物流管理與企業(yè)營銷

　　物流管理和企業(yè)營銷是密不可分的，企業(yè)對產(chǎn)品的營銷需求是企業(yè)進行物流管理的前提，反過來，物流管理是企業(yè)營銷策略取得成效的堅固后盾。優(yōu)秀的物流管理策略能夠優(yōu)化企業(yè)的營銷策略，使企業(yè)擁有高效的物流流通，緊跟市場發(fā)展步伐。

　　物流管理策略在市場中的作用

　　物流管理是對物質(zhì)資料進行有計劃有組織的協(xié)調(diào)控制，通過一定的流程，將產(chǎn)品送到客戶手中然后反饋客戶對企業(yè)產(chǎn)品的需求信息。從而完成整個循環(huán)過程并使各項物流降低成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，達到最高的物流效率。因此在物流管理在市場經(jīng)濟和企業(yè)中起著尤為重要的作用。

　　物流產(chǎn)生于企業(yè)的市場營銷，是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)和重要因素。物流管理的重要性體現(xiàn)在物流管理對市場營銷的效果起決定性作用。企業(yè)能通過物流達到促銷和擴大市場的目的。對企業(yè)的.產(chǎn)品實施物流管理策略對企業(yè)和顧客雙方都有益處：一方面能夠提高顧客滿意度贏得市場，一方面降低成本從而鞏固和擴大大市場。

　　一個好的物流管理策略能夠大大減小企業(yè)成本和投資，并且在一定程度上提高服務(wù)水平。制定好的物流管理策略應從以下幾個方面入手：首先要找到并制定適合企業(yè)發(fā)展的服務(wù)標準，并根據(jù)具體的實際情況適當加以調(diào)整;其次，一定要與其他的企業(yè)建立良好的合作關(guān)系;最后還要正確選擇第三方物流，利用專業(yè)的物流聯(lián)系自己實際情況完成物流環(huán)節(jié)。

　　物流管理優(yōu)化企業(yè)營銷

　　(一)對產(chǎn)品本身策略的優(yōu)化。企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品能否打進市場，產(chǎn)品本身是其中的一個方面。在整個物流活動過程中，推銷員，采購和客服是與物流管理的工作人員接觸最多的，在整個物流環(huán)節(jié)中，銷售人員熟知產(chǎn)品的成熟度以及顧客的需求，并且能夠及時把有價值的信息反饋給其他部門，從而共同完善了產(chǎn)品在市場上的深度和廣度，開闊了市場潛力。并且與此同時，物流管理系統(tǒng)的不斷自我完善和調(diào)整，能夠更好的適應新產(chǎn)品的變化。

　　(二)對產(chǎn)品價格策略的優(yōu)化。價格策略能夠在很大程度上影響物流活動的順暢程度，對企業(yè)的物流系統(tǒng)有著重要意義。在價格策略中，合適的`優(yōu)惠政策能夠在一定程度上吸引顧客擴大訂貨規(guī)模，而這一政策的實施會在實施配送制時降低企業(yè)倉庫的作業(yè)量，使倉庫作業(yè)高效進行。這樣運輸?shù)犬a(chǎn)生的物流費用也大大降低，而物流成本的降低能夠很大程度的提高企業(yè)的利潤。因此只有綜合企業(yè)的綜合營銷以及物流管理兩方面的信息，才能夠制定出合理的價格方案。

　　(三)對產(chǎn)品銷售策略的優(yōu)化。企業(yè)在制定銷售策略時要綜合各方各面的因素，然后決定銷售渠道，確保物流活動的順暢。要想提高物流的分配速度就要實行優(yōu)先的物流費送方案，這樣才會使分銷渠道更高效快捷，才會使產(chǎn)品更具有吸引力。如果物流流通不善就會造成庫存商品的積累，不利于企業(yè)的流通，對企業(yè)的銷售服務(wù)也會造成不利影響。這就要求企業(yè)把物資的管理和配送形成統(tǒng)一的整體，提高物流管理，制定高效的物流管理策劃。一個在物流管理方面有卓越能力的企業(yè)，能夠向消費者提供較高的服務(wù)，并且會成為眾多供應商眼中的優(yōu)秀合作伙伴，提高了企業(yè)的綜合競爭力。

　　企業(yè)要根據(jù)時代發(fā)展的特點，根據(jù)自己企業(yè)的實際情況，制定企業(yè)的物流管理策略，并能根據(jù)具體的物流管理規(guī)劃遵循一定的實施原則制定一定的實施步驟，從而完成企業(yè)的銷售任務(wù)。

