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不燒錢(qián)的玩轉(zhuǎn)直通車(chē)打造爆款方法2017
直通車(chē)是展現(xiàn)給買(mǎi)家的一個(gè)快捷方法，沒(méi)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，不做直通車(chē)是不行的，因?yàn)橘I(mǎi)家多，流量不夠分配，直通車(chē)丶鉆展都是現(xiàn)在買(mǎi)家必須要做的。在做直通車(chē)前，要準(zhǔn)備很多必要的內(nèi)功，寶貝優(yōu)化丶裝修丶主圖設(shè)計(jì)，要做到面面全，再做直通車(chē)才會(huì)達(dá)到效果，直通車(chē)是讓買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)參觀，買(mǎi)家會(huì)不會(huì)買(mǎi)呢?你考慮了這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有?
現(xiàn)在我有個(gè)答案，就是不做直通車(chē)是做不好淘寶的。
爆款的打造之法你懂嗎?很多賣(mài)家采用直通車(chē)打造爆款，但是直通車(chē)打造爆款避免不了燒錢(qián)。如何既打造爆款又不燒錢(qián)呢?其實(shí)，不用開(kāi)直通車(chē)照樣能打造爆款。
有人常說(shuō)，在淘寶拉動(dòng)銷(xiāo)量最好的方法是打折促銷(xiāo)。我覺(jué)得沒(méi)錯(cuò)，但是，營(yíng)銷(xiāo)技巧過(guò)于單薄，顧客粘性太低。當(dāng)大家都在打折的時(shí)候，你還能做些什么?比誰(shuí)更低嗎?這只是惡性循環(huán)。目標(biāo)不僅僅是銷(xiāo)售這么簡(jiǎn)單，而是要塑造丶拓展品牌力量!
這要怎么做呢?展開(kāi)來(lái)說(shuō)，分為兩點(diǎn)：(1)鎖定關(guān)鍵詞，打造爆款，吸引免費(fèi)高質(zhì)流量;(2)關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)。
一丶鎖定關(guān)鍵詞，打造爆款，吸引免費(fèi)高質(zhì)流量
1丶為什么要打造爆款?
這個(gè)不需要多說(shuō)了，大家都懂的，他帶來(lái)的自然流量和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是很重要的一筆財(cái)富。但是，為什么花很多心思來(lái)鎖定關(guān)鍵詞的人氣首頁(yè)?
我算一筆簡(jiǎn)單的帳。以關(guān)鍵詞“膠原蛋白粉”為例。
這個(gè)詞的平均直通車(chē)出價(jià)1.83元/次，每天的點(diǎn)擊量如果在200次左右，一天的花費(fèi)大約在350元左右。膠原蛋白產(chǎn)品的淘寶均價(jià)基本在130元/月左右，如果按照利潤(rùn)30%來(lái)計(jì)算，一天大約要銷(xiāo)售12袋，才能滿足直通車(chē)的花銷(xiāo)。一整月下來(lái)，基本上花費(fèi)不會(huì)低于6000元。如果把這筆錢(qián)投入到免費(fèi)試用丶贈(zèng)品丶老顧客回饋或者別的推廣上面呢?獲得的效果要遠(yuǎn)大于純粹的燒錢(qián)。
2丶如何打造爆款?
首先，選擇高性價(jià)比，不容易有中差評(píng)，適合常年銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
關(guān)鍵詞搜索排名的計(jì)算方式非常復(fù)雜，但是有幾點(diǎn)是很明確并且比重很大的，銷(xiāo)量丶評(píng)分丶好評(píng)率。維護(hù)好這幾點(diǎn)，基本上就能打造一個(gè)長(zhǎng)年盤(pán)踞在關(guān)鍵詞人氣搜索首頁(yè)的產(chǎn)品。其次要看自己的預(yù)算，在推出產(chǎn)品的初期，我利用自然流量，花費(fèi)了3個(gè)月的時(shí)間，才把單品推到關(guān)鍵詞搜索的人氣首頁(yè)，從此銷(xiāo)量一飛沖天。而直通車(chē)，只需要幾周的時(shí)間，大家可以自己權(quán)衡初期的操作。而后期才是考驗(yàn)諸位掌柜實(shí)力的時(shí)候。一旦寶貝上了人氣首頁(yè)，就需要開(kāi)始維護(hù)了。
二丶關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)
1丶各種活動(dòng)集于一身
上文說(shuō)打造爆款，最重要的是銷(xiāo)量等幾個(gè)關(guān)鍵指數(shù)，那么沖上去以后，怎么能在不開(kāi)車(chē)的情況下維持動(dòng)態(tài)銷(xiāo)量的平穩(wěn)呢?
