淘寶套餐的搭配技巧

　　淘寶平臺(tái)實(shí)在是十分大，里面的營(yíng)銷(xiāo)工具千千萬(wàn)萬(wàn)，要掌握那么多我想基本上是比較難的，我個(gè)人比較傾向官方的一些促銷(xiāo)工具，感覺(jué)上比較靠譜，要想讓你的店鋪在淘寶千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)店里面不被埋沒(méi)，促銷(xiāo)工具是少不了的，今天小編也來(lái)分享一下淘寶套餐的搭配技巧。

　　一、搭配套餐有什么好處?

　　1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客單價(jià);比如你店鋪原先的客單價(jià)是50，你想提高到70，怎么辦?就用搭配，讓用戶(hù)打包買(mǎi)，客單價(jià)就提升了;

　　2、對(duì)于品牌的商品來(lái)說(shuō)，搭配的作用還可以維持品牌的形象;

　　因?yàn)樵谔詫毶希�低價(jià)打折才是王道，但是一個(gè)品牌不斷的打折無(wú)疑也會(huì)損害品牌形象，如果用搭配呢?搭配是一種暗折扣，不會(huì)讓用戶(hù)形成老打折的廉價(jià)形象，對(duì)品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，搭配也是一個(gè)好工具，而且搭配的時(shí)候買(mǎi)的東西，在購(gòu)買(mǎi)記錄里面顯示的是原價(jià)，這個(gè)好處就多了去了。

　　二、搭配套餐怎么用?(這部分適合新賣(mài)家看，如已經(jīng)知道怎么用的跳到后面看搭配如何推廣)

　　1、登錄了淘寶后，在賣(mài)家中心的左側(cè)差不多靠近底部的地方，有一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)中心-促銷(xiāo)管理“這里面點(diǎn)進(jìn)去就有搭配套餐：

　　2、點(diǎn)進(jìn)去之后，選第三個(gè)搭配套餐。(這個(gè)是要購(gòu)買(mǎi)的，好像是15元/季)

　　3、點(diǎn)擊“創(chuàng)建搭配套餐“(各個(gè)字段填寫(xiě)的小竅門(mén)見(jiàn)下);

　　A、套餐標(biāo)題：這個(gè)和寶貝標(biāo)題一樣，都是30個(gè)漢字，這里的標(biāo)題我個(gè)人建議可以重點(diǎn)考慮突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元，包郵之類(lèi)的促銷(xiāo)詞;

　　B、搭配的寶貝：點(diǎn)擊“添加搭配寶貝“，選擇幾個(gè)你想搭配的寶貝上去就行了，搭配的話(huà)，我個(gè)人比較傾向于成套的搭配，比如最簡(jiǎn)單的衣服+褲子+鞋子這種，像我是做化妝品的，我就會(huì)洗面奶+面膜+面霜這種類(lèi)型的，一套的搭配;當(dāng)然也有可以用熱銷(xiāo)款+滯銷(xiāo)款，來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)款的銷(xiāo)量，這具體看你做搭配的目的了。搭配的件數(shù)，因?yàn)楹痛钆涞膬r(jià)格息息相關(guān)，后面說(shuō);

　　C、套餐一口價(jià)：看你店鋪的客單價(jià)

　　如果客單價(jià)只有50左右，盡量搭配后客單價(jià)提升20%左右，大概60元左右，考慮到買(mǎi)家的承受程度，搭配的價(jià)格提升幅度小一點(diǎn)，買(mǎi)家會(huì)更愿意接受并下單，搭配的效果也更容易顯現(xiàn);搭配之后，一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分，我之前看到過(guò)一個(gè)搭配，搭配后才少2塊錢(qián)，我個(gè)人覺(jué)得2塊錢(qián)無(wú)論如何也不會(huì)對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生吸引力吧，如果承受不起成本，還不如不搭配;所以我個(gè)人建議如果客單價(jià)是50的話(huà)，搭配后最少減少10-20元，這樣就更容易促進(jìn)買(mǎi)家下單(請(qǐng)自己計(jì)算成本，虧本的生意盡量少做);

　　D、套餐圖片：這里選擇了寶貝之后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選上寶貝的主圖顯示在已選擇圖片里，當(dāng)然也可以修改，看自己的意愿，這里我覺(jué)得不修改影響也不大;

　　E、套餐描述：這里其實(shí)也不是特別關(guān)鍵，只需要在描述里把搭配后的好處寫(xiě)清楚就好了，比如我都是用一張圖，寫(xiě)著原價(jià)多少，搭配后價(jià)格多少，讓買(mǎi)家心理有一個(gè)概念即可;因?yàn)槊靠顚氊惗伎梢渣c(diǎn)擊去看詳情信息，這里的詳情反而不是那么重要;

　　F、設(shè)置物流信息：這里我向來(lái)都選擇包郵，搭配減價(jià)又包郵，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了，包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力，能夠很好的促進(jìn)買(mǎi)家下手;設(shè)置好的搭配套餐如下圖(為避免廣告嫌疑，我隨便找了家的圖片，請(qǐng)明察)：

　　三、搭配套餐如何推廣?

