2017最新淘寶直通車推廣攻略

　　直通車是作為賣家常用的一種比較有效的推廣方式，為淘寶新手賣家，一開始最發(fā)愁的莫過于流量問題，那么如何能做到流量的引入?提高店鋪訪客數(shù)量?下面yjbys小編就為大家解密淘寶直通車推廣攻略。

　　直通車推廣步驟

　　1、引入流量

　　2、降低推廣成本

　　3、提高產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率

　　(1)第一個階段(制定引流策略)

　　接手一個賬戶，首先要分析這個賬戶的“開車”歷史與賬戶基礎(chǔ);看以前是否推過，若推過的話，分析之前的推廣效果，來決定之前所推的寶貝或關(guān)鍵詞的去和留;若沒有推過的話根據(jù)店鋪現(xiàn)階段的經(jīng)營情況來選擇要推廣的寶貝，例如寶貝的基礎(chǔ)銷量、跳失率、好評率，收藏量、停留時間、寶貝訪客價值等);

　　然后是分析市場的走勢，對比往年同期，處于上揚還是下降趨勢，選擇上揚的寶貝能夠在市場的推動下，更有利于推廣;

　　最后根據(jù)賬戶基礎(chǔ)的好壞來決定加一些什么樣的詞，對基礎(chǔ)比較好，需要大流量的店鋪來說熱詞、大詞的占比可以大一些，但是對于基礎(chǔ)較差，預(yù)算有限的賬戶來說，可以有限加一些精準詞。同時要刪減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點擊的關(guān)鍵詞，來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分;

　　此外還要時常觀察站外、站內(nèi)、定向與移動端的流量效果，來調(diào)整他們的折扣。不同的類目在各流量渠道上投放的效果會有所不同，前期可以先全部打開，后期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行逐步的調(diào)整。如移動端效果比較好的時候可以提高移動端投放折扣，可以多添加一些移動包里的關(guān)鍵詞;如定向比較好的時候可以細化人群定向，多添加一些興趣定向，同時在搜索人群定向上也可以重點優(yōu)化。

　　(2)第二個階段(提升點擊率)

　　在流量提升來之后，觀察其點擊率。推廣創(chuàng)意是直接影響點擊率的重要因素，一般都使用AB測試法，根據(jù)點擊率的高低來決定更換哪張推廣圖片或者修改哪個標題。其次還可以從關(guān)鍵詞匹配度、寶貝所處位置、寶貝款式、競爭關(guān)系、價格、銷量、是否商城、活動、是否包郵、DSR等因素入手提升點擊率。

　　(3)第三個階段(提高轉(zhuǎn)化率)

　　接下來就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率(轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點擊量)。在流量上來的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的高低，與店鋪內(nèi)的裝修排版、寶貝詳情頁的好壞、寶貝的DSR評分、好評率、寶貝的基礎(chǔ)銷量、寶貝所參加的活動;寶貝的市場等息息相關(guān);

　　但是單單從操作淘寶/天貓直通車的角度來說，對于一些有轉(zhuǎn)化成交的詞，適當提高出價，添加轉(zhuǎn)化詞的衍生詞及淘寶/天貓直通車后臺“優(yōu)化建議”給出轉(zhuǎn)化率高的詞;

　　同樣要關(guān)注、站外、定向、移動端的轉(zhuǎn)化效果，來分析寶貝哪種推廣方式的轉(zhuǎn)化更高，以便加大其推廣力度;

　　通過定向來確定寶貝的精準受眾，提高出價，以便提高轉(zhuǎn)化。

　　(4)第四個階段(降低PPC)

　　降低PPC;淘寶/天貓直通車是付費的推廣工具，對于賣家來說，花少的錢來獲得高的利潤才是他們最想要的'結(jié)果;因此降低推廣成本也是推廣過程中必須做的，養(yǎng)詞(提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分)是降低PPC的最好方法;提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要方法有添加基礎(chǔ)分高的詞、提高創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度、添加與寶貝類目/屬性/文本的相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞、提高買家體驗等等;在降低PPC的同時，要記得優(yōu)化，數(shù)據(jù)是不斷變化的，優(yōu)化也要不斷地跟進(每日刪減一些七天無展現(xiàn)，十四天無點擊的關(guān)鍵詞，添加轉(zhuǎn)化詞的衍生詞，刪除質(zhì)量得分較低的詞，添加高質(zhì)量得分的詞;對于部分高消耗，低轉(zhuǎn)化、低收藏的詞，或者大量展現(xiàn)卻無點擊的關(guān)鍵詞，做降價或刪減處理。轉(zhuǎn)化詞提高流量獲取能力;觀察站外和定向的點擊轉(zhuǎn)化情況，并作相應(yīng)的調(diào)整)。

　　淘寶直通車推廣技巧22問

　　在備戰(zhàn)雙十一中，關(guān)于直通車推廣技巧的一些常見問題，分享給大家。

　　1、風格店鋪在推廣方面是以鉆展為主，還是以直通車為主呢?

　　風格店鋪的直通車效果比正常店鋪會好很都，2個可以同步，具體看數(shù)據(jù)哪個數(shù)據(jù)更好就主推。

　　2、最近直通車的點擊都是無線的，PC端幾乎沒有，展現(xiàn)高，沒有點擊，車圖有優(yōu)化，需要怎么操作?