下文會(huì)提到用活動(dòng)丶贈(zèng)品刺激老顧客回購(gòu)的幾種技巧，那么參與活動(dòng)的優(yōu)惠產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動(dòng)消化庫(kù)存積。顧客都是很精明的，如果活動(dòng)禮物是銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品，她什么感受?如果禮物是沒(méi)人拍的東西，她心里又會(huì)怎么想的呢?選擇爆款做店內(nèi)活動(dòng)，既能推升或者維系關(guān)鍵詞單品的銷(xiāo)量，也能夠增強(qiáng)老顧客的購(gòu)物滿意度。從這個(gè)角度計(jì)算投入產(chǎn)出的話，遠(yuǎn)不是借機(jī)清庫(kù)存帶來(lái)的暗自竊喜可以比擬的。
2丶牢牢抓住你的新老顧客
常有人說(shuō)，每天都有幾千的流量，一天還是幾十單，轉(zhuǎn)化率為什么會(huì)這么低?如何抓住顧客呢?提高流量的轉(zhuǎn)化率，促成關(guān)聯(lián)交易，形成一個(gè)銷(xiāo)量推高-成交-銷(xiāo)量丶評(píng)價(jià)累計(jì)推高-加速成交的良性循環(huán)。
顧客對(duì)價(jià)格的比較，通常會(huì)在關(guān)鍵詞搜索的列表里面完成(遇到利用偷換概念搞低價(jià)的不算喲)，一旦點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，價(jià)格就成為了次要的考慮內(nèi)容，文案，服務(wù)，成了關(guān)鍵。文案的一些簡(jiǎn)單道理在前文也敘述過(guò)了，這里想要說(shuō)一個(gè)小技巧：巧妙地利用顧客的好奇心，引發(fā)咨詢。
顧客都想知道產(chǎn)品好在哪里，不妨在敘述中，做一個(gè)很能引起顧客好奇心的小問(wèn)題，放在顯著位置。想知道嗎?OK，來(lái)問(wèn)我們吧。這時(shí)，記得加上客服的圖標(biāo)鏈接。一旦產(chǎn)生咨詢，轉(zhuǎn)化幾率就會(huì)飆升，接下來(lái)就是考驗(yàn)內(nèi)功的時(shí)候咯。
我們店鋪?zhàn)稍兒蟪山宦蕰?huì)維持在93%以上，問(wèn)過(guò)的很少有不購(gòu)買(mǎi)的(同行馬甲除外)，這是如何做到的呢?
1)觀念改造：讓顧客正確的認(rèn)識(shí)你產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。
2)銷(xiāo)售語(yǔ)言使用技巧：用言語(yǔ)引導(dǎo)購(gòu)物，增強(qiáng)滿意度，規(guī)避糾紛。
3)老顧客營(yíng)銷(xiāo)：刺激回購(gòu)的幾種方式。
點(diǎn)擊量高，質(zhì)量得分不低于6分的，我們來(lái)修改出價(jià)，看預(yù)測(cè)排名。一般會(huì)有如下幾種情況：
1)排名在100名以后，如果我們初次默認(rèn)出價(jià)在1塊錢(qián)，那么嘗試下1塊1左右，是否可以看到排名，如果出價(jià)累計(jì)不多于3毛的情況下，排名由100名以后變成了100名以內(nèi)，那么先可以了，不用再接著出價(jià)，我們先放一放，不需要一下子沖到前面幾頁(yè)去。
2)如果增加出價(jià)多于3毛，還是在100名以后，那么我們先放一放，如果1個(gè)月后，還是這樣的情況，這些詞降價(jià)吧，5毛就夠了，因?yàn)檫@個(gè)事情表示這個(gè)詞，我們已經(jīng)養(yǎng)不起來(lái)了。
3)如果排名本身就在80多名，那么同樣的增加價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，80名-60名左右，60名到40名左右，40名到20名左右。
4)如果排名在20多名的情況下，質(zhì)量得分又有8分以上，毫不猶豫的去搶第一頁(yè)。個(gè)人強(qiáng)烈建議，排第一頁(yè)的時(shí)候，不要去排前兩名，那是燒錢(qián)的位置，類(lèi)目也是一樣的道理。
5)一個(gè)禮拜以后，如果有些詞沒(méi)有點(diǎn)擊發(fā)生，把這些詞刪除，然后去找小二要詞表，把詞表按照點(diǎn)擊率從高往低篩選，選擇排在前面的詞，往詞表里面添加，這時(shí)候肯定會(huì)有一些詞表里面的詞是在推廣計(jì)劃里原來(lái)就有的。不要緊，把詞表里面的詞，往下接著添加就可以。添加的時(shí)候，如果不需要詞表里面的品牌詞，那么就跳過(guò)品牌詞吧。添加新詞的出價(jià)，還是采取默認(rèn)出價(jià)的方式。例如前面說(shuō)的，一開(kāi)始統(tǒng)一出價(jià)是1塊錢(qián)，那么我們就出1塊錢(qián)，這些新加的詞，則還是按照前面說(shuō)的1-4點(diǎn)來(lái)觀察和操作。
6)一般而言，第一個(gè)禮拜統(tǒng)一上詞，統(tǒng)一出價(jià)，第二個(gè)禮拜，根據(jù)上面說(shuō)的1-4點(diǎn)來(lái)觀察，然后我們肯定會(huì)刪掉一批詞，再找小二要詞表，添加一批詞，刪多少就加多少。一個(gè)月以后，把那些沒(méi)有點(diǎn)擊的詞刪除掉后，就不用再繼續(xù)添加小二詞表里面的詞了，因?yàn)槟軌蛴闷饋?lái)的詞，基本上都用起來(lái)了，有些詞，除非特別高的價(jià)格，否則也很難會(huì)有排名。我們接下來(lái)的工作，就是持續(xù)的去優(yōu)化1-4點(diǎn)的操作。