　　1、官方的搭配工具在寶貝詳情頁(yè)的上方會(huì)有一個(gè)自動(dòng)的搭配區(qū)域，這里不用設(shè)置，你弄好搭配套餐后，自動(dòng)就在寶貝主圖下方，詳情頁(yè)上方顯示了;

　　2、因?yàn)楣俜降娘@示框我個(gè)人覺(jué)得不夠明顯，一拉就過(guò)去了，所以除了自動(dòng)顯示的外，在每款參與搭配的產(chǎn)品底下，都需要加上搭配套餐的情況，而且要把搭配后的好處清楚的標(biāo)出來(lái)，放在詳情頁(yè)的頂部，比如這樣：

　　3、店鋪的首頁(yè)也要放上搭配的大圖，一樣也要把搭配后的利益點(diǎn)突出的很明顯，比如這樣(為避免廣告，產(chǎn)品圖我隱藏了)：

　　4、除此之外，拓展版的也可以在分類(lèi)頁(yè)面上方做一個(gè)推廣區(qū)域，專(zhuān)門(mén)放搭配的促銷(xiāo);

　　5、產(chǎn)品相關(guān)性，這一點(diǎn)非常的重要，我們?cè)谧龃钆涮撞偷臅r(shí)候，一定要把兩個(gè)產(chǎn)品有強(qiáng)烈相關(guān)性的產(chǎn)品搭配組合在一起。比如說(shuō)我們賣(mài)的是跑步鞋，我們可以搭配襪子，專(zhuān)門(mén)用來(lái)透氣的，用來(lái)跑步用的那種透氣襪子。就是說(shuō)客戶(hù)買(mǎi)的跑步鞋有很大概率再去買(mǎi)這種搭配的襪子。所以我們一定要把兩個(gè)將相關(guān)的產(chǎn)品放在一起。千萬(wàn)不要，你賣(mài)的是跑步鞋，然后把一個(gè)羽毛球拍搭配在一起。因?yàn)橘I(mǎi)跑步鞋的人不一定買(mǎi)羽毛球拍。概率會(huì)非常的低。

　　6、價(jià)格優(yōu)惠幅度大。我們把兩個(gè)產(chǎn)品做搭配套餐，一定要有非常大的優(yōu)惠，因?yàn)樵谫I(mǎi)第二第二產(chǎn)品的時(shí)候，我們無(wú)形中就省了運(yùn)費(fèi)。那么我們可以把省的運(yùn)費(fèi)的錢(qián)讓利給咱們的客戶(hù)。然后再次優(yōu)惠一些。這樣的話(huà)客戶(hù)感覺(jué)比單獨(dú)的再去買(mǎi)第2個(gè)產(chǎn)品要優(yōu)惠很多，所以說(shuō)能夠很大的刺激客戶(hù)，直接購(gòu)買(mǎi)兩件。當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)兩件的話(huà)，對(duì)于我們店鋪的銷(xiāo)售額以及店鋪的排名都有非常大的幫助，會(huì)給我們后期帶來(lái)更大的流量。

　　7、明確標(biāo)注節(jié)省費(fèi)用。比如說(shuō)兩件搭配購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，我們可以省100元，我們一定要在套餐說(shuō)明里面。詳細(xì)的說(shuō)明。兩件一起購(gòu)買(mǎi)�？梢怨�(jié)省100元。讓客戶(hù)非常容易就能感覺(jué)到實(shí)惠。

　　8、套餐搭配標(biāo)題不要太長(zhǎng)，一定要突出重點(diǎn)，字?jǐn)?shù)不要太多，我們直接可以寫(xiě)買(mǎi)1送2或者說(shuō)第2件半價(jià)。這樣的詞。讓客戶(hù)一眼掃過(guò)去就能記住我們的優(yōu)惠。千萬(wàn)不要寫(xiě)的太長(zhǎng)，讓客戶(hù)看了半天也記不住你是什么樣的優(yōu)惠。

　　四、哪些產(chǎn)品適合用搭配套餐?(舉幾個(gè)比較常見(jiàn)的，其他行業(yè)的如果大家有問(wèn)題可以私下問(wèn)我)

　　1、服裝，這無(wú)疑是最好搭配的類(lèi)目，可以衣服+褲子+帽子搭配、也可以同色系的衣服搭配、同風(fēng)格的衣服搭配，對(duì)于衣服來(lái)說(shuō)，大家都不會(huì)嫌多，只要東西看上去靠譜，價(jià)錢(qián)合適，一般搭配套餐購(gòu)買(mǎi)成功率很高，效果也不錯(cuò)，比如我自己，就經(jīng)常買(mǎi)一些搭配的衣服，而且我覺(jué)得服飾類(lèi)賣(mài)搭配是未來(lái)淘寶服裝白熱化競(jìng)爭(zhēng)中的很好的出路，賣(mài)服裝的賣(mài)家可以考慮下;

　　2、化妝品類(lèi)，因?yàn)镸M們對(duì)皮膚相對(duì)比較敏感，而成套的化妝品效果也會(huì)比較好，所以搭配著賣(mài)，效果也不錯(cuò)，像商場(chǎng)的專(zhuān)柜，賣(mài)單只的都比較少，都是一套一套買(mǎi)的�；瘖y品的搭配一般都是按不同功能來(lái)搭配的，比如水+乳液+面霜，美白面膜+保濕面膜等等;

　　3、零食類(lèi)，零食的單件客單價(jià)比較低，運(yùn)費(fèi)會(huì)比較不劃算，所以買(mǎi)家買(mǎi)零食的時(shí)候，傾向于買(mǎi)很多(包郵的不算)，各種不同的零食搭配起來(lái)，效果也會(huì)不錯(cuò)，比如淘寶很出名的那個(gè)，收集了世界各地的咖啡打包了賣(mài)的店鋪，雖然不是用搭配套餐的，但是做法其實(shí)是一致的，還能做出特色來(lái)。

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