　　目前的直通車系統(tǒng)是移動端的權(quán)重做到了而pc的流量相對比較少，可以嘗試提高pc的出價，移動的溢價還是按照你目前的正常出價。

　　3、問下直通車，為什么我的定向開通一個流量沒有，出價0.99,溢價35%，是設(shè)置有什么問題嗎?

　　定向的出價你可以嘗試稍微調(diào)高一點看看，如果有展現(xiàn)，可以調(diào)下價格觀察下。

　　4、服裝類目直通車測款一般需要多長時間?

　　有用時間衡量，足夠量的展現(xiàn)和點擊，可以通過點擊率測試出來爆款。

　　5、如何快遞提高無線質(zhì)量分?

　　手機專享價、手機直通車溢價160%以上、客服引導(dǎo)顧客手機下單更優(yōu)惠，讓手機訂單多起來，質(zhì)量得分就高了。

　　6、最近生意越來越差，流量越來越少，該怎么辦?

　　秋款已經(jīng)差不多了，現(xiàn)在要準備冬天，東北已經(jīng)下雪，初期直通車可以定那邊推廣，點擊率高。

　　7、直通車怎么測新款的呢?需注重哪些指標呢?

　　測款首要指標是點擊率，點擊率代表你的流量獲取能力。

　　第二指標是收藏比，代表客戶喜好程度。

　　8、雙冠店鋪轉(zhuǎn)行后銷量都一百多了，但都是直通車燒起來的，結(jié)果沒自然流量。轉(zhuǎn)行會影響多久?

　　DSR評分、積分是半年的，你之前的積分如果占比很多，有可能店鋪權(quán)重還在之前類目，所以排名不會好。

　　最好轉(zhuǎn)型要把店鋪放半年再啟動。

　　9、新寶貝做了直通車對自然搜索有幫助嗎?

　　有的，不過不是很大，一開始低價引流就可以了。

　　10、當前長尾詞單價越來越高，如何能夠異軍突圍?

　　其實決定詞的價格，無非是點擊率和質(zhì)量得分，目前的情況還是建議從質(zhì)量得分來優(yōu)化，比如你的詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

　　11、大詞拿不到，長尾詞又搜的少，怎么辦，真的用大詞燒嗎?

　　去生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等多找一些長尾詞，大詞質(zhì)量分可以的前提下也可以推廣起來，比如第二頁左邊搜索結(jié)果頁面的位置也不錯。

　　12、直通車PC都是10分，無線端的質(zhì)量分一直上不去，什么原因?

　　可以新建一個計劃，然后無線關(guān)鍵詞先挑選一些質(zhì)量分高的詞進行推廣，然后慢慢再增加一些大詞。

　　13、直通車同一個關(guān)鍵詞最好設(shè)定在幾款推廣產(chǎn)品上好呢?越多越好嗎?

　　是越多越好，不超過2個寶貝，如果詞重復(fù)過多展示規(guī)則決定部分產(chǎn)品不給于展示機會。

　　14、測爆款開直通車是比較好的選擇嗎?

　　是的，測款直通車的速度會更快，當然鉆展也可以，不過直通車的前段工作比較快。

　　15、定向可以和關(guān)鍵詞同時推廣嗎?

　　可以同時推廣的是直通車不同的流量獲取渠道。

　　16、現(xiàn)在每天直通車消耗200，準備20號開始，把日消耗提到2000，這樣直接增長好。還是循序漸進好呢?

　　建議還是循序漸進，因為你的花費翻倍是需要有數(shù)據(jù)支撐的，不能盲目提高花費。

　　17、直通車賬戶權(quán)重很差，質(zhì)量分低，扣費高，怎么測款?

　　把直通車的賬戶權(quán)重拉高，可以找車圖點擊率比較高的'養(yǎng)權(quán)重7天左右再測款。

　　18、關(guān)鍵詞出得挺高的，但是沒有轉(zhuǎn)化，調(diào)低價格又沒有流量。有什么因素需要注意?

　　我建議調(diào)車，按照你的直通車和你的店鋪的ROI來調(diào)整，如果店鋪盈利的話可以提高出價如果店鋪不盈利可以降低出價。

　　19、一款產(chǎn)品關(guān)閉PC端推廣，只做手機端直通車，出低價比例調(diào)成400%這樣效果好嗎?

　　如果你的關(guān)鍵詞都沒有手機小圖標，這種方法是無效的，因為6分以下關(guān)鍵詞沒有展示機會。

　　20、類目較小，直通車質(zhì)量分一直上不去咋辦?

　　類目小，很容易造成寶貝錯放類目，先看看，賣起來的寶貝是否和你在一個類目上，再就是努力讓出價關(guān)鍵詞有成交，增加質(zhì)量得分。

　　21、優(yōu)化直通車推廣圖的時候，做好的新圖就是要編輯寶貝的主圖，如果上傳主圖，等于改動了寶貝，這個有影響嗎?

　　或者控制在什么頻率好點。

　　沒有關(guān)系，盡量不要頻繁換主圖，測試車圖盡量用后幾張圖片測試。

　　22、要怎么優(yōu)化無線直通車?

　　無線關(guān)鍵詞先添加一些質(zhì)量分高的詞，然后投放一段時間再增加其他詞還有你要保證添加的詞在相關(guān)性至少保證住4個格。

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