7)如果有些詞，1個(gè)月后，質(zhì)量得分有10分了，點(diǎn)擊率又高，開(kāi)始做降價(jià)的操作，1毛錢(qián)1毛錢(qián)往下降，只要保證原來(lái)在第一頁(yè)的詞，降了那么1-2毛后，還是在第一頁(yè)，就可以了，不要跨頁(yè)去降價(jià)。這個(gè)操作，僅限與前兩頁(yè)，第三頁(yè)的詞，還是要保持或者是排在前兩頁(yè)。
8)如果產(chǎn)品換季，例如夏裝換秋裝后，那么又要開(kāi)始做1-7步的操作。
開(kāi)直通車(chē)就如同開(kāi)跑車(chē)一樣，只要把好了方向盤(pán)，那么越快越好，哪里還有心思考慮怎么省油呀，為了幾個(gè)有錢(qián)心痛，車(chē)怎么能開(kāi)的快呢?
三丶直通車(chē)推爆款
下面接著說(shuō)直通車(chē)推爆款的事情。大家看過(guò)很多直通車(chē)推爆款的文章，寫(xiě)得非常詳細(xì)，具體到產(chǎn)品選擇丶價(jià)格設(shè)置丶寶貝頁(yè)裝修丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售丶如何設(shè)置地域丶投放時(shí)間等等因素。這些說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，但是最關(guān)鍵的直通車(chē)怎么開(kāi)卻很少講，只是說(shuō)投錢(qián)就可以了，只要做好上面的內(nèi)容使勁投直通車(chē)肯定沒(méi)錯(cuò)，肯定會(huì)出爆款。
這根本就是誤人子弟，什么都說(shuō)了，最關(guān)鍵的地方?jīng)]說(shuō)，那么最關(guān)鍵的地方是什么呢?最關(guān)鍵的就是我上面所說(shuō)的，認(rèn)清楚直通車(chē)的本質(zhì)是什么?真正的車(chē)是怎么開(kāi)的?用直通車(chē)推爆款絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在直通車(chē)?yán)锩嬖O(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，沖上一堆錢(qián)，就開(kāi)始燒，而是有計(jì)劃，有目標(biāo)，有預(yù)算的精準(zhǔn)化流程，推爆款就是一個(gè)精準(zhǔn)化的流程。
每一個(gè)用直通車(chē)推出來(lái)的爆款都是從點(diǎn)到面的一個(gè)過(guò)程，絕對(duì)不是最開(kāi)始的四面開(kāi)花一樣的投放。以我們某品牌服飾高級(jí)代理開(kāi)車(chē)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)一下一個(gè)用直通車(chē)推出來(lái)的爆款是怎么形成的。選款，裝修等因素上就不說(shuō)了，網(wǎng)上有大量這方面的文章，我們就從關(guān)鍵詞選擇開(kāi)始講。
首先就是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞選擇首先要和寶貝標(biāo)題有關(guān)聯(lián)，就是通過(guò)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，可以在淘寶里面找到我們的寶貝，哪怕這個(gè)寶貝在100頁(yè)也沒(méi)有關(guān)系，只要他能出現(xiàn)在結(jié)果里面就可以了。這個(gè)關(guān)鍵詞需要一個(gè)一個(gè)的去查詢，一個(gè)一個(gè)去對(duì)比。在最初的選出10個(gè)關(guān)鍵詞就ok了，當(dāng)然還有一些其他的因素，可以看下前面的內(nèi)容，這里就不重復(fù)講了。
在關(guān)鍵詞最開(kāi)始投放的過(guò)程中，要首先清楚地計(jì)算出，如果要把自己推廣的這十個(gè)關(guān)鍵詞通過(guò)人氣自然排名排到前3頁(yè)需要多少資金，做到心里有數(shù)，計(jì)算的方法前面有講。
在計(jì)算完成大概成本以后，開(kāi)始寶貝推廣，10個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)一個(gè)開(kāi)始設(shè)置，剛開(kāi)始的排名就鎖定在九到十三名，錢(qián)比較多的話也可以直接爭(zhēng)奪前八名，這樣花費(fèi)多一些，不過(guò)進(jìn)程會(huì)快一些。
這里說(shuō)一下我們的第一個(gè)目標(biāo)，就是把寶貝的人氣排名弄進(jìn)前三頁(yè)，這個(gè)就是我們第一個(gè)階段的目標(biāo)。