　　(四)對產(chǎn)品促銷策略的優(yōu)化。企業(yè)的促銷也會大大影響企業(yè)的物流系統(tǒng)。在促銷過程中，營銷部門和物流部門要加強合作交流，建立高效的信息交流和傳遞速度，從而使物流的各個環(huán)節(jié)保持有效的溝通和交流。

　　物流管理能夠使企業(yè)的市場營銷的優(yōu)化策略

　　(一)要樹立“市場后勤觀念”的營銷理論�，F(xiàn)代市場意義上的營銷理論，要求企業(yè)要把市場需求作為企業(yè)的出發(fā)點取代原有的以企業(yè)自身產(chǎn)品為出發(fā)點的觀念。企業(yè)要考慮當今的市場上消費者的需求，并能夠?qū)κ袌龅默F(xiàn)狀做出快速的反應和決策。利用現(xiàn)有的先進科學技術(shù)，從而在提高企業(yè)產(chǎn)品銷量和滿足消費者需求的基礎(chǔ)上策劃出適合產(chǎn)品的物流活動，取得市場競爭力。利用利用這種營銷理念取得巨大進步和成功的企業(yè)眾多，我們眾所周知的海爾集團就是其中的一個典范。

　　(二)根據(jù)企業(yè)營銷制定合適的物流管理環(huán)節(jié)。物流管理策劃在企業(yè)市場營銷的每個環(huán)節(jié)都起著尤為重要的作用。企業(yè)要結(jié)合本公司的.產(chǎn)品特點，從企業(yè)市場營銷的角度出發(fā)，加強企業(yè)的物流管理環(huán)節(jié)，從而能夠降低企業(yè)的成本，提高運輸效率，進一步提高企業(yè)的銷售能力。另外，企業(yè)要加強對物流管理流通環(huán)節(jié)的管理，減少流通環(huán)節(jié)，強化企業(yè)營銷的銷售渠道。企業(yè)要支持銷售渠道的不斷優(yōu)化還要從自身行業(yè)的角度出發(fā)，結(jié)合行業(yè)特征，不斷完善市場營銷和物流管環(huán)節(jié)。

　　(三)企業(yè)內(nèi)部的各個部門應該密切聯(lián)系。企業(yè)營銷是整個企業(yè)的共同目的，每個部門作出的努力都是為了能夠使企業(yè)產(chǎn)品的得到暢銷，因此，在整個企業(yè)營銷活動中，每個部門都應該緊密聯(lián)系，而營銷部和物流部作為企業(yè)營銷的兩個最重要的部門，其之間的合作交流能夠提高企業(yè)內(nèi)的合作緊密程度，不僅能夠促進對企業(yè)產(chǎn)品的全面了解，比如產(chǎn)品的營銷渠道，產(chǎn)品需要進行的促銷活動以及產(chǎn)品的價格等，還能明了企業(yè)的營銷能力、物流管理能力等信息。在合作交流的基礎(chǔ)上能夠共同探討產(chǎn)品的營銷策略，從而促進企業(yè)營銷活動高效高質(zhì)的運作。

　　(四)物流方面根據(jù)產(chǎn)品特點進行差異化服務(wù)。企業(yè)營銷活動的核心價值是產(chǎn)品，一個營銷活動就是為了使企業(yè)所制定的產(chǎn)品能夠銷售的更好，成功的打入市場。聯(lián)系現(xiàn)在的市場經(jīng)濟狀況，企業(yè)要根據(jù)自身的情況和競爭對手以及企業(yè)的酷虎群體的發(fā)展情況來明確自己的差異化過程。要從內(nèi)外兩個角度來完善物流管理，其中對于競爭對手的差異化是外部的差異化，而對于自己本企業(yè)的客戶群體的差異化是內(nèi)部差異化。綜合差異化服務(wù)，除了要具備充分的社會和行業(yè)知識以外，還要求企業(yè)的工作人員一定要具備銷售、服務(wù)、和溝通的技能，只有這樣才能夠滿足顧客性格的差異化，購買行為的差異化及顧客經(jīng)濟狀況差異化等。

【物流管理與企業(yè)營銷】相關(guān)文章：

市場營銷與企業(yè)的物流管理10-03

2016企業(yè)物流管理市場營銷08-12

物流企業(yè)的營銷策略06-13

企業(yè)物流和物流企業(yè)物流管理的核心12-28

物流企業(yè)稅務(wù)管理08-16

企業(yè)綠色物流的管理07-02

知識營銷對企業(yè)營銷管理的影響06-19

供電企業(yè)的營銷管理09-03

企業(yè)營銷管理策略06-17

企業(yè)物流成本管理初探05-05