng)與孩子的參與感熱情，全心投入到我們的活動(dòng)中來，并為解決自發(fā)為我們做口碑宣傳。
至于更多的精彩內(nèi)容，盡在《“雙十二瘋狂同學(xué)會(huì)”落地策劃班》北京課程現(xiàn)場(chǎng)揭曉答案!
【開課時(shí)間】
10月28日-10月30日
【開課地點(diǎn)】
北京溫都水城湖灣酒店
【授課對(duì)象】
不分學(xué)科、不分種類
各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/學(xué)校校長(zhǎng)、執(zhí)行校長(zhǎng)、
市場(chǎng)部主管、招生部主管
篇三：2016培訓(xùn)學(xué)校雙十二方案
隨著令廣大市民受益的大智雙12瘋狂同學(xué)會(huì)正式開啟，“購(gòu)物省錢去天貓雙11，學(xué)習(xí)省錢來大智雙12”就在廣大市民中間傳播開來，所有科目學(xué)費(fèi)年度最低價(jià)，并有數(shù)不清的好禮贈(zèng)送，大智學(xué)校各個(gè)分校更是因此忙得不可開交。
“超多驚喜，瘋狂優(yōu)惠”，“高品質(zhì)的課程，低到爆的價(jià)格”，大智雙12瘋狂同學(xué)會(huì)，上門即贈(zèng)千元豪禮，報(bào)名折扣不止50%，擊穿你的鉅惠想象!現(xiàn)在仍在火爆開展中，機(jī)不可失，時(shí)不再來!
購(gòu)物省錢去天貓雙11，學(xué)習(xí)省錢來大智雙12
何謂大智的“雙12”?所有高品質(zhì)的課程年度觸底價(jià)，各種優(yōu)惠豪禮讓你目不暇接，媲美天貓雙11的年度鉅惠盛宴!只有在12月12日當(dāng)天才能參加么?不是!為了兼顧學(xué)員們的時(shí)間安排，雙12瘋狂同學(xué)會(huì)活動(dòng)將一直持續(xù)到元旦以后。除了優(yōu)惠豪禮，更有精彩的趣味活動(dòng)免費(fèi)等你參加。我為大智代言、大智夢(mèng)想秀、瘋狂同學(xué)會(huì)、牛師大課堂。“聽說還有抽獎(jiǎng)?”有!當(dāng)然有!必須有!幸運(yùn)獎(jiǎng)、夢(mèng)想獎(jiǎng)、狀元獎(jiǎng)、學(xué)霸獎(jiǎng)……心動(dòng)嗎?期待嗎?那就速速奔走相告，大家一起享受狂歡吧。
“夢(mèng)想”是一個(gè)多么“虛無縹緲不切實(shí)際”的詞啊，可是，如果你不曾真切的擁有過夢(mèng)想，你就不會(huì)理解夢(mèng)想的珍貴。夢(mèng)想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?你有夢(mèng)想嗎?你的夢(mèng)想又是什么?現(xiàn)在，只要參加大智學(xué)校官方微信發(fā)起的“大智夢(mèng)想秀”，大聲說出你的夢(mèng)想，大智學(xué)校為你圓夢(mèng)!
另外，為慶祝雙12瘋狂同學(xué)會(huì)，大智學(xué)校特聘國(guó)內(nèi)頂級(jí)名師，為不同年級(jí)的齊魯學(xué)子量身打造不同科目的公益講座，學(xué)科帶頭人親自授課，點(diǎn)撥已學(xué)過的重難點(diǎn)學(xué)科知識(shí)，梳理未來學(xué)習(xí)脈絡(luò)，幫助學(xué)生制定量身學(xué)習(xí)規(guī)劃，1對(duì)1的指導(dǎo)學(xué)生提分，凡是聽講座者，都可獲贈(zèng)千元豪禮。
上門即贈(zèng)千元豪禮，報(bào)名折扣不止50%。
上門就送熱水袋，溫暖您的整個(gè)冬天，現(xiàn)場(chǎng)更有現(xiàn)金券免費(fèi)贈(zèng)送，報(bào)名可以直接抵現(xiàn)金使用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙12期間我們將送出總面值六百萬的現(xiàn)金抵用券，真誠(chéng)回饋齊魯大地的每一位學(xué)子!
大智學(xué)校各分校還將設(shè)立抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，禮品包括“u盤”“書包”“學(xué)習(xí)機(jī)”等，上門就能抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。空手上門，滿載而歸。各種禮品拿到你手軟!凡是當(dāng)場(chǎng)繳費(fèi)的學(xué)生，均能獲得一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品包括：價(jià)值百元報(bào)卡、花生油、拉風(fēng)自行車、冬令營(yíng)名額(限定50人)、ipad等好禮。雙12期間我們還將送出一部iPhone6，欲了解詳情可去分校咨詢。
此時(shí)對(duì)于家長(zhǎng)給孩子進(jìn)行教育投資是一個(gè)絕好的省錢機(jī)會(huì)。大智雙12瘋狂同學(xué)會(huì)，一年一度最低價(jià)，史無前例的促銷優(yōu)惠，曠世空前的學(xué)習(xí)盛典，大智學(xué)校全力打造學(xué)習(xí)狂歡節(jié)，教育行業(yè)的“搶購(gòu)狂歡節(jié)”!
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