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雙十一淘寶直通車(chē)流量蓄力方案
又是一年雙十一倒計(jì)時(shí)了，這是要做什么的仔細(xì)想想多如牛毛產(chǎn)品備貨、預(yù)打包、主圖設(shè)計(jì)、推廣圖準(zhǔn)備、詳情頁(yè)制作、承接頁(yè)排版、活動(dòng)力度策劃等等，這么多工作需要做重點(diǎn)是什么呢“流量”!雙十一流量為王，誰(shuí)在雙十一獲取更多的流量誰(shuí)就能稱(chēng)霸雙十一，今天yjbys小編給大家介紹點(diǎn)雙十一直通車(chē)流量蓄力的方法技巧。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、分時(shí)折扣溢價(jià)法
雙十一當(dāng)?shù)刂蓖ㄜ?chē)是主要的流量獲取工具，但是當(dāng)天流量競(jìng)爭(zhēng)激烈一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)整是不現(xiàn)實(shí)的，也不可能在雙十一12點(diǎn)爆發(fā)期卡到更好的流量獲取位置，為了快速獲取流量在蓄力期必須提現(xiàn)在分時(shí)折扣上進(jìn)行優(yōu)化。
活動(dòng)前20天開(kāi)始逐步拉低分時(shí)折扣溢價(jià)比例(建議每天5-10%);
由于在蓄水期降低分時(shí)折扣的過(guò)程中不能降低流量必須相應(yīng)的提高關(guān)鍵詞出價(jià);
關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)和分時(shí)折扣必須同步方式PPC出價(jià)出現(xiàn)大幅波動(dòng);
分時(shí)折扣調(diào)整期間不適合新上架產(chǎn)品否則會(huì)影響流量獲取能力。
分時(shí)折扣溢價(jià)方法需要在11月前計(jì)劃分時(shí)折扣降低到50%以下，主要是為了在10-11日流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)時(shí)直接提高分時(shí)折扣快速搶奪直通車(chē)流量入口。
(分時(shí)折扣根據(jù)賬戶情況進(jìn)行壓縮不是越低越好)
二、質(zhì)量得分快速養(yǎng)成
雙十一前培養(yǎng)質(zhì)量得分的目的主要是針對(duì)新品、主力關(guān)鍵詞、主推款進(jìn)行快速培養(yǎng)，降低直通車(chē)花費(fèi)、在活動(dòng)期獲取更多的流量。
活動(dòng)前20天大幅度提高關(guān)鍵詞排名，在2-3天內(nèi)把關(guān)鍵詞拉升到靠前位置獲得足夠流量(靠前排位花費(fèi)必須控制在能夠接受的范圍幅度內(nèi));
靠前排位必須要有點(diǎn)擊率作為保障，拉升排位主要是為了提高點(diǎn)擊量從而提升質(zhì)量的分;
由于雙十一前流量較大需要控制花費(fèi)，盡量精準(zhǔn)地域投放，例如只投發(fā)北上廣、江浙滬、東部沿海地域?qū)崿F(xiàn)質(zhì)量得分提升后在開(kāi)放地域。
雙十一前提升質(zhì)量得分關(guān)鍵是為了降低后期競(jìng)價(jià)花費(fèi)，這時(shí)必須照顧到全局例如雙十一整體花費(fèi)分步、店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、直通車(chē)推廣目的。
三、店鋪推廣收藏法
雙十一店鋪推廣主要就是兩個(gè)目的：1、提高寶貝曝光收藏量;2、降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)，店鋪推廣必須推廣活動(dòng)承接頁(yè)或集合二級(jí)頁(yè)面。
制作活動(dòng)頁(yè)面或二級(jí)頁(yè)面，按照產(chǎn)品的熱賣(mài)層度排序，主推款作為海報(bào)產(chǎn)品或者前置產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品展示下方加收藏加購(gòu)按鈕;
利用店鋪推廣推送次頁(yè)面，盡量加大流量關(guān)鍵詞提升頁(yè)面曝光量;
根據(jù)寶貝收藏加購(gòu)數(shù)量變化調(diào)整寶貝頁(yè)面排位，提高流量跳轉(zhuǎn)率;
由于PC端流量少、點(diǎn)擊率低，出價(jià)必須要靠前獲取流量。
店鋪推廣可以為店鋪在蓄水期獲得較低的價(jià)格流量、實(shí)現(xiàn)測(cè)款、增加收藏加購(gòu)，但競(jìng)爭(zhēng)期間店鋪推廣獲取能力有限只能作為直通車(chē)輔助工具使用。
四、人群搜索拉新法
直通車(chē)在活動(dòng)蓄水期主要的作用就是給店鋪?zhàn)龀掷m(xù)拉新，獲取更多同行客戶標(biāo)簽、興趣人群標(biāo)簽、精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，給這些買(mǎi)家打上店鋪老客戶標(biāo)簽是關(guān)鍵。
選擇相似人群、同行店鋪人群、自定義人群進(jìn)行投放，主要是給買(mǎi)家打上店鋪老顧客標(biāo)簽，為后面活動(dòng)期回流做準(zhǔn)備;
因?yàn)殡p十一蓄水期大家的直通車(chē)出價(jià)已經(jīng)都不低了，起始出價(jià)不宜過(guò)高(建議10%期)，根據(jù)展示和流量變化調(diào)整;
人群標(biāo)簽投放在蓄水期主要是關(guān)注收藏加購(gòu)數(shù)量、不要盲目追求ROI
拉新標(biāo)簽溢價(jià)比例一般高于回流標(biāo)簽5%
(搜索人群需要和關(guān)鍵詞出價(jià)配合使用)
總結(jié)：在雙十一開(kāi)始前20天全店的所有工作必須符合店鋪雙十一運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，以收藏加購(gòu)為主、必須給雙十一爆發(fā)期做好直通車(chē)預(yù)熱準(zhǔn)備、穩(wěn)步提升直通車(chē)流量、防止直通車(chē)PPC上升過(guò)快。所以雙十一蓄水期直通車(chē)是一個(gè)系統(tǒng)工作，要根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)全店爆發(fā)。
最后預(yù)祝大家雙十一大賣(mài)!!!
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