在設(shè)置好關(guān)鍵詞價(jià)格以后要做的就是，隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞排名情況，不要隨意改變出價(jià)，保證自己的排名位置。下面就是累積銷(xiāo)量的過(guò)程了。如果你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常高，也就是店鋪的裝修丶客服問(wèn)答等環(huán)節(jié)做得比較好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在關(guān)注直通車(chē)排名的同時(shí)，需要關(guān)注的就是這款寶貝的流量構(gòu)成。隨著直通車(chē)不斷的推廣，成交的件數(shù)越來(lái)越多，那么寶貝的流量構(gòu)成也會(huì)不斷的變化，通過(guò)量子可以準(zhǔn)確查看到寶貝流量的變化。
當(dāng)我們查看到10個(gè)關(guān)鍵詞里面有一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入人氣前三頁(yè)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就要針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)提高直通車(chē)的出價(jià)。這個(gè)時(shí)候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一種情況，就是這款寶貝的整體產(chǎn)出已經(jīng)可以填補(bǔ)關(guān)鍵詞相對(duì)于之前位置出價(jià)的差價(jià)，也就是說(shuō)，這個(gè)時(shí)候我們的直通車(chē)排名提高了，而實(shí)際我們的成本并沒(méi)有提高，因?yàn)樽匀涣髁恳呀?jīng)可以填補(bǔ)我們提高關(guān)鍵詞出價(jià)而產(chǎn)生的費(fèi)用了。
同樣的操作，當(dāng)我們把10個(gè)關(guān)鍵詞都弄到前三頁(yè)時(shí)候，通過(guò)量子你會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會(huì)有一個(gè)非常大的提升，而直通車(chē)的出價(jià)雖然提高了，但時(shí)間成本并沒(méi)有增加多少。
同樣的操作，當(dāng)一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入前兩頁(yè)的時(shí)候，我們也可以進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞提價(jià)，在求穩(wěn)的情況下也可以保持出價(jià)，直到產(chǎn)品進(jìn)入第一頁(yè)的時(shí)候在爭(zhēng)奪前三名。
在什么情況下求穩(wěn)呢?這個(gè)要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打，如果我們觀察到前三名經(jīng)常換新面孔，那么我們就可以直接爭(zhēng)奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通車(chē)推爆款的操作流程基本就是這么的簡(jiǎn)單，當(dāng)然在實(shí)際的操作過(guò)程中肯定不會(huì)這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關(guān)鍵詞調(diào)整不及時(shí)，后勤不給力，都會(huì)導(dǎo)致油費(fèi)的失敗。
在上面10個(gè)關(guān)鍵詞打入到前兩頁(yè)的時(shí)候，寶貝的銷(xiāo)量就不是太少了，這個(gè)時(shí)候就可以去開(kāi)發(fā)新的關(guān)鍵詞，新的關(guān)鍵詞人氣排名就會(huì)非常的好做了，而需要關(guān)注的基本就是保證直通車(chē)?yán)锩嬗绣X(qián)就可以了，這也就是很多高手說(shuō)的，直通車(chē)越開(kāi)越簡(jiǎn)單，最后簡(jiǎn)單到只用充錢(qián)就ok了。
挑選關(guān)鍵詞時(shí)要注意的一點(diǎn)，一定要選擇非行業(yè)主關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行前期的累積，千萬(wàn)不可以直接選擇主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，不然的話，死是注定的事情了。要以點(diǎn)帶面，最后形成一片以后進(jìn)攻主關(guān)鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。本文作者草蜢。
挑選關(guān)鍵詞時(shí)要注意的一點(diǎn)，一定要選擇非行業(yè)主關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行前期的累積，千萬(wàn)不可以直接選擇主關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，不然的話，死是注定的事情了。要以點(diǎn)帶面，最后形成一片以后進(jìn)攻主關(guān)鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。
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