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營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力是新品上市的關(guān)鍵
在多數(shù)企業(yè) 都提到營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行力 的問(wèn)題。企業(yè)快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張，銷(xiāo)售隊(duì)伍增加，企業(yè)的規(guī)模大了，卻面臨著發(fā)展的瓶頸問(wèn)題——執(zhí)行力的問(wèn)題。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家?guī)?lái)一些相關(guān)的資料來(lái)幫助大家，希望對(duì)您有幫助!
一)任何一個(gè)新品的成功上市都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，由若干個(gè)小的項(xiàng)目和細(xì)節(jié)組成。只有就上市的推廣工作而言，無(wú)論計(jì)劃制定的多么周詳，但是沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行都是“水中月，鏡中花”。
二)新品上市耗資巨大，只有每個(gè)環(huán)節(jié)不折不扣地執(zhí)行，才能確保把空中和地面的宣傳資源迅速整合，形成合力，從而提高產(chǎn)品的鋪貨率和終端市場(chǎng)的滲透力，
三)良好的執(zhí)行力不僅僅是各項(xiàng)工作的落實(shí)和有序管理，更是強(qiáng)調(diào)以人為本的企業(yè)理念和服務(wù)為主的價(jià)值行銷(xiāo)系統(tǒng)工程。今天，多么好的新品策劃和戰(zhàn)術(shù)都極可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越和模仿，惟有企業(yè)強(qiáng)有力的執(zhí)行能力是其無(wú)法超越和模仿的。所以說(shuō)，執(zhí)行力才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在有效提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力中最為關(guān)鍵有以下幾個(gè)部分：
一、如何有效地執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ：
執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是指將營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w行動(dòng)的過(guò)程，即將企業(yè)的各種資源有效地分配到各項(xiàng)具體活動(dòng)中去，完成計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)、指標(biāo)，達(dá)到既定目標(biāo)的過(guò)程。
企業(yè)有效地執(zhí)行新品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，必須注意以下幾點(diǎn)：
一)合理的組織機(jī)構(gòu)：為了整合內(nèi)外部資源，必須建立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織交由一位營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。其有兩項(xiàng)任務(wù)：一是合理安排營(yíng)銷(xiāo)力量，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作，提高營(yíng)銷(xiāo)工作的有效性;二是進(jìn)行與制造、財(cái)務(wù)、研究與開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和人事等部門(mén)的管理人員協(xié)調(diào)與配合。
二)良好的運(yùn)行機(jī)制：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須建立起對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的選擇、培訓(xùn)、指揮、激勵(lì)和評(píng)價(jià)等一整套良好的運(yùn)行機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)其責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，使計(jì)劃任務(wù)可以落實(shí)到具體部門(mén)、具體人員，保證在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)有效地執(zhí)行。
二、如何控制新品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)許多意外情況，企業(yè)必須及時(shí)地控制以確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這包括對(duì)新品計(jì)劃控制、盈利能力控制和戰(zhàn)略控制三個(gè)部分。
1、新品年度計(jì)劃控制。該控制是由企業(yè)高層管理人員實(shí)施的，通過(guò)檢查計(jì)劃實(shí)施情況，來(lái)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差，并及時(shí)予以糾正，幫助新品計(jì)劃順利執(zhí)行。新品計(jì)劃見(jiàn)前面內(nèi)容。
2、新品盈利能力控制 。對(duì)企業(yè)而言，新品的盈利能力是非常重要的。該控制一般是由一般由企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)支出和活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)主管人員負(fù)責(zé)。通過(guò)各營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)成本控制、各營(yíng)銷(xiāo)渠道的營(yíng)銷(xiāo)凈損益和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貢獻(xiàn)毛收益 ( 銷(xiāo)售收入-變動(dòng)性費(fèi)用)的分析，以及反映企業(yè)盈利水平的指標(biāo)考察來(lái)確定控制的活動(dòng)。
3、戰(zhàn)略控制?
戰(zhàn)略控制是通常是指由企業(yè)的高層管理人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)的。營(yíng)銷(xiāo)管理者通過(guò)采取一系列行動(dòng)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作與原戰(zhàn)略規(guī)劃盡可能保持一致，在控制中通過(guò)不斷的評(píng)估和信息反饋，連續(xù)地對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行修正。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制關(guān)注未來(lái)，是對(duì)企業(yè)總體性和全局性的控制。戰(zhàn)略控制要不斷地根據(jù)最新的情況重新評(píng)估新品計(jì)劃和進(jìn)展。在企業(yè)戰(zhàn)略控制過(guò)程中，一般是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)來(lái)實(shí)施的。?
具體來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)是對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和活動(dòng)所作的全面的、系統(tǒng)的、獨(dú)立的和定期的檢查，其目的在于決定問(wèn)題的范圍和機(jī)會(huì)，提出行動(dòng)計(jì)劃，以提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。一次完整的營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)活動(dòng)的內(nèi)容是十分豐富的，概括起來(lái)包括六個(gè)大的方面：(1)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境審計(jì)(2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審計(jì)(3)營(yíng)銷(xiāo)組織審計(jì)(4)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)審計(jì)(5)營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)率審計(jì)(6)營(yíng)銷(xiāo)功能審計(jì)。
說(shuō)起沃爾瑪，可謂家喻戶(hù)曉，其成功秘訣，就是靠執(zhí)行力。百貨業(yè)的發(fā)展在美國(guó)是個(gè)十分成熟的產(chǎn)業(yè)，按照傳統(tǒng)觀點(diǎn)，那應(yīng)該是無(wú)利可圖的產(chǎn)業(yè)。但沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆.沃頓開(kāi)始從農(nóng)村包圍城市，一點(diǎn)一滴的拉大和競(jìng)爭(zhēng)者之間的差距。沃爾瑪在全球共有20多個(gè)分銷(xiāo)中心，再由分銷(xiāo)中心送往近3000個(gè)分店。沃爾瑪?shù)拿恳患疑痰辏至挚偪偣?0000種商品，從在計(jì)算機(jī)上開(kāi)始下訂單，到貨物上架，耗時(shí)不超過(guò)48小時(shí)沃爾瑪以這些看似平淡無(wú)奇的管理手法，最終超越微軟破天荒成為世界500強(qiáng)之首。在過(guò)去四十年中，沒(méi)有任何公司能成功的模仿沃爾瑪，成功之道無(wú)他，唯執(zhí)行力而已。
企業(yè)的成功，其中30%靠戰(zhàn)略，50%靠執(zhí)行力。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力已成為新品上市成功運(yùn)作的主要因素。
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