營銷管理工作方法

　　企業(yè)要想搞好營銷管理工作，就必須建立一套完善的銷售管理體系：

　　1、結(jié)果管理。在企業(yè)管理當(dāng)中結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

　　2、銷售計劃管理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

　　3、客戶管理。在企業(yè)管理當(dāng)中客戶銷售管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制�！独习濉冯s志表示管理手段和方法主要有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

【營銷管理工作方法】相關(guān)文章：

全面質(zhì)量管理的含義及基本工作方法03-18

監(jiān)理工作方法（精選）03-01

營銷管理的關(guān)鍵03-18

營銷管理的好處03-18

營銷管理需求03-18

營銷管理意義03-18

什么是營銷管理03-18

銷售管理與營銷管理的區(qū)別11-18

知識營銷對企業(yè)營銷管理的影響03-09