商場國慶促銷總結(jié)集合[2篇]

　　總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，因此好好準備一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編整理的商場國慶促銷總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

商場國慶促銷總結(jié)1

　　20x'x年國慶假期期間，在廠家的大力推廣下，在兩批商家、經(jīng)銷商和我公司全體同事的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期提升了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的良好開端。我們的分銷渠道只賣。xxx7295箱，x14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。1019500元發(fā)出加油卡，xxx煙515條。

　　活動相對成功，效果立竿見影。體現(xiàn)在以下幾個方面:

　　1.整個系列產(chǎn)品銷量的增加，尤其是xxx的銷量從20xx年初的下滑已經(jīng)超過20年了xx一個月最高峰的一個月甚至趕上了20年xx同期年銷量最輝煌。

　　2.20x'x年初，營造和拉動產(chǎn)品市場氛圍，xxx處于低迷狀態(tài)，競品珍寶坊迅速占領(lǐng)市場，當時我們還在擔心xxx經(jīng)過一年的努力，xxx最終扭轉(zhuǎn)了這一劣勢，重新主導了市場。

　　3.在公司的正確控制下，本次活動的產(chǎn)品流向趨于良性，資金及時回籠，各經(jīng)銷商積極配合本次活動的開展。

　　但在這個過程中也有幾個問題值得思考。

　　1.對于復雜多變的`市場，我們沒有合理的數(shù)據(jù)來預測更準確的總銷量，導致活動中銷量的持續(xù)增長。我們再次向制造商添加銷售計劃數(shù)字。今后，我們將建立一個銷售檔案，每月、每年、促銷期間和自然銷售。這樣，我們就可以對整個數(shù)據(jù)進行分析和比較。它還可以對市場有一個動態(tài)的下一個活動的銷售數(shù)據(jù)預測提供依據(jù)。

　　2.由于公司本次活動的銷售組成有兩批商家、團購商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動推出之前，未能進行相對完善的銷售細化分割，導致實際銷售數(shù)據(jù)的最終實際銷售數(shù)據(jù)高于廠家報告的數(shù)量。在未來的活動之前，我們應該有一個具體的數(shù)據(jù)分割計劃。

　　3.執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列活動上。活動初期，我們要求所有經(jīng)銷商在參加活動前，必須在第一時間向所有維修經(jīng)理登記備案。但由于種種原因，執(zhí)行不到位，最終失控。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這給我們的監(jiān)督帶來了很大的困難。在今后的活動中，如果不能到位，我們寧愿放棄。

　　4.產(chǎn)品價格。在產(chǎn)品推廣之前，我們很擔心xxx的價格。但在公司的正確控制下，海價并未明顯異常。而xxx但價格一路下跌。在去年10月份xxx價格調(diào)整前，市場交易價格可以在每瓶255元左右，但在本次活動中，最低市場交易價格只有每瓶225元-228元。即使活動結(jié)束，價格也保持在每瓶240元左右，回到價格調(diào)整前的價格。今后要參考這樣的活動。xxx控制技術(shù)，不要給市場留下太多庫存，有計劃地控制交貨量。銷售不是為了銷售。

　　5.數(shù)據(jù)的驗證和報告沒有及時連接，廠家也沒有及時跟進每十天一次的滾動銷售。今后，將有這樣一個全面的大型活動負責數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳。

　　預計節(jié)后一個月，xxx銷量會下降，建議在市場庫存不多的情況下xxx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。

商場國慶促銷總結(jié)2

　　由于目前產(chǎn)品渠道的限制，便利店的促銷活動一直是重點。便利店以給消費者帶來便利為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的即時需求，是便利店促銷活動的基本商業(yè)政策，與自身管理、目標群體、消費習慣有很大關(guān)系，一般來說，活動的有效性與活動、促銷、商店宣傳、產(chǎn)品展示和店員推薦有最直接的關(guān)系，具體來說：

　　1.活動方式。xxx活動的目的一般目的:新產(chǎn)品、新包裝/配方升級推廣(如7-11率先上市)、銷售業(yè)績提升(特價)、整體渠道活動配合(如買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的'活動方式，但目前便利店的活動方式主要包括以下幾類:

　　A.單支特價促銷:擴大試用群、推廣產(chǎn)品、短時間內(nèi)提升銷量最有幫助，但要控制好促銷力度

　　B.加一元多一兩個特價:對增加銷量有明顯作用，但主要適用于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)。)或品牌影響力強的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄上市)

　　C.額外的高價值禮品：對品牌有很好的建設作用，但銷售可能不會帶動；

　　D.套餐(異業(yè)聯(lián)合):一般是吃喝結(jié)合，很好。關(guān)鍵是宣傳到位；

　　E.刮獎等類似活動:執(zhí)行漏洞大，目前很多系統(tǒng)都沒有兌獎。

　　2.促銷：便利店的促銷活動是單一的大特價（通常折扣到正常零售價格的一半），其次是增加一元以上和套餐促銷，或第二個半價或兩個特價。促銷的規(guī)模必須在一定程度上決定了促銷效果的質(zhì)量。因此，在不同的促銷強度下確認估計的銷售和損益是非常重要的，并確認促銷的強度。

　　3.店內(nèi)宣傳:店內(nèi)宣傳方式主要包括門口海報xx單、店員介紹、貨架展示、收銀員展示、室內(nèi)外額外廣告等。綜上所述，效果是設置店員獎勵xx在單個主頁上，店員將產(chǎn)品直接放在收銀臺上推薦銷售。當然，活動布局必須由便利店確認，以避免不必要的麻煩。

　　4.產(chǎn)品展示：多個展示位置、展示位置的有效性、展示面數(shù)量等都非常重要，如xxxx便利店通常有三到四個展示位置，包括冰箱、貨架、制造商配合貨架、收銀臺展示等；展示表面將有4到6個統(tǒng)一的冰奶活動展示表面……其整體效果當然不言而喻。

　　5.店員介紹：便利店促銷活動最終配合店員獎勵案例，如績效排名獎勵、活動產(chǎn)品展示獎勵、活動通知布局獎勵等。只有這樣，我們才能促進店員的意圖，提高活動的銷售效果。

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